العمل أقل وكسب المزيد من المال؟ | دليل خطوة بخطوة لكسب المزيد ، والعمل أقل ، والسيطرة

كسب المزيد من المال؟

عمل أقل؟



هذا هو الحلم ، صحيح.



كلما قلت هذا لأصحاب الأعمال الآخرين ، تضيء أعينهم.

هذه 'المعادلة' هي أحد أسباب بدء أعمالنا في المقام الأول.



أن يكون لديك الحرية للهروب من ساعات 9-5 (في الواقع 5-9) مع وجود إمكانية غير محدودة للأرباح. ربما ليس بلا حدود - لكن مليون دولار في السنة ستكون لطيفة ، أليس كذلك؟

في هذه المقالة ، سأشرح عشر نصائح تعلمتها للعمل بشكل أقل وكسب المزيد.

دعنا نواصل الموضوع.



تعمل هذه النصائح أو على الأقل عملت من أجلي حيث تمكنت من تقليل عدد ساعات العمل التي أمضيتها مع زيادة الدخل إلى درجة أجني فيها أكثر في شهر واحد مما اعتدت تحقيقه في عام كامل.

جاهز للنصائح؟ واصل القراءة!

1) حل مشكلة ملحة

يجب أن تحل مشكلة.

أرى الكثير من أصحاب الأعمال الراغبين في بدء 'أعمال تجارية' بناءً على شغفهم. لديهم شغف بالرقص والأناقة وحقائب الظهر.

لكن السؤال هو - ما هي المشكلة التي يحلونها. كل العاطفة في العالم لن تجعل الشخص يدفع لك المال ما لم تحل مشكلة له.

مثال:

مشكلة حرق - مرحاضك احتياطي. عندما يحدث هذا - لا تهتم إذا كان السباك يفرض رسومًا ثلاث مرات لأن الساعة الثانية صباحًا وهي ليلة عيد الميلاد. أنت تدفع لأنك لا تريد أن تتسرب الهراء إلى احتفالك بالعطلة.

مشكلة غير محترقة - تريد أن ترتدي ملابس أفضل. أنت تبحث عن توظيف مستشار لتنظيف خزاناتك ومساعدتك في اختيار ملابس المقابلة. أنت تمنح نفسك 30 إلى 60 يومًا لتحقيق ذلك وتبحث عن أفضل صفقة.

هل ترى الفرق؟

أحدهما مطلوب ولا يهتم العميل بالسعر لأنه يحتاج إلى حل المشكلة على الفور. قد يكون السبب الثاني عملاً قابلاً للاستمرار ، ولكن لا يوجد إحساس بالإلحاح وليس لدى العميل سبب لدفع أعلى مبلغ بالدولار. (لمعلوماتك - يمكن لمستشار الصور أن يحسن عرضه ويركز على المحامين ويستقبل 3 عملاء فقط شهريًا. الآن لديهم الكثير من القوة التفاوضية ويشعر المشترون المحتملون أنهم قد يتم استبعادهم وبالتالي يتم دفعهم للشراء).

ما لم تحل مشكلة ، سوف يزعجك هذا الشعور:

'لماذا لم أنجح؟'

2) البيع للعملاء القادرين على الدفع

إذا كان عملاؤك المحتملين لا يملكون المال - فأنت لست شركة. لديك صدقة!

العمل التجاري هو تبادل العملة لمنتج أو خدمة - عليك كسب المال للبقاء كرجل أعمال.

لضمان قدرة عملائك المحتملين على الدفع - أجرِ البحث قبل إنشاء الأعمال لاستهدافهم. عليك القيام بالأرقام وإنشاء نموذج عمل لتحديد إمكانات الإيرادات.

واحدة من أكثر الطرق المضمونة للتنبؤ بالقوة الشرائية للعملاء وعادات التسوق المستقبلية هي النظر إلى ما فعله العميل في الاثني عشر شهرًا الماضية.

