قول لا معظم الوقت

هذا المنشور هو نص مقابلة من مقابلة سيمون ساندر مع أنطونيو سينتينو.

أنطونيو سنتينو



(0:00:00)



التعليق الصوتي: مرحبًا بكم في Entrepreneur Decoded ، العرض الذي يكشف عن العادات والمخاوف والإخفاقات والأفراح التي يتمتع بها رواد الأعمال اليوم الأكثر إلهامًا ونجاحًا طوال أيام الأسبوع. الآن ، هذا هو مضيفك ، سيمون ساندر.

سايمون: مرحبًا! اسمي سيمون وأنت تستمع إلى Entrepreneur Decoded. دعنا ندخل العرض دون إضاعة أي وقت. معي أنطونيو سينتينو. أهلا بك!



أنطونيو: يا سيمون! من الرائع أن أكون هنا.

سيمون: أنطونيو خبير في أسلوب الرجال ومؤسس موقع Real Men Real Style ، وهو موقع مخصص لتثقيف الرجل العادي عن الأسلوب. لقد تحول من عدم وجود على الإنترنت إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني ضخمة تضم 700000 مشترك على YouTube.

دعنا نقفز مباشرة ، أنطونيو. إذا كان بإمكانك تعليم كل شخص في العالم شيئًا واحدًا ، شيء تعلمته على مر السنين ، فماذا سيكون؟



أنطونيو: سأكون واضحًا جدًا أنه ليس شيئًا واحدًا يجعلك رائد أعمال ناجحًا. نريد جميعًا اختصارات ونريد أن تكون سهلة ، لكنها ليست كذلك. إنها تتحسن يوميًا وتدرك أنه إذا كنت تخطو خطوتين للأمام وخطوة واحدة للخلف ، وأحيانًا خطوتان إلى الوراء ، ولا تذهب إلى أي مكان ، ولكن لتحافظ على ثباتك وتحاول دائمًا أن تكون أفضل مما كنت عليه في اليوم قبل. إنها رحلة صعبة ، لكنها أكثر رحلة مجزية يمكنك القيام بها.

سايمون: نعم. النجاح غير مضمون ولا توجد طرق مختصرة. أخبرني عن تلك الخطوات الصغيرة التي كنت تتحدث عنها.

أنطونيو: كما تعلم ، أعتقد أن هذا هو المفتاح ، هو مجرد اتخاذ إجراء وإدراك أنه ليست كل الأشياء ذات قيمة متساوية. في وقت سابق ، كنت أتحدث مع رائدة أعمال قبل هذه المكالمة مباشرة ولديها الكثير من الأشياء التي تريد القيام بها. أوصي دائمًا - ويمكنك فقط البحث في Google - مصفوفة أيزنهاور أو مصفوفة الأولوية. تحتاج إلى تحديد تلك الأشياء التي تصرخ في وجهك ولكنها ليست مهمة ، فقط قل 'لا'. أدرك أنه يجب تجاهل هذه الأشياء.

أيزنهاور ماتريكس للطباعة rmrs1-e1445708048633

تحتاج إلى التركيز على الأشياء المهمة والعاجلة ، والمهمة وغير العاجلة ، وهذا الأخير ، ثاني أهم الأشياء لأن الأشياء المهمة غير العاجلة ، تلك هي الأشياء التي نحتاج إلى إنجازها ، ولكن لأن إنهم لا يصرخون عليك ، بل تضعهم جانباً وأنت لا تفعلهم.

لا أستطيع أن أخبر أحدا ما هو المهم وما هو ليس كذلك. أعرف بالنسبة لي ، أحد الأشياء التي لدي ، لدي قائمة 'لا أفعل'. أقول لك ، أحاول ألا أقضي الكثير من الوقت في البريد الإلكتروني. لا أقضي الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن إذا نظرت إلى هناك - لقد ذكرت للتو أن لدي 600000 أو 700000 مشترك على YouTube. أعلم أن لدينا صفحات Facebook مع ما يقرب من 100000 متابع وكل هذه الأشياء الأخرى. أنا لا أذهب إلى هناك. أنا لا أقضي الوقت.

كنت أتحدث للتو إلى امرأة تقول ، 'يا إلهي! أنت غزير على LinkedIn. ' أنا أضحك لأنني أقوم بتسجيل الدخول إلى LinkedIn مرة واحدة في الشهر ، ولكن لدي أشخاص اكتشفت ما هو العائد على الاستثمار ولدي مساعد. واحدة منهم ، هي مديرة وسائل التواصل الاجتماعي. لقد دربتها جيدًا ودخلت وهي تتحدث بصوتي وهي تجعل الأمور تحدث. في الوقت نفسه ، هم يراقبون - نتلقى 200 بريد إلكتروني يوميًا. قلت إن البريد الإلكتروني مضيعة للوقت. لدي 200 رسالة شخصية في اليوم. الناس لطفاء جدا إنهم ودودون للغاية. يأتون إلي وهم مثل ، 'أنطونيو ، مقاطع الفيديو الخاصة بك غيرت حياتي' ، 'أنطونيو ، أحب رسائلك الإلكترونية' ، 'أنطونيو ، أحب منشورات مدونتك.' إنهم يحبون أشيائي ، ويحبون الرسوم البيانية الخاصة بي ، لكنني أقول لك ، لن أتمكن من إنشاء تلك الأشياء إذا أمضيت وقتًا في الرد دائمًا.

