التأثيرات على اختيارات ألوان الملابس الرجالية | كيف يؤثر الآخرون على اختيارات الموضة الخاصة بك

س: يبدو أن الناس كذلك تأثر من قبل الآخرين عند صنع اختيارات الموضة. كيف يتأثر الرجال بأصدقائهم وعائلاتهم فيما يتعلق باختياراتهم في الموضة؟

ج: هناك بحث يقترح طريقتين رئيسيتين يتأثر بها الناس بالآخرين في اختياراتهم للأزياء: التأثيرات المعيارية والمعلوماتية (سأشرح ما تعنيه هذه لاحقًا). يتأثر الرجال والنساء بالتساوي بالتأثيرات المعيارية ولكن يبدو أن الرجال أقل اهتمامًا بالتأثيرات المعلوماتية. بالإضافة إلى ذلك ، لا يهتم الرجال بأهمية اللون واتجاهات الألوان عند شراء الملابس.



خلفية



أبدى باحث من جامعة ولاية آيوا يدرس المنسوجات والملابس اهتمامًا بكيفية تأثر الناس بالآخرين عند اتخاذ قرارات الموضة.

كانت مهتمة بشكل خاص بكيفية اختلاف الرجال والنساء في قراراتهم المتعلقة بالموضة.



في بحث سابق ، تم تحديد نوعين من التأثير الشخصي عندما يتخذ الناس قرارات لشراء الأشياء:

  • التأثيرات المعيارية هي الطرق التي يقوم بها الأشخاص بالشراء من أجل الانتماء أو قبول مجموعة يهتمون بها.
    • يميل الأشخاص المعرضون للتأثيرات المعيارية إلى طرح أسئلة على أنفسهم مثل ، هل سيعجب أصدقائي بهذا؟ هل يرتدي الأشخاص الذين أهتم بهم هذه الماركة؟ إلخ.
  • التأثيرات المعلوماتية هي الطرق التي يقوم بها الأشخاص بالشراء بناءً على المعلومات الأساسية التي يتم جمعها من الآخرين.
  • في هذه الحالة ، الانتماء ليس بنفس أهمية المعلومات.
  • من المرجح أن يسأل الأشخاص المعرضون للتأثيرات المعلوماتية الأصدقاء والعائلة عما إذا كانت علامة تجارية معينة جيدة ، وما إذا كانت وظيفية ، وما إذا كانت هناك بدائل أفضل ، وما إلى ذلك.
  • لا يهتم هؤلاء الأشخاص كثيرًا بما إذا كانت عملية الشراء ستجعلهم مناسبين لهم ، فهم يتأثرون أكثر بالمعلومات التي يخبرهم بها أصدقاؤهم عن العلامة التجارية. يريدون اتخاذ قرارات بناء على تلك المعلومات.

سعى هذا الباحث لمعرفة ما إذا كان الرجال والنساء يختلفون في هذه العوامل عند اتخاذ القرارات بشأن جانب معين من الملابس: اللون.

كانت النتائج نشرت في المجلة المهارات الإدراكية والحركية في عام 1998.



تجربة

جمعت الباحثة مجموعة من 313 طالبًا جامعيًا لإجراء مسح حول التأثير الشخصي في الشراء وتفضيلات الألوان في شراء الملابس.

تضمن الاستطلاع أسئلة تقيس القابلية للتأثير المعياري وقابلية التأثير المعلوماتي.

تضمنت أسئلة التأثير المعياري عناصر مثل:

  • إذا أردت أن أكون مثل شخص ما ، فأنا أحاول غالبًا شراء نفس العلامات التجارية التي يشترونها.
  • نادرًا ما أشتري أحدث صيحات الموضة حتى أتأكد من موافقة أصدقائي عليها.
  • تضمنت أسئلة التأثير المعلوماتي عناصر مثل:
  • كثيرًا ما أجمع معلومات من الأصدقاء أو العائلة حول أحد المنتجات قبل شرائه.
  • غالبًا ما أستشير أشخاصًا آخرين للمساعدة في اختيار أفضل بديل متاح من فئة المنتج.

تضمن الاستطلاع أيضًا أسئلة تتعلق باختيارات الألوان في الموضة. تضمنت أسئلة مثل:

ما مدى أهمية اللون في قرارات شراء الملابس الخاصة بك؟

إلى أي مدى تتابع عن كثب الاتجاهات الحالية في اللون؟

تم تحليل جميع البيانات وظهرت أنماط في الاختلافات بين الرجال والنساء على هذه العوامل.

النتائج

تم عمل بعض الروابط المثيرة للاهتمام بين جميع المتغيرات. كان البعض غير مفاجئ ، والبعض الآخر كان أكثر إثارة للاهتمام.

