كيف تلبس من أجل النجاح | مقابلة فن المحاماة

مقابلة فن المحاماةكريستوفر: أهلا ومرحبا بكم الحلقة 57 من بودكاست فن المحاماة. كالعادة ، أنا مضيفك ، كريستوفر سمول ، وأنا من دواعي سروري أن أكون هنا معك اليوم. ستكون هذه مقدمة قصيرة جدًا ، فقط لأنني ، بصراحة تامة ، أشعر بالتعب نوعًا ما. لقد كنت مريضا قليلا. أريد فقط أن أخرج هذا الأمر حتى تتمكنوا جميعًا من تناوله.

هذه حلقة ممتعة جدا إنها مختلفة على الأرجح عن أي حلقة قمت بها من قبل. ضيف اليوم ليس محاميا. ضيف اليوم هو في الواقع مالك موقعين من مواقع الأزياء الرجالية. إنه ، على ما أعتقد ، خبير ، في الأساس ، في أزياء الرجال ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالملاءمة ويبدو وكأنه بدس ، مثلما يريد جميع المحامين.



عندما أتيحت لي الفرصة لجعله يتحدث قليلاً عن - ليس فقط حول كيفية ارتداء الملابس ، ولكن لماذا من المهم أن ترتدي جيدًا ، والتأثير الذي يمكن أن يحدثه ، ليس فقط عليك ، ولكن على عملائك المحتملين ، زملائك وفقط في جميع المجالات.



إنها مقابلة رائعة. نتحدث عن الكثير من الأشياء الممتعة. إنها مقابلة أقصر أيضًا ، لأنني لم أستطع الحصول عليها إلا لمدة نصف ساعة. لقد ضربناها. سألته مجموعة من الأسئلة. إنها مفيدة للغاية. أنا متحمس حقًا للوصول إلى ذلك.

قبل أن نبدأ العمل على طول الطريق ، أريد أن أذكرك بكتابي الإلكتروني المجاني الذي أقدمه على Facebook ، How to Market Your Law Firm on Facebook. يتحدث بشكل أساسي عن كيفية جذب الأشخاص - انتقل إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك البقاء على اتصال معهم. يمكنك تقديم مكتب المحاماة الخاص بك إليهم عندما يذهبون إلى Facebook مرارًا وتكرارًا. إنه رخيص. ليس عليك أن تحصل على الكثير من الإعجابات على Facebook بصفحتك. ليس عليك أن يكون لديك الكثير من المشاركات. إنها طريقة فعالة للغاية لتسويق شركة المحاماة الخاصة بك.



إذا كنت مهتمًا بالحصول على ذلك ، فهو مجاني مرة أخرى ، فما الذي ستخسره؟ يمكنك الذهاب إلى theartoflawyering.com/facebook أو يمكنك إرسال 'facebooklawyer' - كلمة واحدة - إلى 33444. هذا هو الجزء الصغير الوحيد في اليوم. دعنا نقطع الدردشة ونذهب إلى العرض.

هذا هو بودكاست فن المحاماة، عرض يدور حول كسب المزيد من المال ، وأن تكون محاميًا بدس ، وأن تحب حياتك. يدور فن المحاماة حول أن تصبح أفضل ما يمكنك. سواء كنت مالكًا لمكتب محاماة أو محامٍ مشارك أو في مكان ما بينهما ، فإن هذا البودكاست مصمم لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من الحياة.

كريستوفر: يسعدني أن أرحب بالعرض اليوم أنطونيو سينتينو. هل قلت اسمك صحيح؟



أنطونيو 4أنطونيو: فعلت يا كريستوفر. شكرا لك. أنا أقدر ذلك. من الجيد أن أكون هنا.

كريستوفر: حسنًا. ممتاز. لقد سمعت بالفعل المقدمة ، نوعًا ما. أنت تعرف من أنت. نحن نعلم أنك تمتلك موقعين من مواقع الأزياء الرجالية. أنت أيضًا رائد أعمال. أخبرنا عنك في هذا السياق. ما هي قصة شركتك الناشئة؟ كيف وصلت إلى ما نحن عليه اليوم؟

أنطونيو: بالتأكيد. حسنًا ، كريستوفر ، مرة أخرى ، شكرًا لاستضافتي. أعلم أن لدينا جمهورًا من المحامين. سأحاول حقًا أن أكون ليزرًا خاصًا بكم يا رفاق. دعني أسألك فقط ، أينما كنت تستمع ، وأينما كنت ، هل عرضك مهم؟

