كيف تربح 5000 دولار لكل فيديو يوتيوب | استقالت زوجتي من مقابلة عملها

أنطونيو 9ستيف: أنت تستمع إلى برنامج My wife Quit Her Job Podcast ، حيث أحضر أصحاب الأعمال الناجحين لتعليمنا الاستراتيجيات التي تعمل وما هي الاستراتيجيات التي لا تعمل.

الآن ، هذه ليست واحدة من تلك البودكاست حيث نجلب رواد الأعمال المشهورين للاحتفال بنجاحهم.



بدلاً من ذلك ، أجعلهم يعيدوننا إلى البداية ويتعمقون في الاستراتيجيات الدقيقة التي استخدموها في وقت مبكر لاكتساب قوة جذب لأعمالهم.



الآن إذا كنت تستمتع بهذا البودكاست ، فالرجاء ترك لي مراجعة على iTunes والدخول في مسابقة البودكاست الخاصة بي حيث أمنح استشارات تجارية مجانية واحدة في كل شهر. لمزيد من المعلومات ، انتقل إلى mywifequitherjob.com/contest.

إذا كنت مهتمًا ببدء عملك الخاص عبر الإنترنت ، فتأكد من الاشتراك في الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة ستة أيام ، حيث أوضح لك كيف تمكنت أنا وزوجتي من تحقيق ربح يزيد عن 100 ألف في عامنا الأول من العمل. اذهب إلى www.mywifequiteherjob.com لمزيد من المعلومات.



الآن ، قبل أن أبدأ ، أريد فقط أن أقدم صيحة سريعة إلى راعي هذه الحلقة Bigcommerce. الآن ، Bigcommerce عبارة عن منصة عربة تسوق مستضافة بالكامل تتيح لك إعداد متجرك عبر الإنترنت في دقائق.

كما يعلم معظمكم على الأرجح ، أقوم بتدريس فصل دراسي حول كيفية بدء متجر إلكتروني مربح ، و Bigcommerce هي في الواقع إحدى عربات التسوق التي أوصي بها بشدة في صفي. الآن ، هذا ما يعجبني في Bigcommerce. على عكس المنصات المنافسة الأخرى ، لا تقوم Bigcommerce حقًا بإعطائك كل مزايا عربة التسوق الصغيرة. عندما تقوم بالتسجيل ، يكون لديك على الفور عربة تسوق مميزة بالكامل وقوية للغاية تحت تصرفك.

يوجد الآن أيضًا متجر رائع للموضوعات حيث يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من تصميمات المتاجر الجذابة ، لذلك لا تحتاج حقًا إلى مصمم. كما أنها توفر التكامل مع Alibaba وهو جديد ، بحيث يمكنك بسهولة العثور على منتجات لبيعها عبر الإنترنت. الآن ، إذا كنت مهتمًا ببدء متجر خاص بك على الإنترنت ، فإن استخدام Bigcommerce هو أمر سهل بقدر ما هو عليه. كل شيء مدمج بدءًا من التصميم وحتى معالجة الدفع ، وعليك فقط أن تملأه بمنتجاتك الخاصة. يمكنك فعليًا بدء متجرك عبر الإنترنت في غضون ساعات.



ما عليك سوى الانتقال إلى www.bigcommerce.com/mywifequitherjob والاشتراك وستتلقى على الفور شهرًا مجانًا. مرة أخرى عنوان URL هو www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. الآن إلى العرض.

زوجتي ترك وظيفتهاالمذيع: مرحبًا بكم في زوجتي ، قم بإنهاء عملها بودكاست. سنعلمك كيفية إنشاء عمل يناسب أسلوب حياتك ، حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت مع عائلتك والتركيز على فعل الأشياء التي تحبها. هذا هو مضيفك ، ستيف تشو.

ستيف: مرحبًا بك في زوجتي ، قم بإنهاء عملها بودكاست. اليوم أشعر بسعادة غامرة لوجود أنطونيو سينتينو في العرض. الآن ، أنطونيو هو شخص قابلته في New Media Expo في لاس فيغاس قبل شهرين ، وأنا سعيد حقًا لأنني فعلت ذلك.

الآن ، يدير أنطونيو الموقع الشهير www.realmenrealstyle.com وهو موقع يساعد الرجال على تثقيف أنفسهم وبناء خزانة ملابس تتناسب بشكل أفضل مع أسلوبهم. وهو أيضًا مساهم منتظم في The Art of Manliness. الآن ، تتلقى مدونة أنطونيو عددًا كبيرًا من الزيارات ، كما أن لديه حجمًا قويًا جدًا على YouTube يزيد عن 250.000 مشترك.

الآن ، هذا مضحك. عندما التقيت أنا وأنطونيو لأول مرة وأخبرني عن موقعه على الويب وقناته على YouTube ، أدركت على الفور ما كنت أرتديه والذي أعتقد أنه كان قميصًا قديمًا وسراويل جينز في ذلك الوقت. على أي حال ، ليس أنطونيو يرتدي ملابس أنيقة فحسب ، بل إنه رجل رائع جدًا ، يسهل التحدث إليه ، على الأرض. مع ذلك ، مرحبا بكم في العرض أنطونيو. كيف حالك اليوم يا رجل؟

أنطونيو: أنا بخير يا ستيف. إذا كنت أتذكر الاجتماع ، فأنت لم تكن ترتدي بدلة لكنك بالتأكيد لم تكن ترتدي قميصًا رديئًا. كنت تبدو حاد. شعرك ، إذا كنت أتذكر بشكل صحيح ، كان مثاليًا. كنت قد نزلت مرة أخرى. كنت تبدو جيدًا ، وكان لديك بالفعل حذاء جميل ، إذا كنت أتذكر بشكل صحيح.

ستيف: شكرا لك أنطونيو. وأنا أقدر ذلك. لا أفعل كثيرًا في الواقع بشأن مظهري.

أنطونيو: يعتقد الكثير من الرجال أن هذا هو الحال ، لكننا لا نسير عراة ، أو نفعل ذلك ، فأنت في كثير من الأحيان - في كاليفورنيا أعلم أنه سيتم القبض عليك.

ستيف: أنت تعرفنا نحن سكان كاليفورنيا.

أنطونيو: أجل. لكنه شيء أجده بابًا. إنها طريقة بالنسبة لي للوصول إلى الرجال ، على الرغم من أن 10٪ إلى 15٪ من جمهوري هم من النساء ، لكني أجد أن هذه طريقة رائعة بالنسبة لي لأريهم كيف يمكن أن يؤثر هذا الشيء الوحيد ، عند إجراء تغيير أعمالهم ، يمكن أن تؤثر على علاقاتهم الشخصية ، ويمكن أن تؤثر على ثقتهم ، وهذا هو المكان الذي أشعر فيه بالحماس.

بصراحة يا ستيف ، الملابس لا تعني الكثير بالنسبة لي. يتعلق الأمر بمساعدة هؤلاء الأفراد ليصبحوا ما يعرفون أنه يمكنهم أن يكونوا عليه. أشعر بالحماس الشديد عندما أحصل على كل قصص النجاح هذه لأنها تبدأ بالملابس ولكنها تؤدي إلى المزيد. يصعدون ويتحدثون إلى تلك المرأة أنهم كانوا غير مرئيين تقريبًا لكنها لاحظت المشكلات. وفجأة تحلى بالشجاعة للتحدث معها ، وبعد مرور عام تزوجا أو أن الرجل الذي لا يعمل بشكل جيد ، لم يتم التعرف عليه. فجأة بدأ في تلبيس الجزء حتى يكون عميلاً يواجه مندوبًا. الشيء التالي الذي تعرفه أنه تمت ترقيته مرتين في فترة عام. وفجأة كان يكسب مالاً أكثر بثلاث مرات مما كان عليه في أي وقت مضى. يعود هؤلاء الرجال إليّ ، وهذا ما يثير حماستي.

ستيف: أنطونيو ، يجب أن أقول إنك وقفت وسط الحشد على الفور ، ليس فقط لأنك كنت ترتدي بذلة ولكن لأنك تشبثت بطريقة معينة بطريقة ما كنت أعرف أنك مهم ، إذا جاز التعبير. لذلك عندما جلست بجواري كنت مثل 'حسنًا ، يجب أن أتحدث مع هذا الرجل ،'

أنطونيو: أجل. لقد رأيتك عدة مرات في المؤتمر. أنا مثل 'هذا الرجل يبدو مألوفًا.' أعتقد أنك قلت موقع الويب الخاص بك. فقاعة! أنا أعلم أنه. لقد وجدتك على الويب. أتذكر أنني قرأت قصتك منذ سنوات عندما بدأت. لذلك كان الأمر متبادلاً. أنا سعيد جدًا لأننا قادرون على الاتصال.

