كيف تربح أكثر من مليون دولار على يوتيوب؟ | Entrepreneurs-Journey.com مقابلة

أنطونيو سينتينوهذا المنشور هو نص المقابلة. انقر هنا للاستماع إلى المقابلة الكاملة مع Yaro Starak من Entrepreneurs-Journey.com

انطونيو: لا يوجد شيء اسمه نجاح بين عشية وضحاها. ما تراه هو شخص يبذل جهدًا مستمرًا ويضع في العمل ، ويتحسن ، ويستفيد - يطور مجموعات مهارات قيمة ثم يبدأ في إجراء هذا الانتقال.



أنثى: مرحبًا بكم في بودكاست رحلة رواد الأعمال حيث نتعمق في قصص رواد الأعمال الناجحين ، حتى تتمكن من اكتشاف ما هو ممكن.



ضيف اليوم هو أنطونيو سينتينو.

يارو: مرحبًا ، هذا Yaro Starak ومرحبًا بكم في مقابلة Podcast لرحلة رواد الأعمال.



اليوم ، لدي ضيف التقيت به في مؤتمر مؤخرًا. كان حدث Chris Ducker Youpreneur في لندن. كانت المرة الأولى التي تم تشغيلها وحضرتها وجلست بجانب رجل نبيل ربما كان يرتدي ملابس أفضل قليلاً من أي شخص آخر في الغرفة يرتدي بدلة ، وأجرنا محادثة ، وكان من الرائع اكتشاف ذلك رجل معين ، حسنًا ، كان يقرأ المحتوى الخاص بي في وقت ما.

أحب سماع ذلك. وبعد ذلك ، شرعنا في متابعة بعضنا البعض في المؤتمر دون قصد ، ظللنا نجلس بجانب بعضنا البعض في أماكن مختلفة ، وهو ما أعتقد أنه مضحك للغاية.

لذا ، لدى ضيفي اليوم قصة رائعة لمشاركتها أيضًا فيما يتعلق بنجاح الأعمال التجارية على وجه الخصوص مع YouTube ، والتي أعتقد أنها موضوع ساخن الآن ، لذا دعني أقدم لك ملخصًا. إذاً لدى ضيفي اليوم قناة على YouTube تسمى Real Men Real Style. وصل هذا العدد إلى 1.65 مليون مشترك تقريبًا كما أسجل هذا. لقد حصل على عمل بقيمة مليون دولار هذا العام ، وقد أمضى بالفعل ستة أشهر من العام يسافر حول العالم مع أربعة أطفال مع عائلته ، لذا فهذه ليست مهمة سهلة أيضًا.



كما يمكنك أن تخمن على الأرجح من علامة Real Men Real Style ، فهي عبارة عن عمل يتعلق بأسلوب الرجال وعرضهم والعناية بهم والملابس وما إلى ذلك. لذلك ، سوف نتعمق ونكتشف كيف يجني هذا العمل الأموال ، وكيف نمت قناة YouTube ، وبالطبع كل شيء في قصة خلفية ضيفي الذي ربما يجب أن أقدمه الآن.

لذا ، أنطونيو ، لم أسألك عن كيفية نطق اسمك الأخير أنطونيو ، لكنني أفترض أن سانتينو ، هل هذا صحيح؟

انطونيو: قريب. قريب. إنها سنتينو مثل سنت واحد. ويا يارو ، يجب أن أقول إنني معجب منذ عقد من الزمان ولا يمكنك قول ذلك عن الكثير من الناس لأنني أعتقد أن عقدًا من السنوات على الإنترنت يشبه سبعين عامًا من الأشياء العادية.

لكن ، أتذكر مرة أخرى في 2007 و 2008 العثور على ملفات MP3 الخاصة بك التي قمت بتحميلها وكان هذا قبل iTunes ، من قبل ، كما تعلمون ، كانت هناك كل هذه الأشياء التي ، كما تعلمون ، البودكاست لم تكن موجودة ، نحن ببساطة ، لقد كنت أنت التي سجلت الصوتيات ، وقد أحببتها.

وأتذكر فقط الاستماع إلى مقابلتك ، أعتقد أنها أجريت مقابلة مع أندرو وارنر في Mixergy في وقت مبكر وهذا قادني إلى ما كنت تفعله. وكان الأمر مجرد فتح عيني ، كان هذا أشبه بإبعادني. أتذكر أنني كنت من أشد المعجبين بجدعون أيضًا - جدعون شالويك. وأنا مثل ، يا رجل ، ما هؤلاء - ما يوجد في الماء أسفل - أسفل ، لأنه من الواضح أن هؤلاء الرجال - أعرف - أعرف أن جدعون هو كيوي.

لكن ، كنت مثل ، يا رجل ، هؤلاء الأستراليون يقاومون مثلما فعلت - و - لقد أحببت ما كنت تفعله وكان شيئًا اكتسبته بالتأكيد كثيرًا من المقابلات المبكرة. وأنا أشجع أي شخص على العودة والقراءة - أنا أحب الأشياء الخاصة بك لأنها صالحة لكل زمان وقد رأيت الكثير. أعني أنك كنت تقوم بأشياء عبر الإنترنت من أجل - ما الذي أذهلني بعيدًا كما قلته منذ عشرين عامًا تقريبًا؟

يارو: الآن تقريبا ، أجل. 2018 سيكون الذكرى السنوية الـ 20 ، لذا فهذه فترة طويلة في سنوات الإنترنت كما قلت.

انطونيو: بلى. ولكن ، لقد قمت بعمل رائع في الاحتفاظ بمعلوماتك بطرق عديدة صالحة لكل زمان لأن ما تتحدث عنه - أرى أن بعض المحتوى الذي كتبته قبل عشر سنوات لا يزال ساريًا حتى اليوم. ولهذا السبب أعتقد أنني انجذبت إليه ولماذا ما زلت ، كما تعلم ، أجدها أحيانًا وأتفقدها.

يارو: أنا فضولي بالفعل. ماذا كان مسرحك في تلك المرحلة من عام 2007 لأنني أعلم أن لديك خلفية عسكرية ولديك خلفية أقل من أفضل لباس. لقد أجريت القليل من البحث عنك يا أنطونيو قبل أن نبدأ ورأيت فترة قمصان الفانيلا في حياتك أيضًا.

انطونيو: نعم.

يارو: إذن ، لقد كان لديك تطور كبير. أين كنت في عام 2007 ماذا كان…؟

انطونيو: كنت أبدأ شركتي الأولى. كان لدي - إذن - أحد تلك الأشياء التي اعتقدت أنك تبدأ في التفكير في أنك تعرف كل شيء وبعد ذلك ، تدرك بسرعة أنك لا تعرف جاك. وفي عام 2007 ، بدأت شركتي الأولى ، بدلة مصممة والتي كانت عبارة عن ملابس على الإنترنت. لكن قبل ذلك ، ذهبت إلى كلية إدارة الأعمال لمدة عامين ، وكان من حسن حظي أنني تمكنت من الالتحاق بها مجانًا. كنت طبيبًا بيطريًا قتاليًا ، نعم ، لقد خدمت بالفعل في سلاح مشاة البحرية الأمريكية. يجب أن تقوم برحلات قليلة إلى أفغانستان ، العراق ، كل تلك الأماكن الممتعة التي يرسلونك إليها. وخرجت ، وأنا كما تعلم ، هذا - كان رائعًا ، لقد كان ممتعًا ، لكنني أردت حقًا أن أكون قادرًا على قضاء المزيد من الوقت مع خطيبتي ، الآن - ثم أصبحت زوجتي.

وكان ذلك شيئًا رأيت قوة الويب تعمل فيه - كنت في أوكرانيا أدير منظمة غير ربحية بعد أن تركت مشاة البحرية. وأتذكر أننا ذهبنا للتو إلى دور الأيتام وكان شيئًا عملنا معه وأتذكر التقاط الصورة ، كنت أمتلك للتو كاميرا رائعة ، والتقطت الكثير من الصور الرقمية وسأقوم بتحميلها على الويب. وهذا لم يكن - لم يكن الكثير من الناس يفعلون ذلك في ذلك الوقت. وكنت أضع الأشياء هناك ورأيت أن تبرعاتنا تضاعفت ثلاث مرات فقط عندما أضع هذه الصور للأطفال الذين كنا نساعدهم والتي فتحت عيني على قوة الويب.

شيء آخر مثير للاهتمام في أوكرانيا ، كان لدي في الواقع بدلة مخصصة من صنع خياط السفر. لم يكن هناك سوى رجل صادف وجوده في كييف لمدة أسبوعين من العام وتوقف لأنني كنت ذاهبًا إلى كليات إدارة الأعمال الفاخرة التي تعرفها ، هارفارد وكورنيل وأنا علمت أنني أردت أن أبدو جيدًا.

انتهى بي الأمر بالذهاب إلى UT ، لقد نسيت نوعًا ما كل ما يتعلق بالإنترنت. لقد تم بيعك تقريبًا للذهاب إلى Goldman Sachs أو McKinsey & Company على مستوى عالٍ حيث يمكنك تحقيق ما يراه الكثير من المال. نعم ، في عام 2007 ، طُردت من وظيفتي الأولى من كلية إدارة الأعمال وكنت أفضل وقت لبدء شركة. لذلك ، بدأت بدلة مصممة. بالعودة إلى تلك التجربة في أوكرانيا ، كان الأمر كما لو أنني تحدثت إلى هذا الرجل الهندي وقال إنه كان يكسب 300 ألف دولار سنويًا. وكان قد حصل على تعليم في الصف الرابع ، فأنا أحب ، حسنًا ، لقد حصلت على ماجستير إدارة أعمال رائع. يجب أن أكون قادرًا على أن أصبح مليونيراً في غضون عام ويمكنني فقط توسيع نطاق هذا والقيام بهذا الشيء عبر الإنترنت.

لذا ، فإن فكرة هذا العمل الأول عندما كنت أستمع إليك في عام 2007 كانت أن شخصًا ما يمكنه إدخال قياساته على موقع ويب وسأقوم بتسليم بدلة مصنوعة يدويًا إلى بابه في غضون أربعة أسابيع بناءً على تلك القياسات فقط. الآن ، هذا العمل ، حاولت جاهدًا به ، لكنني لم أتمكن من القيام به. حتى يومنا هذا ، بعض الشركات المنافسة الأوائل مثل Indochino و A Suit That Fits ، قد نمت الآن لتصبح شركات بملايين الدولارات ، لذلك من المثير للاهتمام مشاهدة كيف نمت هذه الصناعة.

لكن هناك شيء واحد أعتقد أنني تعلمته مني - أو موقع الويب الخاص بك - أو موقع الويب الخاص بك وبعض المواقع الأخرى الموجودة مثل Mixergy والأشياء - هو النظر إلى ما ينجح وتكرار ذلك بدلاً من التوقف عن التركيز على هذه الأشياء التي لم تكن تعمل. والشيء الوحيد الذي نجح مع شركتي ، لم يكن كسب المال ، بل كان في الواقع جذب الكثير من الزيارات. نحصل على مائة ألف زائر فريد في الشهر وكنت مثل ، لماذا نحصل على كل هذه الزيارات ، لأنني كتبت خمسة وثلاثين مقالة عن أسلوب الرجال كانت جيدة حقًا. لقد كانت في الأساس مكتبة قمت بتجميعها وقمت بذلك لتعليم نفسي لأنني لم أكن أعرف الكثير عن الأسلوب ولم أكن أعرف الكثير عن الموضة ، لكنني كنت أحسب ذلك - وكنت من أشد المعجبين به التعلم الذاتي.

وأنا كما لو كان بإمكاني تعليم نفسي هذا ويمكنني أن أكون الرجل الذي يجمع الخياطين معًا لأنني لست مضطرًا للقيام بذلك ، كان لدي خياط كنت أعمل معه في تايلاند وفي هونغ كونغ. يمكنني إحضار العملاء إليهم وأنا بحاجة فقط إلى إضفاء مظهر احترافي على موقع الويب الخاص بي ، لذلك قمت بإنشاء هذه المقالات الخمسة والثلاثين. قضيت الكثير من الوقت في البحث والتعلم والكتابة. ولأنهم كانوا الأفضل ، فقد كافأتني Google. في 2007 و 2008 و 2009 ، لم يكن هناك الكثير من المعلومات الجيدة حول أسلوب الرجال هناك وبدأت في الحصول على كل هذه الزيارات.

ومن المثير للاهتمام أنه لفت انتباهي إلى رجل يدعى بريت مكاي في The Art of Manliness عندما كان يبدأ. قال ، أنت تعلم أنني كتبت مقالًا واحدًا عن أسلوب الرجال ولا أعرف ما أفعله هنا. من الواضح أنك تستطيع الكتابة بشكل جيد. هل تريد الكتابة معي؟ لقد أحببت مهمته وانتهى به الأمر بالانفجار على مدى عامين كنت أكتب له. ثم فتح ذلك عيني على ما يمكنني صنعه حقًا لأنه لم يكن حقًا - لم أكن أكسب الكثير من المال باستخدام تلك الملابس ، ولكن ما كنت أجيده هو إنشاء معلومات جيدة للرجال ليتمكنوا أساسًا من أخذها الأسلوب وجعله قابلاً للتطبيق على ما يفعلونه.

وكنت مثل ، كما تعلمون ، يمكنني - يمكنني حقًا تحويل هذا إلى عمل تجاري. لذلك ، كانت هذه هي بذرة Real Men Real Style الخارجة من ذلك. وفي عام 2007 ، لم أكن في المرحلة التي بدأت فيها هذه الشركة الحالية ، لكنني كنت لا أزال أتعلم ، ومرة ​​أخرى ، كانت معلوماتك الكثير من تلك المعلومات المجانية عبر الإنترنت ، كانت أكثر قيمة من ذلك بكثير - من تلك التخيلات ماجستير في إدارة الأعمال وكل ما حصلت عليه من تدريب آخر.

يارو: لذا ، أود أن أكمل هذه القصة إلى أعمال اليوم ، ولكن قبل أن نفعل ذلك ، أشعر بالفضول حقًا بشأن خلفيتك لأنه لا يبدو أنك تعرف أسلوب الرجال وحتى ريادة الأعمال كانت خطتك أثناء النمو ، كما تعلم ، كرجل شاب. هل يمكنك أن تعيدنا بالزمن إلى الوراء ، أعلم أنك ولدت أو عشت وترعرعت في الولايات المتحدة ، أليس كذلك؟ وبالتالي…

انطونيو: هذا صحيح.

يارو: هل يمكنك أن تأخذنا من تلك النقطة؟ ولد وترعرع؟

انطونيو: حسنا. لقد ولدت في ولاية كاليفورنيا ، لكنني نشأت في المقام الأول في غرب تكساس. وأبي - ووالداي مطلقان وكان والدي يأتي ليصطحبني ويقودني بعيدًا عن كاليفورنيا. لذلك ، كنا نذهب إلى كاليفورنيا كل صيف وأعتقد أن ذلك كان له تأثير على وجهة نظري للعالم. لم أكن حقًا ، كما تعلم ، في كل شيء كان هناك في غرب تكساس. كنت أعرف أن هناك شيئًا أكبر لأن والدي سيأخذنا إلى لوس أنجلوس.