أمثلة على العملاء الرائعين للاستهداف:

  • متزوجة ولديها 2-3 أطفال ويتراوح دخل أسرتها بين 60 و 90 ألف. تعد هذه من الناحية الديموغرافية كبيرة لأنها تتحكم في إنفاق الأسرة وتحتاج إلى شراء لوازم مختلفة بانتظام.
  • الرجال العزاب براتب سنوي 50-150 ألف. ديموغرافية كبيرة للسلع الفاخرة مثل الملابس الراقية والكحول والسيارات والعناصر التي تمثل حالة المشروع.
  • العائلات التي لديها أطفال في سن الجامعة يكسبون أكثر من 100 ألف سنويًا. على الرغم من وجود فواتير دراسية ، فقد استثمروا تاريخياً في أطفالهم وهم منفتحون على فصول ومنتجات إضافية لضمان نجاحهم.

الأسواق المستهدفة التي تحتاج إلى توخي الحذر منها:

الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 2-5 - لدي صديقة أنشأت قناة على YouTube تستهدف هذه الفئة السكانية ، وعلى الرغم من تكوين أكثر من 1.5 مليون مشترك ومليار مشاهدة ، إلا أنها واجهت مشكلة في تحقيق الدخل!

الطلاب - على الرغم من كونهم مجموعة سكانية كبيرة وينفقون ما بين 10 إلى 25 ألفًا سنويًا على التعليم ، إلا أن دخلهم المتاح قليل وجمهور متقلب.

المتقاعدون - مجموعة سكانية متزايدة ولديهم مدخرات كبيرة ، ولديهم أيضًا دخل محدد والكثير من الوقت للتسوق للحصول على أفضل صفقة.

3) لا تنسى

ما هو أسوأ؟ لخلق انطباع سلبي حيث الناس ثرثرة عنك أو لا يلاحظها أحد؟

صدق أو لا تصدق ، سأقول أنه من الأفضل أن يكون لديك ثرثرة سلبية من لا شيء. على الأقل مع السلبية ، يمكنك العمل على تحويلها لصالحك وربما حتى تغيير الآراء. لكن في النهاية - يعرفون من أنت.

عدم ملاحظتك أبدًا لا يجب تذكره. أنت لا تريد أن يحدث هذا لك.

كن ذكريات!

كيف؟

ركز على التواصل مع الناس عندما يقابلونك أو يرون منتجك / خدمتك؟

مثال - عندما أقابل أشخاصًا في حدث للتواصل ، غالبًا ما يسير التبادل على النحو التالي:

أنا: مرحبًا ، أنا أنطونيو

منهم: مرحبًا ، أنا جيم. تشرفت بمقابلتك. اذن ماذا تفعل؟

أنا: هل تعلم كيف أن معظم الرجال لا يرتدون ملابس جيدة؟ (أذكر مشكلة لحملهم على التفكير وربط قصة شخصية أو تفاصيل معي)

هم: نعم ، يحتاج ابني إلى تعلم أهمية ارتداء ملابس أفضل. ذهب لمقابلة مرتدياً قميصاً! لم تسر الأمور على ما يرام. (بقول هذا - جعل الشخص الأمر شخصيًا ولا يُنسى لكلينا!)

أنا: حسنًا ، أتمنى لو قابلتني قريبًا. أستخدم العلم والتاريخ العسكري لإنشاء مقاطع فيديو على YouTube تجعل ارتداء الملابس أمرًا بسيطًا للرجال العاديين. سواء أكان تطبيقًا أو رسمًا بيانيًا أو مقالة مكتوبة - فإن أسلوب Real Men الحقيقي الذي أعمل به من شركتي يجعل الموضة سهلة الفهم. (حللت مشكلته وأصبحت على الفور مرجعية)

هم: رائع - سأقوم بفحصها ومشاركتها مع ابني.

4) جعل تبادل الأموال أسهل

هل سبق لك أن حاولت إرسال بريد ووجدت مكتب البريد مغلقًا في عطلة غامضة. أو أنه تم إغلاقه تمامًا في الساعة 5 مساءً - في نفس الوقت الذي تغادر فيه العمل.