إذن ، ماذا يمكنني أن أعطيهم لجمهورك؟

زوجتي ترك وظيفتها

ستيف: نعم. لذا السبب الذي جعلني أريدك في البرنامج تحديدًا هو أن لديك مثل هذا الحضور القوي على YouTube. ولكن قبل أن ندخل في هذا الموضوع ، ربما لا يعرف بعض المستمعين من أنت ، ولذا كنت آمل أن تتمكن من تقديم قصة خلفية سريعة ، وكيف بدأت وكيف أدت رحلتك إلى Real Men Real ستايل لأنني أفهم أنك كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية أيضًا. هل مازلت تفعل ذلك؟

أنطونيو: لقد أوقفت ذلك كثيرًا لكنني سأتراجع خطوة إلى الوراء. لذلك نشأت في غرب تكساس. أنا لا أنتمي إلى عائلة من الطراز. لقد نشأت في حديقة مقطورات ، لذا أعتقد أنه يمكنك تسميتها نوعًا من الأناقة ولكن لا. كنت مجرد طفل نشأ في حديقة مقطورات ، غرب تكساس. كنا نخشى الأعاصير ، يادا ، يادا ، يادا. لكنني ذهبت إلى كاليفورنيا خلال الصيف. كان والداي مطلقين. لقد تعلمت الكثير عن نجاح باهر ، هناك عالم كامل عندما نخرج إلى Thousands Oaks.

الآن ، تقديم سريع. انتهى بي الأمر بالذهاب إلى الكلية في كلية كورنيل في ماونت فيرنون ، آيوا ، مدرسة الفنون الحرة الصغيرة. نأخذ دورة واحدة في كل مرة. لم أكن أعرف ما الذي سأفعله لكنني علمت أنني لن أذهب إلى مدرسة الطب. حاولت أن أذهب إلى مدرسة الطب وفجأة أدركت 'واو. أنا لا أحب المواد العضوية والكيمياء '.

قابلت مجندًا في سلاح مشاة البحرية. هذا عندما سارت حياتي ، على ما أعتقد ، في مسار مختلف تمامًا عما خططت له. فجأة أنا في سلاح مشاة البحرية الأمريكية. أنا في تدريب OCS. مررت. الشيء التالي الذي أعرفه أنني أجد نفسي في العراق. كان هذا قبل الحرب لذا ذهبنا هناك. كنت مع الكتيبة الثالثة من مشاة البحرية الأولى. مررنا بالناصرية والكوت ثم مررنا وبغداد.

لذلك أنا قادر على ترك سلاح مشاة البحرية كضابط في مشاة البحرية بعد أن تعلمت الكثير عن القيادة. لأول مرة ارتديت أول بدلة مخصصة لي ، وكان ذلك هو زي مشاة البحرية الخاص بي. لقد تعلمت كيف يبدو الأمر عندما أرتدي بذلة من الدروع وأشعر وكأنني 'واو! أشعر بشعور رائع '. عندما يكون لدينا عيد ميلاد مشاة البحرية ، كنت سأخرج إلى المدينة وأشعر أنني مليون دولار. عندما ينظر إليك الناس وأنت ميدالياتك ، فأنت ترتدي الزي الرسمي الخاص بك ، واعلم ما الذي يجعلك تبدو فقط - أعني أنني لن أحظى باهتمام كبير من النساء كما كنا نرتدي الزي الرسمي. هذا ، على ما أعتقد ، عندما فجر لي قوة العرض.

الآن ، مثل معظم الأشياء التي نتعلمها في الحياة ، تتعلم شيئًا ما ثم تنساه وتنتقل. لذا التحقت بكلية إدارة الأعمال بجامعة تكساس بعد أن عشت في أوكرانيا لفترة. زوجتي الأوكرانية. كنت أدير منظمة غير ربحية هناك مباشرة بعد سلاح مشاة البحرية. في كلية إدارة الأعمال في تكساس ، بدأت أتحمس لريادة الأعمال.

قابلت عددًا من الأشخاص الذين يقومون بأشياء مذهلة ، رجال مثل مؤسس شركة Southwest Airlines. لا أستطيع تذكر اسمه. جاء الرجل. أحببت عرضه. يمشي في مبنى. إنه ممنوع التدخين. إنه يدخن سيجارة. لا يهتم. إنه مثل 'لقد منحت للتو 5 ملايين دولار لهذه المدرسة. مذا ستفعل؟' أنا مثل 'أحب هذا الرجل.'

كل شخص آخر يريد أن يذهب للاستشارة. كل شخص آخر يريد أن يذهب إلى الأعمال المصرفية الاستثمارية. إنهم يجعلون الأمر يبدو وكأن هذه الأشياء مثيرة. لم أستطع أن أصبح فارسًا في برنامج Excel وأشعر بالإثارة حيال ذلك. لذا فأنا مثل 'أحب هذا الشيء الريادي.'

انتهى بي الأمر بالتحدث مع رجل. كان لدي بعض البدلات المخصصة من قبل خياط السفر. أوضح لي أنه من الهند ، تلقى تعليمه في الصف الرابع. لقد كان يكسب نصف مليون سنويًا بعد 35 عامًا من بناء قاعدة عملائه ، ولا يعمل سوى ستة أشهر من كل عام. أنا مثل 'أتعلم؟ لدي أكثر من الصف الرابع من التعليم '. أعادني ذلك إلى اقتباس روزفلت حول إذا كان لديك تعليم في المدرسة الثانوية ، فسوف تسرق عربة قطار. إذا كان لديك تعليم جامعي ، فيجب أن تكون قادرًا على سرقة السكك الحديدية بأكملها. لذا فإن الفكرة هي 'حسنًا. يمكنني القيام بذلك ويمكنني القيام بذلك بشكل أسرع '.

لذلك دخلت في صناعة الملابس المخصصة كمرتزقة. هدفي كله ببساطة هو كسب المال. رأيت أن هناك فجوة في السوق. كنت أعرف القليل عن الملابس المخصصة. لقد شعرت للتو أن هناك فرصة هناك. لقد فعلني ذلك جيدًا ولكن ما تعلمته بسرعة كبيرة هو أنها صناعة صعبة. لقد استغرق الأمر مني حوالي خمس سنوات لأكتشف أن نموذج عملي الخاص بتوسيع نطاقه لن ينجح خاصةً إذا لم أتمكن من تحرير نفسي في العمل.

لذا عند هذه النقطة بدأت في التمحور. لقد أنشأت شركة تسويق خاصة بي تسمى Real Men Real Style لأنني أردت الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي. هذا عندما أدركت أن الجانب التسويقي في مجال الرجال كان أكثر ربحية وقابلية للتطوير وممتعًا مما كنت أفعله.

هذا هو الوقت الذي قمت فيه بإيقاف تشغيل بدلة مصممة. لا يزال موجودًا كبوابة معلومات. يستقطب حوالي 70000 شخص شهريًا. لكن Real Men Real Style ، نحصل على ما يقرب من مليون زائر شهريًا. حوالي 35000 يوميًا ، تحصل قناتنا على YouTube على ذلك ، وأحيانًا أكثر ، وبعد ذلك لديّ رجلان آخران يستخدمان أسلوب الأسئلة والأجوبة في مواقع الويب وأشياء من هذا القبيل. إذاً بشكل عام لديّ جمهور يومي يبلغ حوالي 80.000 ، 90٪ من الرجال. أقوم بالاستفادة من ذلك لبيع منتجات المعلومات الخاصة بي ، وبيع كتب Kindle الخاصة بي ، وبيع الدورات التدريبية الخاصة بي ، وربط الشركات التابعة ، وجميع الطرق المختلفة المختلفة التي ربما سمع بها جمهورك. تعلمت من خلال مدرسة الضربات الصعبة كيفية كسب المال.

ستيف: لقد كنت مجرد فضول. بدلة مصممة ، هل كان ذلك مثل متجر للتجارة الإلكترونية أم كان ذلك من الطوب وقذائف الهاون؟

أنطونيو: كانت تجارة إلكترونية. لذلك كنت الرجل الأوسط. كان لدي شريك في بانكوك عندما بدأت شركتي لأول مرة في عام 2007. سافرت حول العالم. ذهبت إلى لندن وبانكوك وهونغ كونغ. تناولت الشاي مع حوالي 200 خياط. لقد حددت حوالي خمسة أو ستة أشخاص يمكن أن أشارك معهم. كان لدي 20 بذلة مخصصة ، مزقتهم. انتهى بي الأمر بالعثور على شخصين يمكنني أن أشاركهما ، وكانا بمثابة الواجهة الخلفية لي.