أستطيع أن أخبركم ، تجربتي كمحارب قديم في مشاة البحرية ، أتذكر أنني كوربوس كريستي. لدينا ما يسمى كرة مشاة البحرية. كنت في الواقع بالخارج مع Jag أيضًا ، وهو محامو البحرية. نحن في الخارج ونرتدي زينا الرسمي. نشعر وكأننا مليون دولار. نشعر بأننا غير قابلين للتدمير. نحن نقضى وقتا جميلا. دعنا نقول فقط أنني أحب شارع شابارال. لم يكن لدي أي مشكلة في بدء محادثات مع السيدات في تلك الليلة. في العادة ، أنا شخص انطوائي جدًا ، لكنه مجرد - تشعر أنك رائع ، ويعاملك الآخرون بشكل مختلف. فجأة ، يأتي الناس ، يشكروننا على خدمتنا ، ويصافحوننا ، ويشترون لنا المشروبات طوال الليل.

لا يعتقد الكثير من الرجال أن عرضهم التقديمي يحدث فرقًا حقًا ، لكنه يفعل ذلك. الشيء - وما طورت عملاً كاملاً حوله - هو تذكير الرجال ، وفتح عقولهم لقوة ذلك ، وإظهار العلم لهم.

لدي خلفية علمية. لديّ درجة علمية من جامعة كورنيل في أصول السلوك. أنا أيضا حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال من تكساس. لدي كل تلك الأشياء التعليمية الرائعة ، لكن في الحقيقة ، أحب الذهاب إلى الأكوام ، وإيجاد العلم والأبحاث التي تظهر للرجال بشكل قاطع أنه إذا ارتديت ملابس بهذه الطريقة ، فسيكون لديك تأثير أكبر ، لكي يُنظر إليك على أنك مهيمن ، سوف يُنظر إليك على أنك أكثر قوة. عندما تتجول مرتديًا بدلة ، سيكون لديك ثلاثة أضعاف عدد الأشخاص الذين يتابعونك.

عندما يمكنك أن تظهر لشخص ما مدى قوة ذلك ، فجأة ، يمكنك حقًا تحفيزهم وحملهم على اكتساب عادة ارتداء الملابس بشكل أفضل. ثم أحضر تجربتي كملابس مخصصة لمساعدتهم على بناء وتصميم الخزانات هذه. أنا أيضا أحضر قليلا من التاريخ.

لدي بعض الأصدقاء المحامين الكنديين ، وأنا أعلم في كندا أنهم ما زالوا يرتدون ملابس معينة في قاعة المحكمة. لا يحدث كثيرًا في الولايات المتحدة. في الواقع ، المحامون هم بعض أفضل عملائي وبعض الأشخاص الذين أستمتع حقًا بالتحدث معهم حول هذا الموضوع ، لأنهم يفهمون القوة.

هل شاهدت فيلم The Cut؟ ابن عمي ، فيني. صحيح كريستوفر؟

كريستوفر: أوه ، نعم. بالتاكيد.

أنطونيو: هل تتذكر ذلك الجزء حيث تم طرده من قاعة المحكمة لأنه لا يرتدي ملابس مناسبة؟

كريستوفر: صحيح. إنه يرتدي سترة جلدية أو شيء من هذا القبيل ، على ما أعتقد.

أنطونيو: أجل. ذهب ووجد تلك البدلة الرهيبة فقط. لكنه انتهى به الأمر إلى اكتشاف ذلك ، والشيء هو ، حتى الأشخاص الأذكياء ، لم يتم تدريبهم على تجاوز مظاهرنا. من الصعب علينا القيام بذلك. إنه شيء أجد محامين ، يمكنهم استخدام هذا ، خاصة إذا كان الشخص الآخر لا ينتبه. لا يهم فقط عندما تكون في قاعة المحكمة ، لأننا نعلم أنه نادرًا ما يحدث ذلك ، ولكن في الحقيقة ، عندما تكون خارج المدينة يوم السبت ، وتصادف أن تقابل ذلك القاضي ، أو تصادف ذلك المدعي الذي كنت تحاول بناء علاقة معه. كيف حالك تقدم نفسك؟ هذه هي الأشياء التي أحبها حقًا لجعل الرجال يفكرون فيها.