لذلك قمت بإعداد أنظمة بحيث لا يزال بإمكاني الوصول إلي ، ولكن عليك القفز من خلال بعض الأطواق. عليك في الواقع أن تسأل هذا السؤال الرائع لأن ما اكتشفته هو أن الناس يحتاجون إلى المساعدة ، لكن الغالبية العظمى منهم لا يهتمون بي حقًا. إنهم يهتمون بكيفية مساعدتهم في حل مشكلتهم. وإذا كان بإمكاني فعل ذلك ، إذا كان بإمكاني توسيع نطاق ذلك ، فيمكنني إحداث فرق كبير في هذا العالم.

سايمون: متى كان أول تعيين لك؟

أنطونيو: ربما كان الأمر الأول مصادفة. لقد ذكرت أنك في أوروبا. في الواقع ، كان لي صديق وزوجتي الأوكرانية في أوكرانيا وعرفت أنه كان يبحث عن عمل. كنت بحاجة إلى بعض المساعدة. لم يكن لديه أي خبرة فعلية في مجال التكنولوجيا. لم يكن لديه خلفية تقنية ولكني مثل ، 'Ury ، هل يمكنك مساعدتي في تحقيق هذه الأشياء؟' يقولون أن جميع الأوكرانيين هم أشخاص تقنيون جيدون.

سيمون: أجل.

أنطونيو: لكن يبدو أن هناك الكثير من الناس ، كما وجدت ، من أصول أوروبية شرقية. أعتقد أن الأمر يتعلق فقط بالتعليم والطريقة التي يفكرون بها ، لكني مثل ، 'أوري ، أنت متخصص في الموسيقى. يمكنك معرفة هذه الأشياء '، وهذا ما فعله. لقد كان قادرًا على مساعدتي في التعامل بشكل أساسي مع نشر مواقع الويب و WordPress ، وهي أشياء أساسية لم أرغب في التعامل معها. ومن هناك ، أدركت - وكان مبلغًا صغيرًا كنت أدفعه له كل شهر ، ويمكنني أن أخبرك ، الآن أدفع له عشرة أضعاف ما دفعته في البداية لأنه يستحق ذلك وقد توسعنا.

وسائل التواصل الاجتماعي

(0:05:01)

الآن ، لدي عشرة أشخاص مثله في جميع أنحاء العالم متخصصون جدًا ولديهم أشياء يجب عليهم القيام بها من مدير وسائل التواصل الاجتماعي إلى مدير البريد الإلكتروني. لدي نسخ احتياطية لهؤلاء. أقوم بتدريب الناس لأنني أدركت أنني لا أريد القيام بهذه الأشياء. أحتاج إلى التركيز على الأشياء المهمة في عملي.

سايمون: إذن فأنت تؤسس عملك بطريقة بحيث يكون لديك الوقت للتركيز على الأشياء التي تهمك.

أنطونيو: أجل. لديّ نفس الـ 168 ساعة التي يحصل عليها كل شخص ، لكن لديّ أربعة أطفال صغار. لدي زوجة أحبها وأريد قضاء الوقت معها ، وقد اتخذت للتو قرارًا - وقد حصلت على هذا التسجيل هنا - هل هذا المشروع يستحق الوقت الذي يمكن أن أقضيه مع عائلتي؟ ولقد أصبحت جيدًا حقًا في قول 'لا'. انا حقا اريد مساعدة الناس

أحصل على أشخاص يجدون بطريقة ما رقم هاتفي ويتصلون بي طوال الوقت. أنا فقط لا أرد على الهاتف إلا إذا كان لدي وقت محدد معك وأعرف من أنت. أنا فقط لا أستطيع أن أفعل ذلك لأنني إذا قلت لك 'نعم' ، هل تعرف من أقول 'لا'؟ أقول 'لا' لطفلي البالغ من العمر أربع سنوات ، أدريانا ، أو أقول 'لا' لساشا البالغة من العمر 11 عامًا. الليلة ، أفتقد إحدى مبارياته وأشعر بالسوء حيال ذلك ، لكنني أقوم بجميع ألعابه الأخرى تقريبًا. لدي مقطع فيديو أريد تصويره وسنقوم بصنعه ويمكنني فعل ذلك. أنا مدرك تمامًا أن لدي قدرًا محدودًا من الوقت مع أطفالي ومع زوجتي ، وإذا كنت سأحدث تأثيرًا ، فيجب أن أقول 'لا' في معظم الأوقات.

سيمون: أنطونيو ، لقد شاركت في لعبة ريادة الأعمال لفترة من الوقت. دعنا نعود. يبدو أن هناك وقتًا في حياة كل رائد أعمال عندما يدرك شيئًا أو شيئين عن نفسه أنه لم يعد بإمكانه العمل مع شخص آخر بعد الآن أو أن لديه هذه الدعوة الضخمة لإحداث فرق كبير. على أي جانب من السياج ترى نفسك ، أنطونيو؟ أعدنا عندما اكتشفته.