كان علي إنشاء مبيعات. لقد قمت بإنشاء موقع ويب حيث يمكنك إدخال قياساتك ، ويمكنك إدخال تصميم البدلة ، وسيتم تسليمها إلى باب منزلك في غضون أسابيع قليلة. في عام 2007 ، كانت تلك فكرة رائعة. هناك شركة واحدة أخرى في العالم ، ربما اثنتان ، كانت مثلي.

تقديم سريع ، 2013 ؛ هناك 200 شركة مثل هذه. إنه سوق أصعب بكثير. كل شخص آخر يأخذ رأس المال الاستثماري. ما زلت أنمو عضويًا. بصراحة ، لم أكن سألعب هذه اللعبة عندما علمت أن المنافسين لديّ لديهم أموال لينفقوها ، ويعيدون بناء مواقعهم كل شهرين ، ويمكنني التركيز على زيادة هذه التحويلات ، واستخدام إعلانات الدفع مقابل النقر. لقد كنت حقًا في مرحلة لم أفهم فيها حقًا قيمة العميل. لم أكن متطورًا بما يكفي لألعب هذا الدور.

ستيف: كنت أشعر بالفضول على الرغم من ذلك. أعني أنه يبدو قابلاً للتطوير أيضًا ، متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أم لم يكن كذلك؟

أنطونيو: أقول إنه ليس كذلك. لم يكن قابلاً للتطوير لأنني لم أتحكم في الخلفية. لذا يبدو الأمر كما لو أنه كان بإمكاني تلقي الطلبات ، وبعد ذلك أضمن لهم أنه سيكون هناك في غضون ثلاثة أسابيع ، وبعد ذلك سوف يفعل شريكي - لأنه لديه شركاء آخرين ، كان يقول ، 'مرحبًا ، آسف. تعطلت الآلة. ستستغرق ستة أسابيع حتى أحصل على أي شيء '. حرفيا ، لا بد لي من رد الأموال والاعتذار عن أشياء خارجة عن إرادتي. أدركت أنني لا أريد أن أكون في هذا المجال. لم أعد أريد أن أكون في تلك المنطقة بعد الآن.

ستيف: حسنًا. ثم قررت أن تبدأ Real Men Real Style. أعلم أن لديك الكثير من المعجبين. لا أرى في الواقع مجموعة كاملة من الإعلانات على موقعك. فهل هي فقط منتجات المعلومات الخاصة بك وعروض الشركات التابعة؟

أنطونيو: هذا صحيح. أسمح بعرض الإعلانات على مقاطع الفيديو الخاصة بي على Google ، وهذا يجلب لي في أي مكان ما بين بضعة آلاف من الدولارات إلى بضعة آلاف من الدولارات شهريًا ، وهذا أمر رائع. لكن هدفي هو بيع منتجاتي الخاصة.

أعتقد أنه كان Ryan Deiss أو تحدث شخص ما عن أهمية امتلاك منتجاتك الخاصة لأنه حتى لو كنت تروج لنظام رائع بالعمولة - ولكن بالنسبة لي ، فهو نظام رائع بالعمولة. أنا فخور بأن أكون مرتبطًا به ، لكني ما زلت أحصل على نسبة مئوية فقط مما يبيعه. عندما أبيع منتجاتي الخاصة ، أحصل على 100٪ من ذلك ، وأنا أحب ذلك كثيرًا.

ستيف: حسنًا. إذن فيما يتعلق بمبيعاتك ، كيف ترتبط ممتلكاتك على YouTube ومدونتك ببعضهما البعض؟ أيهما يولد معظم المبيعات أم أنهما يعملان معًا نوعًا ما؟ ما هي ممتلكاتك الأكثر قيمة هو ما أحاول أن أسأل عنه.

أنطونيو: مدونتي ، بالطبع ، لأنني لا أملك أي شخص يعتقد أنه يمتلك مثل صفحته على Facebook أو صفحة YouTube أو حساب Twitter. لا تفعل. تويتر يمكن أن يغلق لك. يوتيوب ، كل يوم أذهب هناك. أعلم أنه يمكنهم إيقاف تشغيل قناتي ورأيت ذلك يحدث. هل سبق لك أن رأيت ذلك الرجل المختصرة المكون من ستة حزم؟

ستيف: نعم.

أنطونيو: قبل عامين ، تم إغلاق قناته لبضعة أيام. إنه الآن محبوب على YouTube. إنها مثل 30 مليون دولار في السنة ، نصف هذا الموضع على إعلانات يوتيوب.

ستيف: مايك تشانغ.

أنطونيو: نعم ، مايك تشانغ. تم إغلاقه. لا يهم كم أنت كبير. إذا كان YouTube لا يعتقد أنك تلعب اللعبة أو إذا قال شخص ما أنك تنتهك الأشياء ، فيمكنه إيقافك. لذا فإن هدفي دائمًا هو إخراجهم من موقع YouTube ، وإخراجهم من Facebook ، وإخراجهم من Pinterest ، وهو موقع Pinterest ، صدق أو لا تصدق ، هو المرجع الأول لحركة المرور الخاصة بي ، ولكن أزلهم من ذلك إلى بريدي الإلكتروني قائمة لأنني أمتلك قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. أنا استخدم Infusionsoft. لقد بدأت مع AWeber ولكن Infusionsoft هو المكان الذي أقوم فيه بإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي الآن ، وأنا أملك ذلك.

ستيف: هل بدأت بمدونتك أو قناتك على YouTube أولاً؟

أنطونيو: لقد بدأت مع المدونة أولاً ، ثم كان موقع YouTube هو الكيفية التي ميزت بها المدونة عن أي شيء آخر موجود. إذا عدت إلى مايكل بورتر - هل درسته من قبل؟

ستيف: لم أفعل. لا.

أنطونيو: أجل. إنه رجل أعمال. نتحدث عن مراكز بيع فريدة وأشياء من هذا القبيل عبر الإنترنت أو لها ميزة. لقد كتب كتاب الميزة التنافسية مرة أخرى ، على ما أعتقد ، في أوائل الثمانينيات وأواخر السبعينيات. لذا اذهب وابحث عن هذا الكتاب في Harvard Business School Press.

يتحدث عن ثلاث طرق لتمييز نفسك. واحد منهم هو أن تكون فريدة من نوعها. الآخر يقدم خدمة مذهلة. الآخر هو السعر. كنت أعلم أنني لا أريد المنافسة على السعر. لذا فإن الشيء الأساسي بالنسبة لي هو تقديم خدمة مذهلة وتقديم مكانة فريدة.

أدركت أنه لم يكن هناك سوى شخص واحد آخر يصور الفيديو. كان اسمه آرون مارينو. نظرت إلى مقاطع الفيديو الخاصة به. بصراحة ، كنت مثل 'هذا الرجل سيء. يمكنني أن أفعل أفضل منه '. المضحك الآن هو أنه أحد أعز أصدقائي. بدأنا مؤتمرا معا. في ذلك الوقت كنت غيورًا.

ربما لمدة عام ونصف ، لم أخرج مقطع فيديو. ظللت أشتكي. قالت زوجتي للتو ، 'اخرس أو تحمل. أنت بحاجة للذهاب هناك. إذا كنت ستفعل ذلك ، فأنت تفعله '. لذلك بدأت في إنشاء مقاطع فيديو. قلت إنني سأقوم بإنشاء 10 ثم أنشأت 100 ثم أنشأت 200 مقطع فيديو في 200 يوم. إنها واحدة من تلك الأشياء. عليك أن تهزها بشكل عادل.

غاري فاينيرتشوك ، كان لديه شخص يشتكي على تويتر مرة واحدة قائلاً 'مرحبًا ، لقد جربت مليون طريقة. لا يمكنني القيام بهذا العمل. عاد غاري إليه. كان مثل 'حقًا؟ جربت مليون طريقة؟ ' إنه مثل 'لا. لم أحاول مليون. ' إنه مثل 'حسنًا ، ربما حاولت مائة.' إنه مثل 'لا. لم أحاول مائة '. 'ربما حاولت 10.' لقد جربها مرة واحدة فقط ، لكنه اشتكى من أنه حاول مليون طريقة.

لذا فإن النقطة المهمة هي أنه إذا كنت ستفعل أي شيء ، فأنت بحاجة إلى هزها بشكل عادل ، وهذا ما فعلته مع YouTube. لم أحصل على أول مليون مشاهدة إلا بعد أن وضعت 200 مقطع فيديو. نحن الآن نقترب من 20 مليون.

ستيف: واو. أنطونيو ، ما تجربه مع هؤلاء الناس ليس نادرًا. أحضر أشخاصًا يأتون إلي ويقولون ، 'مرحبًا ، التجارة الإلكترونية لا تعمل.' ثم عندما أحفر أعمق قليلاً ، أدركت أنهم كانوا يفعلون ذلك منذ شهرين فقط. هذا ليس وقتًا كافيًا لإنشاء أي نوع من الأعمال.