كريستوفر: نعم. كمحامين ، أعتقد أننا نميل إلى التحليلي نسبيًا. كنت أشعر بالفضول بسبب خلفيتك ، وماذا - ولا أعرف ، فقد اختبر الجميع هذا ؛ لدي بالتأكيد ما قلته بالضبط: عندما ترتدي بدلة رائعة ، تشعر بأنك مختلف - ما هو ذلك؟ لماذا هذا؟

أنطونيو: حسنًا ، لقد أجريت الكثير من الأبحاث حول هذا الموضوع. جامعة نورث وسترن هي إحدى الجامعات الرائدة. لديهم مجموعة كاملة من العلوم تسمى 'الإدراك الملبس'. أعتقد أن نيويورك تايمز كتبت عن ذلك منذ فترة ، لكن هناك دليل. إحدى الدراسات الكلاسيكية - أو التي أصبحت الآن دراسة كلاسيكية - هي أن نصف المجموعة قيل لهم إنهم كانوا سترات الطبيب. قيل للنصف الآخر أنها كانت بذلة رسام. ما وجدوه هو عندما كان الناس على الرغم من أنهم كانوا يرتدون سترة الطبيب ، كانوا أكثر حرصًا حول كيفية إجابتهم على الأسئلة في الاختبار. كانوا أكثر تفكيرًا. لقد فكروا خلال العملية برمتها بمعنى أن (0:08:04) (خلل الصوت) الذي أعطته لهم السترة جعلهم يشعرون وكأنهم يجب أن يكونوا أطباء أو أن عليهم أن يكونوا أكثر حذراً. مع غطاء الرسام ، لم يكن له أي تأثير.

فكرة الإدراك في الملبس هي أن ما نرتديه له تأثير علينا. مثال متطرف آخر هو أن نأخذ لاعب كرة قدم. لقد نشأت في ميدلاند تكساس في رعاة البقر في دالاس. أنا معجب كبير بهم عندما كنت أكبر. كان هيرشيل والكر يركض إلى الوراء في ذلك الوقت.

أتذكر أن هيرشيل ووكر كان مثيرًا للجدل للغاية. كان يمارس الباليه في غير موسمه للمساعدة في التحكم في حركة العضلات والأشياء. إذا خرج Hershel Walker في ملعب رعاة البقر مرتديًا سترة توتو ، فأنا لا أهتم بمدى رضاه ، سيشعر ببعض الغرابة ، لأنه سيرتدي الزي الخطأ لهذا الحدث. يخرج إلى هناك في فوطه. عندما يضع لاعب كرة القدم على فوطه ، فإنه يضعه في عقلية معينة. ترى لاعبي كرة القدم يتحدثون عن هذا طوال الوقت. 'مرحبًا ، لقد قمنا بتلائم الفوط لأول مرة. تحول العقلية. أنا مستعد للضرب. أنا مستعد لإخراج أي شخص '.

هذا ما تريده عندما ترتدي بدلتك ، عندما ترتدي سترة القوة التي كنت قد مارست ارتدائها. هذا شيء أساسي آخر هو أنك يجب أن تتدرب على ارتداء الملابس بشكل صحيح. الزي هو زي لأننا لسنا معتادين على ارتدائه. إنه شيء نضعه لحدث ولإرسال إشارة لا نرسلها عادةً.

لا يجب أن يرتدي المحامي أبدًا بدلة أو سترة رياضية لم يتدرب على ارتدائها ، ولا يشعر بالثقة في ارتدائها ، ولم يرتدها من قبل. يجب أن يكون لديك ملابس السلطة. يجب أن يكون لديك ملابس مسيطر عليها. هذا هو المكان الذي أشعر فيه بالحماس الشديد ، لأن هناك الكثير من العلوم والمعلومات حول هذا الموضوع.

مثل اللون الأحمر. ارتداء القليل من اللون الأحمر ، سواء كان ذلك ربطة عنق ، أو مربع جيب ، أو لونًا أحمر قليلاً في قميصك - ليس قميصًا أحمر ، ولكن في الواقع ارتداء القليل من اللون الأحمر في القميص - يساعدك على أن تصبح أكثر إقناعا. عندما تعلم ذلك ، لماذا لا تستخدم ذلك لصالحك؟