أتذكر أننا كنا نسير في شارع أولفيرا وكل هذا - كنت أعلم أن هناك عالمًا أكبر من غرب تكساس ، لكن غرب تكساس قام بعمل رائع في إعطائي نوعًا متواضعًا جدًا من ، مهلا ، هذا هو العمل الجاد مهم حقًا ، عليك أن تخصص الوقت الذي يجب أن تبذل فيه الجهد. كنت محاطًا ، كما تعلم ، رعاة بقر ونطلق عليهم كيكرز. لكن ، هؤلاء هم الرجال الذين ، كما تعلمون ، يضعون أنفسهم في المكانة ، أعني أنهم قاموا بتربية الحيوانات.

وعندما تقوم بتربية الحيوانات ، كما تعلم ، لديك مزرعة لديك مزرعة. الشيء هو أنه لا يوجد يوم عطلة. حيواناتك لا تقبل حقيقة أنك ، كما تعلم ، لن تطعمهم اليوم لأنك مريض أو لأنك تريد أن تأخذ إجازة. وأعتقد أن التواجد حول هذا النوع من الناس قد غرسني حقًا ، كما تعلمون ، يجب أن تكون مثابرًا ، وعليك أن تبذل جهدًا شاقًا ، وعليك بذل الجهد.

خروجي من تلك المنطقة كان شيئًا - أردت الخروج ، لذلك ذهبت وذهبت إلى الكلية في آيوا ، مدرسة الفنون الحرة. مرة أخرى ، أعطاني رؤية أوسع أوسع. لم أكن أبدًا مهتمًا حقًا بكيفية ملابسي أو الأسلوب. كنت أرغب في أن أصبح عالم حفريات لكل الأشياء عندما كنت أصغر سناً.

يارو: حسنًا ، رائع.

انطونيو: أحببت فكرة الديناصورات وعظام الديناصورات. بعد ذلك ، تبدأ في رؤية حقيقة أنه ليس ما تصوره الأفلام ، إنه لا يفعل ما يفعله إنديانا جونز.

فكرة أخرى ، كما تعلم ، أردت أن أكون حارس تكساس. اعتقدت أن هذا سيكون رائعًا ، لكن بعد ذلك تبدأ في التحدث إلى تطبيق القانون ، فأنت تدرك أنهم يحيطون أنفسهم كل يوم بأشخاص ، كما تعلم ، لا يريدون تقديمهم لأصدقائهم. أعني ، إنهم - إنهم يعتقلون ، إنهم عادة ما يكونون بالقرب من أشخاص يخدعونهم طوال اليوم ، وكنت مثل ، يا رجل ، أنني لا أريد أن أكون في هذا الموقف. حتى أنني نظرت إلى كوني طبيبة لمجرد أنه بدا وكأنه طريق آمن حقًا وأنت تتحدث إلى الأطباء وتدرك كل هذا الإرهاق ، كل حقيقة - ما أردت أن أكونه كان ممارسًا عامًا أن هؤلاء يختفون هنا في الولايات المتحدة ، أصبح الجميع متخصصين. وأنا فقط مثل ، آه ، مثل ماذا أريد أن أفعل؟ لم أكن متأكدا.

لذلك ، هناك شيء واحد أحاول فعله دائمًا ولا أتذكر من قال لي هذا ، لكن ضع نفسك بصحبة أشخاص رائعين إذا كنت لا تعرف ماذا تفعل وما ستجده هو أسوأ الحالات ، سوف يخدعونك فقط ، وستصبح أفضل وستطور مهارات يمكنك استخدامها لاحقًا في الحياة.

على مستوى الأسرة المارينز

لذا بعد خروجي من الكلية ، انضممت إلى سلاح مشاة البحرية الأمريكية كضابط. وكوني ضابطا في مشاة البحرية علمني الكثير ، كما تعلمون ، عندما يتعلق الأمر بالقيادة ، يأكل المارينز أخيرًا. وأعتقد أن سايمون سينك كتب عن هذا في كتابه الأخير. وخرج من سلاح مشاة البحرية ، وأمضى وقتًا في سلاح مشاة البحرية مع بعض الضباط. وقد أحببت نهج القيادة الخادمة ، فكرة أنني هناك كضابط في مشاة البحرية للتأكد من قيام مشاة البحرية بعملهم بشكل فعال وأنا أخدمهم. لا يتعلق الأمر بإخبارهم بما يجب عليهم فعله ، إنه يتعلق بما إذا كنت سأفعل - أي شيء أخبرهم أن يفعلوه ، لقد فعلت ذلك بنفسي.

إنه ببساطة ، كما تعلم ، أنا الآن أدير رجلًا - لذلك تعلمت بسرعة كبيرة أنني بحاجة إلى معرفة كيفية القيام بكل شيء في متجري عندما كنت مسؤولاً عن مشاة البحرية الخاصة بي. كنت بحاجة للتأكد ، كما تعلمون ، أي شيء طلبت منهم القيام به ، كنت على استعداد للقيام به بنفسي. كان لدي فقط الكثير لأفعله عندما كنت بحاجة إليهم لتنفيذ مهمتهم وكنت بحاجة إلى أن أكون قادرًا على القيام بكل ما فعلوه ، باستثناء أن أكون قادرًا على القيام بذلك على مستوى أعلى. لذلك ، أجبرني ذلك - وأنت حول هؤلاء الضباط الآخرين الذين يعيشون كل هذا ويفعلون كل هذا ، وبعد ذلك ، تدرك ، مثل هذا النوع من العقلية ، يمكنك تطبيقه على أي شيء في الحياة.

وهكذا ، سيغادر الرجال بعد أربع سنوات ، بعد ثماني سنوات ويستمرون في القيام بأشياء رائعة. كان أحد الأعضاء ، كما تعلمون ، يجلس مع رجل اسمه ، كما تعلم ، جريج جونز ، وكما تعلم ، يبدو الأمر كما لو كنا نتحدث ، وكما تعلم ، انتهى الأمر بوالده ليصبح قائد سلاح مشاة البحرية ثم انتهى به الأمر كونه وزير دفاع أوباما. وهكذا ، وضعت نفسك في هذه الغرفة ، أتذكر أنك جلست مع رجل نبيل اسمه ، كما تعلم ، الجنرال بولتون وهو رائد فضاء. كان هذا الرجل في الفضاء وأنا أجلس هناك أتناول الخبز معه.

وأنت تدرك أن كل هؤلاء الأشخاص لديهم إمكانات كبيرة أو أنك تجلس مع عريف كبير ، كما تعلم ، أنت بعيد جدًا عن الرتبة ، لكنني أدرك أن هذا الرجل كان والده مصرفيًا استثماريًا. لقد فهم الاستثمارات أكثر من أي شخص في الغرفة حاصل على هذه الدرجات الرائعة وهذا الشاب استمر في القيام بأشياء رائعة في عالم المال على الرغم من أنه لم يذهب إلى الكلية أبدًا.

وهكذا ، ترى أشياء مثل هذه وأعتقد أن هذا أحد أفضل الأشياء التي يمكن لأي شخص القيام بها عندما لا تكون متأكدًا ، ضع نفسك في موقف يتحدىك تلك القوى - لأنني كنت غير مرتاح لكوني من مشاة البحرية. لم أكن - لم أكن لائقًا بدنيًا من حيث أنه لم يكن لدي جسم علوي عضلي كبير ، كما تعلمون. كنت عداءًا جيدًا ، لكنني كنت خائفًا حتى الموت بشأن بعض الأشياء التي وضعت فيها ، لكن في نهاية اليوم ، أعتقد حقًا أن هذا حولني إلى ما كنت سأصبح عليه.

وشيء واحد على وجه الخصوص ، بدأت في ارتداء الزي الرسمي واضطررت إلى الاهتمام بهذا الزي ورأيت قوة الزي. وبعد ذلك ، أعتقد من نواحٍ عديدة ، أن قادني إلى ابتكار أسلوب Real Men Real Style عندما كان الوقت مناسبًا.

يارو: ماذا - كيف كانت أزياءك قبل الزي الرسمي من حيث لماذا ترتدي ملابسك أو لماذا فعلت ، كما تعلم ، لأنني كنت أعرف كشخص شاب ، بالتأكيد لم أكن أهتم بالموضة على الإطلاق ، ولكن بعد ذلك ابدأ على سبيل المثال ، كما تعلم ، أنت مهتم بمقابلة - مقابلة امرأة تفكر فيها أكثر قليلاً في ملابسك. هل كان هذا هو خط تفكيرك أيضًا لأنني أشعر بالفضول حقًا؟

انطونيو: مشابه جدا.

يارو: هيا الى الامام.

انطونيو: مشابه جدا. لم أكن ، كما تعلم ، المرة الوحيدة التي كنت أهتم فيها بمظهري كانت عندما فات الأوان بشكل أساسي. أنا على وشك الذهاب ، أتحدث إلى فتاة ، أسألها عن الحفلة وأنا أتساءل ، حسنًا ، هل أنا أرتدي ملابس جيدة أم أنني ، كما تعلم ، ليس لدي أي بقع وكان ذلك حول مدى ذلك.

على الرغم من ذلك ، علمت في سلاح مشاة البحرية - أننا قمنا بالكثير من عمليات التفتيش على الزي الرسمي. لماذا في هذا العالم - وأنا دائمًا أطرح الأسئلة ، لماذا ، لماذا ، لماذا؟ وكان الأمر كذلك ، لماذا نقوم بعمليات التفتيش على الزي الرسمي؟ من يهتم؟ مثل ما يهمني ، أعني أن المارينز تريد شخصًا ما هو جندي عاصفة سيخوضه أحدهم لهدم جدارًا ، كما تعلم ، يفعل ما يجب القيام به في القتال.

لكنك تدرك أنه ، حسنًا ، إذا لم يقدم الرجل نفسه جيدًا ، إذا لم يعتني بزيه العسكري ، فيمكنك أن تراهن إلى حد كبير على أنه لا يعتني ببندقيته. إذا كان لا يهتم برعاية M-16 الخاصة به ، فإنه يصاب بالصدأ من الداخل ، وإذا حدث صدأ من الداخل ، فسوف يفوت أنه لن ينطلق بشكل صحيح. وإذا لم ينطلق سلاحه بشكل صحيح ، عندها لدينا مشاكل.

وبعد ذلك ، تبدأ في إدراك أنه ليس كذلك - لذا ، إنه الانضباط والأفعال وهي الرسالة التي يرسلها إلى كل من حولك. وذلك عندما بدأت ، أعتقد أن النقر من أجلي وجعله أكثر منطقية. وهذا ما أحاول تطبيقه في Real Men Real Style. أنا لا - أنا لست من عشاق الموضة ، ولست في المدرجات ، ولست في الموضة. ما أعنيه هو كيف أن الرجال الذين ينجحون حقًا في العديد من أجزاء الحياة الأخرى يطلقون النار على أنفسهم عندما يتعلق الأمر بكيفية تقديم أنفسهم لأنهم لا يفهمون مدى أهمية ذلك.

وهو مثل كرسي له ثلاث أرجل. أحدهما هو تعليمك ، كما تعلم ، والآخر هو الخبرة والأفعال التي تقوم بها ، والآخر هو الطريقة التي يدركك بها الناس ويراك - عرضك التقديمي ، صورتك ، مهاراتك الناعمة. وأنا أعمل على تلك الساق لأن الاثنتين الأخريين ، كما تعلمون ، مزدحمة جدًا ، وأعتقد أن الكثير من الناس يركزون على ذلك ، لكنهم فقدوا تلك الساق الواحدة. ومثل مقعد بثلاثة أرجل ، تزيل إحدى تلك الأرجل ، وستسقط على الفور.

يارو: لذا ، أثناء تواجدك في سلاح مشاة البحرية ، هل حصلت على - المزيد من الإحساس بالاتجاه لبقية حياتك؟ مثل ما كان نموك من حيث غرضك وأهدافك من تلك النقطة فصاعدًا؟

انطونيو: لقد تمكنت من التراجع قليلاً في الكلية والمدرسة الثانوية. أعني ، أنا لا أقول إنني ذكي للغاية ، لكنه شيء يمكنني التقاط الأشياء التي قرأتها جيدًا. أنا فقط قرأت واستهلكت الكتب. لكن أحد المجالات التي أديت فيها بشكل سيء حقًا كانت اللغات لأنها ليست شيئًا كنت أقرأه للتو في اللغات ولم يكن شيئًا يمكنك تعلمه بشكل طبيعي. ولا يمكنك أن تخدع ، كما تعلم ، مدرس لغة أنك تستطيع التحدث باللغة أعني إلى درجة أعتقد أنك تستطيع ذلك ، لكنه كان شيئًا يتطلب العمل.

وأعتقد أن هذا ما ساعد سلاح مشاة البحرية في غرسه في داخلي هو أنه إذا كنت ستتحسن في شيء ما ، عليك ببساطة أن تبذل الجهد والجهد. لا يمكنك فعل ما هو مريح فقط. إذا كنت تريد أن تتحسن في عمليات السحب ، فأنت بحاجة إلى ممارسة عمليات السحب ولا توجد طريقة للتغلب على ذلك. عليك ببساطة أن تتعلم إتقان الجزء العلوي من جسمك ، ولم يعجبني ذلك. لا أفعل - حتى يومنا هذا ، أنا حقًا لا أستمتع بالتمارين الرياضية ، لكنني أدرك أنه إذا كان هذا ما تريده ، فأنت تريد أن تصبح أقوى ، عليك الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية وعليك القيام الوقت ، عليك بذل الجهد ، ويجب أن تكون متسقًا.

سلاح مشاة البحرية الأمريكية

وربما كان هذا هو أكبر شيء علمني إياه سلاح مشاة البحرية هو أن الأشخاص الرائعين لم يولدوا مدهشين. نعم ، يتمتع البعض بقدرة طبيعية أكثر ، ولكن يمكن التغلب على القدرة الطبيعية بالوقت والمثابرة والجهد. وأعتقد أن هذا ينطبق على الأعمال التجارية ، أعني أن كل ما أراه في العمل هو الأشخاص الذين نجحوا حقًا ، لقد وضعوا ، كما تعلمون ، في ذلك الوقت ، وضعوا - أنهم مثابرون ، وبذلوا الجهد.

إنهم ليسوا كذلك - نعم ، قد يكون من السهل استبعاد ذلك ، كما تعلمون ، غاري فييس ، كما تعلمون ، أندرو وورنرز ، ياروس العالم ، لقد حصلوا على هذا النحو لأنهم كانوا محظوظين. لا. كما تعلمون ، مثلما بدأنا هذه المقابلة ، فقد قضيت 20 عامًا للوصول إلى ما أنت فيه ولا يرى الناس ذلك دائمًا.

وأعتقد أن سلاح مشاة البحرية أعطاني تلك المعرفة - أعطتني تلك المعرفة التي بنيتها منذ ذلك الحين.