أنطونيو: إنهم يرون الأفضل هناك. بات فلين ، إنه رجل عظيم ، وصديق جيد لي. يرون جون دوماس. وهم يرون هذه الأرقام لأنهم وضعوا تقاريرهم المالية. يعتقدون أن هذا أمر طبيعي أو أن هذا ممكن في غضون 18 شهرًا أو ستة أشهر.

أنا وجون شركاء في High Speed ​​Low Drag. هذا ضابط دبابة سابق بالجيش. هذا الرجل مر بالكثير. يعمل سبعة أيام في الأسبوع. إنه أصعب رجل يعمل بجد أعرفه. هناك سبب يجعله ناجحًا مثله. بات فلين ، لقد تراجع عن عدد الساعات التي يعمل فيها الآن لكنه اعتاد العمل لساعات مجنونة. إنه مكرس. إنه شخص رائع.

هذه النتائج قابلة للتحقيق لكنها ليست نموذجية. يحتاج الناس إلى فهم أنه يمكنك الوصول إلى هذه النقطة ولكن قد يستغرق الأمر خمس سنوات. قد يستغرق الأمر 10 سنوات. كسب المال عبر الإنترنت ليس بالأمر السهل.

ستيف: إنه مضحك. لقد ذكرت أنك عندما بدأت مدونتك أردت تمييز نفسك ولكنك اخترت القيام بذلك على عقار لا تملكه. كنت مجرد نوع من الفضول. في البداية يستغرق الأمر الكثير من الوقت للقيام بالأشياء. إذن ، كيف تتلاعب نوعًا ما بكتابة منشورات مدونة فعلية مقابل إنشاء مقاطع فيديو؟ ما الذي أعطيته الأولوية من حيث المحتوى في البداية؟

أنطونيو: يتحدث جاي باير عن هذا ، وكيفية إنشاء جزء واحد من المحتوى ثم إنشاء ثمانية أجزاء أخرى منه. استراتيجيتي الآن هي ذلك. أبدأ كل شيء بنقاط نقطية في مقطع فيديو ، وبعد ذلك سيتم إنشاء هذه المقالة ، وإظهار الملاحظات ، والنصوص ، والبودكاست. كان لدي بالفعل مئات المقالات التي كتبتها في The Art of Manliness ، في A Tailored Suit في قسم دليل الأسلوب الخاص بنا. لذلك قمت ببساطة بإنشاء مقاطع فيديو تستند إلى تلك المقالات لأنني أعرف بالفعل هذا المحتوى جيدًا.

بالإضافة إلى ذلك ، في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي دائمًا ما أطرح السؤال الثاني الذي سرقته من Derek Halpern في Social Triggers ، وهو سؤال الأشخاص عن أكبر مشكلتك. يحب الناس أن يخبروك بمشاكلهم ويحبون الشكوى. خمين ما. هذه معلومات مثالية. يمكنك قراءة مقطع فيديو كلمة بكلمة وحل هذه المشكلة ، وسيحبها الآخرون. لذا ، هناك ، لن تنفد الأفكار أبدًا إذا كان هذا هو ما تستخدمه.

فيما يتعلق بما هو أولويتي ، في البداية ، كان المحتوى المكتوب. الآن أصبح الفيديو. أبقى على موقع YouTube على الرغم من أنني لا أملكه لأنه أفضل منصة في الوقت الحالي لمقطع فيديو للوصول إليه. على الرغم من أن مقطع الفيديو على Facebook يذهلني من حيث التفاعل ، لكن مثل YouTube ، لا أملكه. يدور Facebook دائمًا حول الدفع مقابل اللعب.

ستيف: دعنا نتحدث عن ذلك قليلاً. لذلك كنت تشغل بالفيديو على Facebook. لذلك لديك جزء واحد من المحتوى الأساسي. يمكنك إنشاء منشور مدونة منه ، وبودكاست ، ثم مقاطع فيديو حول نفس الموضوع. وبعد ذلك تقوم بنشره على كل هذه المنصات.

أنطونيو: هكذا أحاول أن أفعل ذلك. أحاول التوسع قدر الإمكان. أنا في الواقع أتراجع عن كمية المحتوى التي أضعها لأنني لا أملك منصات كافية لمشاركة كل ذلك. يجب أن أجد طرقًا ، لأن لدينا بعض المحتويات الرائعة ، حول كيفية توزيعها بشكل أفضل.

ستيف: حسنًا. فيما يتعلق بـ YouTube فقط ، كان نموك إلى 250.000 مشترك ، هل كان هذا النوع من العضوية أم أنك فعلت أي شيء خاص لتسريع هذه العملية؟

أنطونيو: هناك الكثير من الأشياء التي تريد القيام بها في الفيديو. لذا تأكد من حصولك على دعوة للعمل. أجد أنه عندما أطلب من الناس إبداء الإعجاب ، أطلب من الناس الاشتراك ، ولست مضطرًا للقيام بذلك بنفس القدر ، ولكن إذا لم تفعل ذلك في مقطع فيديو ، فلن تجعلهم يتخذون إجراءً. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك حوافز معينة لهم للقيام بذلك.

ولكن مرة أخرى ، كان هدفي دائمًا هو نقلهم إلى Real men Real Style. لقد حصلت على صفحة اشتراك صغيرة لطيفة ولدي كتاب إلكتروني مجاني تم تنزيل هذا الكتاب الإلكتروني أكثر من 200000 مرة. لذا إذا فكرت في ذلك ، فقد جمعنا أكثر من 200000 عنوان بريد إلكتروني. لقد حصلنا على كتاب إلكتروني مجاني رائع يمكنني بيعه حقًا ، لكنه شيء أحب التخلي عنه الآن لأنه يرسل إشارة فورية على حسن النية وهو شيء قوي بما يكفي لدرجة أن الأشخاص الآخرين قد مروا به.

ستيف: حسنًا. فقط فيما يتعلق بمصادر دخلك ، فإن منتجك هو المصدر الأساسي لما أسمعه حينها؟

أنطونيو: لدي أيضًا رعاة متميزون. لدي مجموعة وسائط. عندما يأتي شخص ما للإعلان معي ، سأضعه هناك. أنا أتقاضى 5000 دولار للفيديو. هذا يبعد الكثير من الناس. ها هي المشكلة. اعتدت أن لا أمتلك ذلك. يمكنك أن ترسل لي زوجًا رائعًا من الأحذية بقيمة 500 دولار وسأحاول تصوير فيديو من أجلك. تكمن المشكلة في تلك الأحذية التي تبلغ قيمتها 500 دولار ، ما لم أقم بإعادة بيعها ، لا يمكنني استخدامها لدفع إيجاري ، ولا يمكنني استخدامها لسداد أقساط الرهن العقاري ، ولا يأخذها الموظفون على أنها مدفوعات. الآن لدي حوالي سبعة أشخاص يعملون معي. لقد خفضت مؤخرًا ، لكني اعتدت أن أحصل على عشرة. هؤلاء هم مقاولون. لقد حصلت عليها في جميع أنحاء العالم.

لقد كان شيئًا أدركته 'حسنًا ، أنا بحاجة إلى المزيد من السيولة النقدية لأنني أقوم بالتزامات ، والناس لا يقدرون دائمًا.' لن انسى ابدا. بمجرد أن قلبت هذا المفتاح ، نعم ، كان علي أن أقول لا أكثر قليلاً ولكن فجأة كان لدي شركات تقول ، 'بالتأكيد. لا مشكلة.' فجأة تحصل على 5000 دولار مقابل مقطع فيديو ، و 4000 دولار لمقال. لقد سمح لي بالقيام بعمل أفضل. فجأة أصبحت قادرًا على تعيين مدير محتوى ، وأتمكن من العمل بشكل أقل.

لذلك فهو يشبه إلى حد ما الالتقاط 22 لأنك تتساءل عن مقدار حركة المرور التي تحتاجها ، وفي أي نقطة يمكنك القيام بذلك. أود أن أوصي في وقت مبكر بتجميع مجموعة وسائط احترافية المظهر. حتى أنني أقول نعم لشخص ما ولكني لا أتقاضى منهم. أفعل ذلك من حين لآخر مع منظمة غير ربحية أو شخص ما يبرز من قدامى المحاربين العسكريين أو الأشخاص المصابين بسرطان البروستاتا أو أشياء من هذا القبيل. يمكنني أن أوضح لهم أنه 'مرحبًا ، هذا ما أتقاضاه عادة' حتى يدركوا ما يحصلون عليه. عليك أن تضع قيمة على خدماتك وما تقدمه لأن لا أحد آخر سيفعل ذلك.