أنطونيو: حسنًا ، لا أعرف ما إذا كنت في أي من هذين الجانبين ، لكنني في المنطقة التي طُردت من العمل وكنت أعلم أنه لن يوظفني أحد. لقد أدركت ما أريده ولن أحققه. وها أنا هنا ، لقد حضرت للتو إلى بلدة ، واشتريت منزلاً ، وفصلت في غضون ثلاثة أشهر من العمل كمدير مالي في مصنع. لقد أدركت أهدافي ، وطموحاتي ، والطريقة الوحيدة التي سأصل إليها ، كل ما قرأته ، وكل ما تعلمته - لأنني لست من عائلة من رواد الأعمال. كل شيء ، ملكية الأعمال وبدء شركتك الخاصة هو أضمن طريق للثروة.

أنطونيو سنتينو_2100x800-705x269

بصراحة ، أنا لست مثل البخيل McDuck. أنا لا أغوص وأحب أن ألعب بالمال. أنا أحب التحقق من أرصدة حسابي وأحب أن أراها تنمو ، لكن بالنسبة لي ، المال هو تمثيل للحرية وأريد الحرية لأتمكن من السفر بسهولة حول العالم مع عائلتي. كما قلت ، زوجتي أوروبية ، لذا علينا العودة إلى أوكرانيا كل عام. سنعود إلى هناك في الواقع لنعيش هذا الخريف لفترة من الوقت ونربي الأطفال هناك ، ونجعلهم يتعرفون حقًا على أسرهم. أريد الحرية التي لا داعي للقلق - كان علي أن أقلق بشأن سداد أقساط الرهن العقاري ولا أريد أبدًا القلق بشأن ذلك مرة أخرى. إنه ليس شيئًا أستمتع به لأن هناك مشاكل أكبر هناك.

في مرحلة ما ، سأمرض وسأموت. لا أعرف متى سيحدث ذلك ، لكني أريد أن تكون عائلتي مستعدة لذلك. شيء ما سيحدث. آمل حقًا ألا يحدث شيء لعائلتي بشكل مباشر ، ولكن حدثت أشياء للتو ، وأريد أن أكون تلك الصخرة في عائلتي التي كلما احتجنا إلى 5000 دولار لشيء ما ، كلما احتجنا إلى 10000 أو شيء ما ، فهذا ليس بالأمر الكبير . يمكنني تحقيق ذلك. وأنا فخور حقًا بأنني تمكنت من البدء في القيام بذلك لأن ذلك بالنسبة لي هو المكان الذي أصنع فيه فرقًا وأضيف قيمة إلى عائلتي المباشرة ، وهذا ما يدفعني.

سايمون: بعد فصلك مباشرة ، أخبرني عن السنوات القليلة الأولى عندما كنت تنمو وتحاول إنجاحه. أخبرني عن تلك الأوقات.

أنطونيو: أوه ، لقد كان الأمر صعبًا ، لقد كان 80 ساعة في الأسبوع في محاولة لمعرفة ذلك ، وارتكاب الكثير من الأخطاء. إذا نظرنا إلى الوراء ، كنت صلبة للغاية واستمريت في ضرب رأسي بالأشياء ومحاولة جعل الأشياء تعمل بشكل لا ينجح. لقد أغلقت عملي الأول. إنها تسمى بدلة مصممة. الموقع لا يزال هناك. لا يزال يستقبل حوالي مائة ألف زائر شهريًا وأنا لا أفعل أي شيء به. أعتقد أنه مغناطيس رئيسي الآن وقمت بتحويله إلى بوابة معلومات ، لكنني اكتشفت أنني ظللت أحاول الدفع بنموذج عمل وبدلاً من التركيز عليه - سمعت اقتباسًا رائعًا عن الرهان على الحصان الفائز. ركز في عملك على ما يصلح.

أدركت أنني جيد جدًا في إنشاء المحتوى. أنا أستمتع بأخذ الأسلوب والقدرة على اكتشاف طرق جديدة للتعامل معه مثل أخذ نماذج كلية إدارة الأعمال أو صنع الأسلوب ، وتقسيمه إلى صيغ تجعل من السهل حقًا على الرجل فهمه ، والرجال يحبون ذلك. لذلك أنا بخير ، دعونا نفعل هذا بطريقة - لعبنا مع الرسوم البيانية. ما زلنا نفعل ذلك ونحصل على حركة مرور جيدة جدًا هناك ، لكنني وجدت أن الفيديو كان مناسبًا بشكل طبيعي. جون دوماس في Entrepreneur on Fire ، كنت أتحدث معه. كنا في عمل آخر معًا يسمى High Speed ​​Low Drag لمساعدة المحاربين القدامى وكنا نتحدث عن هذا.

سرعة عالية - منخفضة - سحب - رقعة - عسكرية - معنويات - متعددة الكاميرات

(0:10:09)

بعض الأشياء هي مجرد مصعد سهل وستتجول في الكثير من الأشياء ، لكنك ستجد شيئًا تفعله وتجيده حقًا ويسهل عليك القيام به. لا تحارب ذلك. فقط اركض معها. بالنسبة له ، إنه بودكاست. بالنسبة لي ، إنه إنشاء فيديو. لا أمانع في الوقوف أمام الكاميرا. أنا أصور فيديو. أشعر أنني أستطيع التحدث جيدًا على قدمي ويمكنني فقط إنشاء مقاطع فيديو ، وأصبح إنشاء الفيديو أحد أكثر الأجزاء ربحية في عملي.