يارو: لكنك لم تعتبر ذلك مهنة ، ولم ترغب في البقاء هناك. لذا ، ما الذي كنت تفكر فيه على هذا النحو يجب أن يكون نقطة قلتها ، هذا يكفي ، ما التالي؟

انطونيو: بلى. كانت النقطة هي أنني تم نشري عدة مرات وأعني - لذلك ، كنت أواعد هذه الفتاة في أوكرانيا الآن زوجتي ، لانا ، وأعني أنني سأراها لمدة أسبوعين ، ثلاثة أسابيع ، ربما وبعد ذلك سأذهب لمدة عام بدون أراها لأنني سأنتشر. وأعني أن هذه ليست الطريقة التي ستكون بها علاقة مستقرة. لذا ، إذا نظرت إلى الأشخاص الذين يسبقونك عقدًا من الزمان ، أي قبل عقدين من الزمن ، لا تنظر إلى نجاحاتهم فحسب ، بل أخطائهم.

كان لدي رجل كان أمامي عشر سنوات وكان لديه أربعة أطفال. ولم يكن هناك من أجل ولادة أي من أطفاله. كان يشاهد أطفاله على الفيديو طوال الوقت أثناء النشر. الآن ، لقد أحب أطفاله ، لكنه لم يفعل - ليست لديه علاقة بأطفاله.

وأدركت أنك تعلم أن والدي لم يكن في الجوار ، ولم أفعل - لا أعرف والدي حقًا ولا أريد أن تكون لدي هذه العلاقة مع أطفالي. لا أعلم ، أعتقد حقًا أنني أريد الحصول على علاقة جيدة - وأنا أحاول بجد ، لكنني أعلم أنني بحاجة إلى إعداد النظام حتى أتمكن من تكوين علاقة جيدة مع أطفالي. ولم أكن أرى أن سلاح مشاة البحرية يقدم - باعتباره أمرًا جيدًا لرجل العائلة على المدى الطويل.

يارو: لذا ، فأنت تبحث عن سبل - للمغادرة ثم تحديد مسار حياتك المهنية الجديدة.

انطونيو: بلى.

يارو: ماذا فعلت - ما رأيك؟

انطونيو: أوه ، أنت تعلم أنه مثل أحد تلك الأشياء عندما تخرج من الجيش تعتقد ، حسنًا ، ما الذي أجيده حقًا؟ يمكنني تفجير الأشياء ، ويمكنني إطلاق الأسلحة ، وأنت تعلم أنني تلقيت القليل من التدريب كطيار. لقد بدأت كطيار بحري وانتهى بي الأمر بتفجير الجيوب الأنفية ، لكن هذا لقصة أخرى.

حسنًا ، لدي هذه المهارات. أحتاج إلى القيام بنفس المهارات للمضي قدمًا ، ولكن ليس هناك فرص مثل إذا كان لديك جناحان وقمت بالطيران لمدة خمس سنوات ، نعم ، ربما يمكنك البدء في شركات الطيران ، لكن لم يعجبني هذا المسار. لم أكن أريد أن أذهب مع تطبيق القانون حقًا ، لكني أحب ، حسنًا ، هل أحتاج إلى الذهاب إلى مكتب التحقيقات الفيدرالي؟ هل أحتاج للذهاب إلى CIA؟ مثل هؤلاء ، أعني أنهم يبدون رائعون ، فإنهم يبدون مثيرون للكثير من الناس ، لكن هذا لم يكن أنا.

وهكذا ، ذهبت إلى أوكرانيا وأخذت بعض الوقت للتو. كنت قد ادخرت بعض المال وكنت أعلم أنني أردت فقط ، كما تعلم ، قضاء الوقت مع خطيبتي الجميلة الحالية ، كما تعلم ، خطيبتي التي كنت أواعدها وخارجها وأنت تعلم أنني أردت فقط أن أراها. وذلك عندما تعرف الفكرة - انظر ، كان لدي ، كما تعلمون ، رأيت قوة الويب التي تعمل مع تلك المنظمة غير الربحية. وبعد ذلك ، قلت إنك تعرف ماذا لو تعلمت المزيد عن الأعمال. لذلك ، حصلت على هذه الفرصة للذهاب إلى كلية إدارة الأعمال ، وحصلت على ماجستير إدارة الأعمال ، واستغرقت حوالي عامين. لكن ، مرة أخرى ، كانت تضحية كبيرة ، لم أتمكن من رؤية زوجتي ولم يرافقني ابني في ذلك الوقت إلى الولايات المتحدة.

وهكذا ، عرفت أنه مهما فعلت ، أريد أن أكون مسيطرًا أريد أن أكون - أريد أن أجني أموالًا جيدة ، حتى أتمتع بالحرية. وهذا عندما توليت تلك الوظيفة الأولى ولم ينجح ذلك. ولكن ، مرة أخرى ، كان هذا الشيء المتعلق ببدء عمل تجاري عبر الإنترنت دائمًا في مؤخرة ذهني ، وهكذا ، في عام 2007 أواخر عام 2007 ، أخذت مدخراتي وأحب - لذلك ، كنت أقوم بنقل زوجتي وابني إلى الولايات المتحدة الدول ، أنا أحب ، سنبدأ شركة عبر الإنترنت وستكون هذه الملابس المخصصة عبر الإنترنت. خطرت لي هذه الفكرة منذ أن رأيت هؤلاء الرجال في أوكرانيا ، وأعتقد أن هناك شخصين فقط أعرفهما في العالم يقومان بهذا ، وأعتقد أن هناك فرصة للذهاب إلى العمل. اذا هذا ما فعلناه.

وزوجتي ، كما تعلم ، كانت ورائي مباشرة وقد قفزت على متن طائرة وذهبت إلى - استغرقت شهرًا. سافرت إلى سافيل رو ، وذهبت إلى إيطاليا ، وذهبت إلى كولون الموجودة في هونغ كونغ ، ثم ذهبت إلى بانكوك وتشيانغ ماي والتقيت بكل هؤلاء الخياطين المختلفين لأنني كنت أعرف أنني لا أستطيع أن أصبح خياطًا بسرعة كبيرة وهذا يستغرق عمرا.

ولكن ، إذا كان بإمكاني الاعتناء بالواجهة الخلفية وكنت أنا الواجهة الأمامية ، فسأقوم ببساطة بإدارة موقع الويب لجلب العمل ، واستخدام قوة الويب لجلب العملاء المحتملين ، كانت هذه فكرة كاملة. وبعد ذلك سأكون قادرًا على الحصول على شريك في بلد آخر يمكنني فقط إرسال المعلومات إليه وإرسالها إلي. يمكنني مراقبة الجودة وفحصها ثم تسليمها للعميل.

يارو: هل كانت لديك مهارات تقنية في تلك المرحلة لأنني لا أستطيع أن أتخيل ، كما تعلمون ، ربما ماجستير في إدارة الأعمال ، ربما حصلت على القليل من التدريب التقني. انا اشك…

انطونيو: لا شيء.

يارو: سلاح مشاة البحرية ، لديك أي تدريب على بناء موقع HTML.

انطونيو: لا شيء.

يارو: إذن ، أنت تعرف كيف كنت تخطط لحل هذه المشكلة؟

انطونيو: أنت تعلم أن الفكرة بأكملها هي العثور على شخص يمكنه القيام بذلك - ثم دفع المال له للقيام بذلك. وهكذا كان ذلك - لقد أخذت أول مبلغ مدخر لي بقيمة 10،000 دولار وأعطيته لشركة وقد حددنا بالضبط ما الذي سوف يقدمونه وفشلوا. في الواقع ، ما قدموه لي يعني أن هذا نوع من التشبيه السيئ ، لكنه كان في الأساس ، كما تعلمون ، هذا الشيء قد مات عند وصوله.

وأعني أنها تبدو جيدة وفي الواقع ، العديد من الأشياء نفسها التي حصلت عليها مع الموقع الحالي - لا يزال الموقع الحالي يأتي من هذا التصميم الأول - لا تزال البدلة المخصصة موجودة بالمناسبة ، إنها الآن بوابة معلومات مع المقالات الأصلية هناك ، لكنني كنت مثل أن هذا الشيء لا يعمل ، لا يمكنني صنع بدلة به. وهم مثل ، حسنًا ، آسف ، كما تعلم ، لقد وضعناها كل هذه الساعات وعلينا الاحتفاظ بأموالك ، حظًا سعيدًا كما تعلم. كان الأمر مثل - لذا ، كان - كان موقفًا صعبًا ويمكنك المجادلة ، أوه ، كان يجب أن أقاضيهم ، لم يكن لدي الوقت للقتال إلى الوراء. أنا وكأنني يجب أن أواصل المضي قدمًا. السفن محترقة ، يجب أن أعرف هذا.

لذلك ، وجدت الرجل الذي كنت قادرًا على تربيته ، كما تعلمون ، حصل - اقترض من أخي 3000 دولار إلى 4000 دولار أخرى ، وحصلت على رجل تأكدت حقًا أنه الرجل المناسب. لقد كان قادرًا على البناء من أجلي وتمكنت من تجميع موقع ويب يعمل إلى حد ما ، ثم لم يحدث شيء لأنه يشبه ، حسنًا ، لقد حصلنا على هذا الأمر. لذلك ، كان علي بعد ذلك معرفة كيفية الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الذي تعرف أن Google كانت سخية جدًا في تلك المرحلة. إذا كان لديك محتوى جيد وبدأت في الحصول على بعض الروابط الواردة ، يمكنك البدء في بنائه. لذلك هذا ما فعلته ، لقد ذهبت للتو إلى المكتبات وقرأت كل كتاب استطعت عن HTML ، عن تحسين محركات البحث. وفي ذلك الوقت ، مثل HTML هي جميع المواقع ، كما تعلمون ، وهناك القليل من الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها ولكن HTML كانت إلى حد كبير.

وأنا - أحد أفضل الأشياء التي فعلتها قبل أن أترك المدرسة ، اشتريت مجموعة كاملة بالكامل - كان لدي Dreamweaver وكل هذه الأشياء الأخرى التي اشتريتها باستخدام Adobe Creative Suite. اشتريته على قرص واحد ، وحصلت على خصم الطالب ، لذلك حصلت على هذا الوصول الضخم ، وأنا كما لو أنني سأعلم نفسي ببساطة كيفية القيام بهذه الأشياء وهذا ما فعلته.

لذا في السنوات القليلة الأولى من Real Men Real Style ، كنت سهرًا طوال الليل ، ولم أكن أنام كثيرًا من ثمانين إلى مائة ساعة في الأسبوع ، في عطلات نهاية الأسبوع ، وأتعرف على كيفية الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي. تبدأ باستقبال عشرة زوار يوميًا ، ثم تصل إلى مائة ثم تصل إلى ألف. وبعد ذلك ، تعلم أن الأمور بدأت في التحسن حقًا بعد ذلك. و - لكن هذا استغرق مني وقتًا طويلاً.

لقد كان الأمر مؤلمًا للغاية ، وأنا متأكد من أنك ، كما تعلم ، تتذكر أيام HTML كما لو كان عليك تغيير كل صفحة مثل نفسها ، لا يمكنك إجراء تغيير واحد ثم التأثير على كل شيء. كان عليك - لقد كان ، نعم ، كان هناك الكثير من العمل.

يارو: إذن ، هذا هو الجندي البحري لطالب ماجستير إدارة الأعمال والآن - الناخر التكنولوجي يبني موقعًا إلكترونيًا. إنه انتقال للأدوار المختلفة التي كان لديك هنا أنطونيو للوصول إليها ، كما تعلم ، رجل أعمال. أنا فضولي رغم ذلك وهذا شيء أعتقد أن الكثير من الناس في أذهانهم يتساءلون أيضًا في هذه المرحلة التي تصفها الآن. أنت حقًا في الخنادق وليس في - نقطة عسكرية ، ولكن في بناء شركة تبني موقعًا إلكترونيًا بطريقة ما. كيف يمكنك دعم أ ، أفترض وجود عائلة متنامية في نفس الوقت الذي تعلم أنه يتعين عليك فيه اقتراض المال من أخيك بعد أن لم يعمل الموقع الأول.

انطونيو: بلى.

يارو: كيف فعلت - لأنني أفترض أنه لا توجد ، كما تعلم ، موجة ضخمة من الأموال تأتي من عملك بسرعة.

انطونيو: لا ، لا يوجد شيء.

يارو: كيف جعلته يعمل؟

انطونيو: لذا ، من أول الأشياء أنني أعيش في بلدة صغيرة جدًا في وسط اللا مكان ، وأبقينا نفقاتنا منخفضة بشكل لا يصدق. لذلك ، كنت أعيش على مثل 1500 دولار في الشهر. وأنت تعلم أن هذا كان كل شيء وأنت تعلم أننا تناولنا الكثير من اللحوم ، لقد أبقيت الأشياء ضيقة جدًا. وهكذا ، كانت هناك بضعة أشهر - أيضًا ، كنت أعيش ، كما تعلم ، كنت أستخدم بطاقات الائتمان. كنت لا أزال - سألت ، كما تعلمون ، انتهى بي الأمر بأخذ قرض قيمته 10،000 دولار من أخي والذي قمت بسداده منذ ذلك الحين ومن ثم بعضًا له. وكان هذا أيضًا شيئًا ، كان لدي صديقان آخران كانا على استعداد للدخول وربما يقرضانني المال مقابل نسبة مئوية من العمل أيضًا.

في هذه المرحلة ، كما تعلم ، أنت تتحدث فقط مع الناس ، لقد كان شيئًا - لقد عرفت بالفعل أحد أفراد العائلة الذي لم يقرضني أي أموال عندما سألته وأنت تعلم أنه يمكنني معرفة السبب. أنت تعلم أنه لم يكن ما كنت أفكر فيه أنني أردت استخدامه للذهاب لشراء سيارة والسفر في جميع أنحاء الولايات المتحدة في الواقع للقيام بنفس القياسات. وكانت هذه هي أول مرة - كانت السنة الأولى صعبة جدًا جدًا جدًا. لقد كان شيئًا استنفدت فيه كل مدخراتي.

لقد سحبت كل مدخرات التقاعد الخاصة بي وأنفقت ذلك على العمل الذي تعرفه. وهذا أكثر من مجرد الاستثمارات التي أضعها في سوق الأسهم ، انتهى بي الأمر بسحب ذلك واستخدامه لبدء العمل. وأنت تعلم أنني كنت أضع كل شيء حقًا.

وبعد ذلك ، في غضون شهر واحد ، حصلت على أول عملية بيع لي. وهذا ما أتذكره - أتذكر هذا. كان مثل عشرة - كان يجب أن يكون مثل عشرة قمصان بسعر 150 دولارًا للقميص ، واشترى أيضًا مثل زوجين من البنطلونات بسعر 200 دولار لكل بنطلون. لذلك ، كان طلبًا بقيمة 2000 دولار ، وكنت مثل ، لم أكن أعرف من هو الرجل. لا أعرف كيف وجدني. ومثلما أتصل بالهاتف ونفعل كل شيء نقدمه ، وكنت متحمسًا للغاية حتى استلمت رسالة البريد الإلكتروني بأن كل ما أرسلته له كان صغيرًا جدًا.

يارو: آية.

