كيف تبيع بأناقة | مقابلة دليل التاجر

التاجر-كتاب اللعب-مقابلة-طويلميخائيل: مرحبًا ، قبل أن ننتقل إلى هذه الجلسة الرائعة من The Dealer Playbook Podcast ، نظرًا لأننا نقدرك كثيرًا كمستمع ، فلدينا هدية مجانية من أجلك فقط. توجه إلى thedealerplaybook.com/lead واحصل على وصول فوري إلى نسختك من The Secret Dealership Lead Generation Blueprint. سيساعدك هذا في اكتشاف الخطوات الست البسيطة التي ستساعدك في الحصول على المزيد من مشتري السيارات عالية الجودة كلهم ​​في طيار آلي وهو مجاني تمامًا. توجه إلى thedealerplaybook.com/lead واحصل على ملكك الآن. الآن ، عد إلى العمل.

هذا هو The Dealer Playbook.



ميخائيل: مرحبًا ، ما الذي يحدث؟ أنت تستمع إلى الجلسة 65 من The Dealer Playbook Podcast حيث نجري كل أسبوع محادثات مع بعض الأشخاص الأكثر نفوذاً من داخل وخارج صناعة السيارات. اسمي مايكل سيريلو انضم إليكم جميعًا تعرفونه ، السيد روبرت ويستمان. ماذا يحدث هنا؟



روبرت: يا رجل. ماذا تفعل؟

ميخائيل: بلى. أعني ، هذا رائع لأنه موضوع لم نشهده في العرض على الإطلاق. الشيء الوحيد الذي سأقوله هو ، أعني ، يجب أن يكون هناك الكثير من الرجال يتحدثون هنا. أعني ، الكثير مما نتحدث عنه يخص أزياء الرجال مع ضيفنا اليوم. ولكن يمكنك اتباع هذه المبادئ نفسها وتطبيقها على نفسك--



روبرت: نعم. آسف سيداتي.

ميخائيل: - إذا كنت سيدة في صناعة السيارات.

روبرت: لكن سيداتي ، إذا كان هناك خبير مثل هذا للسيدات يمكن أن يتحدثن عن هذا ، ما الذي توشك على الوصول إليه هنا ، يرجى التواصل معنا على Twitter ، Dealerplaybook ، على من ، لأننا نحب أن نواصلها.



ميخائيل: نعم على الاطلاق. إذن ضيفنا اليوم رجل نبيل اسمه أنطونيو سينتينو. هذا الرجل هو مسوق معلومات مؤثر للغاية ، وكان بإمكاننا السير في هذا الطريق معه ، لكننا متخصصون في - ما هو موقعه الإلكتروني مرة أخرى؟

روبرت: Realmenrealstyle.com.

ميخائيل: Realmenrealstyle.com. إنه أحد الخبراء البارزين في الموضة والأزياء من أجل النجاح.

روبرت: مستشار ستايل.

ميخائيل: نعم ، إنه مستشار أسلوب. ولذا اعتقدنا أنه سيكون من الرائع حقًا إحضاره إلى العرض والتحدث عن الطرق التي يمكنك من خلالها تقديم نفسك لتحقيق أقصى استفادة من مهنتك في المبيعات أو أي شيء تفعله في الوكالة. لكن روبرت ، لقد كنت متصلاً بهذا الرجل يشاهد ويتصفح مدونته وأشياء من هذا القبيل.

روبرت: بلى. حصلت في الأصل على قناة الرجل على YouTube. أنت بالتأكيد تريد التحقق. لقد حصل على أكثر من 500 مقطع فيديو تعليمي عن أشياء رائعة وهذا هو المكان الذي بدأت فيه في الأصل في متابعته ، من تسويقه ، مجرد مشاهدة تسويقه واعتقد أنه كان مسوقًا رائعًا. وكنت أنظر فقط إلى استراتيجياته وتكتيكاته فيما يتعلق بذلك. ولقد وقعت حقًا في حب محتواه. وهو جيد جدًا لكل شيء ، للأعمال التجارية بأكملها ، لأن علامتك التجارية الشخصية هي جزء كبير من أسلوبك. ندخل في ذلك كثيرًا هنا.

ميخائيل: ترقبوا هذه الحلقة لأنك ستسمع أنطونيو يزيل الغموض ويبحث بعمق في الكثير من الأسئلة التي نعرف أن لديك حول كيفية تقديم نفسك ، وكيفية جعل مظهرك حقًا يأتي من خلال الفوضى.

روبرت: أي نوع من تلك التي ترتديها.

ميخائيل: أجل ، كل شيء. سنغوص بعمق في موضوع اللحية ، ما نوع الساعات التي يجب أن ترتديها ، كل شيء ، لذا ترقبوا هذه الحلقة في جلستنا مع أنطونيو سينتينو.

روبرت: ولماذا يجب أن ترتديه. دعنا نقوم به.

ميخائيل: مرحبًا ، أنطونيو ، شكرًا لانضمامك إلينا اليوم.

انطونيو: على الرحب و السعة. من الجيد أن أكون هنا يا شباب.

ميخائيل: بلى. نحن نتطلع حقًا إلى هذا لأنه موضوع لم نشهده حقًا في العرض ، في الواقع ، لم نشاهده في العرض على الإطلاق ، ولكن شيء نهتم به بشكل خاص وأعرف أنه سنقطع شوطا طويلا لأولئك الذين يستمعون. لكني أريد أن أبدأ هذا بسؤال لك. لقد حضرت عددًا كبيرًا من ندوات الأعمال المختلفة وندوات الثروة وكل هذه الأشياء في الماضي ؛ لقد استثمرت كثيرًا جدًا في ذلك ، مفهوم النمو الشخصي وكل هذه الأنواع من الأشياء.