أو البنوك - حسنًا ، من المعروف أن لديها 'ساعات عمل مصرفي'. كيف يمكنك حتى الدخول وإنجاز شيء ما عند فتحه بعد توجهك إلى العمل وإغلاقه عند النزول. توجه إلى ساعة الغداء الخاصة بك & hellip؛ & hellip ؛ هذا لطيف ، أعتقد أنك ستتخطى الغداء.

النقطة المهمة هي أن هذه 'الشركات' مثالان على ممارسات الأعمال السيئة. اجعل نفسك متاحًا لعميلك حتى يتمكن من إعطائك المال. وبعد ذلك يحاولون إعطائك المال - أعطهم خيارات لمنحك إياه.

خطط الدفع؟ خيارات الدفع المتقدمة؟ قبول الاعتمادات أو Moneygram أو التحويل البنكي. الآن لن أقول إنك بحاجة دائمًا إلى قبول شروط الدفع التي تسبب لك المزيد من العمل - خاصة إذا كنت تنمو جيدًا ويضعك أخذ النقود في موقف خطر. ولكن ربما تكون مضاعفة حجم زر الشراء أو إضافة زر آخر حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليه على موقع الويب الخاص بك أمرًا بسيطًا يمكنك القيام به لمضاعفة المبيعات.

امسح الطريق - اجعل تبادل الأموال أمرًا بسيطًا وستحصل على المزيد منه!

5) تطوير خبرتك

الخبراء يتقاضون رواتب أكثر من العموميين. نعم ، هناك استثناءات ، لكننا عادةً ما ندرك أن الشخص الذي لديه مكانة معينة ودرس بعمق في مجال معين هو أكثر معرفة وبالتالي أكثر قيمة. هذا يعادل يوم دفع أعلى لنفس القدر من العمل الذي ينفقه الاختصاصي في مشروع مماثل.

كيف تطور خبرتك؟ حسنًا ، من المهم أولاً ملاحظة أن هناك أنواعًا من الخبرة.

الخبرة المعرفية - تم تطوير هذا من خلال آلاف الساعات من الدراسة والخبرة. لقد قيل إن هناك حاجة إلى 10000 ساعة من الدراسة للحصول على الخبرة - لست متأكدًا من ذلك ولكني أعلم أنه لا توجد طرق مختصرة للتعرف على موضوع ما. السر هو الدراسة والعمل والدراسة والعمل ثم المزيد من العمل الدراسي. بسيط جدا!

الخبرة المعروفة - هذا هو نجم الروك دكتور الذي على التلفاز والجميع يعرف اسمه. هل هو طبيب أفضل من طبيبك الشخصي؟ لا ربما لا. ولكن مع ذلك ، فإن هذا الطبيب نجم الروك - بسبب خبرته المعروفة ومكانته المشهورة - يمكنه الحصول على علاوة ضخمة مقارنة بالطبيب العادي. ربما ليس لرؤية المرضى ، ولكن بالتأكيد لإلقاء الخطب.

يمكن تحقيق الخبرة المعروفة من خلال كتابات المقالات والكتب والنشرات وإنشاء مقاطع فيديو ووسائل أخرى لتوزيع المحتوى حيث يُشار إلى الخبير باعتباره المالك / المنشئ. لقد فعلت ذلك مع Youtube in the Men’s Style Industry. على الرغم من أنني لست الشخص الأكثر دراية بالأناقة - لقد تم الاعتراف بي ومنحت الفرصة بسبب شهرة.

6) ضع الحدود

يبدو أن الفرنسيين على حق. لديهم 35 ساعة عمل أسبوعيا.

أنا أستمتع بعملي. أحب إنشاء مقاطع فيديو ونشر مقالات تساعد الرجال على التحكم في كيفية تقديم أنفسهم للعالم.

أحب أن أسمع من الرجال الذين ساعدتهم. لكن في الوقت نفسه ، لدي أيضًا عائلة أرغب في قضاء أكبر وقت ممكن معها. أريد أن أكون متواجدًا في جميع الأجزاء المهمة من اليوم مع أطفالي وزوجتي.