انطونيو: بلى. لذلك ، كان هناك شيئين ؛ الأول ، هو أننا أخذنا أموالهم مقدمًا. لقد تعلمت هذا من التواجد حول أجهزة كمبيوتر Dell عندما حصلت على ماجستير إدارة الأعمال في أوستن أن أحد أفضل الأشياء - أفضل الطرق لتمويل الأعمال التجارية هو الحصول على المال مقدمًا. هذا غير شائع في صناعة الخياطة. عادة ما تكون 50-50 أو حتى أعرف بعض الأشخاص الذين سيقومون ببساطة بالعمل ثم تدفع لهم في النهاية. هذا هو - أنا فقط لا أوصي بذلك. احصل على الأموال مقدمًا لأنك عندما تكون البنك الخاص بك ، لم تعد تحت رحمة البنوك وهذا يضعك في موقف.

لذا ، فإن الأمر الأول الذي حدث هو أنني لم أجني أي أموال من ذلك لأنه كان علينا إعادة بناء كل شيء ، لكنني تعلمت بعض الدروس القيمة. أولاً ، لا تقم أبدًا بإجراء طلب كبير دفعة واحدة ، كما تعلم ، تأكد ، كما تعلم ، من التحقق مرة أخرى من تلك القياسات والتحدث - اجعل قميصًا واحدًا تم اختباره. لكن الشيء الآخر كان ، حسنًا ، هذا - هذا يمكن أن ينجح. لذلك تمكنا فجأة من البدء في تلقي بعض الطلبات. كنا ، كما تعلمون ، واحدًا تلو الآخر ، قميصًا هنا قميصًا هناك. فجأة ، بدا الأمر وكأنه ثلاثة طلبات هنا ، وثلاثة أوامر هناك ، وبدأت في الظهور. لقد استطعنا - لقد حصلت - بدأت في الكتابة أكثر لفن الرجولة وكانوا يرسلون لي ، كما تعلم ، العملاء المحتملون الذين كانوا يأتون. وكان هذا شيئًا ما استمرت الأعمال في النمو. كان دائما ...

يارو: قبل أن تستمر ، سؤال واحد ، أنطونيو.

انطونيو: بالتأكيد.

يارو: لدي فضول حول آليات هذا العمل. لذا ، فأنت تعلم عندما تتلقى طلبًا لشراء قميص كما قلت إن الطلبات الأولى قادمة وكنت تقول إنك تقوم بالتوريد من جميع أنحاء العالم لأنك لست خياطًا ، فكيف يعمل ذلك؟ لذلك أشتري من ذلك موقعك الإلكتروني الأول ، فهل تذهب وتتواصل مع المورد الخاص بك في كولون أو إيطاليا؟

انطونيو: بلى. حاولت استخدام رجل واحد وكان - لقد كان خارج بانكوك ، لقد كان جيدًا حقًا. في البداية ، بدأ جيدًا حقًا. وقد كان من بين تلك الأشياء التي كنت ستفعل بها الأمر وداخلها - كان لدي - أعطيت نفسي عادةً كما لو عدنا إليك في غضون ثلاثين دقيقة مع رد شخصي بغض النظر عن الوقت الذي يبدو عليه اليوم ، لذلك كنت أتلقى ، كما تعلمون ، إرسال رسائل بريد إلكتروني في الساعة 11:00 مساءً في الساعة السادسة صباحًا ، كما تعلمون ، لم يكن الأمر مهمًا ، كنت أعود إلى العملاء.

لذلك ، أفعل كل شيء هنا ، ولكن ، نعم ، بمجرد أن أحصل على قياساتك ، سأقوم بعد ذلك بفحص قياساتك والتأكد من صحتها. إذا كان هناك شيء ما - وكان هذا كل ما أفعله ، لم تكن هناك خوارزمية أو أي شيء يساعد. في الوقت الحاضر ، تمتلك الكثير من الشركات نظامًا أفضل بكثير لهذا الغرض. ولكن ما أود أن أنظر إليه هو ، حسنًا ، هل يبدو هذا صحيحًا بالنسبة لي ، وإذا حدث ذلك ، فسأمر - ثم سأقوم بوضع هذا في مستند Excel. هذه هي الطريقة التي سأفعلها جسديًا وهذا هو - لقد فتح هذا الكثير من الأخطاء أيضًا والتي تعلمنا إصلاحها قليلاً. ولكن بعد ذلك سأرسل مستند Excel النهائي إلى الخياط.

وبعد ذلك ، ما كان جيدًا هو أنه سيقدم لي ملاحظات حول مثل ، هل أنت متأكد من أن تجعلهم يتحققون من هذا القياس مرتين لأنه - كان لديهم - وكان هذا أحد أفضل الأشياء التي فعلتها هو أنني عملت مع شخص كان لديه مستوى المهارة. كانت أغلى من تلك التي كان يمكن أن أستخدمها ، لكنهم لن يصنعوا شيئًا فقط. سيقولون إنك تعلم أن هذا جيد ، لكنني سأفعل - هل أنت متأكد من هذا القياس لأنه يبدو - استنادًا إلى تجربتي في العمل مع الآلاف من الأشخاص ، هذا يبدو قليلاً. بعد ذلك ، سوف نتحقق من هذا مرتين.

وبعد ذلك ، سوف نحصل عليه - ثم يشحنه لي مباشرة في الولايات المتحدة لأنني أريد - لم أرغب في أن يعرف أحد من أين أتى. كنت أرغب في تقديمه بطريقتي ومن ثم نقوم بإعادة تعبئته عادة في غضون أربع وعشرين ساعة وإعادة شحنه إلى العميل وكل هذا في غضون أربعة أسابيع ، ثم ، كما تعلم ، الكثير من الأماكن.

ويمكنني أن أتحدث عن سبب عدم قدرتنا على المنافسة وما حدث ، كما تعلمون ، انتهى به الأمر في العمل ، لكن كان شيئًا ، نعم ، كما تعلمون كان هذا في البداية كيف كنا نفعل ذلك. وكان هناك مجال كبير للخطأ ، وأعتقد أن هذا ما دفعني إلى إدراك أنني يجب أن أغلق هذا لأنني لا أستطيع فعل ذلك بمستوى جودة عالٍ بما يكفي.

يارو: حسنًا ، خذنا إلى الأمام. لذلك ، مبيعاتك قادمة ، يجب أن تكون متحمسًا على الأقل لأن هذا يعمل.

انطونيو: انا.

يارو: بلى.

انطونيو: الإثارة وتدخل الأموال ، لكن المشكلة هي أننا حصلنا على عائد مرتفع للغاية ، وليس عوائد ، ولكن عمليات إعادة. وما اكتشفته هو أنني لم أحب أبدًا الشعور بإرسال بدلة لأنني شعرت دائمًا أن هناك فرصة بنسبة 20 ٪ تقريبًا لوجود بعض المشكلات معها.

ومن ثم كان هناك 20٪ ، نصفها كانت مشكلات كبيرة مثل العميل لم يكن سعيدًا لأن هذا لا يبدو جيدًا بهذه الطريقة - وأتذكر أنني فقط - لقد سئمت من مجرد القدرة على التصوير مثل 80٪. وأحيانًا يكون العميل سعيدًا وسأنظر إليه وسأكون مثل ، آه ، لا أحب الطريقة التي يناسبها هذا الشيء. إنه سعيد ، فماذا تفعل هناك؟ أنت تعرف أن الرجل سعيد ، لكنني لست سعيدًا. في نفس الوقت ، هل سأقوم بإعادة بناء هذا؟ كان الأمر كذلك لأن العميل سعيد ولست موجودًا جسديًا.

لذلك ، لقد واجهت هذه المشكلات على المدى الطويل وكنت كما لو أنني لا أحب هذا العمل. أنا أيضًا - موردي ، هو - كان لدى تايلاند عدد من المشكلات في 2008 و 2009 و 2010 مع استمرار الثورة فعليًا. المطار مغلق لمدة أسبوعين. أنا أتصل بكل - موكلي للاعتذار ولا يعرفون أنه قادم من تايلاند. كل ما يعرفونه هو أن بدلاتهم متأخرة أسبوعين وأنه شيء كنت مثله لا يمكنني القيام بذلك إذا لم أتمكن من التحكم في الخلفية الخاصة بي.

بدأ منافسيّ في شراء المصانع ، والاستثمار في المصانع ، وأنا لا أستطيع فعل ذلك. أنا لست في المنصب. وعندما يتعلق الأمر ، كما تعلمون ، بالمال ، لم نكن نفرض رسومًا كافية على ما كنا نفعله بالفعل ولم يكن لدينا مطلقًا تلك الاحتياطيات النقدية. في الواقع ، لقد كان شيئًا ، كما تعلمون ، ببطء في الواقع ، كما تعلمون ، كنت أقوم بتراكم ديون بطاقة الائتمان ، كنت أذهب إلى الديون ، كما تعلمون ، مع ديون معينة مثل ، كما تعلمون ، في شهر واحد كنت ترغب في الحصول على ما يقرب من 100000 دولار ، لكن كان لديك 110.000 دولار للخروج. أنت تعلم أنك لا تعوض ذلك بالحجم وهذه ليست الطريقة لإدارة الأعمال.

وهكذا ، كما تعلمون ، أعتقد أنه كان في الفترة من 2010 إلى 2011 ، رأيت الكتابة على الحائط. لقد أعطيته ، كما تعلمون ، بضع سنوات ، لكنني لم أستطع الحفاظ على هذا العمل واتخذت قرارًا بإغلاقه وإلقاء نظرة على ما كان يعمل وكان في المعلومات. لذلك ، بدأت بشكل أساسي ...

يارو: قبل متابعة القصة ، أشعر بالفضول عاطفيًا ، كيف شعرت عندما اضطررت إلى اتخاذ هذا الخيار حتى لا نقول إغلاقها ، يبدو الأمر أشبه بالمحور مثل تغيير في اتجاه العمل. لكن كيف شعرت بشكل خاص لأنه يبدو ، كما تعلم ، كنت تعيش نوعًا من اليد إلى الفم لسنوات عديدة هنا ، بحيث لا بد أنك قد استنزفت عاطفيًا.

انطونيو: بلى.

يارو: يتم وضع كل هذه الطاقة فيه ولكنك لا تزال غير متحرر ماليًا. وبعد ذلك ، عليك أن تتخذ قرارًا جوهريًا بتغيير ، كما تعلم ، إغلاق شيء ما. ما هو شعورك؟

انطونيو: كان عام 2009 أسوأ عام في حياتي. أعني بالنظر إلى الوراء وهناك عدد من الأشياء التي حدثت. لكن ، نعم ، 2009 ، أعتقد أنه عندما وصلت إلى أدنى مستوى - وبالنسبة لي كان ذلك عندما يكون لديك عمل تجاري يربح المال - ومن المضحك أن أحدهم سألني للتو ، كما تعلمون ، سألني مثل ما هو أكثر أهمية للعمل ، لكسب المال أو لخدمة العميل؟ وجوابي سهل ، كسب المال.

الآن ، أنا لا أقول إنهما متعارضان ، ولكن إذا كان عملك لا يربح المال ، فلا يمكنك أن تصنع حياة لنفسك. المال ليس شيئًا سيئًا ، المال ليس شيئًا شريرًا. إنها مجرد - إنها عبور. إنه يفعل السوق ، هل يقدر العالم ما تفعله والقيمة التي تجلبها بما يكفي ليكونوا على استعداد لدفع ثمنها. ومن الصعب جدًا إدراك أنه في بعض الأحيان ما نقوم به وما نحبه ، كما تعلمون ، لا يتم تقديره بشكل كافٍ أو أننا لا نقوم به بطرق كافية خاصة عندما يكون لديك الكثير من النجاح وهذا هو ، كما تعلمون ، السوق فقط - نظيف تمامًا.

إذاً عام 2009 ، كما تعلم ، مررت ، كما تعلم ، مررت بإفلاس. 2009 ، قتلت أختي نفسها وأنا الابن الأكبر ولا يمكنني حتى أن أحزن أختي بشكل صحيح لأنني أحمل - كان علي أن أقود سيارتي إلى تكساس وعلي أن أدفنها. يجب أن أتعامل مع الشرطة ، ويجب أن أتعامل مع كل هذه الأشياء ، وأنا أتلقى مكالمات عمل لأنني لا أستطيع دفع أقساط الرهن العقاري. وأنت تعلم أنه أمر مروع ، كما تعلم ، إنه - وأدركت - أعتقد في ذلك العام أنني كنت مثلك تعرف أنني لا أهتم بماذا - أعني أنني بحاجة إلى إدارة هذا العمل بالطريقة الصحيحة ولست في العمل فقط كن مقايضا.

أنا لست في - أعني أعتقد أنه يمكنك القيام بأشياء رائعة مع الأعمال وأنا فخور جدًا بأننا الآن قادرون على التبرع كل شهر أكثر لهذا - لدي هذا اليتيم - جمعية خيرية أوكرانية نعمل مع الأيتام آمل أن يكون هناك في الواقع في تشيرنوبيل ، قريب جدًا منك بالقرب - بالقرب من (لفيف). وأنا قادر على - لقد تمكنت من مضاعفة ميزانيتهم ​​السنوية فقط ، كما تعلمون ، لأنني وجدت أنني أحب ما يفعلونه ويمكنني القيام بذلك لأن لدي عملًا مزدهرًا.

وأعتقد أنه كان - لذلك ، نعم ، لقد كنت منهكة عاطفياً. كنت تعرف ، أنا محظوظ لأنني حصلت على زوجة رائعة ، ولدي الآن أربعة أطفال يتمتعون بصحة جيدة ، ولدي أيضًا الكثير من الأصدقاء ، كما تعلم ، كانوا هناك من أجلي وتجمعوا حولي. لكن ، أنت تعلم أنه مجرد شيء ، نعم ، تمر به ، كما تعلم ، حياة رجل أعمال - لا يمر كل رائد أعمال بمراحل مظلمة وهو مختلف بالنسبة للجميع. لكنني أعتقد أنه بمجرد أن تمر بهذا ، فإنه نوعًا ما يزيفك أو يكسرك وآمل ، كما تعلمون ، أن يستمع الأشخاص إلى البودكاست الخاص بك ، وأن يكونوا قادرين على - أن يكونوا قادرين على هذا كما هو وأنت تعلم أن الخروج منه أقوى مقابل الخروج منه مكسورًا.

يارو: وهو ما يقودني إلى سؤال ، كما تعلم ، هذا - الكثير من الأشياء السيئة تحدث في وقت واحد ويتطلب الأمر بعض الثبات الذهني ، كما تعلم ، حتى لا تتخذ قرارًا بسيطًا مثل رمي المنشفة ، فلنحصل على وظيفة ، كما تعلمون ، فقط حتى لا أضطر للقلق بشأن مصدر الأموال ، يمكنني دفع الرهن العقاري ، وربما أضع هذا الأمر برمته كرجل أعمال على نار هادئة لفترة من الوقت. هل فكرت في ذلك ، كما تعلم ، عند التحدث مع زوجتك عن الموقف خاصة بعد إفلاسك؟

انطونيو: بلى. في عام 2009 ، نحن في - نحن في اقتصاد سيء للغاية هنا في الولايات المتحدة ، لذلك ليس من السهل العثور على وظائف. إنه شيء - يجب أن أقول إن أحد مخاطر تذوق القليل من النجاح كرائد أعمال هو أنك تدرك أنني عاطل عن العمل حقًا.

يارو: حق.