هناك موضوع واحد يظهر دائمًا ، بغض النظر عن الحلقة الدراسية التي أذهب إليها ، وهو مفهوم اللباس للنجاح. وهناك الكثير من الأسئلة ، على ما أعتقد ، التي لدي من أجلك والتي أعرف أن مستمعينا سيطرحونها أيضًا ونأمل أن تتمكن من معالجتها وإزالة الغموض عنها. أعتقد ، الأول ، بالنسبة لي ، الأول ، على ما أعتقد ، ندوة الأعمال التي حضرتها ، وتحدثوا عن أهمية أن أكون حليقًا نظيفًا. لا أعرف ما إذا كان هذا موجهًا تحديدًا إلى نوع العمل الذي كنت أقوم به أو نوع المبيعات التي كنت أقوم بها.

لكن في ذلك الوقت ، كان لدي لحية كبيرة ولذيذة المظهر. وكان من الصعب بالنسبة لي أن أتخلص من هذا الشيء في سعيي الخاص لأي كان تعريفي للنجاح في ذلك الوقت. لكن ما وجدته هو أنه كان له بالفعل تأثير على قدرتي على البيع. أريد أن أحول هذا إليكم لأنني أعرف اللحى ، سننتقل مباشرة إلى هذا الموضوع.

اللحى شيء مهم الآن. لقد عادوا نوعًا ما. روبرت هو نوع من هذه اللحية الرجولية الجبلية التي تحدث الآن. ما هو الإجماع على ذلك؟ أعني ، أي نوع - هل لديك أي معلومات قاطعة؟ نعم لحية أم لا لحية؟ ماذا تجد الأعمال؟

أنطونيو 9انطونيو: مايكل ، دعني أمضي قدمًا. هذا مكان رائع للبدء لأنه اتجاه. كثير من الناس في مجال المبيعات ، أعلم أنكم تستمرون في العمل - ترون ما هو شائع وتشعرون أيضًا بقليل من الضغط وتريدون تجربته. لذا كان الجواب في الواقع فيما قلته - حليق الذقن. لذا فإن الارتباط بعد فترة طويلة كان إذا كنت ، إذا كان لديك شعر على وجهك ، فأنت لست نظيفًا. وصديقي إريك في بيردبراند ، لديه مشكلة كبيرة مع كلمة نظيف.

لقد قام ببناء - (0:06:20) (يتعذر تمييزه) وقد بنى هذا الرجل عملاً كاملاً على منتجات اللحية. ويحب أن يسميها حليقة تمامًا أو تمامًا وليست حلاقة نظيفة. لكن لا تزال هناك جمعية وهي موجودة. يشعر بعض الناس أنه إذا كانت لديك لحية فأنت متسخ بطريقة ما. هذه هي مشكلة اللحى. ليس الأمر أنك قذر أو أنك نظيف. الأمر ببساطة أنهم مستقطبون. لذا فإن الأمر يشبه نوعًا ما إذا كنت في منطقة شيكاغو الأرضية وأنت من محبي Green Bay Packer ، فأنت لا ترتدي قميص Green Bay وتحاول بيع السيارات في شيكاغو.

من المحتمل أن يقول بعض المعجبين بـ Green Bay ، 'يا رجل ، أنت رائع. أحب كيف تذهب ضد الحشد '. ولكن إذا قمت بذلك ، فستستقطب وسيصبح الناس ، 'من هذا الرجل؟' إنه أمر مستقطب للغاية. لذا فأنت تحاول تقليل الأشياء المستقطبة التي تحاول إعداد الأشياء لتحقيق النجاح. إذا كانت وظيفتك هي البيع وأن تكون مندوب المبيعات الأول ، فأنت تريد التخلص من أي شيء يتسبب بشكل أساسي في عدم الثقة اللاواعية واللحى ، للأسف ، هي واحدة منهم. نفس الشيء مع الشوارب.

روبرت: حسنا. لكن كيف يعود ذلك إلى - لأن شيئًا آخر أفكر كثيرًا في الأسلوب رغم أنه مهم جدًا. والموضوع الذي نناقشه هنا كثيرًا يتعلق بالعلامات التجارية الشخصية. وأسلوبك ضخم مع علامتك التجارية الشخصية. لكني أرى ما تقوله وكأنه قد يتسبب في إبعاد بعض الأشخاص ، لكنه قد لا يوقف الآخرين ، إذا كنت تعرف ما أعنيه. ربما لا.

انطونيو: بالضبط. هناك رجل في أوستن أو حتى رأيت محامًا أعتقد أنه في بورتلاند والرجل مغطى بالكامل بالوشم والثقوب. هذا يعمل لتلك المدن. وهو محامي - لقد تم القبض عليك مع الأعشاب ، تذهب إلى هذا الرجل. وهذه هي الرسالة التي يريدها وهذا ما يميزه عن الآخرين. لذلك إذا كنت التاجر الملتحي ، فعليك أن تفعل ذلك. لكن عليك أن تفهم أن هذا جزء من علامتك التجارية وعليك امتلاكها.