التأثير المعياري:

  • كان الأشخاص الذين كانوا عرضة للتأثير المعياري (إجراء عمليات شراء من أجل الانتماء إلى مجموعة) أكثر ميلًا للقول إنهم يتبعون اتجاهات الموضة في الألوان - وكان العكس صحيحًا. يهتم الأشخاص الذين يتابعون اتجاهات الموضة بشدة بالموضة التي تساعدهم على الانتماء إلى مجموعة.
  • كان الأشخاص الذين ينتمون إلى هذه السمة أقل اهتمامًا بـ:
  • ألوان معينة (يبدو أنهم أكثر اهتمامًا بالتوافق في مجموعة وأقل اهتمامًا بتفضيلات الألوان الخاصة بهم)

التأثير المعلوماتي:

  • الأشخاص الذين كانوا عرضة للتأثير المعلوماتي (إجراء عمليات شراء بناءً على معلومات مباشرة من العائلة والأصدقاء) كانوا أيضًا أكثر عرضة لـ:
  • اتخذ قرارات الموضة بناءً على اللون
  • اتخذ قرارات الموضة بناءً على الاتجاهات
  • قل أن قرارات الموضة صعبة
  • كانوا أيضا أكثر عرضة لأن يكونوا إناث.
  • قد تكون هذه مفاجأة للبعض - كان الرجال والنساء على حد سواء من متسوقي الأزياء في عربة ، لكن الرجال كانوا أقل عرضة لأن يكونوا جامعي معلومات.
  • نتائج أخرى:
  • كانت النساء أكثر عرضة لاتخاذ قرارات الموضة بناءً على الألوان (تفضيلات الألوان الشخصية وكذلك ما هو عصري في الألوان).
  • كان الرجال مهتمين بالاتجاهات والألوان ، ولكن أقل من النساء.

نقاش

  • ماذا نتعلم عنه صنع القرار للرجال عندما يتعلق الأمر بالموضة؟
  • يتأثر الرجال بشدة بـ 'الملاءمة' عند اتخاذ قرارات الموضة.
  • الرجال ليس يتأثرون بالمعلومات التي تم جمعها من الأصدقاء والعائلة في قرارات الموضة (أي أنهم لا يتأثرون بأفكار أو أفكار الأصدقاء والعائلة حول علامة تجارية معينة ، فهم مهتمون فقط بما إذا كان الأصدقاء والعائلة يرتدون علامة تجارية معينة)
  • الرجال مهتمون بالألوان عند اتخاذ قرارات بشأن الموضة ، ولكن أقل من النساء.
  • يهتم الرجال بالاتجاهات عند اتخاذ قرارات بشأن الموضة ، ولكن أقل من النساء.
  • الرجال أكثر اهتماما في تفضيلات اللون الخاصة بهم من ما هو عصري.
  • بعبارة أخرى ، من المرجح أن يختاروا قميصًا لأنه لونهم المفضل من القميص لأنه لون عصري.

كيفية استخدام هذه المعلومات

  • يمكن استخدام هذه المعلومات لمعرفة نوع مستهلك الأزياء الذي يمثله الرجل. على سبيل المثال:
  • إذا كان الرجل مهتمًا بألوان الموضة ، فمن المرجح أن يكون نوعًا من 'التأثير المعياري'.
  • هذا يعني أنهم مهتمون بشكل أساسي بالانتماء إلى مجموعة وأقل اهتمامًا بالمعلومات.
  • سيكونون أيضًا أكثر اهتمامًا بما هو عصري.
  • سوف يستجيبون 'لمقاربات عربة' وبدرجة أقل على الأساليب المعلوماتية.
  • يهتم الرجال بشكل عام بما هو عصري وما هي الألوان التي يحبونها ، لكنهم لن يستجيبوا لهذه الأشياء مثل النساء.
  • علاوة على ذلك ، لا يهتم الرجال عمومًا بالنُهج المعلوماتية للملابس (فهم لا يريدون قراءة نشرة كاملة من المعلومات حول القميص قبل شرائه - فهم يريدون حقًا معرفة ما إذا كان الأشخاص الذين يهتمون بهم هم كذلك ارتدائه).
  • الرجال الذين يجمعون المعلومات لديهم خصائص معينة:
  • سيكونون مهتمين بكل جانب من جوانب قطعة الملابس - اللون ، وما إذا كان اللون عصريًا ، وما إذا كان يرتديه الآخرون.
  • من المرجح أيضًا أن يقولوا إن قرارات الموضة صعبة.
  • لكن كن حذرا:
  • تم إجراء هذه الدراسة منذ أكثر من 15 عامًا. هل تعتقد أن الرجال مختلفون الآن؟

مرجع

ميلر ، إن جيه (1998). مدى تأثر المستهلكين بالتأثيرات المعيارية والمعلوماتية في اختيار ألوان الملابس. المهارات الإدراكية والحركية ، 87، 1131-1136. حلقة الوصل: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131