انطونيو: لا أريد أن أعمل لدى أي شخص. أعتقد أن الجزء الصعب - والشيء الوحيد الذي يجب على الكثير من رواد الأعمال أن يبتلعه هو أن حلمهم ليس بالضرورة أن يكون شيئًا يكسب المال. قد يكون شيئًا يمكنك تشغيله كمنظمة غير ربحية يمكنك بالفعل تشغيل موقع معلومات رائع عليه ، ولكن في بعض الأحيان لا تستثمر بعض الأشياء بالطريقة التي تريدها. وقد تضطر إلى ترشحه وتحقيق الدخل بطريقة لم تكن تتوقعها ، ولكن يمكن أن تصبح في الواقع حلمك.

أعتقد أن الأحلام وما نريد أن نفعله هو شيء رائع ، لكنني أعتقد أن ما أصبحنا متحمسين له هو شيء نجعله جيدًا حقًا فيما نصبح شيئًا ، كما تعلمون ، جيدون هو شيء نفعله مع التكرار وهو شيء نفعله - في كل مرة نقوم فيها بذلك ، نفكر في كيفية القيام بذلك بشكل أفضل ، كيف يمكنني التعلم؟

بالنسبة لي ، ما وجدته هو أنني كنت - ولم أبدأ في أن أكون شغوفًا بهذا كان إنشاء معلومات حول أسلوب الرجال. وحتى يومنا هذا ، أنا حقًا لست مهتمًا بأسلوب الرجال كثيرًا. ما يهمني هو مساعدة الرجال على أن يصبحوا رجالًا أفضل وهذا حقًا شغفي.

مساعدتهم ليصبحوا آباء وأزواج وإخوة وأبناء أفضل لأنني أعتقد أن العالم بحاجة إلى هذا. لكني أستخدم السيارة الآن هي الأناقة لأنني أعلم أن هذا هو داخلي والطريقة التي صنعنا بها هذا. لكنني أدرك أنه يمكنني أن أبدأ وأبتكر أشياء أخرى وقد فعلت هذا كما في الفضاء المخضرم في مساحة اللغة. لقد أنشأنا هذه الشركات الأخرى وأنا أحب ذلك حقًا لأنني أعتقد في نهاية اليوم أن مهمتي تقريبًا لا تزال كما هي.

وأدرك أنني أستمتع بفعل هذا لأن مجموعة مهاراتي أصبحت جيدة جدًا في الفيديو. لقد أصبحت جيدًا جدًا في قدرتي على إلقاء نظرة على شيء ما ومعرفة ما إذا كان المحتوى عالي الجودة سينمو ويصبح مشتركًا.

يارو: الأمر الذي يقودني إلى سؤال ، سيظهر مقطع فيديو جديد في هذا في مرحلة ما. لذا فإن الإفلاس يضربك ، كما تعلم ، لقد تعاملت مع حالة الأسرة مع أختك. عليك أن تقرر أن تركز على المحتوى. إذن ، كيف يمكن أن يتحول ذلك إلى عمل لكسب المال يستمر أيضًا؟

فن الرجولة

انطونيو: حسنًا ، ترى ما يفعله الآخرون. لذا ، كان بريت مكاي في The Art of Manliness لطيفًا بما يكفي للتحدث معي قليلاً حول كيف كان - كيف كان - كيف كان يكسب المال بشكل أساسي من هذا. بعد ذلك ، كان هناك بات فلين في Smart Passive Income. وأتذكر أنني تابعت أغراضه في عامي 2009 و 2010 وأتذكر أنها كانت ، واو ، مثل ، حسنًا ، لذلك قمت بتعبئة موقع الويب الخاص بك وقمت ببيعه ككتاب إلكتروني. من سيشتري ببساطة كتابًا إلكترونيًا بتنسيق PDF يمكن قراءته مجانًا على الويب؟ لم أصدق ذلك. لذلك ، قمت بتعبئته أولاً وأعطيته مجانًا ولمجرد جمع رسائل البريد الإلكتروني وكان يعمل.

وبعد ذلك ، قلت ، حسنًا ، ماذا لو قمت بالفعل بتجميعها وتحصيل 17 دولارًا فقط ...

يارو: فقط للتوضيح عندما تقول حزمتها ، هل تقصد المقالات التي كتبتها لموقعك السابق؟

انطونيو: نعم.

يارو: حسنا.

انطونيو: نعم ، كان هذا في البداية منتجي الأول كان مجرد أخذ مقالات موقع الويب الخاص بي ووضعها في كتاب إلكتروني ووضع سعر لها. وكان الأمر كذلك - وبالمناسبة ، يمكنك قراءته مجانًا على موقع الويب أو يمكنك شراؤه فقط. وما أدركته هو ظاهرة المياه المعبأة برمتها أن الناس في بعض الأحيان يريدون شيئًا لمجرد أن يكون مناسبًا ، ويحبون امتلاك الأشياء. كما تعلمون في بعض الأحيان ، نعم ، ليس لديهم الوقت ، ربما ليس لديهم اتصال إنترنت عالي الجودة ، كما تعلمون ، مرة أخرى ، هذا عام 2009 و 2010. وقد بدأ الناس في شرائه مقابل 17 دولارًا.

الآن ، هناك بعض الأشياء التي تثير اهتمامي في هذا الأمر. ليس الكثير من المال لأنه ، كما تعلم ، يجب أن أبيع مائة لأجني 1700 دولار ، وهو ما تعلم أنه كان - وهذا ليس مبلغًا مجنونًا. ولكن ، إذا قمت ببيع تلك المائة وحققت 1700 دولار ، ومن المثير للاهتمام ، أني احتفظت بمبلغ 1650 دولارًا مثل ، كما تعلمون ، أو 1600 دولار ، كان الأمر كذلك - لذا كان الهامش ضخمًا مقابل ثيابي كان الهامش إذا كنت محظوظًا ، 20٪ 25٪. وهنا ، كان لدي هامش 90-95٪. انتظر دقيقة. لذا ، يمكنني بيع أقل وكسب المزيد من المال؟

يارو: بلى. كانت لدينا تجربة مشابهة جدًا لي في بيع البطاقات القابلة للتحصيل ثم بيع منتجات المعلومات. لقد لاحظت الفرق على الفور في الهوامش. كل ذلك في الهوامش.

انطونيو: بلى. وأدركت ، واو ، أنني يمكن أن أكون سعيدًا حقًا بعمل منتج معلوماتي يحقق مائة ألف دولار سنويًا. وبالتأكيد تمكنا من جعل أسلوب Real Men Real Style يصل إلى ذلك بسرعة كبيرة. ثم أدركت 'البدلة المخصصة' ، لماذا أفعل هذا بحق العالم؟ وقد فعلت - فأنا كذلك - لذا ضاعفت جميع أسعاري في A Tailored Suit. لقد صنعته بحيث يمكنك فقط شراء الحزم التي تم قطعها مثل 90٪. أعني إذا كنت سأستمر ، فمن المحتمل أن تكون هذه هي الطريقة التي كان ينبغي لي القيام بها. كان يجب أن أبيع الصفقات المعبأة فقط وكان يجب أن أبيعها - وقد ضاعفت أسعاري.

وأنت تعلم أن المضحك هو أن الناس ما زالوا يشترون ، ليس كثيرين ، لكنهم كانوا عملاء أفضل بكثير. شعرت بالسوء عندما أغلقت هذا الشيء - ولكن هذا كان أحد تلك الأشياء التي أدركت أنك تعلم أن هذا هو المكان الذي أشعر فيه بشغف أكبر. يمكنني فعل شيء المعلومات هذا وقد انتهيت للتو من الانتقال.

يارو: حسنًا ، خذنا من خلال ذلك. إذن قمت بتسجيل RealMenRealStyle.com ، أليس كذلك؟ ثم ماذا فعلت بعد ذلك؟

انطونيو: بلى. حسنًا ، كانت الفكرة ، حسنًا ، لذلك كنت بحاجة إلى جذب المزيد من الزيارات إلى A Tailored Suit عندما كان لدي ذلك الملابس وأنشأت RealMenRealStyle.com لأنني أردت التحدث عن الأسلوب غير الرسمي لأنني كنت أعرف أن بدلتي كانت تتعلق فقط بنمط الملابس المخصص و تتناسب مع هذا النوع من الأشياء. وأدركت ، حسنًا ، بناءً على ما أراه في Art Of Manliness ، يريد الناس مني التحدث عن خزانة الملابس بأكملها ، لذلك لن يتناسب ذلك مع موقع التجارة الخاص بي ، ولكنه سيعمل إذا كنت أمتلك بوابة معلومات.

والكل - قرأت كتابًا يسمى البحث وكان كتابًا في عام 2005 تحدث بالفعل عن سيرجي ولاري في Google وماذا - لقد دخلوا في الخوارزمية عندما - عندما عادوا وكتبوا الخوارزمية. أعتقد أنهم نشروها مع رجل في جامعة كورنيل يرغب في ذلك - والذي كان يرغب حقًا في البحث الرائد في السبعينيات والثمانينيات.

وفي نهاية اليوم ، أدركت أن Google تهيمن وأن Google تكافئ الجودة. وشعارهم الكامل في الوقت الذي تعرفه كان لا تفعل الشر أو شيء من هذا القبيل. وكنت مثل ، حسنًا ، حسنًا ، إذا كان بإمكاني إنشاء الأفضل ، فهناك منافسة قليلة جدًا للأفضل وأريد فقط التأكد من إمكانية العثور عليه. وكانت هذه هي القوة التي أرشدها في أسلوب Real Men Real Style ، وابتكر الأفضل ، واجعل من السهل العثور عليه ، وتكرار ذلك.

يارو: هل كنت تفكر في مقالات أو مقاطع فيديو في هذه المرحلة؟

انطونيو: مقالات - مقالات مباشرة في هذه المرحلة.

يارو: حسنا.

انطونيو: حتى أنني ، كما تعلم ، يتم تشغيل مقاطع الفيديو ، كما تعلمون ، لذا بدأت الكتابة في Real Men Real Style ، وبدأت في إعادة توجيه بعض روابطي من The Art of Manliness والتي ، مرة أخرى ، تعرف تلك العلاقة المبكرة لأن لقد حصل - كما تعلمون ، على الكثير من الحب من Google لأنني تمكنت من الارتباط مباشرة بهذين الموقعين ، وبدأوا في اكتساب الثقة ، وبدأوا في العثور عليهم من قبل مواقع الويب الأخرى ، وأشخاص آخرين. التقطت…

يارو: أريد فقط التوضيح لأن الناس قد يكونون مرتبكين. لقد كتبت عن The Art of Manliness عندما بدأت عملك التجاري الأول كمؤلف ضيف بشكل أساسي ، أليس كذلك؟

انطونيو: بلى. كنت واحداً من - كنت أول كاتب ضيف له وما زلت أكتب له حتى يومنا هذا.

يارو: حق.

انطونيو: مجانا.

يارو: وكل مقال نشرته هناك يمكنك وضع رابط إلى موقع الويب الخاص بك.

انطونيو: بلى. فقط ضع بعض الروابط في الأسفل ، فأنت تعلم أنها مجرد توقيعي.

يارو: والآن ، قمت بتوجيههم إلى موقع الويب الجديد الخاص بك ، Real Men Real Style ، لذلك على الفور حصلت على تصنيف صفحة الارتباط الواردة مرة أخرى في اليوم ، وكان من شأنه أن يمنحها بعض التعزيز؟

انطونيو: أوه ، بالعودة إلى اليوم ، اعتدت أن تحصل على ما يقرب من بضعة آلاف ، كما تعلمون ، زائر واحد - تم نشر واحد.

يارو: نجاح باهر.

انطونيو: كما تعلمون الآن - الآن هذا مصمم ، كما تعلمون ، لم يعد فعالًا الآن حيث يفعله الجميع ولدينا - لدينا مشاكل جديدة عبر الإنترنت. أنت تعلم أن هناك فقط - هناك الكثير من المحتوى الذي تعرفه.

يارو: بلى.

انطونيو: و - لكن - لكن ، نعم ، أنت تعلم أن هذا هو ما أدى إلى استمرارها وكان مجرد شيء ، مرة أخرى ، كان عليك تخصيص الوقت الذي بذلته في الجهد لأنه لم يحدث فجأة أنني بدأت في صنع الكثير من المال من هذا ، لكنني أدركت أنني كنت على الطريق الصحيح. وبسرعة كبيرة ، تمكنت من بيع Real Men Real Style للبيع. أتعلم ، مرحباً ، لقد تمكنت من بيع منتجات معلوماتية ، كما تعلمون ، 30.000 دولار ، 40.000 دولار ، 50000 دولار ، ولأنني حصلت بالفعل على هذه الحركة. وكنت أبيع فقط - لقد رفعت السعر. والشيء الآخر الذي اكتشفته بسرعة كبيرة ، هو - اختبار السعر.

ومرة أخرى ، أتعلم كل هذا لأنني ببساطة ، أقضي كل يوم ساعة في تحسين تعليمي الذاتي. ويقولون - ولأنني لا أستطيع - من الصعب جدًا مضاعفة حركة المرور الخاصة بك في يوم واحد ، ولكن يمكنك زيادة - يمكنك مضاعفة السعر في يوم واحد. وبافتراض أنك تستمر في الحصول على نفس معدل التحويل لأنك لم تصل إلى النقطة التي يكون فيها الناس حساسين للسعر ، فقد ضاعفت مبيعاتك للتو. و - أوه ، تفضل.

يارو: حسنا. لذلك ، أنا فضولي للغاية هنا ، أنت تعرف 30 ألف دولار و 40 ألف دولار. نحن نتحدث عن قفزات كبيرة وكل ما أعرفه أنك حصلت عليه هو كتاب إلكتروني بقيمة 17 دولارًا حتى لو ضاعفت السعر ...

انطونيو: الآن هو 47 دولارًا.

يارو: حسنًا ، إنه 47 دولارًا الآن ككتاب إلكتروني. لا يزال يتعين عليك بيع الكثير من الكتب الإلكترونية بسعر 47 دولارًا لكل منها لبدء تحقيق هذه الأرقام.

انطونيو: هذا صحيح.

يارو: لدي فضول كيف يبدو العمل ، هل كنت تتبع ، كما تعلم ، صيغة زيادة قائمة إنشاء تسلسل بريد إلكتروني أو مسار ، كما تعلمون ، تسويق معلومات مناسب؟ هل تفكر في الخلفية؟

انطونيو: أسئلة جيدة.

يارو: كيف اجتمع كل ذلك؟

انطونيو: أسئلة جيدة. لذلك ، بعد الانتقال إلى Pat Flynn ، يبدو أنه قد أنشأ كتابًا إلكترونيًا مجانيًا رائعًا يمكنك التخلي عنه للتداول مقابل بريد إلكتروني. لذلك ، أنشأت كتابي الإلكتروني الأول. الشخص الذي كان - لا يزال حتى يومنا هذا ، الخطايا السبع المميتة للأناقة وهذا الشيء نجح بالفعل.