روبرت: فهمتك. هذا واحد أخلعه وأرى الكثير من الناس يسأل عنه وهو مهم للغاية. أنطونيو ، فكر في هؤلاء الرجال سواء أكانوا مستمرين أم لا ، فهم يقفون على أقدامهم كثيرًا ، وبعض الشباب الجدد في الخارج ، يتجولون في فصول شتاء شيكاغو وبعد ذلك ، أو صيف تكساس وأشياء من هذا القبيل. تبدأ قدميك ، يا رجل ، بالألم بغض النظر عن الحذاء الذي لديك. من وجهة نظرك ، أود حقًا سماع المحتوى. ما الحذاء الذي سترتديه إذا كنت في تلك المنطقة.

انطونيو: حسنًا ، واحدًا ، من المحتمل أن يكون لدي مجموعة متنوعة من الأحذية ، لذا سيكون شيئًا تحتفظ به اثنين أو ثلاثة في العمل إذا كنت في شيكاغو من أجل الطقس وتقوم بالفعل بالتناوب بين الأحذية في يوم واحد. لأن ما يحدث حقًا هو أنك تبدأ في تكوين الرطوبة. إنه يوم حار ورطب في شيكاغو أو ربما على الساحل الشمالي الشرقي ، وتريد أن تكون قادرًا على التنقل بين الأحذية. أنت تريد أحذية جميلة رغم ذلك. سينظر الناس إلى الأحذية وسينظرون إلى إكسسواراتك وسيقومون بقياسك بسرعة.

لذلك إذا كنت تبيع سيارات BMW ، فأنت لا ترغب في الركض في زوج من الأحذية بقيمة 50 دولارًا. عميلك ، قد لا يرتدي ملابسه ، وقد يحتفظ به بمستوى أقل قليلاً ، لكنه ربما يكون أكثر - إنه يفهم الجودة. إنه يشتري سيارة عالية الجودة. وإذا نظر إلى قدميك لأسفل وكنت ترتدي شيئًا ملتصق ببعضه وتكلفته 50 دولارًا ومربعًا من الأصابع ، فسوف يقول ، 'هل يمكنني حقًا الوثوق بهذا الرجل؟' مقابل إذا التقطت شيئًا مثل ألين إدموندز. إنه حقًا العثور على علامة تجارية تناسبك ، مع التأكد أيضًا من حصولك على زوج الأحذية المناسب لقدميك.

اذهب وادخل إلى متجر ، جرب عدة علامات تجارية. كلهم يناسبونك بشكل مختلف. وتمرن على ارتدائها. أعتقد أن بعض الناس الطيبين رقيقون جدًا. بصراحة ، عندما كنت في مشاة البحرية ، قمنا برمي حقيبة الظهر وذهبت لمسافة 30 ميلاً. وهذا عندما تؤلم قدميك. وأنا أفهم أن أكون مستيقظًا طوال اليوم.

ميخائيل: بلى. لكن لا يحب البعض من أولئك الذين يرتدون القيعان الخشبية وبعض تلك الأحذية الرائعة حقًا الجميلة والتي تم تصنيعها بشكل رائع مثل المشي على الرصيف والمشي - إنها مختلفة عن المشي في مكتب طوال اليوم. ولكن عندما تسير على قمة سوداء وعشب وما شابه ، هل هناك علامة تجارية معينة؟ كان المفضل لدي ، وأود رأيك في هذا ، هو كول هان سانتا باربرا. سأضعهم في السمرة والسود مرارًا وتكرارًا. بدت جيدة ، مريحة ، إير ماكس ، مثل الهواء وشعرت بالراحة على القدم.

انطونيو: أود أن أقول ، أعني ، إذا كنت تشعر بالرضا تجاههم وإذا كان بإمكانك اتخاذ قرار مدروس بأنهم يبدون جيدًا ، فسأقول لهم. هذه هي الطريقة التي أحب التدريس بها. هناك عدد لا حصر له من القرارات التي لديك ، أعني ، سيتعين على الرجال في جميع أنحاء العالم اتخاذها عندما يرتدون ملابسهم. وشيئي هو أنك بحاجة إلى التركيز على الملاءمة والنسيج والوظيفة. وإذا فهمت هذه الأشياء الثلاثة في أسلوب الرجال - وفقط لتطبيقها على حذائك ، فهل تناسبك بشكل صحيح؟ هل يشعرون بالرضا؟ أو يبدو أنهم تجاوزوا ذلك.

أم أنها تعمل بشكل صحيح؟ إذا كانت وظيفتك ، ولا أعرف أي نوع ، في هذه الحالة ما كنت تبيعه أو - نحن نبيع شيئًا دائمًا. إذا كانوا مناسبين بالفعل ، إذا كانوا يعملون بشكل صحيح لموقفك ، فهذا رائع. وعندما أقول القماش ، ما أعنيه هو الإجمالي ، اشترِ أفضل ما يمكنك تحمله. وتريد أن تفعل ذلك. والفرق بين الأحذية المخيطة ، والأحذية التي يتم خياطةها بالفعل مقابل الأحذية التي يتم لصقها في الواقع ، سيكون ببساطة أنه يمكنك إعادة نعلها وإعادة بنائها وعلى المدى الطويل ستحصل على قيمة أكبر.

لكنك على حق. بعض الرجال يريدون ببساطة علامة تجارية تحتوي على كل ما تحدثت عنه. لكن عليك فقط أن تمتلكه. أنت بحاجة للتأكد من أنها مناسبة. أعني ، إذا قررت الركض في زوج من Air Jordans وهذا يناسب أسلوبك ، فأنت في الواقع ترتدي ملابس رائعة ولكن لديك هذا الزوج المبهرج من Air Jordans وأنت شاب وأنت من محبي شيكاغو ، يمكن أن تجعل هذا العمل مناسبًا لك وسيتذكره الناس. هذا أنيق. ويمكنك حتى قياس ، 'مرحبًا ، لا أتذكر اسم الرجل ، لكن ، يا رجل ، كان يجري من نقطة إلى أخرى. أحضر لي الماء وكان يرتدي ملابس Air Jordans تلك '.