سايمون: أريد أن أتطرق إلى نقطة وهي خرافة يقع فيها الكثير من الناس بعد ذلك علينا أن نكون مثاليين منذ البداية. أنطونيو ، على الرغم من أنك شخص طبيعي في إنتاج محتوى الفيديو ، إلا أن ذلك لم يكن سهلاً عليك ، على ما أعتقد.

أنطونيو: فيديوهاتي الأولى سيئة. امتص أول 50 مقطع فيديو. إذا نظرت إلى بعض مقاطع الفيديو الخاصة بي ، فأنا أصفر. أعتقد أنني أخضر في بعض مقاطع الفيديو الخاصة بي. يبدو أنني أعاني من اليرقان في بعض مقاطع الفيديو الخاصة بي ، لكنك تتحسن. كل يوم أحاول أن أتحسن.

الآن ، صديقي العزيز ، آرون مارينو في شركة Alpha M Image Consulting ، هذا الرجل ، لديه أكثر من مليوني مشترك. إنه يقتلها للتو على YouTube وقد دفعني حقًا للتحسين - وهو أمر صعب لأنك ترى أشياء تعمل ولكن من ناحية أخرى ، تريد أن تظل صادقًا مع رسالتك وليس ، كما أراها ، تبيع روحك أحيانًا.

أشار إلى شيء واحد ، وهو أنك بحاجة إلى الحصول على صور مصغرة أفضل وتحتاج إلى عناوين أفضل. أحيانًا أكون محددًا جدًا فيما أتحدث عنه بصراحة ، إنه ينطبق على شريحة صغيرة جدًا من الرجال ولهذا السبب لن نحصل على مشاهدات مجنونة ، لكنني بدأت أتعلم أن خوارزمية YouTube تبحث عنك باستمرار جيد. أنا أحب ، حسنًا ، هل يمكنني توصيل رسالتي وأن أكون أكثر قليلاً - كان لدي رجل في ذلك اليوم ، غير مشترك ، حيث كان مثل ، 'أنت فقط تطرح clickbait الآن.' أنا أفكر في هذا. هذا الرجل لم يشتر مني أبدًا منتجًا. من الواضح أنني آذيت مشاعره لأنه كتب لي ، لكنني نظرت أسفل هذا الفيديو وكان مثل 98٪ إبهامًا لأعلى و 2٪ إبهامًا لأسفل ، وقد أعطيت قلبي وروحي حقًا في هذا الفيديو.

كما تعلم ، لن يعجبك بعض الأشخاص خاصة عندما تبدأ في التحول من حيث بدأت. أنت لا تفعل هذا لأشخاص عشوائيين لن تقابلهم أبدًا على YouTube أو هناك على الويب. عليك أن تعرف السبب. يجب أن يكون لديك تعريفك الخاص وعليك فقط المضي قدمًا.

سايمون: نعم. يمنحنا هذا حقًا الأمل لنا كأشخاص عاديين أنه ليس علينا أن نكون مثاليين منذ البداية وهي عملية تعليمية. أنطونيو ، عندما تطرح محتوى ولا ترى النتائج التي تبحث عنها ، كيف تعرف أن شيئًا ما يستحق وقتك ومالك وطاقتك؟

أنطونيو: حسنًا. حسنًا ، لقد كنت في هذا ، كما أود أن أفكر ، لمدة ثماني سنوات تقريبًا. ترى ذلك وقتًا طويلاً جدًا ومثلًا ، 'رجل ، ربما يبلغ من العمر مائة عام.' أود أن أقول العودة والنظر إلى ما يصلح. إذا كانت أغراضك لا تعمل - افهم أنك تطرحها في السوق. أولاً ، عليك أن تدرك أنه ربما شيء تفعله. لدينا غرور. نريد أن نصدق أننا جميعًا رقاقات ثلجية خاصة. إنه شيء يصعب ابتلاعه وأنا أفشل معظم الوقت. سبعة إلى ثمانية من أصل عشرة مشاريع أعمل عليها لا تزال تفشل ، ولكن ما يبدو أن الناس يلاحظونه أو ما ينتبه الناس إليه هو تلك التي تعمل بشكل جيد حقًا.

1200x630bf

لذا افشل سريعًا ، وامض قدمًا ، واحصل على أرقامك ولا تستسلم بسرعة كبيرة خاصة إذا كنت تؤمن بها. أقوم دائمًا باختبار الأشياء وعندما أرى شيئًا يعمل بشكل جيد حقًا ، فأنا أركز عليه وأحاول الحصول على فريقي ، وكان هذا هو أصعب شيء ، وهو كيفية جعل فريقي أكثر مرونة وحيوية بعض الشيء للتركيز على مشاريعنا الفائزة. لقد حققنا نجاحًا كبيرًا في ذلك اليوم ، ولأطول فترة ، لم يكن لدينا مجموعة على Facebook. كان لدينا صفحات وأشياء على فيسبوك. حسنًا ، فتحت مجموعة على Facebook. جلس هناك لمدة عام ، ثلاثة أشخاص ، وأخيراً أعلنت عنه للتو في مقطع فيديو في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. في غضون أسبوع ، كان هناك 10000 عضو في مجموعة Facebook هذه وأنا فقط مثل ، البقرة المقدسة!