ستيف: هل يمكنك القول إن هذه القناة على YouTube والرعاية أصبحت مصدر دخل مهمًا خارج المنتجات التي تبيعها؟

أنطونيو: أجل. إنها مثل 20٪.

ستيف: حسنًا. في أي مرحلة كنت قادرًا على طلب هذه العروض؟ هل جاؤوا اليك؟ ما هي استراتيجيتك للحصول على هذه العروض في المقام الأول؟

أنطونيو: في هذه المرحلة يأتون إلي. لقد كان حقًا رد فعل على حث العديد من الأشخاص على التواصل والرغبة في نشر ضيف ، والرغبة في الإعلان ، والرغبة في وضع الأشياء هناك. لقد أخذنا هذا إلى مستوى آخر تمامًا. الآن لدينا مؤتمر. الهدف من المؤتمر هو ببساطة جلب جميع معلنينا إلى منشئي محتوى آخرين حتى يتمكنوا من إبرام الصفقات معًا. معجبينا الخارقين موجودون هناك فقط للتسكع والاستمتاع.

ستيف: حسنًا. إذا كان بإمكانك إعادتنا إلى البداية فقط عندما كانت قناتك على YouTube قد بدأت للتو في الانتشار قليلاً. هل خرجت بالفعل وسعت إلى هذه الصفقات أم أنها لا تزال تأتي إليك؟

أنطونيو: لم أكن أبحث عنهم. أنا في كرة. أقولها محددة بما يكفي لأننا كنا جذابين لهم. عليك أن تنظر إلى أي نوع من الجمهور أمامك.

لذلك لدي صديق. مشكلته هي أن معظم الأشخاص الذين يجذبهم تتراوح أعمارهم بين 14 و 20 عامًا ، وليس لديهم في الحقيقة الكثير لينفقوه. لذلك يتعين عليه اكتشاف طرق أخرى لتحقيق الدخل.

عادة ما يكون جمهوري بين 20 و 45 عامًا ، وأحيانًا أكبر قليلاً ، وهم في الغالب من الرجال ، ويتطلعون إلى الشراء. لذلك إذا كان لديك شركة أحذية ، إذا كان لديك شركة ربطات عنق ، إذا كان لديك تطبيق يستهدف الرجال ، فنحن شركة رائعة للعمل معها. يمكنهم معرفة ذلك بسرعة كبيرة.

لقد وجدت للتو أنه نظرًا لأن أعداد حركة المرور لدينا أصبحت كبيرة جدًا ، فإن الفرص تستمر في القدوم إلينا. نحاول الآن القيام بعمل أفضل للوصول إلى الشركات الأخرى. أنا حريص جدًا على ذلك لأنه إذا لم تفهم الشركة قوة التسويق عبر الإنترنت ، فسيكون من الصعب بيعها. لذلك ما زلت أسعى للحصول على الفاكهة المنخفضة التي كانت الشركات تخرج وتتواصل معي.

ستيف: إذن كيف حصلت على الراعي الأول لك؟ هل جاؤوا اليك؟

أنطونيو: شاشتي الأولى ، كانت صداقة بدأت. كانت شركة حقائب. كانت تسمى الأمتعة المخلب الأزرق. كانوا قد بدأوا للتو. اتفقنا على أنهم سيدفعون مبلغًا محددًا شهريًا وسننشئ لهم جزأين من المحتوى. المضحك هو أنه بعد عام من القيام بذلك ، جاءت المزيد من الفرص في طريقي. أحاول دائمًا إقناع الأشخاص بالدخول في علاقة طويلة الأمد لأن مقدار الوقت المتاح لك لبيع رعاية مميزة ، من الناحية المثالية ما تريده هو شركة أكبر.

كان لي جينز من أفضل ما لدي. لقد أمضيناهم لمدة عام ونصف تقريبًا. لقد نجح ذلك جيدًا لأن الأمر بالنسبة لهم يتعلق بالوعي بعلامتهم التجارية. كانت Blue Claw شركة رائعة ولكن كان عليها دائمًا رؤية عائد مباشر على الاستثمار. لذا فإن الخطر في الشركات الصغيرة هو أنها في كثير من الأحيان تعتمد على الأداء مقابل الشركات الأكبر. لا يحتاجون إلى رؤية الأداء المباشر. هم فقط بحاجة لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

إنه نوعان مختلفان من قنوات البيع في رأيي ، لكننا وجدنا أن كلاهما قادم إلينا. نحن قادرون على إبرام صفقة وإنجاحها. أقول دائمًا للناس 'حاول الدخول في صفقة طويلة المدى.' تريد تكرار العملاء.

ستيف: بناءً على ما قلته ، أشعر بالفضول نوعًا ما حول كيفية إقناع العملاء الأصغر حجمًا الذين يريدون استجابة مباشرة. هل تقدم أي نوع من الضمانات عند إخراج أحد مقاطع الفيديو هذه أم يمكنك اقتراح أرقام معينة قد يحققونها؟

أنطونيو: يمكنني أن أريهم القليل من الخلفية. أقوم بالربط بـ Quantcast حتى يتمكنوا من رؤية الأرقام. كما أريهم أمثلة. تحتوي مجموعة الوسائط الخاصة بنا على بعض الشهادات هناك. يمكنني أن أريهم بعض الأشياء الخلفية. غالبًا ما ينظرون إلى وسائل التواصل الاجتماعي لدينا ، والأرقام التي نصل إليها. نظرًا لأننا نتلقى الكثير من العروض الآن ، لم أضطر إلى متابعة هذه العروض كثيرًا.

لا توجد ضمانات في الحياة. عندما تتزوج ، لا يوجد ضمان. عندما يكون لديك أطفال ، لا يوجد ضمان. أنا آسف. لا يمكنني ضمان ذلك ولكن يمكنني أن أوضح لكم أن هذا ما فعلناه وهذا ما عملنا معه. إنه عرض رائع ، في رأيي ، إذا كان بإمكاني أن أحقق لك عائد الاستثمار الذي تبحث عنه.

ستيف: حسنًا. لقد ذكرت سابقًا أنه في مقاطع الفيديو الخاصة بك تريد إعادة الأشخاص إلى موقعك ومع ذلك لديك مجموعة كاملة من المشتركين. إذن ، هل لديك نداءان للحث على اتخاذ إجراءات في مقاطع الفيديو الخاصة بك أم أنك تحاول بشكل أساسي جلب الأشخاص إلى موقعك ولكنهم يصادفون الاشتراك على أي حال؟

أنطونيو: يجب أن أعترف ، أنا أجرب دعوتي إلى العمل. ربما نحتاج إلى توحيدها أكثر قليلاً. لقد مرت ستة أشهر على رجل نبيل يعدل جميع مقاطع الفيديو الخاصة بي. لقد كان يعمل على ذلك. حتى نتمكن الآن من الربط مباشرة من الفيديو إلى أسلوب Real Men Real Style. عادة ما أحاول التخلص منهم. لدينا أكثر من 250000 مشترك في YouTube. بالنسبة لي ، هذا الرقم ، بصراحة ، هو رقم خاطئ لأن الكثير من هؤلاء ، ظلوا هناك لفترة طويلة. يغير YouTube ذلك أيضًا لأنه كان من المعتاد أنهم يتلقون دائمًا بريدًا إلكترونيًا مني عندما أضع مقطع فيديو جديدًا. لقد غير موقع YouTube ذلك قليلاً.

في السابق ، كان بإمكانك إرسال بريد إلكتروني تقريبًا إلى الأشخاص عبر YouTube. لا يمكنك فعل ذلك بعد الآن. لهذا السبب أحب امتلاك بياناتي ، وإخراجهم من هناك. الآن هو رقم يركز عليه بعض الناس. أنا لا أفعل ذلك لأنني أعرف أن بعض الشركات ستبحث عن ذلك. بالنسبة لي ، المقياس الكبير هو عندما أرسل بريدًا إلكترونيًا ، كم عدد الأشخاص الذين يمكنني توجيههم إلى موقع ويب أو إجراء عملية شراء أو اتخاذ إجراء والانضمام إلى دورة تدريبية أو منتج.