كيف تفعل هذا؟

أولاً ، لدي موقع QUIET منفصل (يتيح لك الدخول إلى المنطقة) حيث أقوم بكل عملي. يجب أن تحدد ساعات العمل وأن يكون لديك موقع يمكنك من خلاله التركيز وإنجاز مهامك دون انقطاع غير ضروري.

بمجرد أن يكون لديك مكان جيد للعمل ، ركز على المهمة التي تحقق لك أكبر قدر من النتائج.

فكر في مبدأ باريتو: عشرون بالمائة من مجهودك سيحقق 80 بالمائة من عائدك ، و 4 بالمائة من عملك يدر لك 60 بالمائة من دخلك.

هذا مهم حقًا للأشخاص الذين يرغبون في قضاء الوقت مع عائلاتهم وأصدقائهم أو الاستمتاع بهواياتهم.

ماذا أفعل؟

أنا أحدد المواعيد لقضاء الوقت مع عائلتي.

أنا جدولة كل شيء.

لأنني أخطط لكل شيء ، فأنا دائمًا في المنزل لتناول الإفطار والعشاء مع عائلتي.

7) دفع شخص ما للعمل لديك

هل هناك أشياء معينة تكره القيام بها؟ كرائد أعمال مع عائلة ، هناك أشياء معينة يجب القيام بها. لا توجد طريقة للتغلب عليها.

يجب قص حشيشتي وتنظيف منزلي والرد على رسائلي الإلكترونية.

هذه الأشياء تستغرق وقتًا وبصراحة ، لا أفضل أن أفعلها.

هذا هو السبب في أنني أدفع لشخص ما مقابل القيام بهذه الأشياء حتى أتمكن من تركيز وقتي بشكل أفضل على عملي وعائلتي.

على الجانب التجاري ، أدفع لشخص ما لبناء وسائط التواصل الاجتماعي الخاصة بي ، والرد على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي ، وتعديل مقاطع الفيديو والبودكاست الخاصة بي.

عندما تقوم بتعيين شخص ما للقيام بهذه الأشياء نيابة عنك ، يتم رفع العبء عن كتفيك وتبدأ في الشعور بالحافز والحيوية للقيام بالأشياء الأكثر أهمية وتحقيق أعلى النتائج.

8) قياس كل شيء

أنا أسعى دائمًا لتحسين نفسي كشخص ولجعل عملي أكثر كفاءة وفعالية مربح.

أقيس الأشياء التي تهمني. بدون قياس شيء لا تعرفه إذا كان يتحسن أم يسوء. لا يمكنك التحسن إذا لم تقم بالقياس لمعرفة ما يتحسن وما لا يتحسن.

الوقت ثمين بالنسبة لي. أقيس عدد الساعات التي أستيقظ فيها ، وأعمل ، وأنام ، وأستمتع بالترفيه.

أنا أقيس نقودي. كم أنا ادخر ، وأرباح ، وإنفاق؟ أقوم بإجراء التعديلات حسب الضرورة. إذا أدركت أنني لا أحصل على قسط كافٍ من النوم ، فسوف أقوم بخفض عملي. أو ربما اكتشف أنني أنفق الكثير من المال على أشياء معينة وأقرر تقليصها.

أنا دائمًا أقود وأتأخر في عملي. هناك أشياء معينة لا يمكنك التحكم فيها ولكن يمكنك التحكم في أشياء أخرى.

على سبيل المثال ، يمكنني التحكم في الجزء الرائد من عملي. الرصاص هو حركة المرور ورسائل البريد الإلكتروني التي أجمعها من موقع الويب الخاص بي. التأخير هو ما أكسبه وما أصنعه. لا يمكنني التحكم في عدد منتجاتي التي أبيعها ، لكن يمكنني التحكم في أشياء مثل عدد رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلها خلال فترة زمنية معينة. أعلم أن رسائل البريد الإلكتروني تولد مبيعات. أقيس نوع رسائل البريد الإلكتروني التي تعمل بشكل أفضل وأقوم بتحسينها.