الآن ، اتبعت أفضل الممارسات ، أبقيتها سلبية. احتفظت بقائمة واحتفظت بها نسبيًا - لقد كانت رائعة - إنه كتاب إلكتروني رائع. أعني أنه كل شيء أحاول إنشاؤه. أحاول البحث عن نوعية جيدة. وما وجدته هو ، نعم ، بدأنا في جمع خمسين رسالة بريد إلكتروني يوميًا في البداية بناءً على حركة المرور التي كانت لدينا بالفعل. ثم فجأة ، كما تعلم ، واصلت تحسين الأشياء في محاولة لجعلها أسهل وجعلها أفضل. أعني أنني سأقول في ذروة تلك الرسالة - ربما كان ذلك يتلقى ثلاثمائة رسالة بريد إلكتروني يوميًا بمجرد أن بدأت حركة المرور لدينا تتراكم في Real Men Real Style.

يارو: واو ، هذا ضخم.

انطونيو: نعم. لذا ، تحصل على ثلاثمائة رسالة بريد إلكتروني يوميًا ، ما عليك سوى تحويل نسبة صغيرة ، ثم تبدأ في تشغيلها في تسلسل بالتنقيط. لقد بدأت مع AWeber. لقد سمعت أشياء رائعة عن AWeber ، اشترِها ، وأنشئ أول تسلسل آلي. وهذا جنون ، لقد نجح ، وأنا أقدم قيمة. إنها تعمل ، تأتي المبيعات أثناء نومي وفجأة ، نعم ، بدأت في جني 200 دولار في اليوم ، كما تعلمون ، وهو ما لا يغير حياتي ، ولكن ربما كان ذلك بالنسبة لي.

يارو: سيكون بالنسبة لي البدء من لا شيء ، نعم.

انطونيو: بالضبط. إذاً ، ستحصل على 6000 دولار ، يعني شهر. إنه مثل ، واو ، مثل هذا مجنون. وأن 6000 دولار ، 72000 دولار في السنة ، كما تعلمون ، إذا كانت كل الأشياء ، كما تعلمون ، تبقى ثابتة. وبعد ذلك ، أدركت ، حسنًا ، هذه طريقة واحدة. مرة أخرى ، أنت تنظر إلى ما يفعله الآخرون - وأنا أحب أن أكون في صناعة بطيئة. لذلك ، أقول بطيئًا من حقيقة أن الأشخاص في مجال عملي يحبون أصعب صناعة على ما أعتقد هو كسب المال عبر الإنترنت أو إذا كنت تحاول بيع الفياجرا ، أو تعرف بعضًا من هؤلاء مثل أو صناعة اللياقة البدنية لأن هؤلاء ، هم دائما ...

يارو: تطبيقات.

انطونيو: نعم ، التطبيقات. إنهم دائمًا ما يكونون متقدمين في تقديم الأحدث. لكن ما هو رائع في صناعة الأزياء والموضة ، كل شخص يتخلف عشر سنوات عن الركب. لذا ، أنا فقط أنظر إلى ما يفعله الآخرون وأنا أحب ، سأفعل ذلك ، سآخذ ذلك. نعم ، إنه - يقول إن هذا يعمل لصالحه في تلك الصناعة ، ويسرقها وينقلها. على غرار ماكدونالدز ، كما تعلم ، تعمل أرضية المصنع. أوه ، فورد كان يفعل هذا لعقد من الزمان؟ نعم ، دعنا نمضي قدمًا ، فلنقم بذلك.

يارو: تريد أن تمسك - هل هناك شيء ما يحدث؟

انطونيو: لا ، لقد أوقفته. اسف بشأن ذلك.

يارو: ليس هناك أى مشكلة. حق. لذا ، لقد قلت إنك تأخذ أفكارًا من مسوقي الإنترنت الآخرين. هل يمكنك التفكير في أي شيء أحدث فرقًا حقًا في ذلك الوقت ، كان هناك ، كما تعلمون ، فكرة واحدة ، تقنية واحدة ، واحدة - اختبار واحد قمت به بالإضافة إلى مضاعفة سعر الكتاب الإلكتروني الذي أحدث فرقًا؟

انطونيو: Woo ، إلى جانب مضاعفة سعر الكتاب الإلكتروني ، أود أن أقول التركيز على التحويل. أنت تعلم بالنظر إلى مكان وجود أخطاء في مسار التحويل الخاص بك أو حيث يبدو أنه لديك - مثل ، حسنًا ، لذلك أقوم بالتحويل ، كما تعلمون ، دعنا نقول 45٪ من الأشخاص الذين يرون ، كما تعلمون ، يذهبون إلى الصفحة من بلدي ، كما تعلم ، انتقل إلى صفحة التنزيل الفعلية وقم بتنزيلها ، كيف يمكنني رفع هذا؟ كيف يمكنني الحصول على 55٪؟ كيف يمكنني الحصول على 60٪؟ حسنًا ، أتلقى بريدهم الإلكتروني. ثم ، كم - ما النسبة المئوية التي فتحت تلك الرسالة الإلكترونية الأولى وتفاعلت بالفعل؟ حسنًا ، نحن في ، كما تعلمون ، 70٪ فتحوا أول بريد إلكتروني ، هل يمكننا زيادة ذلك؟ أم أنه من الأفضل إلقاء نظرة على البريد الإلكتروني التالي الذي يحصل على معدل فتح بنسبة 30٪ وتركيزه هناك؟

وأنت تدرك أن الأمر يتعلق بفحص مسار التحويل أو فحص كل خطوة ثم محاولة إصلاح تلك النسب المئوية وهذا ما سيحدث ، حسنًا ، دعنا نذهب إلى صفحة المبيعات. كيف يمكنني تحسين - تحويل صفحة المبيعات هذه بنسبة 3 ٪. حسنًا ، يا إلهي ، إذا فعلت هذا ، هذا وهذا و - أو فقط أعدت بنائه تمامًا من الصفر ، حسنًا ، هذا يقوم بنسبة 5٪ ، أوه ، هذا الشخص لم يفعل سوى 1٪ كما تعلم. وهكذا ، كان اختبار الانقسام ضخمًا. ومرة أخرى ، أنا لا أقوم بعمل علم الصواريخ هنا.

هذه ، كما تعلمون ، وحول هذه النقطة ، أنا - واحدة من الأقدم - بدلاً من الاحتفاظ بالكثير من المال بنفسي ، وجدت على الفور شخصًا يمكنني الوثوق به وظفته لأخذ الكثير من هذه الأشياء التي أنا فقط لم يحب فعل تلك الأشياء التقنية. لقد اكتشفت أنني سأقضي - ربما تتذكر هذا ، يا يارو ، قضاء ساعتين في محاولة الحصول على شيء ما يظهر بشكل صحيح على موقع ويب وما زلت لا تحصل عليه. أنا مثلك تعرف أنه يمكنني جعل صديقي يوري في أوكرانيا يفعل هذا. وأنت تعلم أنه كان لديه فقط - لقد انهار عمله على الرغم من أنه كان يعمل به للتو ، كان يبحث عن عمل وأنا مثل ، يا رجل ، سأدفع لك 200 دولار شهريًا ، كما تعلم بدوام جزئي فقط لمدة عشر ساعات. أنت تعرف 20 دولارًا فقط في الساعة ، أنجز هذا من أجلي. هل تستطيع فعلها؟

وكان على يقين. في الواقع ، أعتقد أنه كان أقل بكثير من ذلك ، لم يكن 20 دولارًا في الساعة. كان الأمر كما تعلمون ، وعندما تجد شخصًا على استعداد لتولي أمر ما ويكون في الواقع جميلًا ، كما تعلم ، جيد في ذلك ، إنه رائع جدًا. أنت تعرف إنشاء قائمة لا تفعل القائمة ثم تسليم هذه الأشياء بشكل منهجي إلى شخص آخر.

يارو: إنه شعور جيد. أعتقد أن الشخص التقني وربما الشخص الذي يدعم البريد الإلكتروني أو الاثنين ...

انطونيو: أوه ، نعم ، كان ذلك ...

يارو: مكانين حيث تذهب ، أوه ، هذا شعور أفضل.

انطونيو: أوه ، نعم ، جيمي ، أعلم أنك لم تضطر إلى الرد على بريد إلكتروني منذ اثني عشر عامًا.

يارو: بلى.

انطونيو: بالنسبة لي ، لقد مر عامان وأنا أحبه. وأنا لا أفعل - لقد مرت ثلاث سنوات منذ الرد على بريدي الإلكتروني. أنا أحب ذلك كثيرًا لدي ثلاثة أشخاص في فريقي يمكنهم القيام بهذه المهمة لأنني خائف جدًا من الاضطرار إلى العودة إليها.

يارو: (يضحك) لذا ، تابعنا لأننا لم نتحدث عن الفيديو بعد. لذلك ، حققت نجاحًا كبيرًا مع المحتوى المكتوب وكتاب إلكتروني ثم مجموعة كاملة من الاختبارات المنقسمة وتحسين معدل التحويل ، تبدأ في بناء فريق. لذلك ، يجب أن تكون مثل - وأنا أعلم أن لديك مشروعًا بملايين الدولارات ، لذلك هناك بعض الخطوات للوصول إلى هناك. هل يمكنك أن تأخذنا إلى الأمام في الرحلة؟

انطونيو: بلى. وكما تعلمون ، من جانب الأعمال ، أنت تعرف أسلوب Real Men Real Style نفسه ، نعم ، لقد تجاوز - أكثر من مليون هذا العام. لكن ، لدي - وهذا ، كما تعلمون ، اعتقدت أنه يمكننا الدخول ربما في مقابلات لاحقة لأنني أحب إخباركم بالأشياء ، لكن لدي هذا العمل الآخر ، كما تعلمون ، إنها شركة إعلامية ، وقد فعلت ذلك أكثر من 4 ملايين دولار. ولدي ، كما تعلمون ، لدينا مؤتمر وهذا ، كما تعلمون ، يعمل بشكل جيد ويجمع الجميع معًا.

لكن ، أنا - شيء واحد أريد أن أؤكد عليه ، مع ذلك ، يارو وأي شخص يستمع هو أنه لا يوجد شيء مثل النجاح بين عشية وضحاها. ما تراه هو شخص يبذل مجهودًا باستمرار ، ويبذل جهدًا ، ويتحسن ، يلتقط ، يطور مجموعات مهارات قيمة ، ثم يبدأ في إجراء هذا الانتقال. لذلك ، لأنني كتبت مئات المقالات ، كنت أعرف الكثير عن أسلوب الرجال. وبعد ذلك ، أرى هذا الرجل على YouTube اسمه آرون مارينو وقد حصل على مليون مشاهدة وأنا ، كما تعلمون ، ليس مليون مشترك ، فقط مليون مشاهدة وهو عدد كبير. إنه مثل الرجل ، هناك الكثير من الآراء وهو ، أنا لا ... مثل هذا الرجل بائس.

مثل الآن ، هو أحد أعز أصدقائي. أدير العديد من الأعمال معه. إنه شريكي في العمل ، لكن في ذلك الوقت ، شعرت بالغيرة من تلك المليون مشاهدة ووجهات نظرها المتراكمة. وهذا ما لا يلتقطه الكثير من الناس. لكنني كنت مثل ، يا رجل ، لأنه لا يعرف شيئًا عن البدلات ، يمكنني فعل ذلك بشكل أفضل. وأنت تعلم أنه في غضون عام لم أفعل أي شيء وشاهدته ينتقل من مليون إلى أربعة ملايين مشاهدة إجمالاً وأنا أحتاج إلى القفز على هذا ، فأنا بحاجة إلى القيام بشيء ما.

لذا قالت زوجتي ، مهلا ، افعلها ، توقف عن الشكوى. اذهب واجعل بعض الأشياء ، كما تعلم ، اجعل الأشياء تحدث. لذا ، لقد قطعت التزامًا ، كما تعلم ، سأقوم بتصوير عشرة مقاطع فيديو ، وعرضها وأرى ما سيحدث. ثم تحول هذا الالتزام إلى مائة مقطع فيديو في مائة يوم ثم تحول ذلك إلى مائتي مقطع فيديو في مائتي يوم. يبدو هذا كثيرًا ، لكن هذه هي الطريقة التي صورتها بها. أنا فقط أقوم بإعداد الكاميرا في قبو منزلي. أستيقظ في الساعة 4:00 صباحًا لأنني كنت بحاجة - لا يزال هناك عمل في - في وظيفتي الرئيسية.

وكنت سأقوم فقط بالتصوير والقص ، ولم نقم بالتحرير. لقد كانت عشر دقائق ، وأحيانًا ست دقائق ، وأحيانًا اثني عشر دقيقة ، اسمحوا لي فقط بوضع القانون على الدعاوى. كما لو كنت أعرف معلوماتي جيدًا لدرجة أنني أستطيع - أنا فقط أتحدث إلى الكاميرا. إنها خلفية سوداء. لم يفعلوا ذلك - مقاطع الفيديو القليلة الأولى الخاصة بي ، يبدو أنني مصابة باليرقان. أنا مثل اللون الأصفر. أقصد التلوين ، ولكن الأمر المدهش هو أنه إذا قدمت محتوى فريدًا مذهلاً محددًا ، فلن يهتم الناس بالشكل الذي تبدو عليه. إنهم لا يهتمون بأنك لا تعرض مقاطع فيديو.

مثل اليوم الآخر الذي خرج فيه الفرن الخاص بي من سخان المياه الخاص بي ووجدت مقطع فيديو رائعًا وكان مخصصًا لي - لقد كان لرقم الطراز المحدد وتمكنت بالفعل من إصلاح سخان الماء الخاص بي وكان مقطع فيديو رائعًا ولا يهمني أن الرجل ليس كذلك - أنه ، كما تعلمون ، ليس يرتدي ملابس احترافية ، لا أهتم. لا يهمني أي من ذلك. ما يهمني هو أن هذا كان محددًا لحل مشكلتي وأنني تمكنت من العثور عليه وأنه جعلني أشعر ، كما تعلمون ، علمني شيئًا.

لذلك ، أدركت أن هذا هو المكان الذي أكون فيه القوة وأنا - لا يمكنني التحكم في الحصول على مليون مشاهدة ، لكن يمكنني التحكم في عمل مليون مقطع فيديو. أود ، كما تعلمون ، أنه يمكنك - يمكن لأي شخص الوصول إلى مليون مشاهدة ، يمكنك فقط إنشاء مليون مقطع فيديو وتحصل على واحد - تحصل على والدتك لمشاهدتها جميعًا ، كما تعلم هناك تذهب. لكن هذا لن يحدث لأن ما سيحدث هو أنك ستتحسن وستتمتع أول مائتي مقطع فيديو خاصتي بالمناسبة.

كنت سأقوم - لقد جمعت العملية وفعلت عشرة على التوالي وأود فقط - لقد قضيت ساعة فقط ، كما تعلمون ، أعطي الأشياء ، لكني تحسنت. مقاطع الفيديو الأولى لدي بطيئة ، أتحدث مثل هذا. أعني أنه كان - كان سيئًا ، لكنك تتحسن وتتدرب وتضعه هناك. والشيء التالي الذي تعرفه ، تبدأ في تطوير هذه القدرة وتصبح راويًا أفضل للقصص ، وتصبح أكثر تحديدًا ، وتصل إلى النقطة بشكل أسرع. أنت في الواقع تولي اهتماما لما يكتبه الناس في التعليقات.