ميخائيل: أعتقد أنه تم التغاضي عن هؤلاء. يتحدث الجميع دائمًا عن طرق للبقاء وإنفاق الكثير من المال لتسويق أي شيء للقيام بذلك ولكن أشياء صغيرة من هذا القبيل ، إذا كان لديك ما يكفي لاغتنام هذه الفرصة ، فيمكنهم قطع شوط طويل واليوم أكثر من أي وقت مضى ، تم قبولهم. لكنك قلت مناسب. لذا فإن رأيي ، دعني أسألك هذا ، إذا كنت هنا ، هو أن الملاءمة هي كل شيء. إنه أكثر أهمية من ارتداء هذا القميص الرائع من القماش من قبل المصمم الراقي الذي يعرفه الجميع والأسلوب رائع ، لكن إذا كان يناسبك بشكل سيء ، فهذا أسوأ من امتلاك شيء رخيص يناسبك جيدًا ، أليس كذلك؟

انطونيو: انه قريب. أقارنه بالبراز وأن هذا البراز له ثلاثة أرجل ، كما قلت ، مناسب ونسيج ووظيفة. واللياقة هي المحطة الأولى من هذا المقعد الذي أود أن أقول أنه يجب أن يكون هناك وآخر آخر ، إذا كان عليّ أن أفقد جودة المواد والبناء وإذا كنت بعيدًا قليلاً عن الوظيفة ، على الرغم من أنني لا تساوم. من الناحية العملية ، إذا كان ذلك يناسبك ، فستتمكن بالفعل من التحرك بسهولة. إنه ببساطة يبدو أفضل. يجعلك تبدو أكثر صحة.

يقضي الكثير من الرجال وقتًا في صالة الألعاب الرياضية أو يكونون في أفضل حالات حياتهم ، وامتلاك شيء يناسبك سيجعلك تبدو رائعًا. إذا كنت في حالة سيئة وكان لديك 15 ، 20 ، 30 رطلاً إضافيًا حول القسم الأوسط ، إذا كان لديك شيء يناسبك ويقوم بعمل جيد أو يخفي ذلك ، فسوف يجعلك تبدو أفضل وأكثر صحة وبالتالي ، أكثر ثقة.

ميخائيل: حسنا. لدي سؤال هنا. أعني ، إنه نوع من خارج موضوع ما كنا نتحدث عنه ، الملاءمة والنسيج والوظيفة. لكن ، أعني ، في اليوم ، كما أعتقد ، المجتمع ، مع ظهور جيل الألفية ونحاول أن نكون غير محكومين قدر الإمكان ، كيف نتعامل مع هذا الموضوع الخاص بمظهرك ، على ما أعتقد ، يهم الناس ؟ هل تعرف ما الذي أحصل عليه؟ أعني ، أشعر أن الناس مثل ، 'انظر ، لدي ...'

أنا فقط سأرميها هناك. وبالنسبة لمن يستمعون إليكم ، فأنا لا أقترح أن هذه هي آرائي. أنا أرميها هناك فقط لأنني أرى الكثير منها. مهلا ، وشوم مرئية أو طول الشعر. لقد تناولنا بالفعل موضوع اللحية.

روبرت: رأيي ، ما أقوله هو أننا لا نصنع القواعد. أنت فقط تتعلم كيف تلعب اللعبة. ولسوء الحظ ، هكذا تسير الأمور.

ميخائيل: حتى أنني أجريت هذه المحادثة مع فريقي. هناك مدرستان فكريتان متفاوتتان ولهذا السبب ، أنتونيو ، أنا مهتم بوجهة نظرك هنا. هناك منظور أن الناس أصبحوا أكثر تقبلاً ، لا يهم ما تبدو عليه ، الجميع شخص جيد ، يادا ، يادا ، يادا ، دعونا نتشبث جميعًا ونغني كومبايا. هناك مدرسة فكرية أخرى سأعترف أنها أقرب نوعًا ما إلى ما أؤمن به وما أنت فقط ، روبرت ، وهو أنني لم أقم بإنشاء القواعد ولكن لسبب غريب في الكون ، نشعر بطبيعة الحال بمزيد من الانفتاح مع شخص ما من يقدم نفسه بشكل جيد. أنا مرتدي بدلة كبيرة.

روبرت: بطريقة نعتبرها جيدة.

ميخائيل: أجل ، بالضبط. أنا مرتدي البدلة قليلا. لا يوجد شيء - أقول للناس إنني ولدت وأنا أرتدي بذلة وأنني سأجعل زوجتي تخيط لي زوجًا من البدلة حتى أتمكن من النوم ببدلة. إذن هذه هي مدرستي الفكرية. لقد إستمتعت به حقا. أنا أحب الطريقة التي تجعلني أشعر بها ، وما إلى ذلك. كيف نتعامل مع هذا الموضوع خاصة في صناعة السيارات التي قد تكون مثيرة للجدل في بعض الأحيان؟ كيف تتعامل مع هذا الموضوع؟ اسمع ، أنا لا أحكم عليك. أنا فقط أخبرك أن هذا هو المكان الذي تحتاج فيه للقيام ببعض الأعمال.

انطونيو: لكني أحكم عليك. اريد ان اكون مستقيما هنا هل تعلم ما هو نصف قطر القتل لقنبلة M67؟

ميخائيل: ليس لدي أي فكرة.