The_Art_of_Lawyering_Logo

كريستوفر: صحيح. هذا يثير موضوعًا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لك ، وهو مفهوم اللباس غير الرسمي. سأخبرك ، أنا لا أرتدي بدلة ، لكنني أرتدي قميصًا رسميًا وربطة عنق وبنطالًا سروالًا كل يوم للعمل ، حتى لو لم أقابل أي شخص أو أفعل أي شيء ، لأنني أعتقد أن ذلك يجعلني في عقلية. لكني أعلم أن هناك الكثير من الناس الذين ليسوا كذلك. هل تعتقد أن هذا النهج يحدث فرقًا في يومك ، في جودة عملك؟

أنطونيو: أعتقد أنه كذلك. أعتقد أن أقوى الرجال في العالم - والنساء أيضًا - لديهم زي موحد. لا يريدون التفكير فيما يرتدونه. إذا كنت تفكر في ستيف جوبز ، فماذا نتذكر أنه كان يرتدي؟

كريستوفر: الياقة المدورة السوداء ، أليس كذلك؟

أنطونيو: بالضبط. بلى. وأحذية تنس وأحذية جري وجينز أبي. كان هذا هو زيه. لم يكن عليه أن يفكر في ذلك. لقد ربطته. في الواقع ، عندما يحضر الأحداث ، كان سيطلب من الناس ارتداء ملابس مثله. ومع ذلك ، فإننا نفكر فيه كشخص لا يهم التصميم والملابس. ايا كان. هذا هو BS. هكذا بنى شركة Apple على التصميم. عن حقيقة أن الناس يريدون شيئًا جميلًا للتفاعل معه. إنه نفس الشيء مع البشر.

أنا لا أقول إنك بحاجة إلى ارتداء قمصان أو بنطلونات أو لباس بنطلون ، لأنك قد تكون في مدينة غير رسمية حقًا. قد تكون في مدينة نيويورك ، وربما يجب أن ترتدي بدلة حتى في عطلة نهاية الأسبوع. ما أقوله هو أنك بحاجة إلى فحص وضعك والقول 'حسنًا ، ما هو متوقع مني؟'

إذا كنت محامياً في شركة إنشاءات ، أو كنت محامياً في شركة محاماة في نيويورك ، فستكون توقعاتهم مختلفة تمامًا عندما أذهب إلى العمل. إذا كنت أعمل - فأنا المحامي في شركة إنشاءات دعنا نقول دي موين ، أيوا. طريقة ملابسي ستكون مختلفة. ما زلت المحامي في شركة البناء التي يبلغ عدد أفرادها 500 شخص. لا يجب أن تلبس مثل عامل الياقة الزرقاء. لكن من ناحية أخرى ، لا داعي لارتداء بدلة كاملة. يمكنك بالتأكيد ارتداء ذلك.

لكن عندما يتعلق الأمر بذلك ، عندما تمشي في الغرفة ، يجب أن يعرف الجميع أن هذا هو محامي الشركة. يجب أن تكون لديك الشجاعة لتكون أفضل رجل في الغرفة. الرئيس التنفيذي ، ربما يبيع. يقود الشركة. قد يرتدي البولو. قد يرتدي الجينز الجميل. لكن ما ترتديه هو ما يمثلك كمحامي للشركة.

كريستوفر: صحيح. من المهم أن تتأكد من أنك تتوافق - ليس بالضرورة أن تكون مطابقًا ، ولكن تلبي تلك التوقعات لما يريد الآخرون توقعه أكثر مما يجعلك مرتاحًا.

أنطونيو: بالضبط. تلبية التوقعات ، والأهم من ذلك ، عدم خيانة التوقعات. زوجتي أوكرانية. أحد الأطباق التي طردتني حقًا عندما كنت في أوكرانيا - وإذا تناول أي شخص طعامًا روسيًا أو أوكرانيًا أو بيلاروسيًا ، فمن المحتمل أنك تعرف ما أتحدث عنه - يطلق عليه kholodets. يمكنك ان تنظرللاعلى. في الأساس ، إذا أخبرتك أنه جيلو به قطع لحم.

كريستوفر: هذا رائع.

أنطونيو: أحب الجيلي. لكن ما خيانة توقعات الجيلي - لقد نشأت معها كحلوى حلوة - والجيلاتين يأتي من عظام مغلية وكل هذه الأشياء. نسختهم ، kholodets ، منطقية أكثر بكثير من نسختنا ، لنكون صادقين. لكنها خانت توقعاتي لما يجب أن يكون عليه جيلو. وبسبب ذلك أرفضه.