تذكر أن كيفية قياسك لا تقل أهمية عن ما تقيسه. لا تقيس الأشياء من أجل القياس فقط. عليك أن تحدد بوضوح ما هو هدفك.

9) تدريب مفصل لحل مشاكل محددة

ذهبت إلى كلية الفنون الحرة الخاصة. أتذكر أنني ذهبت إلى أمريكا الجنوبية وأدرس الحشرات واضطررت إلى كتابة الأوراق. سألت عن السبب وقيل لي إنه من أجل الحصول على تمويل.

يبدو أن العلم لا يفكر الناس في تحقيق الدخل وهذا أمر رائع.

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في مجال الأعمال ، فلا يمكنك التعلم فقط من أجل التعلم.

عليك أن تركز ، وتدرس ، وتتعلم فقط تلك الأشياء الضرورية للغاية لتحسين شركتك وأرباحك.

إذا كنت بحاجة إلى تعلم كيفية البيع على Facebook ، فتعلم كيفية الحصول على هذا التدريب التفصيلي.

إذا كنت بحاجة إلى معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة ، فاستكشف أفضل المعلومات التي تركز على مبيعات الشركات التابعة.

هناك وقت ومكان للتعليم المستمر. التعليم المستمر هو التعلم من أجل التمتع بالتعلم. يعد هذا أمرًا رائعًا ، وإذا كان لديك شغف خارج نطاق عملك ، فيمكنك تحديد وقت فراغك الشخصي للتعرف على أشياء مختلفة. ولكن من أجل تحسين عملك باستمرار ، تحتاج إلى التركيز على تدريب مفصل للغاية يكون أكثر أهمية لعملك.

10) استعن بمرشد

لماذا يجب عليك تعيين مرشد؟

لأن أفضل الموجهين ليسوا أحرارًا. أنهم مشغولون. هنا مثال:

فكر في المرشد كدليل لمساعدتك على تسلق جبل إيفرست. هؤلاء المرشدين ، المعروفين باسم الشيربا ، هم خبراء في تسلق الجبل. لقد قاموا بالتسلق عدة مرات. يعرفون كيفية الاستعداد وكيفية التعامل مع حالات الطوارئ.

لن أحلم أبدًا بمحاولة تسلق جبل. ايفرست بمفردي.

فلماذا يحاول الناس القيام بذلك بمفردهم في العمل؟

ألن يكون من الأسهل العثور على مرشد قام ببناء أعمال بملايين الدولارات؟

أنصحك بالدفع لمرشد. المال يجعلك تأخذ الأمر على محمل الجد.

فيما يلي بعض فوائد وجود مرشد أعمال:

  • لديك شخص ما ليحاسبك.
  • لديك شخص ما لترتد الأفكار عنه.
  • لديك شخص ما للمساعدة في إبقائك متحمسًا.
  • لديك شخص يبقيك واثقًا بنفسك ويشعر بالاطمئنان.
  • سيكون لديك شخص ما للمساعدة في الحفاظ على تركيزك.
  • ستحصل على الحكمة والإرشاد من شخص كان هناك وفعل ذلك.

أسئلة قليلة لك:

  • هل أنت مستعد لتعلم كيفية تحويل شغفك إلى مصدر دخل متكرر؟

  • هل أنت مهتم بالتدريب التجاري الذي يساعدك على الانتقال من وظيفة 9-5 إلى عمل يستمر في العمل حتى عندما لا تكون كذلك؟

  • هل أنت مستعد لتعلم استراتيجيات إيجاد فكرة ، والتأكد من أنها مربحة ، وإنشاء منتجات تبيع بعشرة أضعاف إلى 100 ضعف منافسيك؟

إذا كنت كذلك ، فاتخذ إجراء ودعني أوضح لك كيف يمكنك بدء عملك والنجاح في غضون 12 شهرًا أو أقل.