انطونيو: إنها خمسة أمتار. وإذا كنت لا تستطيع إلقاء تلك القنبلة على مسافة خمسة أمتار ، فأنا لا أريدك بالقرب مني أو في حفرة معي ، بالقرب مني ، لأنها ستقتل كلانا. إذا كنت متمسكًا باعتقاد الكمبيوتر الشخصي هذا ، فإن المظهر لا يهم عندما اخترت رفيقك بناءً على مظهره ، عندما اتخذت قرارًا بعبور الشارع لأن الرجل الذي يسير باتجاهه بدا وكأنه قد يكون منتشيًا في نوع ما المخدرات ، أنت تتجاهل الواقع.

ولهذا السبب لا أركز على الآراء هنا. أحضر العلامات. لقد حصلت على شهادة في علم الأحياء التطوري من كلية كورنيل وكانت تلك هي خلفيتي. وتجربتي في سلاح مشاة البحرية شيء ما. قد تعتقد أنه لا ينبغي أن يكون أداء جندي البحرية أو كيف يعمل الجندي مهما - أو يجب أن يكون شكله مهمًا. لكن تأثير الهالة ، وهو المكان الذي نربط فيه بين المشاعر الجيدة والمشاعر السيئة المبنية على مظهر شخص ما ببساطة خرجت من الجيش. يطلق عليه عيب الهالة.

وتحدث ثورندايك عن هذا في عشرينيات القرن الماضي ولأكثر من 100 عام كانوا يفعلون - لدينا مئات الدراسات. أذكر الكثير منهم في موقعي حول كيف أن هذه ظاهرة حقيقية. نريد أن نصدق أنه يجب علينا - أعني ، إنه شيء نحاول قوله ويشعر بالرضا ولكنه ليس حقيقة. وكنت أقرأ للتو عن الاحتجاج في وول ستريت ، احتلوا وول ستريت ، وكان الرجل يقول فقط إنه يعمل هناك.

أتعلم؟ عندما ترتدي بدلة ، فإنك تمشي عبر حواجز الشرطة. إذا لم تكن ترتدي بدلة ، فإنهم يوقفونك. الآن ، كيف اتخذوا هذا القرار؟ على أساس المظهر ، على أساس العرض. وإذا كان رجل يرتدي بدلة ، فسوف يتبعه ثلاثة أضعاف عدد الأشخاص الذين يرتدون ملابس مثل السالوب. إذا سقط رجل ويبدو أنه يعاني من نوبة قلبية وكان يرتدي زي رجل بلا مأوى ، يسير الناس بجواره مباشرة. إذا كان يرتدي بدلة ، يتوقف الناس على الفور ، ويحاولون مساعدته ، ومعرفة ما يحدث. هذا هو العالم الذي نعيش فيه. لست فخورًا بأننا نحكم عليه. أعني ، لدي أربعة أطفال. أريدهم أن يعيشوا في عالم عظيم. لكني أريدهم أيضًا أن يفهموا أن الجاذبية حقيقة -

ميخائيل: هذا هو الحال يا رجل.

انطونيو: بالضبط. الجاذبية ليست نظرية. هذا قانون. عليك أن تفهم ذلك ، نعم ، إذا قاتلت هذا ، فسوف تخسر.

روبرت: أنا موافق. أعتقد أن أي شخص في الخارج يوافق ، لا تحب ذلك ، لكن هذا هو الحال.

ميخائيل: يتماشى نوعًا ما مع أقول توقف عن التحرك عكسًا ، توقف عن التحرك في الاتجاه المعاكس للمال. وفي سياق ما نتحدث عنه اليوم ، إنه مثل ، انظر ، إذا كنت تريد - كما قلت ، أنطونيو ، إذا كنت تريد أن تكون رقم واحد وتريد تحقيق تعريفك للنجاح وإذا كان ذلك ضروريًا افعل ذلك ببناء الثقة ، وكسب المال ، ثم توقف عن القتال ضدها. أعتقد ، ما هو الصواب السياسي للجميع هو شخص جيد ، إنه مثل ، انظر ، قد يكونون شخصًا جيدًا ، وكما قلت ، أعني ، أنا أحب أن يكون الناس لا يحكمون على الآخرين ولكن المظهر يؤثر حقًا كيف يعاملك الناس وما نوع التقارب أو عدم الارتباط الذي تربطهم بك. لذا إذا كان الأمر كذلك ، تحرك في نفس اتجاه المال. توقف عن القتال ضدها.

روبرت: بالضبط. مرحبًا ، أنطونيو ، ماذا عن القدرة ، هل من الممكن أن يرتدي الرجل ملابسه؟ الآن ، تحدثنا عن BMW. بالطبع ، أنت تتحدث عن السيارات الراقية شيء واحد.

لكن دعنا ننتقل إلى شخص يعمل ، ذلك الرجل الذي يستمع يعمل في كيا ، والفتاة التي تعمل في شركة فورد ، هل تعرف ما أعنيه؟ ما الذي يمكنك تكييفه من عميلك؟ هل تأخذ أي شيء من ذلك؟ أو الدخول في ذلك ، كيف تصمم أسلوبك؟

انطونيو: هذا هو المكان الذي تأتي فيه الوظيفة. عليك أن تتذكر من أنت وماذا تحاول القيام به ولكن عليك أيضًا أن تولي اهتمامًا وثيقًا لجمهورك. لذلك كنت أتحدث فقط إلى رجل نبيل. سيذهب إلى مؤتمر. إنها في الواقع نباتية ، تتحدث عن البستنة. لكن في الأساس ، هناك الكثير من المناظر الطبيعية. في هذه الحالة ، لن يرغب في ارتداء بدلة من ثلاث قطع. لن يتواصل مع جمهوره.