لذلك أنا أركل نفسي لأنني لم أفعل هذا عاجلاً ، لكنه كان شيئًا اختبرناه للتو. لدينا الآن أنظمة في مكانها الصحيح ، ولكن ما أدركته ، هذا شيء رائع - أنا لا أحقق الدخل منه إلى أقصى إمكاناته ، لكني أحب مجموعات Facebook لأنها تتمتع بمدى أكبر ، على ما أعتقد ، من Facebook الصفحات. والرائع في هذه المجموعات أنها مجرد اتصال أعمق بجمهورك. الآن ، أقوم بنشر مقاطع فيديو هناك مبكرًا حتى يتمكن الناس من إعطائي ملاحظات ، ولكن أيضًا لأننا نحصل على الكثير من المؤشرات الجيدة التي تعطيني ملاحظات على الرسوم البيانية والصور ، مما يساعد الفنانين على أداء عملهم بشكل أفضل.

لذا بالعودة إلى إنشاء المحتوى ، إذا كنت لا ترى العناصر الخاصة بك تعمل ، فجرب شيئًا آخر. تجربة. لا تضرب رأسك بالحائط. إنتاج الفيديو الخاص بك ، إذا كنت تنشر مقاطع فيديو هناك وتخرج مائة مقطع فيديو وما زلت تحصل على عشرة مشاهدات فقط لكل مقطع فيديو ولديك عشرة أصدقاء فقط ، فلماذا لا تروج لهذا لأمك؟ لماذا لا تمر والدتك بهذا؟

(0:15:11)

يحتاج الكثير من الناس إلى - هل تؤمن حقًا بما تتحدث عنه؟ لأن الكثير من الناس يقولون ، 'أوه ، لا أريد مشاركته مع عائلتي وأصدقائي أو شبكتي الشخصية.' حسنًا ، يجب أن تؤمن بما تفعله بما يكفي لتتمكن من مشاركته معهم لأن هذا هو المكان الذي سيبدأ فيه كل شيء.

سيمون: أنطونيو ، أنت تعمل في صناعة الأزياء الرجالية ، وهو مجال فريد أو صناعة فريدة يجب أن تكون فيها. لماذا هذا؟

أنطونيو: حسنًا ، لقد وقعت في ذلك ورأيت فرصة. دخلت عليه كمرتزقة. لقد ظننت أنه يمكنني الدخول وبدا الأمر مجرد فاكهة معلقة. أتذكر أنني قابلت خياطًا متجولًا عندما كنت في جامعة تكساس وأخبرني هذا الرجل أنه جنى نصف مليون دولار من العمل لمدة ستة أشهر من العام ، وهكذا دخلت في صناعة الأزياء. بعد أن فقدت وظيفتي في تكساس ، اعتقدت أن هذا الرجل حصل على تعليم في الصف الرابع خارج الهند. أعتقد أنني أستطيع أن أفعل ما هو أفضل منه قليلاً ويمكنني بناء هذا. لم أكن أعرف الكثير عن البدلات ، لذلك علمت نفسي. لم أحصل على شهادة في الموضة أو الموضة. لقد كنت ببساطة عصامية ، وذهبت إلى هناك ، وقرأت الكثير من الكتب ، وأؤمن بشدة بتعليم نفسك فقط.

وكلما دخلت في الأمر ، أدركت أنه يرتبط فعلاً بكل شيء ، وذلك عندما أدركت - تقولون إن صناعتي محددة ، لكن الأشخاص الذين أشارك معهم ، لديهم أشياء واسعة هم منخرطون فيها وهذا ما اكتشفت أنني قادر على الالتقاط والمشاركة وبناء الثقة مع شخص يشتري جميع أنواع الأشياء. لقد حصلنا للتو على راعٍ في ذلك اليوم ، audible.com. لقد سمعت عن Audible ، أليس كذلك؟ إنها شركة أمازون. لماذا يعلنون معي؟ لأنهم يدركون ، جمهوري ، 'إنه يهتم بالأسلوب ، لكنه يقرأ أيضًا. يستمع إلى الكتب المسموعة '. لدينا شركات تأمين نتحدث معها. لدينا شركات سيارات نتحدث معها لأن شعبي يقودها. شعبي يشتري التأمين.

أنت تدرك أنه يمكنك بناء جمهور في أي مكان وتدرك أن هؤلاء الأشخاص ، يتعلق الأمر بالثقة وأنه يتعلق بتقديم قيمة فعلية ، وبعد ذلك يمكنك ببساطة تقديم توصيات. هناك العديد من الطرق لتحقيق الدخل من هذا.

سايمون: آمل ألا تمانع ، لكني أريد أن أتخذ مقاربة مختلفة قليلاً الآن. هناك الكثير من الوسائط الجديدة القادمة والذهاب ، وهناك الكثير من أصحاب الأعمال في الجمهور. ما هو الشيء الذي يعمل حقًا لعملك الآن؟

أنطونيو: أود أن أقول إنه استحوذ على انتباه الناس حقًا ، والعناوين الرئيسية والصور المصغرة في الفيديو. هذا شيء أركز عليه هذا الصيف ، وهو الحصول على متوسط ​​مشاهدة الفيديو الخاص بي. عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا ، كثيرًا ما يقضي الأشخاص وقتًا طويلاً - اعتدنا قضاء الكثير من الوقت في التركيز على المحتوى المكتوب الفعلي ، والذي لن أقول أنه ليس مهمًا ، ولكن حيث كنت أفتقد الكرة لا يقرأها أحد أو يقرأ أقل الناس أشيائي لأنني لم أجذب انتباههم بالعنوان.