ستيف: حسنًا. عندما يرعى شخص ما أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، فأنت في الواقع ترسل رسالة بريد إلكتروني تكميلية بالإضافة إلى توجيه الأشخاص -

أنطونيو: لا ، أنا أختتم ذلك. لذا حصلت على كل شيء في مجموعة الوسائط الخاصة بي بسعر فردي ، والبودكاست عبر البريد الإلكتروني ، والفيديو ، ومقالة المدونة. إذا كانوا يريدون بعد ذلك شراء حزمة ، فيمكننا إنهاءها. ألاحظ أنه سيكون أكثر فاعلية إذا قمت بتجميع مقطع فيديو مع مقال ولفه بالبريد الإلكتروني ، وهذا ما أبيعه عادةً لأنني أحب أن أختتمها معًا. ثم أحاول لفه في ثلاثة أجزاء حيث نقوم بذلك على مدى ثلاثة أشهر لأنك تحتاج إلى تدفئة الناس لمرافقتهم. إنها واحدة من تلك الأشياء التي لا يمكنك توقعها فقط دون رؤية هذا للشراء. يحب الأشخاص عبر الإنترنت أن يتم لمسهم أو يرغبون في رؤية شيء ما عدة مرات.

لذلك أحاول أيضًا العمل مع الشركات الذكية في القيام بأشياء مثل تجديد النشاط التسويقي لأنه إذا ذهب شخص ما إلى موقعه على الويب ، فيمكنه متابعته عبر الويب. لذلك أنا أيضًا حريص على الشركات التي أعمل معها لأنها إذا لم تفهم تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف أو أي نوع آخر من الأشياء على Facebook ، فأنا لا أعتقد أنها ستكون قادرة على استخدام إعلاناتنا بشكل فعال.

ستيف: حسنًا. هذا منطقي تماما. لقد لاحظت ذلك أيضًا مع منتجات المعلومات التي أبيعها. في كثير من الأحيان يتطلب لمسات متعددة. كان لدي أشخاص قاموا بالتسجيل بعد متابعتي لسنوات ، في الواقع ، قبل أن أقرر التسجيل في النهاية.

أنا مجرد فضول. لقد اشتركت للتو في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك اليوم للحصول على دليل الخطايا السبع المميتة. الحمد لله أنا لا أنتهك الكثير من يفعل. كنت أشعر بالفضول حول كيفية تشغيل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حيث لم تتح لي الفرصة للذهاب إلى مسار التحويل بأكمله. كيف تقوم ببناء نوع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها وما هو التردد الذي ترسلها إليه؟

أنطونيو: أحتاج إلى القيام بذلك بشكل أفضل. نحن في الواقع نراجعها الآن. أود أن أقول ، بالتأكيد ، سأجعلك تعتاد على تلقي رسائل البريد الإلكتروني مني. نرسل إليك بريدًا إلكترونيًا على الفور تلقيته في يوم واحد أو ستتلقى رسالة تسألك عن أكبر سؤال عن أسلوبك. البريد الإلكتروني الثاني ، سأقوم بالبدء في تقديم العروض لك ، وبعد ذلك سوف أطلعك على سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي أقدم فيها عروضًا. أنا أخبركم بقصص ، وأخبركم لماذا هذا مهم ولكني ما زلت أرسل لكم صفحة المبيعات الخاصة بي. هدفي هو دفعك إلى إجراء عملية شراء والوصول إلى هناك.

سأقوم بالفعل بإطالة هذا وإضافة المزيد من المعلومات التسويقية إليه. نحن على وشك إطلاق دورة تدريبية جديدة تسمى نظام الصور الشخصية. لذا سأريد دمج ذلك أكثر. سأضاعف الطول الثلاثي لاستجابتي الحالية بالتنقيط. أنتقل الآن نحو جدول لرسائل البريد الإلكتروني الواردة مني وأخرج أيام الثلاثاء والخميس والسبت. أريد أن أتأكد من أن تسلسلتي تدربك على ذلك. أريد أن يعتاد الناس على تلقي المزيد من رسائل البريد الإلكتروني مني.

يسأل الناس ما هو أفضل وقت أو كم مرة يجب أن ترسل بريدًا إلكترونيًا. يعود الأمر حقًا إلى ما جعل جمهورك يتوقعه منك ، وهل تقدم قيمة إلى حد كبير في كل مرة أم أنك تقدم عرضًا.

ستيف: أنطونيو ، كنت فقط على بودكاست بات فلين لهذا الغرض. لقد قمت بإطالة تسلسل المجيب الآلي من تسعة رسائل بريد إلكتروني إلى حوالي 30 بريدًا إلكترونيًا ، ومعدل التحويل الخاص بي ، 3x-ed. كنت أحقق 3 أضعاف عدد المبيعات عما كنت عليه من قبل. من الواضح أنها تعمل.

أنطونيو: أجل. أنا أستخدم هذا كعذر. أنتقل إلى منتجي الجديد ولكن لدينا الكثير. لقد استخدمت طريقة البث كثيرًا. أريد التراجع عن استخدام البث. هناك الكثير من العمل. الناس فقط ضبطوا البث لكن الأمر يتعلق بالحداثة.

هل تتابع جيرمين جريجس؟

ستيف: أنا لا أفعل ولكني سمعت عنه.

أنطونيو: أجل. جيرمين جريجس ، يتحدث عن الحداثة طوال الوقت. عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فهذا هو أفضل وقت للتعامل معه. تلك الأسابيع القليلة الأولى ، هم مهتمون. مشكلتي هي أنني لدي أشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، وقد استبعدت الكثير من الأشخاص الذين أصبحوا غير مستجيبين لأنهم انتقلوا بعد بضعة أشهر. لم يعد يهتموا بالأسلوب. لقد مروا بالمقابلة. لقد حصلوا على الوظيفة. الآن هم يركزون على عملهم. هذا رائع بالنسبة لهم ولكنه سيء ​​بالنسبة لك لأنك في نهاية المطاف تحصل على الكثير من الخشب الميت في قائمة بريدك الإلكتروني. وأنت بحاجة إلى إبعاد هؤلاء الناس.

ستيف: بالتأكيد. لقد قمت بزيارة موقعك بتعمق شديد قبل هذه المقابلة. أحب الطريقة التي أعددت بها صفحة البدء هذه هنا. لقد تقدمت بالفعل وشاهدت الفيديو الخاص بك. لقد أخبرني ما هو موقعك بالكامل. اعتقدت انها كانت مجرد مقدمة ممتازة. تعجبني الطريقة التي تنظم بها ذلك لأنه بعد ذلك تعرفت على جميع منتجاتك. يجب أن أسمعك تتكلم. يجب أن أعرف كيف تبدو. لذلك اعتقدت أنه من الجيد حقًا الطريقة التي تم بها إعداد ذلك.

أنطونيو: شكرًا. أشعر بشعور سيء. أنا بحاجة للتحديث. إنها واحدة من تلك الأشياء التي تحصل على الكثير من الأشياء على الطبق. أعلم أنني لم أقم بتحديث ذلك الذي يبدأ هنا منذ عامين تقريبًا. يكمن جمال الأعمال التجارية عبر الإنترنت في أنها تجبرك على التفكير في الأنظمة وتسمح لك بإنشاء شيء ما إذا قمت بإنشائه بطريقة خالدة ، فيمكنه الاستمرار. حرفيًا ، بعد سنوات ، شخص ما يشاهد ذلك وهم يشعرون بما يدور حوله كل شيء.

ستيف: لسماع حديثك وطريقة لبسك والطريقة التي تمسك بها نفسك ، اعتقدت أن هذا هو المفتاح ، خاصة بالنسبة لموقع مثل موقعك.

أنطونيو: لهذا السبب كان الفيديو ناجحًا للغاية بالنسبة لنا لأننا نخرج ونظهر أننا أشخاص حقيقيون. لقد ساعدت حقًا في المبيعات. عندما انتقلت من عدم وجود فيديو إلى امتلاك فيديو ، وجدت أن مبيعات منتجاتي الإلكترونية زادت ثلاث مرات. لن أقول إن هذا تم تأجيله لمدة ثلاث سنوات. أنا أؤمن بقوة مبيعات الفيديو.

ستيف: بالتأكيد. هل يمكننا التحدث قليلا عن حركة المرور؟

أنطونيو: بالتأكيد.

ستيف: إذن من أين تأتي كل حركة المرور الخاصة بك أو تعطلها؟

أنطونيو: في الغالب عضوي من Google ، والأغلبية العظمى منها عضوي من Google. هذا شيء جيد وسيء أيضًا. شيء جيد لأنه مجاني. شيء سيء ، إذا قاموا بتغيير الخوارزمية ، فقد تنهار الأشياء. لذلك أحاول دائمًا اكتشاف الطرق. أود أن أقول لا تخافوا من الدفع لكل نقرة. إذا كان لديك شيء تبيعه وإذا كان بإمكانك بالفعل معرفة قيمة عميل جديد ، فيمكنك دائمًا الدفع مقابل ذلك. لقد كان هذا مفيدًا لنا حقًا.