من ناحية أخرى ، هو محام ويتحدث عن الكائنات المعدلة وراثيًا. إنه يتحدث بالفعل عن موضوع مثير للجدل ويحتاج إلى تقديمه بطريقة لا تخون توقعات الجمهور. هذا هو الشيء الكبير. روبرت ، يا رفاق لديكم أطفال؟

روبرت: نعم، بحوزتي. كلينا يعمل. لدي ولدان. لديه ولدان وبنت.

انطونيو: لذا تدخل غرفة الطوارئ في الساعة 2 صباحًا ، أطفالك مرضى ولديهم حمى وأنت تنظر ، 'أين الطبيب؟' ويخرج شخص ما ، يبلغ من العمر 25 عامًا لكنه يرتدي قميصًا ممزقًا وسروالًا قصيرًا ويقول ، 'مرحبًا ، سآخذ الطفل. سألقي نظرة عليه '. الآن ، يمكنه الحصول على شهادة من جامعة هارفارد ، لكن ما لم يرتد تلك السترة البيضاء ، فقد خنت توقعاتي مع طفلي. أريد أن أتأكد من أنك لست شخصًا عشوائيًا في مكان مرتفع يتجول في الصالات.

روبرت: نعم ، نقطة جيدة. أعني ، السترة هي التي تحقق ذلك. هذا هو المفتاح.

انطونيو: كلنا لدينا زي موحد. وفي الجيش ، كان من الواضح جدًا ما هو الزي الرسمي وما تعنيه الرتبة. لدينا نفس هذه الأشياء في العالم المدني. إنهم فقط أقل وعيًا قليلاً. لذلك عندما أتوقع أن أقابل بائعًا ، لدي توقع معين لما سيبدو عليه. الآن ، إذا كنت تبيع سيارة فورد ، أو تبيع سيارات BMW ، أو تبيع سيارة مرسيدس ، فسوف يتغير هذا الزي الرسمي ليس فقط بناءً على المنطقة التي تتواجد فيها ولكن أيضًا على زبائنك.

روبرت: حسنا. إذن ما هي النصائح من قبل - أعلم أنه يجب علينا إنهاء هذا ولكني أحب إلى أين يتجه ذلك. يجب أن نذهب مع هذا. ما هي النصائح التي يمكنك تقديمها لهم لتحديد ذلك؟ فقط بعض الأشياء السريعة. مثل إطعام الفرد ، مع العلم أنك على حق - أنت لست جديدًا جدًا ولكنك في المنطقة 'الصحيحة تمامًا'.

الرجل الأكبر سنا في معطف من الصوفانطونيو: عدد من الأشياء التي ستأخذها في هذا. أولاً ، تريد أن تنظر إلى بيئتك. من الواضح ، إذا كنت في شيكاغو ، فستتمتع بالطقس لأنك ستكون هناك عندما يكون الجو باردًا. لذا فأنت تريد الاستمرار في تقديم نفسك جيدًا ولكنك لا تريد أن تهتز. أنت لا تريد أن تبدو وكأنك غير مستعد. لذا انتبه إلى تلك البيئة. انظر أيضًا إلى المدينة التي تتواجد فيها. هناك فرق بين ما إذا كنت في وسط مدينة شيكاغو أو إذا كنت ستذهب إلى هايلاند بارك أو ستخرج ربما (0:23:02) (يتعذر تمييزه) أو شيء من هذا القبيل.

لذلك يبدو الأمر مختلفًا بعض الشيء بالنسبة لتلك المناطق. إذا كنت خارج المدينة وأنت في إيفانستون ، إلينوي. هذا يذهب إليه. ستكون قادرًا على ارتداء ملابسك في وكالة مرسيدس في إيفانستون مقابل إذا كنت في وسط المدينة أو إذا كنت في مدينة نيويورك. لذلك كل هذا يذهب إليه. ثم تبدأ في إحضار نوع الرسالة التي تريد إرسالها؟ إذا كنت تبدأ من أسفل في الوكالة ، فلن ترغب في ارتداء أزرار الأكمام. عليك أيضًا الانتباه إلى ما الذي سيفكر فيه الأشخاص في الشركة؟

هل سيعتقدون أنني أبهى وأنني قليلاً - لأنني أرتدي ملابسهم؟ لذا انتبه إلى قواعد اللباس غير المعلن عنها في الشركة. ويمكنك ارتداء ملابس متشابهة جدًا حتى لو كان لدى شركتك قواعد لباس. يمكنك في الواقع أن تأخذ ملابسك وتعديلها لتلائمك وسيكون ذلك شيئًا لا يذهب إليه معظم الناس أبدًا وقد فعلوا ذلك. ثم تريد الانتباه ، كما تحدثنا عن ، الطريقة التي يرتدي بها عملاؤك.

انظر حولك ، وشاهد ما هو المتوسط ​​، وخاصة الأشخاص الذين هم أفضل العملاء. كيف يقدمون أنفسهم؟ كيف يحبون أن يتم التعامل معهم؟ أود أن أقول إن لديك دائمًا سترة رياضية وربما تغيير الملابس حتى تتمكن من ارتداء الملابس لأنك قد لا تجد نفسك دائمًا في الكثير. قد تتم دعوتك إلى اجتماع مع مسؤولي الشركة الذين يأتون من تويوتا وهم يرتدون بدلات. أنت على الأقل تريد أن ترتدي ملابسك ، وأن تكون قادرًا على الارتقاء بها إلى مستوى آخر. وتريد أن تكون مرنًا هناك.