أنت لا تريد أن تكون ذلك الرفض. لا تريد أن تكون عندما يتوقع شخص ما محاميًا ويرونك ، وهم مثل 'أوه ، حقًا؟ هذا الشخص؟ لا أعرف ما إذا كنت أثق به '. عندما تتحدث ، إذا كنت محامياً وتعمل ، فلديك شركة قوامها 1000 شخص. إنها من ذوي الياقات الزرقاء في أحد المصانع ، وأنت قادم لمساعدة هؤلاء الأشخاص في وضع اتفاقيات معينة ، وربما تساعدهم حتى - إنها خدمة شركة ، أنت تساعد في تطوير إرادتهم. انا لا اعرف. لقد فعلنا ذلك في المحكمة البحرية مع الضباط القانونيين. ولكن إذا لم تستوف هذه المعايير ، فقد لا يثقون حتى في حكمك. إنهم مثل 'حسنًا ، إنه يشبهني تمامًا ، وسأطرح أسئلة على بعض الأشياء التي تُقال هنا.' أنت لا تريد ذلك.

كريستوفر: الخطوة التالية في هذه العملية بالنسبة لي هي دعنا نقول على سبيل المثال ، أنك تعرف ما تحتاج إلى ارتدائه. دعنا نقول على سبيل المثال فقط أنك تعلم أنه من المناسب لك ارتداء بدلة أو ربطة عنق وبنطال. كيف تجد طريقتك؟ كيف تجد ما تبدو أفضل فيه؟

أنطونيو: أحد الأشياء التي أروج لها حقًا - العناصر الثلاثة: الملاءمة والنسيج والوظيفة. في هذه الحالة ، تريد حقًا العثور على ما سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك في هذه المرحلة.

الرسم_من_الحقوق_الشاشة

قد تحب البدلات ، لكن بصراحة ، إذا كنت تعمل في صناعة الغابات - لقد أمضيت أربعة أيام فقط في التخييم مع مجموعة من الكشافة الشبل - أرتدي بدلة - على الرغم من أنني قد أحبهم - في هذه البيئة خطأ. أولاً ، ركز على وظيفة ملابسك ، وتأكد من أنك يجب أن تنظر من حولك. ما لم تكن مبدعًا ، يجب أن تكون حذرًا بشأن المبالغة في الإنفاق ، لأنك قد تجذب انتباهًا غير مرغوب فيه إلى نفسك.

هناك محام في السويد أعرف بشأنه. هذا الرجل لديه ثقوب. إنه يرتدي نوعًا من الأشياء المعادية للثقافة. لقد رأيت رجلاً مشابهًا لهذا في أوستن ، تكساس. يعمل هذا في هذا المجال ولتمييز نفسك عن الآخرين ، ولكن بالنسبة للغالبية العظمى من هذا ، نحتاج إلى التأكد من أن ما نرتديه يعمل بالفعل في مهنتنا وفي منطقتنا. بيئتك ومهنتك.

بعد ذلك ، يمكنك التفكير في القيام بذلك ، حسنًا ، لمجرد أنه يتعين عليك ارتداء بدلة - ربما لا تحب ارتداء البدلات. كنت دائما تشعر قليلا خانق. حسنًا ، أتعلم ماذا؟ هناك الكثير من الناس يرتدون البدلة ، لكنهم يرتدونها. يجب ألا ترتدي البدلة.

هذا هو المكان الذي تبدأ فيه التركيز على النوعين الآخرين: على الملاءمة وعلى القماش. ماذا أعني بالنسيج؟ أعني جودة ما ترتديه وطريقة ارتدائه. الطريقة التي تناسب جسمك. لأن هناك رجال يدخلون للتو إلى مستودع الرجال ، ويأخذون شيئًا ما ولا يتم تعديله أبدًا ، ويقومون بارتدائه. لأكون صادقًا ، هذا لا يبدو رائعًا.

لا شيء ضد معرض الرجال ، لكنك تريد أن تكون قادرًا على الدخول والعثور على شيء ما أنت مثل 'واو. اريد ارتداء هذا. إنها بذلة درع. احس اني ربحت المليون.' على الرغم من أنه يناسبك جيدًا على الرف ، فلا يزال بإمكانك تعديله ليلائمك تمامًا ، ويمكنك تعديله كل ستة أشهر.