في ذلك الوقت ، كما تعلم ، يقدمون بعض الملاحظات الجيدة وكان الوصول إلى الهدف أسرع ، والوصول إلى النقطة بشكل أسرع. وبعد ذلك ، مرة أخرى ، تبدأ في تحقيق ، كما تعلم ، وكل هذا يترجم بالمناسبة إلى المزيد من المبيعات. بدأت في بيع منتج آخر. كان لدي دورة قمنا بإطلاقها عبر الإنترنت ، كما تعلمون. في البداية كان يطلق عليه The Style System والذي أنا في الواقع مضحك بما يكفي لإعادته هنا في عام 2018. لكننا سنقوم بإطلاق المنتجات. لقد قرأت جيف ، كما تعلمون ، جيف والكر ، كما تعلمون ، المنتج ، كما تعلمون في ذلك الوقت لم يكن لديه - كان لديه ، كما تعلم ، بعض المعلومات هناك ، لكنني كنت أعرف أن ما كان يتحدث عنه هو إطلاق المنتج الصيغة التي هي ، كما تعلم ، قراءة رائعة أيضًا ، كما تعلم ، لأي شخص ليس على دراية بهذا.

لكن ، أنا أحب - والشيء التالي الذي تعرفه أننا أطلقنا 20000 دولار. كنا نبيع منتجًا بسعر 200 دولار أمريكي وتمكنا من بيع مئات منهم. واو ، كما تعلم. وبعد ذلك ، كان هذا - أذهلني ، لقد جنيت 20000 دولار في يومين. وبعد ذلك ، كان الأمر كما لو ضاعفنا السعر؟ تعرف مع 500 دولار؟ لن أفعل ، كما تعلم ، فجأة كان علي فقط بيع خمسة وعشرين من هؤلاء في ، كما تعلمون ، أو ، كما تعلمون ، يا رفاق ، ترون كيف تعمل وأبيع خمسين بسعر 500 دولار ، كما تعلمون فجأة ، هذا - هذا فرق كبير. ويمكنك أن تبدأ - ابدأ في تحقيق هذه الأشياء. وهذا نوع من ، كما تعلمون ، لا أعرف كيف ، كما تعلمون ، تسألني سؤالاً آخر ، أعلم أنني لطف في كل مكان هنا.

يارو: (يضحك) لا ، إنه رائع. هناك الكثير - ما زلت مهتمًا بالفضول أيضًا ، لقد أسقطت تلميحات حول شركة وسائط نشر بقيمة 4 ملايين دولار وتحدثت بوضوح عن عمل لغوي مع - أعلم أنك تعلم الأطفال مع زوجتك كيفية أن يصبحوا ثنائيي اللغة. ولديك البرنامج التدريبي للجنود السابقين لبدء الأعمال التجارية. لقد رأيت أنك تفعل ذلك مع جون لي دوماس وأعتقد أن توم موركيس؟

انطونيو: نعم.

يارو: إذاً لديك الكثير من العجلات تدور يا أنطونيو. لذا ، هل يمكننا الانتقال إلى نهاية هذه المناقشة وربما نحتاج منك العودة لإجراء مقابلة ثانية في وقت ما ، ولكن هل يمكنك فقط إجراء نظرة عامة على الشكل الذي يبدو عليه أسلوب Real Men Real Style اليوم؟ لذا فهي قناة على YouTube ، وهي موقع ويب ، ولا تزال تبيع منتجات رقمية ، على ما أفترض. وأعتقد أن الحدث المباشر هو المؤتمر الذي تديره نوعًا ما امتدادًا لأسلوب Real Men Real Style ، هل هذا صحيح؟

انطونيو: نعم. نعم. وهكذا ، فإن أعمالي الثلاثة الرئيسية الآن هي مؤتمر Menfluential وليس لإرباكك ، لكني أيضًا أملك Menfluential Media ، والأعمال الأخرى - والعمل الرئيسي هو Real Men Real Style.

الآن ، ما ستلاحظه مع هذه الشركات الثلاثة هو أنها مرتبطة ببعضها البعض وكلها تركز على مساحة الرجال. لذلك ، المؤتمر هو في الأساس مجرد حفلة أقيمها في أتلانتا ، جورجيا يمكنني شطبها. هذا هو ما هو عليه. لقد سئمت من السفر حول العالم لرؤية أصدقائي وأنا أحب ماذا لو أحضرتهم جميعًا لي. ولدينا ثلاثمائة رجل ، 98٪ رجال.

التركيز على اليوم الأول هو العمل ، واليوم الثاني ، كما تعلم ، هو التنمية الشخصية. لذلك نتحدث - ثانيًا ، نتحدث في اليوم الأول ، كما تعلم ، عن كيفية إجراء التحويلات ، كما تعلم. أقوم فقط بإحضار أشخاص أكثر ذكاءً مني في مناطق معينة وينهضون على المسرح. تحدثوا لمدة عشرين دقيقة وبعد ذلك ، أفضل جزء هو أنهم يجلسون ويتسكعون مع كل من الجمهور لمدة يومين.

وهذا ، كما تعلمون ، هذا ما كنت دائمًا - شعرت به ، يا يارو ، أعني أنك قضيت الكثير من الوقت في القاعات تتحدث مثل هذا المكان الذي يحدث فيه السحر في المؤتمر ، لذا فأنا أحب ، حسنًا ، ماذا لو لقد عقدت للتو مؤتمرًا ، لذا فإن كل ما يدور حوله هو في الواقع ليس - لدينا الكثير من العروض التقديمية ، ولكن الأمر أشبه بأني أريد فقط أن أقدمك إلى هذا الشخص ، لذلك عندما تراه ، يكون لديك شيء تتحدث عنه ويمكنك أن تسأله الكثير من الأسئلة.

لذا ، اليوم الأول هو العمل ، اليوم الثاني هو التنمية الشخصية. نتحدث عن اكتئاب الذكور نتحدث عن الوصول إلى أفضل شكل في حياتك وكيفية القيام بذلك عندما تكون رجل أعمال مشغول. نتحدث عن كل شيء والشيء الرائع هو أن كل هؤلاء الرجال موجودون هناك لمساعدتك. وهذا ما أردته ، لذلك أحضر الكثير من المتحدثين هناك وبعد ذلك ، أعامل المتحدثين جيدًا حقًا. أنا فخور حقًا بهذا ، لقد ألقيت حفلات لهم. لقد وضعتهم في الفنادق ونحن - وأحاول - نحن - فعلنا مثل العقول المدبرة التي تخرج من هذا الشيء ، تخرج الشركات منه.

ومرة أخرى ، إنه مجرد الكثير من المرح. احتفظ بها بسعر منخفض حقا. أنا أركل ، كما تعلمون ، أحتاج - الأسعار أعني 250 دولارًا لبطاقة العمل ، و 150 دولارًا وأغطي كل طعامك. أعني أنه كان مثل - في مرحلة ما سأزيد السعر لأنني أعرف ما هو أكبر حساب. إنه واحد ، أنت تلتزم ، وتنفق هذه الأموال على متن طائرة والحصول على فندق. وهذا هو الشيء المهم هو أنني أجد الكثير من الناس على استعداد للقيام بذلك. ولكن بعد ذلك ، نعم ، Menfluential Media حيث أدركت أنني أتلقى كل هؤلاء العملاء المحتملين لأنك عندما تبدأ في النمو ، تقوم ببناء تواجد بالفيديو ، وتؤسس حضورًا للمقالة ، وتحصل على هذه الزيارات ، ويتم انتقاؤك العلاقات العامة ، الكل يريدك أن تعلن عنها وتتحدث عنها.

لذا ، في البداية فعلت هذا من أجل التفكير الحر ، مرة أخرى ، أنا أرتكب هذا الخطأ لكوني رجل لطيف أحب أن أكون رجلاً لطيفًا. لكن ، افهم هؤلاء الأشخاص كما لو أنهم يكسبون المال من هذا الأمر ويضعك في هذا الموقف غير المريح للغاية حيث أتذكر أن لدي شركة واحدة سترسل لي أحذية واستغرق الأمر ستة أشهر لإجراء مراجعة لعمل مقطع فيديو وهذا كان هناك الكثير من العمل. لقد كان شيئًا كنت أتجاهله في وقت كنت أرتدي فيه ملابسي. وأتذكر أنني وضعت هذا الفيديو أو عرضت هذا التعليق ، فعلته بالفعل - وباعوا مجموعة كاملة من الأحذية. وأنت تعرف ماذا فعلوا لشكري؟ أرسلوا لي زوجًا آخر.

يارو: (يضحك)

انطونيو: لأفعل شيئًا آخر - أنا مثل ، يا إلهي. لذا ، صديقي ، آرون مارينو ، الذي شعرت بغيرة شديدة في البداية ، لكن بعد ذلك أصبحت صديقًا رائعًا وصديقًا مقربًا ، قال ، أنت تعلم أنك بحاجة إلى إرسالها - اطلب منهم 3000 دولار. أنا مثل ، هل تمازحني 3000 دولار فقط للحديث عن هذه الأحذية؟ إنه مثل ، يا رجل ، لقد بعت له للتو كل هذه الأحذية ، ولن يفعل ذلك. إنه مثل ، أنت صديقي ، افعل ذلك. وفعلتها ودفعت في غضون عشر دقائق كما أعتقد.

يارو: نجاح باهر.

انطونيو: وقد أذهلتني بعيدًا ومنذ ذلك الحين لم أنظر إلى الوراء. وأنا - وفي الوقت الحاضر ، لا نتلقى رعاية على هذا المستوى مثل - ولكن هذا ما نفعله لأن الكثير من الأشخاص يأتون وهم يحبون ، مهلا ، أود العمل معك ، لكني لا أستطيع تحمل أسعاري ، كما تعلمون ، نطاق 10000 دولار وهي ترتفع.

آرون مارينو ، كما تعلمون ، له أعلى من ذلك بكثير ، لكن لدينا كل هؤلاء المؤثرين الآخرين الذين لديهم جمهور أصغر ، وهم جماهير متخصصة جدًا وأدركنا أنه ، إذا كنت تعتقد أنك تريد العمل معنا ولديك ميزانية قدرها 2000 دولار ، حسناً ، خمن ماذا؟ لدينا هذا الرجل الآخر ، يمكننا توجيهك إليه. حدث Menfluential هو - إنهم الأشخاص الذين يساعدونك في العثور عليها وأجد أنه يمكنني كسب المال من خلال هذا النشاط التجاري من خلال كوني الوسيط وتقديم هذه الخدمة الرائعة. وهكذا ، كان أداء هذا النشاط التجاري جيدًا بشكل لا يصدق.

يارو: لذا ، أفترض أن العمل قد نشأ لأنك أجريت للتو الكثير من الاتصالات في عالم المعلومات الخاص بالرجال ، نعم ، كما أنك تبدأ أيضًا في تجربة المحتوى المدعوم من خلال - بشكل أساسي من خلال YouTube أفترض ، فكرت لماذا لا تجمع كل هؤلاء معًا الأشخاص الذين يعملون تحت مظلة شركة إعلامية حيث يمكنك تمثيل محتواهم وإحضار الرعاة إلى اليمين - المؤثرون المناسبون.

انطونيو: نعم.

يارو: وبعد ذلك ، خذ اقتطاعًا من - من ذلك. لكن وكالة الإعلام التقليدية حقًا ، لا شيء - لا شيء جديد هناك ، لكنه شكل جديد لوسائل الإعلام. وصححني إذا كنت مخطئًا ، لكن YouTube كان يقلل حقًا نوعًا من دخل الإعلانات ، لذلك لم يعد مصدرًا موثوقًا به لمعظم صانعي YouTube بعد الآن. عليك حقًا البحث عن تدفقات الدخل البديلة والمحتويات المدعومة نوعًا ما مثل المحتوى الرئيسي في الوقت الحالي ، أليس كذلك؟ هل هذا نوع من كيف تراه؟

انطونيو: بلى. سنحصل ، أعني أنني أبلي بلاءً حسناً. سنحصل على ما يقرب من خمسة إلى ستة ملايين ، كما تعلمون ، من المشاهدات شهريًا وهذا يكسب فقط 10000 دولار والتي يعرفها بعض الأشخاص أنها أموال كثيرة وهم - ولكن هذه الصفقة هي الحصول على العديد من المشاهدات التي تضعها الكثير من الجهد. نحن نطرح أربعة أو خمسة مقاطع فيديو في الأسبوع ومقاطع فيديو عالية الجودة. لدي فريق.

الآن ، كما تعلم ، لقد بنيت ، لدينا أكثر من خمسة عشر شخصًا. لقد وظفت للتو شخصًا اليوم وأنا متحمس ، كما تعلمون ، وهو أحد تلك الأشياء التي تبنيها من نجاحاتك وتتعلم من إخفاقاتك. لذا ، لا تخافوا - يرى الجميع ، نعم ، إنك تجني كل هذه الأموال من خلال الفيديو الآن وهي حقًا كبيرة - إنها رعاية تأتي في الشركات الكبيرة التي تعمل معنا على مدار العام الذي يأتون فيه في وترغب في العمل ، كما تعلم ، تريد الدفع. أنت تعرف أن هؤلاء هم - هؤلاء هم حقًا حيث تجني الشركة غالبية أموالها. أنت تعلم أن 70٪ ، 60٪ ، 65٪ من أموالنا تأتي من الإعلانات الآن.

لسوء الحظ ، هذا ليس كذلك - وهذه ، كما تعلمون ، المشكلة الجيدة التي لدي الآن هي ، أوه ، لقد تراجعت مبيعات منتجات المعلومات الخاصة بي لأنني لم أركز عليها إذا كان ذلك منطقيًا. لذا ، فأنا في الواقع أبحث عن شخص ما لتوظيفه ليأتي ويساعدني في تجديد جميع منتجات المعلومات الخاصة بي لأنني أعلم أنه لا يزال هناك الكثير من الفرص خاصة الآن ، والآن أصبح الجميع مثل رؤية التغيير وهو أمر رائع ، الكتب الإلكترونية لا تُباع بالشكل الذي كانت عليه في السابق. حسنًا ، هذا صحيح لأنه يجب عليك الاستمرار في الأداء الأفضل وتقديم الأفضل لك - تقديم الأفضل لجمهورك لعملائك.

يارو: لذا ، ربما السؤال الثاني الأخير هنا ، أنطونيو. ما هو اليوم الذي تحبه في الحياة الآن؟ ماذا تفعل شخصيا؟

انطونيو: لذلك ، لن أقول إنه أمر نموذجي - ليس لدي يوم عادي ، لكن لدي أسبوع عادي. وفي الأسبوع المعتاد أحاول الآن أخذ إجازة لمدة ثلاثة أيام في الأسبوع. أنا دائمًا أنظر إلى أطفالي ، وأولادي الأربعة الصغار هم أولويتي ، وزوجتي هي أولويتي ، وأصدقائي هم أولويتي. لقد سافرت لمدة ستة أشهر في العام الماضي وأفضل شيء في ذلك هو قضاء وقت ممتع مع أصدقائي.

أنت تعرف أنني سألتقي ببعض أبطالي مثلك في مؤتمر في لندن كما تعلم. ولكن ، يبدو الأمر كما لو أنني ذهبت إلى هذا المؤتمر في لندن ، يارو ، هل كان الأمر كذلك ، هل سأذهب لمدة يومين أو ثلاثة أيام فقط ، وأصاب بعيار نفاث ، كما تعلمون هناك ، وأصاب بالاضطراب عندما أعود ولا آخذ عائلتي؟ أو ماذا لو ذهبنا لأكثر من ثلاثة أسابيع؟ وأنا فقط آخذ الجميع ونفعل ذلك - لدينا وقت رائع.