منذ حوالي عام بدأنا في التركيز أكثر على الرسوم البيانية. لقد ساعد ذلك حقًا في مساحة لم يكن الكثير من الأشخاص يقومون بإنشاء رسوم بيانية أو صور جديدة. لذلك ذهبنا إلى هناك. استأجرت فنانًا من الفلبين. الآن لدي فنان في أوكرانيا. إنها تساعد الآن في إنشاء رسوم بيانية ولافتات وصور مذهلة. في الواقع ، إذا قضيت بعض الوقت على موقع الويب الخاص بي ، فستجد أنه ثقيل جدًا. أنا أستخدم الكثير من الصور. ليس هناك الكثير من الصياغة على الرغم من أنه بمجرد وصولك إلى النص والمقالات ، ستجد الكثير من الصياغة. تتكون صفحتي الرئيسية في الغالب من لافتات مرتبة بطرق مختلفة. أجد أن هذا ما أردته بصريًا.

ستيف: أفترض أنك فعلت ذلك بسبب Pinterest ، بعض الرسومات الأكبر التي لديك في بعض مشاركاتك.

أنطونيو: لم يكن الأمر يتعلق بـ Pinterest كثيرًا ولكننا نعود ونعلقها. أنت تعطي وتأخذ. لقد لاحظت أنه نظرًا لأننا كنا نعمل بشكل جيد على Pinterest ، فقد أردت الحصول على المزيد من الصور. عندما قمت بالتعاقد مع فنانتي الأخيرة ، كان الأمر يتعلق بقدرتها على وضع هذا النوع من اللافتات في صناديق ، وتقوم بإنشاء 10 إلى 20 لافتات يوميًا. هذه رائعة جدًا للفيسبوك ، للنشر. في أي وقت ننشر فيه في أي مكان ، نستخدم هذه اللافتات ، وهذا أكثر جاذبية من مجرد افتراض أن Google Plus أو Pinterest سيحصلان على الصورة الصحيحة. نحن في الواقع نخلق تلك الصورة. أحاول الحصول على نسخة قوية.

أنا معلم. أنا لست فنانًا كثيرًا. أعتقد أن ثلاث طرق للحصول على حركة المرور عبر الإنترنت هي أنك معلم ، أو فنان أو أنك تقدم الأحدث والأفضل. أنت تتفاعل مع آخر الأخبار. أنا قليلا من الترفيه. لن أقول الكثير ، لكني معلم بارع. أحب هذه المساحة لأن ما أقوم بتعليمه وأتحدث عنه يكون خالدًا. كنا نتحدث عن أنني سأقوم برحلة إلى أوكرانيا. يمكنني الابتعاد عن عملي لبضعة أشهر وسيكون الأمر على ما يرام. يمكنني من الناحية الفنية الابتعاد عن عملي لبضع سنوات وسيكون الأمر على ما يرام.

ستيف: أنا مجرد فضول. لقد ذكرت أن جزءًا كبيرًا من حركة المرور الخاصة بك هو عضوي من Google. هل هناك أي شيء فعلته لتسريع تصنيفات البحث الخاصة بك أم أنه نوعًا ما كان يعتمد على المحتوى؟

أنطونيو: أركز على إنشاء أفضل محتوى في العالم لمكانة ومنطقة محددة للغاية. إذا قمت بطرح سؤال ووجدت مقالًا إلكترونيًا ، فأنا أختارهم كثيرًا ولكني أشعر لأنني قرأت وعديم الفائدة لدرجة أنني لا أعرف حتى ما قلته للتو. أحصل على الدقة.

أتحدث عن رجل تجاوز سن الأربعين وتطلق مؤخرًا ، وكيف يمكننا أن نرتدي ملابس أفضل وكيف نكون أكثر ثقة. الآن ، يمكنني أن أخبرك ، هذا ليس لمعظم الرجال ولكن إذا كنت رجلاً فوق سن الأربعين وكنت تتطلع إلى ارتداء ملابس أفضل لأنك تعود إلى مشهد المواعدة ، فهذه المقالة هي هبة من السماء. سوف تشاركه. سوف تحبه. سوف تهتم به. ربما تمت كتابة كل مقال من مقالاتي فقط لـ 5٪ إلى 10٪ ، معظمهم ، ربما 15٪ من الرجال ، وهذا حسب التصميم لأنني أريد أن أكون مفيدًا وأريد أن أكون مناسبًا للرجال الذين يبحثون عن تلك الإجابة المحددة. لذلك هذا ساعد كثيرا

والآخر هو أنني قدمت بعضًا من أفضل محتوياتي. أنا أكتب مع فن الرجولة. لطالما قدمت بريت بعضًا من أفضل محتوياتي. بدأت الكتابة معه عندما بدأ بثمانية مقالات. كنت أؤمن بمهمته. لقد قدمت له دائمًا بعضًا من أفضل المحتويات. هذا جيد تمامًا لأن موقع الويب هذا يستقبل نصف مليون زائر يوميًا. لذلك فهي ترسل لي قدرًا كبيرًا من الزيارات ذات الجودة العالية جدًا. ربما تكون إحدى البوابات التي يخبرني بها الأشخاص كيف وجدوا موقع الويب الخاص بي.

ستيف: حسنًا. لتلخيص ما قلته ، يبدو أنك تركز نوعًا ما على الذيل الطويل للبحث عن مقالاتك. أنت تركز على موضوعات محددة جدًا قد لا يكون بالضرورة من الصعب الترتيب لها ، وتطرح محتوى رائعًا ، ثم تكون المحتوى مجرد نوع من الترتيب الطبيعي لنفسه لأنه محدد للغاية.

أنطونيو: نعم. إنه شكل طويل أكثر. لذا فنحن ندخل في 1000 ، 2000 ، 3000 كلمة ، ونحن محددون في الصياغة.

ستيف: نعم. لاحظت ذلك. بلى. هل كان مجرد نوع من الحظ أنك قمت أنت وبريت بالتوصيل في وقت مبكر قبل أن تنطلق حركة المرور الخاصة به حقًا؟

أنطونيو: ماذا يقولون عن الحظ؟ التحضير بالإضافة إلى الفرصة. كنت قد كتبت 50 مقالة لبدلة مصممة. لقد تواصل مع مدونتي في A Tailored Suit. قال ، 'مرحبًا ، يبدو أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه. لدي هذه المدونة. هل تود المجيء والكتابة معي؟ ' أحب أن أعتقد دائمًا أنني الملصق الضيف الوحيد الذي اتصل به بريت لأنه يتلقى الكثير من الطلبات. أنا مثل 'حسنًا. أنا أحب مهمتك. أنت رجل لطيف. أود أن أضع أشيائي في مكان آخر. بالتأكيد. سأكتب لك '.

أنا من أشد المؤمنين أنه عندما تقدم الجودة ، سيجدك الناس. هناك دائمًا حاجة للأشخاص الذين يبذلون جهدًا إضافيًا ، للأشخاص الذين يقدمون محتوى رائعًا. لذلك ، إذا كنت محددًا ، فأنت تضع محتوى رائعًا ، وتأكد من تمييزه بحيث يمكن تصنيفه في محركات البحث والعثور عليه إذا كنت ستبلي بلاءً حسنًا.

ستيف: هل تنشر ضيفًا على العديد من المنشورات أم أنها في الأساس فن الرجولة؟

أنطونيو: في المقام الأول فن الرجولة. يجب أن أكون حذرا حقا. إنها واحدة من تلك الأشياء للأطفال الصغار. يستغرق منشور الضيف الكثير من الوقت ، وأنا لست في هذه المرحلة حقًا. سأقوم أحيانًا بإنشاء مقطع فيديو أو سأجري مقابلة مع شخص ما لأن ذلك عادة ما يكون في غضون ساعة واحدة. أنا حريص جدًا بشأن من سأقوم بنشر ضيف معه.

يوجد الآن أيضًا هذا التوقع بأن ترسل حركة المرور إلى منشور الضيف الخاص بك. لذلك تقوم بكل هذا العمل ثم ترسل حركة المرور إلى موقع ويب لا يحصل على أي حركة مرور. ليس من المنطقي حقًا أن تحصل على دولارات كبيرة.

ستيف: صحيح. منطقي. كنت مجرد فضول. نحن نتحدث منذ فترة طويلة. أردت أن أتطرق إلى مؤتمرك وكيف يتم تشغيل كل ذلك لأن إدارة المؤتمر يتطلب الكثير من العمل. هل أنت ليس فقط من منظور المجتمع أم أنك تحاول بالفعل تحسين عملك ماليًا؟

أنطونيو: إنه قليل من الاثنين. لست خائفا من كسب المال. أعتقد أن كسب المال شيء عظيم. إذا كان أي شخص لا يوافق على ذلك ، فعليه الذهاب لقراءة الحاخام لابين 'أنت سوف تزدهر'. إنه كتاب رائع. قام بعمل سلسلة فيديو حول سبب أهمية كسب المال. لذلك أنا لا أخجل من ذلك. كان الهدف من المؤتمر هو نقل ما نقوم به عبر الإنترنت إلى وضع عدم الاتصال بالإنترنت وجمع الناس معًا.