روبرت: بلى. وقد ذكرت التغيير في الأحذية والأشياء أيضًا. لذا عليك أن تكون مثل السيد روجرز ، تتغير مرتين في اليوم هناك في الوكالة.

ميخائيل: تأكد من أنك تغني أثناء القيام بذلك.

روبرت: لبس سترة ، سترة ، نعم.

انطونيو: عندما يتعلق الأمر بالميل الإضافي في العمل ، لا يوجد الكثير من حركة المرور هناك. ولهذا السبب ينجح بعض الناس بينما لا ينجح الآخرون. وإذا كان من الصعب عليك امتلاك هذا الترس الإضافي والذهاب إلى هذا الميل الإضافي ، فمن المحتمل أنك لن تكون فقط أفضل 1٪ أداءً.

ميخائيل: وقد عرفت حتى الأشخاص الذين ذهبوا إلى حد امتلاكهم مثل ماكينة الحلاقة الكهربائية في درجهم العلوي بحيث يمكنهم فقط الركض إلى الحمام والتنظيف بسرعة كبيرة إذا شعروا بقذر أو أي شيء آخر. لدي سؤال أخير تضيفه إلى هذه الحرائق السريعة. لقد ذكرت الملحقات. هل حجم ساعتك مهم؟

انطونيو: لن أقول حجم ساعتك. أود أن أقول إن الأمر مهم بالنسبة للبعض لأن هذا - لذا إذا كنت في وكالة بيع سيارات عالية المستوى ، أعني ، إذا نظرت إلى ما الذي بدأت به BMW؟ أي نوع من - كدت أن أعطيها. ماذا صنعوا؟

روبرت: ألم تكن دراجات نارية أولاً أو شيء من هذا القبيل ، أليس كذلك؟

انطونيو: هل كانت طائرات؟ إذا نظرت إلى الشعار ، فهو مروحة.

ميخائيل: هذا صحيح ، أجل.

انطونيو: والطائرات ، أعني ، إنها أداة دقيقة. إذا فشل ذلك وهبطت ، فهذا ليس شيئًا جيدًا.

روبرت: أوه ، نعم ، الفرق بين الطائرة والسيارة ، لكن بالتأكيد ، نعم.

انطونيو: لكن هذه أداة دقيقة. وأود أن أقول بنفس الطريقة التي يلتف بها الناس حول بطاقاتهم ويحبونها ويعطونهم أسماء. نفس الشيء مع الساعات. لذلك تريد التركيز على قطعة عالية الجودة ولإستثمار صغير نسبيًا ، يمكنك الحصول على شيء أقل من بضع مئات من الدولارات محترم. بمجرد أن تنفق وتدخل ، إذا صادفت الخطأ ، فهناك ساعات تكلف نصف مليون.

أنا لا أوصي بذلك. لا ينبغي أن تضطر على الأرجح إلى العمل في وكالة إذا كان بإمكانك إنفاق نصف مليون دولار على المشاهدة. لكن النقطة المهمة هي أنه شيء إذا كنت ستذهب إليه ، تدخل فيه وتصبح - افهم أنه يمكن أن يصبح قطعة محادثة.

ميخائيل: مع ذلك ، أفكار حول الساعات الذكية؟

انطونيو: إنه ليس شيئًا حقًا قطعة جامع. ستحصل على المزيد من الإطراءات أو سيتحدث معك المزيد من الأشخاص حول--

روبرت: محترم ، نعم أم لا؟

انطونيو: هذا يعتمد. أعني ، إذا كنت ترتديه للاستيلاء - إذا كنت تستمتع حقًا بالتكنولوجيا وتحب أن تكون جزءًا من حركة ، فتأكد. إذا كنت تقنيًا ، فأنت في وقتك الجانبي ، وأنت صانع بودكاستر ولست مجرد رجل يتحدث عن السيارات ولكنك تحب الساعات وتحب أن تكون جزءًا من الجيل الأول ، دعنا نقول Apple Smart أو Apple iWatch أو أيًا كان ، بالتأكيد. لكن إذا كنت تفعل ذلك معتقدًا أن هذا سيثير إعجاب شخص ما ، فسأقول ، لا ، ليس في هذه المرحلة لأن هذه التكنولوجيا لم تقترب حتى من الكمال.

ميخائيل: حسنا انتظر. أنا فقط أخلع ساعتي الذكية.

روبرت: أنا متحمس لرؤية ما ستفعله العلامات التجارية بذلك ، الملحقات مثل حزام الساعة للساعات الذكية. أتخيل مثل الكثير من العلامات التجارية تتقدم بتصميمات لذلك.

انطونيو: لدي صديق في مونتانا يدعى TheStrapSmith وقد تعرض للتو للقصف بأوامر لشراء أحزمة للساعات الذكية. رائعة حقا.

روبرت: حلو. استمعوا يا رفاق ، عليكم التحقق من هذا الرجل. أنطونيو ، يا رجل. إنه ليس فقط سيد الأسلوب ، إنه مثل وحش التسويق أيضًا ، فقط كما تعلم. كان بإمكاننا السير على هذا النحو معه ولكننا اعتقدنا أنه في هذه الجلسة ، كان هذا هو السبيل للذهاب. أين موقع الويب الذي لديك فيه أكثر من 500 مشاركة ومقاطع فيديو في المدونة وما إلى ذلك؟

انطونيو: 500 ، يا رجل؟ لدينا 1500.