وأخذت ابنتي ، ابنتي لانا ، 9 سنوات. إنها تريد أن ترى باريس. حسنا خمن ماذا؟ قضينا خمسة أيام في شقة بجوار برج إيفل. وهذا هو السبب ، هذا ما يحفزني. لقد كنت أعود إلى الوراء وأعجبني ، إنه يضع ابتسامة كبيرة على وجهي أنني تمكنت من منح أطفالي ذلك. أعطيت زوجتي ذلك. كنت قادرا على -. وأصل ، كما تعلمون ، إلى أنه جزء من عملي وأعتقد أن هذا مخصص لأي رائد أعمال يمر بأوقات عصيبة - انظر إلى المكان الذي تتجه إليه. لا تنظر إلى الأمر - لا تنظر إلى الغد ، أعني نعم ، إنه أمر مهم ، عليك دفع الفواتير ، وعليك إطعام نفسك ، ولكن أيضًا - ولكن لا تفعل ذلك - لا يبدو بالضرورة شهرًا من الآن ، لكن انظر إلى العشرين سنة من الآن.

وهذا ، على ما أعتقد - - أنا متأكد ، يا يارو ، تتذكر منذ عشرين عامًا ، بدا الأمر وكأنه طرفة في العين. كان مثل أين ذهبت؟ وستكون - وهكذا ، إذا كنت تتطلع باستمرار نحو هذا الحجم الكبير - ستحصل على هذا الهدف الكبير الجريء وتسعى نحوه وتحافظ على معاييرك الخاصة وأنت - تدرك ذلك ، مهلا ، يمكنني لا أتحكم في الكثير من الأشياء ، لكن يمكنني التحكم في الجهد الذي أبذله كل يوم ، ويمكنني التحكم في الأشخاص الذين أحيط نفسي بهم. كما تعلم ، هذا الكثير سيأخذك بعيدًا حقًا في رأيي في الحياة.

يارو: حسنا. أعتقد أننا فقدنا يومًا من الحياة هناك ، لكن يبدو أنك اختلطت الأمر مع تقدمك ، فهل هذا صحيح؟

انطونيو: أوه ، لقد تخطيت هذا السؤال تمامًا ، لكنك جيد في إعادتي. حسنًا ، ها هي الصفقة. لذا ، إنه أسبوع عادي. أسبوعي أحصل على ثلاثة أيام إجازة. بعد ذلك ، لدي يوم واحد في الأسبوع أقضيه في الاجتماعات. عادةً ما أعطي يومًا واحدًا في الشهر - تكون مميزًا بعض الشيء كما لا أفعل - عادةً أيام الخميس أو الجمعة ، لكنني عادةً ما أقوم بإجراء جميع المقابلات في يوم واحد بما في ذلك اجتماعات العمل مع فريقي.

لدي اجتماع واحد للفريق يكون عادة في صباح يوم الاثنين وبعد ذلك ، لدي اجتماعات مديري الآن بعد أن أعود عادة في الساعة 8:30. لكني أحاول أن أبقيها مرنة نسبيًا. أحاول التركيز على أنني أستمتع بنومتي ، وأحيانًا لا أذهب إلى المكتب حتى الساعة 8:30 وهذا تغيير كبير لأنني كنت آتي في الساعة 4:00 صباحًا. لكني أحاول الآن العمل حوالي ثلاثين ساعة في الأسبوع فقط. ومرة أخرى ، أقضي الكثير من الوقت مع أطفالي وهنا - كيف تسير الأمور. لكن أيام الجمعة آخذ إجازة كثيرة في أيام الجمعة. أحاول إعطاء الكثير من أيام الجمعة لفريقي أيضًا.

فريقي ، أنا - هناك خمس وثلاثون ساعة عمل في الأسبوع في Real Men Real Style. والسبب في ذلك هو أنني أعتقد أنه يجب عليك العمل الجاد والعمل - العمل عندما تكون هنا في العمل ، ولكن لا تعمل في أوقات فراغك. وأريد - يتعلق الأمر بالأولويات ، إنه يتعلق بإنجاز الأشياء المهمة وهذا جزء صعب ، لكنني أجد أن هذا يقيد نفسك بالفعل ولدي مكتب على بعد 800 متر من منزلي لأنه لا يوجد شيء في منزلي يسمح لي للقيام بالعمل.

عندما أتيت إلى المكتب ، كل شيء جاهز. لدي أربعة أجهزة كمبيوتر ، وشاشات متعددة ، وأشياء - أعني أنه يمكنني الانتقال مباشرة إلى العمل. لكن عندما أعمل ، أعمل وعندما أكون في المنزل ، أكون في المنزل.

يارو: وما زلت تنشئ محتوى ، لقد قمت للتو بإنشاء فيديو BitCoin كما في اليومين الماضيين ، أليس كذلك؟

انطونيو: هذا صحيح. لذا ، يعد الفيديو بالنسبة لي ذا أولوية قصوى لأنه عندما أقوم بإنشاء مقطع فيديو منه ، أقوم بإنشاء عشرة أجزاء من المحتوى الإضافي. خرج هذا الفيديو ، ولا أشاهده أبدًا - لا أقوم بتعديل مقطع الفيديو الخاص بي ، لدي محرران. سيقومون بالتقطيع والنرد ، ليس فقط إنشاء مقطع فيديو على YouTube ، بل سينشئون مقطع فيديو على Instagram. يمكنهم التقاط صور من هذا الفيديو واستخدامها. بعد ذلك ، حصلنا على المقالة التي أنشأها الكاتب بعد ذلك من هذا الفيديو.

بعد ذلك ، حصلت على ملاحظات العرض أو بشكل أساسي النقاط النقطية من هذا الفيديو. بعد ذلك ، حصلت على نص من الفيديو. وإذا بدأت الحديث عن شيء معين ، فيمكننا حتى إنشاء صور من الفيديو مثل الرسم البياني. وإذا أنشأنا رسمًا بيانيًا ، فسوف أقوم بتقسيمه إلى عشرين صورة أخرى. بعد ذلك ، لدينا صور مصغرة مثل الشعارات الصغيرة التي تظهر على Pinterest من هذا الفيديو.

لذلك ، من هذا الفيديو ، وضعت تسعة. هناك أشياء أخرى لا أتذكرها - ولكن كل شيء يبدأ مني بإنشاء هذا الفيديو الرائع.

يارو: إعادة توظيف جيدة حقًا هناك. هذا يحدد - وهكذا ، أفترض أنه يعمل مثل كل هذا المحتوى الذي يجلب لك جمهورًا جديدًا؟

انطونيو: إنه يعمل وأنت تعرف أنه يعمل في عام 2017. 2018 ، أعتقد أنه سيتعين على الجميع تصعيد لعبتهم ، لذلك أركز الآن على كيفية زيادة الجودة. والخطوة الأولى أفعل ذلك من خلال زيادة جودة فريقي.

يارو: حسنا. حسنا. حسنًا ، أخيرًا - السؤال الأخير ، أنطونيو. لذلك ، ليس هناك شك أكثر من أي شخص آخر يستمع إلى هذا سيكون مبتدئًا ، شخصًا ليس لديه عمل ناجح أو مصدر دخل ناجح ، ربما في الخنادق يبني شيئًا ما ، ربما لا يزال يبحث عن أول عمل له. أعتقد أنهم سيقدرون حقًا ما قلته على وجه الخصوص عند سماعهم - الإفلاس ، كما تعلمون ، الجزء السفلي ، الجزء الصعب من الرحلة والآن الشركات المتعددة والشركات التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات نشأت جميعها من هذا النوع من العاطفة لدي - لمساعدة الرجال.

إذا كانوا في نقطة البداية ، والآن بعد أن عشت الكثير وأعتقد أن لديك أسلوب حياة مثالي جدًا لرجل أعمال مع عائلة ، فهذا رائع. ماذا ستقول لهذا الشخص إذا شعر بالشك الذاتي في أنه سيعمل على الإطلاق ، فهم ، كما تعلمون ، المال ليس موجودًا ، وعادةً ما تكون هذه أكبر مشكلة في عدم جني الأموال الكافية. إذن ماذا ستقول لهذا الشخص؟

انطونيو: أود أن أقول ، كما تعلمون ، نذهب جميعًا - أحط نفسك - بالناس. أعني أنه يجب أن يكون لديك مشجعاتك يجب أن يكون لديك أشخاص. ابحث عن المجتمع ولديك - في كثير من الأحيان مجتمعات متعددة. هذه الرحلة عبر الإنترنت على وجه الخصوص ، كما تعلم ، إذا كان لديك عمل غير متصل بالإنترنت ، فربما يكون أفضل قليلاً ، ولكن في أي وقت تكون فيه رائد أعمال ، عليك أن تحيط نفسك بالنوع المناسب من الأشخاص ؛ الأشخاص الذين يمكنهم تحفيزك ، الأشخاص الذين يمكنهم الاستمرار.

أنا أحب تجميع العقول المدبرة. إذا لم تتمكن من العثور على العقل المدبر الذي يعجبك ، فقم بإنشاء واحد ، وتواصل مع الناس. أجد أن العديد من الأشخاص الذين هم في وضع البداية للتو يمكنهم في الواقع الحصول على العقل المدبر مع الأشخاص في مستوى أعلى من خلال كونهم مجرد الشخص الذي هو الكاتب ، وهذا هو مدون الملاحظات وهو الشخص الذي يقوم بالعمل ويجمعهم معًا . لكنني - كل النجاح الذي حققته ليس بسبب - نعم ، أعني أنني بذلت الوقت والجهد ، لكن هذا لأنني بنيت هذه العلاقات.

كما أشرت مع كل شخص في المكان الخاص بي ، أحاول أن أكون مانحًا. أحاول - لا أتوقع أي شيء من أي شخص. أجد أن الناس يريدون بطبيعة الحال رد الجميل لك بنسبة 75٪ من الوقت. وعندما يردون إليك ، فإنهم يريدون مضاعفة المبلغ الذي يعطونك إياه أو الذي قدمته لهم ويتذكر الناس ذلك ويعودون.

وأنا لا أعرف ماذا ستكون الإجابة لهذا الشخص وماذا - لكني أشعر أن كل شخص يمكنه ، كما تعلمون ، أن يحيطوا أنفسهم بالناس. يمكنهم العمل لجعل الآخرين يشعرون بالرضا عن أنفسهم. لقد اتصلت بما يعتبره الناس منافسي وتحدثت معهم للتو حول مدى روعة الوظيفة التي يقومون بها. وأتذكر ، كما تعلمون ، شخص واحد استدعاه بشكل عشوائي ، كما تعلم ، أنا فقط - بينما كنت أخرج من هذه الصناعة ، بدلة مصممة. وقد اتصلت به للتو لمدة 20 دقيقة فقط لإخباره أنني أتمنى له الأفضل ، كما تعلم أنني أغلق عملي. لكن ، يا رجل ، أعتقد أن ما يفعله مذهل وأتمنى له كل التوفيق.

لا أعرف ما إذا كان يتذكرني حتى ، لكنني أعلم أنه ليس هناك الكثير من الناس يفعلون ذلك وأن تكون قادرًا على بناء سمعتك أمر رائع ، لكن التركيز عليه ، كما تعلم ، يقولون إن السمعة هي انعكاس لشخصيتك ومن أنت ، لذا تأكد من أنك لن تفقد ذلك أبدًا. وبالنسبة لي ، أعتقد أن قوتي الخارقة الطبيعية ربما تكون قادرة ، كما تعلمون ، على التواصل والتفاعل مع الناس لأنني أحب ذلك وأمارسه. لكني أعتقد أنه يمكن لأي شخص أن يحيط نفسه بأشخاص رائعين وهذا سيساعدهم على تجاوز الأوقات الصعبة ويساعدهم في الوصول إلى مستوى أعلى.

يارو: نعم ، هذه نصيحة رائعة. أعتقد أن النصيحة الأكثر أهمية هي أنه - غرفة الصدى تلك موجودة وتأكد من أنها إيجابية ، وإلا ستظل عالقًا في رأسك ويمكن أن يكون ذلك مكانًا خطيرًا عندما لا تسير الأمور على ما يرام ، إذا، لا بأس.

أنطونيو ، أين يمكن أن نجدك؟ هناك العديد من المواقع المختلفة. هل تريد إرسال أسلوب Real Men Real فقط كنقطة انطلاق أم؟

انطونيو: بلى. بلى. إذا ذهبوا إلى هناك ، يمكنهم رؤية نموذج الاتصال الخاص بي الذي كنت فخوراً به حقًا أن كال نيوبورت استخدمه في كتابه ويتعرفون نوعًا ما على رؤيتي بطريقة مثل طريقة فرز الأشخاص والاستمتاع بها ، لذلك سأترك الأمر عند هذا الحد. فقط استخدم نموذج الاتصال الخاص بي في Real Men Real Style.

يارو: حسنا. RealMenRealStyle.com. رائع. حظا سعيدا. أنا أحب كل ما تفعله ، خاصة أنني أحب أن تفعل هذا في مكان غير مناسب ، كما تعلم ، في كسب المال عبر الإنترنت أو إظهار أن هذه الأشياء تعمل ، كما تعلم ، أعتقد ، كما تعلم ، الملابس إذا وضعتها ببساطة كيف ترتدي ملابس جيدة ، لذلك من الرائع رؤيتها. ونتمنى لك التوفيق في السنوات القادمة. يبدو أنها أشياء أكبر وأكبر قادمة.

انطونيو: بلى. أنا متحمس لأن عام 2018 سيكون رائعًا.

يارو: حسنا. رائع ، أنطونيو. شكرًا لك على الاستماع واستمعت إلى بودكاست رحلة رواد الأعمال. اسمي يارو وسأتحدث معك قريبًا جدًا.

(موسيقى)

يارو: أتمنى أن تكون قد استمتعت بتلك الحلقة من EJ Podcast. إذا كنت مهتمًا باتباع خطى نفسي والعديد من الأشخاص الناجحين الآخرين الذين يستخدمون المدونات لتنمية الأعمال التجارية ، فأنا أدعوك لتنزيل نسخة مجانية من تقرير مخطط أرباح مدونة الذي تم تنزيله أكثر من مائة وخمسين ألف مرات ونقطة البداية للعديد من المدونين الناجحين للغاية اليوم. إنه دليل من الألف إلى الياء حول كيفية اختيار موضوع ، وتسويق مدوناتك ، وإعداد جميع التقنيات ، وبالطبع جني الأموال من التدوين أيضًا. 100٪ مجاني في النصوص الصوتية والمكتوبة. يمكنك الحصول عليه من BlogProfitsBlueprint.com. ما عليك سوى إدخال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بك وسأرسل لك تنزيلًا مجانيًا لمخطط أرباح المدونة.

شكرا مرة أخرى على الاستماع.

(موسيقى)

(1:17:15) نهاية الصوت

هذا المنشور هو نص المقابلة. انقر هنا للاستماع إلى المقابلة الكاملة مع Yaro Starak من Entrepreneurs-Journey.com