أحد الأشياء التي ساعدت حقًا في تسريع نجاحي هو بناء صداقات حقيقية. في أي وقت أقود السيارة عبر ولاية أوكلاهوما ، أتوقف وأرى بريت. في أي وقت أكون فيه في كاليفورنيا أو أقود السيارة ، أتوقف وأخصص الوقت للناس. كان لدي صديق منبثقة. لم أره منذ 15 عامًا. خدمنا معا في سلاح مشاة البحرية. هو على بعد أربع ساعات مني في اتجاه واحد. أعطيته إشعارًا لمدة 24 ساعة. أخرج ابني من المدرسة. سنقوم برحلة ليوم واحد للذهاب لمقابلة رفيق جيد من مشاة البحرية.

لذلك أعتقد أن الناس بحاجة إلى تخصيص وقت لتلك العلاقات الإنسانية. لم أر أي شخص يفعل هذا في المجال الخاص بي ، لذلك قمت بإنشاء واحدة له. توجد مدونة أزياء أو مؤتمرات أزياء تدور حول عروض الأزياء وأشياء من هذا القبيل ولكن لا يوجد شيء موجه نحو الرجال الذين يرغبون في الحصول على نصائح عملية لجلب تجار التجزئة ، وجمع صانعي المحتوى معًا ، وجمع المعجبين الفائقين معًا ، وكان ذلك الهدف.

ستيف: حسنًا. سبب سؤالي هو أنني كنت أفكر في بدء مؤتمر خاص بي ، لكن حجم العمل الهائل هو نوع من الشاقة. لذا ، إذا كانت هناك مؤتمرات بالفعل من هذا النوع تلبي ما تريد القيام به ، فهل من الضروري أن تبدأ مؤتمرًا أم يجب عليك فقط الذهاب إلى المزيد من المؤتمرات في المقام الأول؟

أنطونيو: أولاً ، تريد الذهاب إلى بعض المؤتمرات وتريد أن ترى الفرق بين مؤتمر جيد ومؤتمر غير جيد. لقد كنت على حد سواء. كان هذا هو الشيء الوحيد الذي أردته في مؤتمري ؛ أنها لن تمتص. لذلك كان هذا رقم واحد.

كان لدي أيضًا شريك رائع ، آرون مارينو في I Am Alpha M. اعتبره كثير من الناس منافسي. هذا الرجل كان في Shark Tank. إنه رجل علاقات عامة رائع. لديه عمل رائع. إنه الآن صديق عظيم. إنه الشخص الوحيد في العالم الذي يمكنني أن أتعاطف معه مع شعور الناس بتمزيق أسلوبك على YouTube.

بدأنا قبل 10 أشهر من المؤتمر. كنا نلتقي كل أسبوع ، ربما خمس دقائق ، ومرات أخرى كل ساعة. سنتحدث عما يجب القيام به هذا الأسبوع ، وسنفعل ذلك. عندما يكون لديك 40 اجتماعًا من هذا القبيل ، فإنك تنجز الكثير. أستطيع أن أخبرك أنني لم أشعر أن المؤتمر كان بهذا القدر من العمل جزئيًا لأن لدي شريكًا رائعًا وجزئيًا لأننا بدأناه واستعدنا له مبكرًا. حصل ما حصل. كان عظيم. كان الكثير من المرح. سنفعل ذلك مرة أخرى.

ستيف: رائع. هل كانت هذه هي المرة الأولى التي أطلقتها؟

أنطونيو: كانت هذه هي المرة الأولى التي عقدنا فيها المؤتمر حقًا. كان لدينا مرة واحدة في يوليو ، وكان ذلك مجرد لقاء مرتجل مما كان يسمى في الواقع VidCon. يقع VidCon في أنهايم كاليفورنيا. خرج حوالي 25000 شخص. لقد رأينا قوة ذلك المؤتمر ، ولكن هذا المؤتمر أيضًا امتص من منظور أنك إذا دفعت 500 دولار ، فلن تحصل على الكثير حقًا. ما حصلت عليه هو منظور حول قوة الفيديو ، وقوة التفاعل مع المعجبين الفائقين ، وقوة لقاء العلامات التجارية مع منشئي المحتوى. وهذا ما أردت إنشاؤه في مجال عملي.

ستيف: حسنًا. أنطونيو ، أريد أن أحترم وقتك. يا الهي. لقد تعلمت الكثير عن كيفية عمل عملك وكل ما تفعله ، كل التفاصيل الصغيرة التي يمكنك التفكير فيها من أجل إنشاء عمل مزدهر مثل Real Men Real Style. انا حقا اقدر هذا.

إذا أراد أي شخص يستمع إليك التمسك بك أو العثور عليك عبر الإنترنت ، فأين يمكنه العثور عليك؟

أنطونيو: ستيف ، أوصي دائمًا بنموذج الاتصال الخاص بي ، والسبب هو أنني أستمتع قليلاً به. يمكنهم الذهاب للتحقق من ذلك. هذا البريد الإلكتروني سوف يذهب لي مباشرة.

ستيف: حسنًا. يبدو ذلك جيدا. أنطونيو ، شكراً جزيلاً لقدومك إلى العرض. أنا حقا أقدر وقتك.

أنطونيو: شكرًا. مع السلامة.

ستيف: أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذه الحلقة. أنطونيو هو المثال المثالي لشخص بنى علامة تجارية قوية جدًا على YouTube بالإضافة إلى موقعه على الويب ، وهو الآن يجني الثمار. يظهر فقط أنك بحاجة حقًا إلى وضع نفسك هناك الآن والبدء في إنشاء ما يلي.

لمزيد من المعلومات حول هذه الحلقة ، انتقل إلى mywifequitherjob.com/episode76. إذا كنت قد استمتعت بالاستماع إلى هذه الحلقة ، من فضلك انتقل إلى iTunes واترك لي تعليقًا لأنك عندما تكتب لي مراجعة ، فهذا لا يجعلني أشعر بالفخر فحسب ، بل يساعد في الحفاظ على هذا البودكاست في الرتب ، حتى يتمكن الآخرون من استخدام هذا المعلومات ، والعثور على البرنامج بسهولة أكبر والحصول على نصائح عمل رائعة من ضيوفي. إنها أيضًا أفضل طريقة لدعم العرض. ويرجى إخبار أصدقائك لأن أعظم مجاملة يمكن أن تقدمها لي هي تقديم إحالة إلى شخص آخر إما شخصيًا أو لمشاركتها على الويب.

الآن ، كحافز إضافي ، أقدم دائمًا استشارات الأعمال المجانية لفائز واحد محظوظ ، كل شهر. لمزيد من المعلومات ، انتقل إلى mywifequitherjob.com/contest. إذا كنت مهتمًا ببدء عملك الخاص عبر الإنترنت ، فتأكد من الاشتراك في الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة ستة أيام حيث أوضح لك كيف تمكنت أنا وزوجتي من تحقيق ربح يزيد عن 100 ألف في عامنا الأول من العمل. اذهب إلى www.mywifequitherjob.com لمزيد من المعلومات.

مرة أخرى ، أود فقط أن أشكر Bigcommerce على رعايتها لهذه الحلقة. Bigcommerce هي واحدة من أفضل عربات التسوق التي أوصي بها شخصيًا إذا كنت ترغب في بدء متجر خاص بك على الإنترنت دون الحاجة إلى القلق بشأن أي شيء تقني. لديهم متجر رائع للموضوعات حيث يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من تصميمات المتاجر الجذابة ، لذلك لا تحتاج إلى توظيف مصمم. كما أنها توفر التكامل مع Alibaba بحيث يمكنك بسهولة العثور على المنتجات للبيع عبر الإنترنت.

إذن ، خلاصة القول ، كل شيء بدءًا من التصميم إلى الاستعانة بالمصادر إلى معالجة الدفع مدمج بالكامل ، وعليك فقط أن تملأها بمنتجاتك الخاصة. يمكنك فعليًا بدء متجرك في غضون ساعات. ما عليك سوى الانتقال إلى www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. قم بالتسجيل وستتلقى على الفور شهرًا مجانًا. مرة أخرى عنوان URL هو www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. شكرا على الإنصات.

المذيع: نشكرك على الاستماع إلى برنامج My wife Quit Her Job Podcast حيث نقدم الشجاعة التي يحتاجها الناس لبدء أعمالهم التجارية الخاصة عبر الإنترنت. لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة مدونة Steve على www.mywifequitherjob.com.