وهكذا ، على الرغم من الظلم والقسوة كما يبدو ، عليك التفكير في كيفية اكتشاف الناس لك وعدم الخوف. إذا تلقيت رسالة قوية حقًا ، وإذا كان لديك شيء رائع في هذا العالم المزدحم ، فابحث عن طريقة للانطلاق إلى المقدمة وليس بالضرورة أن تكون عنوانًا رئيسيًا أو صورة مصغرة. قد يكون الأمر ببساطة أنك تذهب فعليًا إلى حدث مادي مباشر للعثور على شركاء JV هؤلاء من أجلك في الواقع - لدينا مؤتمر في أتلانتا يسمى StyleCon ، وكنت أنا وآرون مارينو شركاء ونديره معًا. ينظر الناس إلينا كمنافسين. اتصلت بالرجل في اليوم ونحن نتعلم من بعضنا البعض.

الشيء هو أننا تم تعزيزنا لأننا نجتمع معًا ونجلب بقية منافسينا - المنافسين الملقب - إلى هذا المؤتمر ونتسكع جميعًا معًا. نحن نتحدث ، ونقضي وقتًا ممتعًا ، ونحاول حقًا بناء هذه الصناعة ، لكنني دائمًا مندهش من رغبة الناس في العمل معي ، لكنهم لن يسافروا ليخرجوا ويلتقوا بنا . أعتقد أنه إذا تمكنت من العثور على هذا الطريق لهذا الشريك أو لهذا العمل أو لهذا العميل وقمت ببناء تلك الثقة حقًا ، والتي أعتقد دائمًا أن أفضلها شخصيًا هو إرسال رسائل بريد إلكتروني متعددة ، وبناء تلك الثقة.

سايمون: أجل. هذه العلاقات الفردية مهمة للغاية ويبدو أن لديك الكثير من الأشياء الجارية والمشاريع والأعمال ، ولا يزال لديك الوقت لكل شيء وأنت تفعل كل شيء بشكل جيد حقًا ، أنطونيو. أخبرني عن أخلاقيات عملك.

أنطونيو: حسنًا ، أنت بحاجة إلى تكييف نفسك. إنه شيء يمكن أن تخسره ويمكنك أن تكسبه. أحيانًا أذهب - في الوقت الحالي ، أشعر أنني قد خرجت من أفضل ما لدي أو أنني لا أفي بما أحتاج إليه. اعتدت أن أكون أكثر انضباطًا بعض الشيء ، لكن بصراحة ، أنا في مرحلة ما في عملي - أعتقد أن 50 Cent هو الذي يتحدث عن هذا في كتاب ، القانون الخمسين. أخطر شيء بالنسبة للرجل والمرأة بشكل عام - آسف ، أنا أستهدف الرجال لذلك عادة ما أتحدث مع الرجال بشكل مباشر - ولكن الشيء الأكثر خطورة هو أن عقلك يلين.

20160408155709-افتراضي-بطل-رائد أعمال

(0:20:07)

من السهل حقًا أن يحدث ذلك خاصة عندما تبدأ في رؤية النجاح في ريادة الأعمال. تبدأ في الحصول على الفرص لك. تبدأ في جني أموال كافية بحيث أنك بصراحة تقوم بعمل جيد. بمجرد أن تدفع لنفسك مبلغًا محددًا ، هل تحتاج حقًا إلى جني المزيد؟ يبدو أن الجميع سعداء. أريد قضاء المزيد من الوقت مع عائلتي وأطفالي. لكنك تدرك أيضًا أنك تتباطأ. لا يزال لدي الكثير من الأهداف التي أريد تحقيقها.

لذلك أعتقد أنه شيء يجب أن تكون قادرًا على صقله. اليوم ، أقوم بإجراء مقابلة مع شخصين لمنصب مدرب المساءلة وأريد ببساطة أن يساعدني شخص ما في العودة إلى هذا المستوى العالي ، لذلك تحتاج إلى تكييف نفسك. تحتاج إلى تدريب نفسك. وتحتاج ، إذا لزم الأمر ، إلى الاتصال بشخص ما للمساعدة في الاحتفاظ بك. لا يتعلق الأمر فقط بكونك قويًا عقليًا. إنه مثل كوب من الماء ، قدرتك العقلية. لديك فقط الكثير في يوم واحد وبمجرد أن تشرب كوب الماء هذا ، تكون قد انتهيت من اليوم. وإذا كنت تقضي هذا الوقت مبكرًا مرة أخرى في القيام بأشياء لا تهم - لذا تأكد من حصولك على قائمة 'لا تفعل'. إذا كنت تقضي أهم أوقاتك في ذلك ، فإنك تفقد كل قوة إرادتك ، ونعم ، هذا شيء تحتاج إلى التدريب عليه.