روبرت: 1500 حسنًا.

انطونيو: نعم ، لدينا حوالي 500 مقطع فيديو مجاني على YouTube وهو شيء - مرحبًا ، أرسل لي بريدًا إلكترونيًا إذا كنت تاجرًا ولديك أسئلة محددة. أحب إنشاء محتوى يطرح الأسئلة على الأشخاص الذين يعتبرون ، بالنسبة لي ، عملاء محتملين مؤهلين.

5 أسباب للاشتراك في قناة The-Real-Men-Real-Style-YouTube

ميخائيل: لديه أشياء رائعة مثل كيفية رفع الأكمام بالطريقة الصحيحة والأشياء.

انطونيو: بالضبط. خمس طرق مختلفة للقيام بذلك. أعطيك لدغات سريعة وقصيرة. ولكن إذا كان لديك سؤال محدد ، فما عليك سوى إرسال رسائل بريد إلكتروني إلي. نحن نحب إنشاء محتوى للرجال لأنني أجد أنه مجرد طريقة رائعة لبناء الثقة وفي نهاية اليوم ، يمكنك إنشاء المزيد من المبيعات من خلال الدورات التدريبية والمنتجات.

ميخائيل: أحبها. سنقوم بربط كل ذلك في ملاحظات العرض.

روبرت: أسلوب حقيقي للرجال الحقيقي.

ميخائيل: هذا صحيح. أحبها. أنطونيو ، شكراً جزيلاً لوجودك معنا اليوم.

انطونيو: روبرت ، مايكل ، نقدر ذلك. شكرا يا رفاق.

روبرت: أنت رائع يا أخي. شكر. وهناك لديك. كان هذا مؤسس Real Men Real Style ، أنطونيو سينتينو. مايكل ، هل يعجبك ذلك؟ يمكنني أن أخبرك أنه أعجبك هذا ، أطرح بعض أسئلة اللحظة الأخيرة.

ميخائيل: أجل ، انتظر. ما زلت أحاول خلع ساعتي الذكية هنا ورميها. لكنك ترتد مرة أخرى أو أيا كان.

روبرت: فقط احصل عليه على موقع eBay الآن؟

ميخائيل: أجل ، بالضبط. إنه مثل ، 'يا رجل ، لقد اشتريت هذا الشيء للتو.' لا اذن نعم يعني هذا موضوع كما قلت يعني سمعتني اقول في الحلقة. لدي محادثات حول هذا الموضوع في كثير من الأحيان. أحب الطريقة التي أجاب بها نوعًا ما على سؤالي هناك في منتصف العرض ومضغه وبصقه وكان صريحًا وصريحًا للغاية وقال ، 'انظر ، نعم ، نحن نحكم على الأشخاص تمامًا' ، وقدم بعض الأمثلة .

وهو لا يحكم عليهم على أنهم أشخاص جيدون أو سيئون ، ولكن فقط بدقة من الطريقة التي نتصور بها الأشياء وكيف نبني الثقة مع الناس. ولذا فأنا أحب نوعًا ما -

روبرت: هل هذا هو ما أريد حل مشكلتي ، هو ما ينبع منه.

ميخائيل: بالضبط. وهكذا-

روبرت: لقد تم ضربها أو تفويتها لأننا كنا نتحدث مثل ما تريد - في بعض الأحيان تريد إيقاف نوع معين من الأشخاص.

ميخائيل: نعم ، نحن كبيرون في التقسيم.

روبرت: الأمر كله يتعلق بمن تريد العمل معه.

ميخائيل: بالضبط. أعني ، نحن كبيرون في التقسيم وقد تناول هذا الأمر في البداية. يبدو الأمر وكأنك تحتاج إلى ارتداء ملابس مناسبة للجمهور الذي تحاول جذبه. أعني ، في سياق عملك ، إذا كنت تدير مثل - سأذهب إلى مثال شديد الوضوح. إذا كنت تدير متجرًا للوشم ، أعني ، املأ حذائك. سيكون لديك جمهور مستهدف محدد. ولكن إذا كنت أحد وكلاء BMW ، أو وكيل مرسيدس ، فهناك أيضًا جمهور مستهدف محدد هناك وتحتاج إلى التأكد من أنك تقدم نفسك لتناسب جمهورك. هذا هو.

روبرت: هذا كل شيء يا رجل. كان ذلك عظيما. لقد قضيت وقتا ممتعا مع ذلك لذا تحقق منه. اشترك به على موقع يوتيوب ثم أيضا www.realmenrealstyle.com. لديه بعض الأشياء الرائعة ويتعلم كل يوم.

ميخائيل: نعم على الاطلاق. لذلك سنقوم بربطكم في ملاحظات العرض ، www.thedealerplaybook.com/65 ، إذا كنت تستطيع تصديق ذلك ، 65 حلقة في رحلتنا إلى 100 حلقة وما بعدها. لكن اسمع ، تحقق من ملاحظات العرض. نحن نحب التعليقات منك. ومرة أخرى ، إذا كان لديك أي شخص تعرفه يتحدث عن هذا الموضوع ولكنه خاص بأزياء السيدات ، فما عليك سوى النقر -

روبرت: dealerplaybook على تويتر.

ميخائيل: إطلاقا. تابعونا علىdealerplaybook على تويتر. حتى المرة القادمة يا رفاق. شكرا جزيلا على الاستماع. حسنا، سأتحدث معك لاحقا.

روبرت: أراك لاحقا.