سايمون: إذن عندما تحصل على شريك مساءلة ، ما الذي يقرأه هذا الوصف الوظيفي وما نوع المهارات التي تبحث عنها؟

أنطونيو: كما تعلم ، رميته هناك. أضعه في أحد مقاطع الفيديو الخاصة بي. لقد تلقيت 200 طلب في فترة حوالي يومين ، لذلك كنت مرتبكًا بعض الشيء ، ولكن مرة أخرى ، كان لدي مساعدين رائعين ساعدوني في التخلص من هذه الطلبات وكان علي فقط النظر إلى أفضل 20٪ وألقي نظرة سريعة عليهم . أبحث عن شخص لديه سجل حافل. لا يمكنك التنبؤ بالمستقبل استنادًا إلى الماضي ، لكن يمكنني معرفة ما إذا كان هناك شخص ما يكتب بالفعل ويدون حول هذا الأمر ، الشخص الذي من المحتمل أن أذهب معه ، لقد طور بالفعل دورة تدريبية وكتب عن الإنتاجية والمساءلة لمدة عشر سنوات.

لدي شعور أنه إذا فعل هذا لمدة عشر سنوات ، يمكنه العمل معي لمدة عشرة أشهر ، ومن المحتمل أنه سيلتزم بها مقابل عندما يأتي شخص ما ويخبرك فقط بما سيفعلونه. هذا جيد ، لكن هذا ليس جيدًا مثل أي شخص يمكنك أن ترى ما فعلوه. ثم عندما يأتي شخص ما إلى شخص مشغول ويقول ببساطة ، 'مرحبًا ، هل يمكنك إخباري بالمزيد؟' ليس لدي وقت لذلك. هؤلاء هم الأسوأ ، أو إذا جاء أحدهم وقال - لأنني قدمت ألف دولار لأي شخص - سأدفع لهم مقدمًا مباشرة. كان هذا هو عنوان الفيديو الخاص بي ، وهو كيفية ربح ألف دولار في الأسبوع ، وأنا أتحدث عن حصولك على وظيفة من شخص ما وجعله يدفع مقدمًا. هذه طريقة سهلة للغاية لكسب ألف دولار إضافية بسرعة. الآن ، عليك تسليم الأشياء.

ولذا ، فإنني أخاطر في ذلك ، لكن مرة أخرى ، يمكنني رؤية سجل إنجازات الرجل. أستطيع أن أرى أنه يطور بالفعل دورة. لماذا يخاطر بسمعته لمدة عشر سنوات مقابل ألف دولار؟ لذا فإن كل هذه الأشياء تتبادر إلى ذهني عندما أتخذ قراري ، ولكن أسوأ شيء ، كما تعلم عندما يأتي شخص ما و- بصفتنا رواد أعمال ، هذا يقودنا إلى الجنون عندما يقول أحدهم ، 'مرحبًا ، أنا بحاجة إلى وظيفة. هل تستطيع أن تعطيني واحدة؟' لا تفعل هذا إذا كنت تبحث عن وظيفة في أي وقت مضى.

سايمون: إذن ما هي الخطة طويلة المدى؟ إذا حصلت على شريك لنفسك ، فهل سيتحقق منك مرة واحدة في الأسبوع أو سكايب؟ قل لي أكثر من ذلك.

أنطونيو: حسنًا ، لا أريد أن يكون مثل التطبيق. لا أريد أن تكون مجرد رسائل بريد إلكتروني لأنني بصراحة أتجاهل رسائل البريد الإلكتروني. ليس لدي وقت لمزيد من رسائل البريد الإلكتروني. أنت تسير في الطريق الخطأ. الآن ، نحتاج إلى مكالمة Skype أو مكالمة هاتفية. ويخشى الكثير من الناس ، مرة أخرى ، مقابلة الناس شخصيًا. الناس لا يحبون الاتصال بالهاتف في الوقت الحاضر ، لكن هل تعرف ماذا؟ هذا شكل صحيح جدًا من أشكال التواصل خاصة - إذا توفي أحد أفراد عائلتك ، سيمون ، فكيف تريد الحصول على ذلك أو رسالة نصية أو مكالمة هاتفية؟

سايمون: حسنًا ، أعتقد أنه سيكون الأفضل شخصيًا.

أنطونيو: ويفضل أن يكون ذلك شخصيًا ، نعم. عندما يموت شخص ما في الجيش ، نرسل الجنود أو المارينز أو البحارة مباشرة إلى بابهم مع القسيس. إذا كانت هذه هي الطريقة التي تريدها عاطفيًا حقًا - إذا كانت لديك رسالة قوية حقًا ، فلماذا لا تستخدم هذه القناة؟ نعم ، يتطلب الأمر الكثير من الموارد ، لكن هل تعرف ماذا؟ لها تأثير أكبر بكثير.

سايمون: يبدو أن الموجهين لعبوا دورًا كبيرًا في حياتك. أنطونيو ، ما هو الوقت المناسب لتوظيف مرشد؟

أنطونيو: يجب أن تكون قد ذاقت بعض النجاح لأنه بخلاف ذلك ، سوف تضيع وقتهم. تحتاج إلى تخصيص الوقت والجهد لتتمكن من طرح الأسئلة الصحيحة لأنه إذا كنت تطرح أسئلة سيئة ، فستحصل على مرشد - وليس كل الموجهين جيدين. إذا كنت تريد معلمًا جيدًا ، فسيتعين عليك الارتقاء إلى مستواه. المدرب الجيد مكلف لأنهم مدرب جيد ولديهم طلب كبير.

(0:25:12)

الآن ، هناك ماسات يمكنك العثور عليها ، لكن أود أن أقول أولاً ، عليك بذل الوقت والجهد. لا أعرف ما هو هذا لشخص ما. بالنسبة لشخص صغير نسبيًا ، ربما يبلغ من العمر 18 عامًا وقد بدأ للتو ، ربما تقضي سنتين إلى ثلاث سنوات من العمل الشاق في 70 ساعة في الأسبوع. إذا كنت في الكلية ، يمكنك بالفعل الوصول إلى الكثير من الموجهين هناك ، ولكن كن حذرًا. هناك الكثير من المشعوذين هناك أيضًا. إذا كنت في منتصف العشرينات من العمر أو في أوائل الثلاثينيات من العمر ، في هذه المرحلة ، لديك وقت أقل ، أو إذا كنت في الأربعينيات أو الخمسينيات من العمر لديك وقت أقل ، لذلك قد يكون هذا الأمر يستحق ذلك ، ولكن لديك أيضًا موارد أكثر في كثير من الأحيان.

لذلك في هذه المرحلة ، أعتقد أن هذا شيء تحتاج إلى إنفاق الموارد أو المال عليه لأنك تريده أن يكون مؤلمًا إلى حد ما. تريده أن يكون شيئًا أنت - لأنه إذا لم يكن كذلك ، فسوف تعتبره أمرًا مفروغًا منه. لن تكون مستعدًا دائمًا. عندما أقوم بتعيين مدرب أو شخص ما ، أدفع 500 دولار في الساعة. وبهذا المعدل ، فإنهم يقومون بتسليم البضائع بشكل أفضل وسأحضر في الوقت المحدد وأطرح أسئلة جيدة.

سايمون: لقد كان من الرائع التحدث إليك يا أنطونيو. أريد أن أختم حديث اليوم بموضوع السعادة. ما الذي يجلب لك السعادة ويسعدك حقًا في هذه الحياة؟

أنطونيو: هناك بعض الأشياء البسيطة للغاية ، وهي إنجاز ما شرعت في تحقيقه. أعتقد أن الكثير من رواد الأعمال لا يفعلون ذلك. ينظرون إلى ما لم ينجزوه في نهاية اليوم مقابل الاحتفال بالأشياء الصغيرة ، المكاسب الصغيرة. أنا سعيد حقًا عندما أتناول فنجانًا لطيفًا من القهوة في الصباح ، لذلك في بعض الأحيان يكون هذا كافياً ليحفزني على الاستيقاظ. أعطي لنفسي قهوة رائعة مع الكريمة المخفوقة في الأعلى.

أنا أقوم ببناء مسرح مع ابني ، ومن الجيد أن أراه يأخذ كل ما لدي - سيبلغ من العمر 12 عامًا قريبًا. ورؤيته لا يبني غرفة اللعب هذه فحسب ، بل استيقظ مبكرًا واتبع قائمة التحقق الخاصة به من وضع الأطباق بعيدًا ، وإخراج القمامة وكل هذه الأشياء ، فهذا يجلب لي السعادة.

أنا رجل بسيط جدًا وأجد أنه إذا حافظت على ذوقك بسيطًا ، فستكون سعيدًا بالأشياء. أنا أستمتع حقا بأشياء رائعة. تحلق في الدرجة الأولى على متن شركة فيرجن إيرلاينز ، هذا رائع جدًا. هذا الأسبوع ، سأذهب مع مجموعة من الرفاق في تينيسي وسنقود سيارات فيراري وكل هذه الأشياء الأخرى. هذا رائع ، لكن حياتي ستكون على ما يرام بدون تلك الأشياء.

إذا حافظت على ذوقك بسيطًا واحتفظت بأفراحك ، فأنت تدرك أن أفضل الأشياء في الحياة مجانية. ثاني أفضل الأشياء في الحياة ، إنها باهظة الثمن جدًا. أنا أركز فقط على أفضل الأشياء وآمل حقًا أن يتذكر ذلك رواد الأعمال وأصحاب الأعمال وأي شخص يخوض هذه الرحلة. أرى الكثير من رواد الأعمال يدمرون حياتهم الشخصية لأنهم يركزون على الكرة الخطأ.

سايمون: نصيحة عظيمة ، أنطونيو. ما هي أفضل طريقة للعثور على خطك والتواصل معك؟

أنطونيو: لدي نموذج اتصال في Real Men Real Style ، والذي أعتقد أن Cal Newport كتب عنه في Deep Work وأحب دائمًا أن يمر الناس بذلك لأنهم يرون كيف أحظى ببعض المرح والفكاهة للحصول عليها الناس عندما يصلون من خلالي وعليهم القفز من خلال بضعة أطواق ، لا شيء مجنون ، ولكن ربما تكون هذه هي أفضل طريقة.

سايمون: شكرًا جزيلاً على حضورك ومشاركتك رحلتك معنا ، أنطونيو.

أنطونيو: على الرحب والسعة ، سيمون. حسن الحديث معك.

التعليق الصوتي: شكرًا لك على الاستماع إلى Entrepreneur Decoded. للحصول على موارد قاتلة ومحتوى مجاني ، انتقل إلى مواقع تجارية.

(0:28:54) نهاية الصوت