القماش - ربما تنفق القليل من المال ، لأنه ربما لا يرى معظم الناس الفرق بين إنفاق 400 دولار إضافية للحصول على قماش عالي الجودة ، لكنك تعلم أن البطانة الداخلية مصنوعة يدويًا ، وهي عائمة اللوحة القماشية. فجأة ، تبدأ في الدفع مقابل هؤلاء. أنت تعرف أن العراوي تعمل وأن كل شيء يتم بشكل فردي - جميعها مخيطة يدويًا بواسطة خياط محلي. ربما يكونون في نيويورك أو شيكاغو.

هذه هي الأشياء التي بدأت في دفع ثمنها ، لأن الأشخاص المناسبين يلاحظون تلك التفاصيل. الأهم من ذلك ، أنت تلاحظ وأنت تعلم. نحن لا ننسى أبدأ. نحن نعلم من نحن. عندما تجلس على تلك الطاولة ، فإن ذلك يتخلل الغرفة. تشعر أنك أقوى. تشعر بمزيد من الثقة. هذا يترجم إلى ثقة عميلك بك وإلى الأشخاص عبر الطاولة قائلاً 'حسنًا ، هذا الرجل ، لا أعرفك بعد ، ولكن قد تكون مخادعًا.' لكنهم لن يخاطروا بذلك ، لأن هذا الرجل يبدو وكأنه يعرف ما الذي يتحدث عنه ، ويظهر على أنه - لا أريد العبث معه.

كريستوفر: أجل. هذا يقودني إلى السؤال التالي. الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا البودكاست هم إما محامين جدد يؤسسون شركة محاماة ، ويحاولون بناء مكتب محاماة خاص بهم ، وقد يكونون بميزانية محدودة. إذا كان لديك خيار - سأضع لك القليل من الافتراضات ، حسنًا؟ هذه هي أمور المحامي.

لنفترض أن لدي بعض النقود ، وكان لدي خيار شراء ثلاث بدلات متوسطة أو بدلة واحدة لطيفة ، لكنني بحاجة إلى أن أكون قادرًا على ارتداء هذه البدلة ربما مرتين أو ثلاث - أو أحتاج إلى ارتداء بدلة ربما مرتين أو ثلاث مرات أسبوع للعمل. كيف ستتعامل مع هذا الموقف؟ ماذا كنت ستفعل؟

أنطونيو: أود أن أقول إنك بدأت للتو ، فما تريد القيام به هو العثور على أفضل صفقة. أعرف أن بعضكم يقول 'ليس لدي وقت ، وليس لدي نقود'. أنا أعلم. لكن في الحقيقة ، عندما تفكر في الأمر ، فقد حصلت على قدر كبير من القروض على الأرجح لتحصل على تلك الشهادة في القانون. لن أسير في هذا الطريق ، لكن أود أن أقول إنك بحاجة إلى اكتشاف وإيجاد طريقة للحصول على المال. عند ارتداء الملابس والظهور بالطريقة الصحيحة ، سيتم التحقق من صحة ذلك - لا يهم إذا كنت قد حصلت على شهادة في القانون من جامعة ييل أو إذا ذهبت إلى ماركيت أو ديبول أو أي مدرسة ذهبت إليها. لا أحد يرى هذا الماضي بمجرد تعيينك.

ما يرونه هو كيف تقدم نفسك. افهم أن عرضك كمحترف قانون مهم للغاية. لكن دعنا نعود إلى حقيقة أنك حصلت على مائة ألف دولار ، وقروض بقيمة 200000 دولار ، ولن يكون لديك أي أموال. ما تفعله هو أن تذهب إلى متاجر التوفير. أنت تشاهد المبيعات. لدى صديقي جو في Dappered موقع ويب رائع حيث يمكنك الانتقال إلى تنبيهات البريد الإلكتروني. تدخل ، وتضع الوقت.

أعرف بعضًا منكم ، كما تعلمون ، 'حسنًا ، ليس لدي وقت.' حسنًا ، تتوقف عن مشاهدة التلفزيون ، وتقضي ذلك الوقت في الذهاب إلى أفضل الملابس في منطقتك. تجد العلامة التجارية التي تناسبك. قد تكون هذه العلامة التجارية J Crew. يمكنك الذهاب إلى نوردستروم. لدى Nordstrom بعض الصفقات الجيدة بضع مرات في السنة. مخزن الرجال تحدثنا عنه. إنهم شركة جيدة ، وإذا كان لديهم صفقة ، لكنك تقوم بتعديل الملابس.

(0:20:11)

ربما تقول 'ليس لدي المال لتعديلها. حسنًا ، تتعلم كيفية الخياطة. نضع الناس على سطح القمر. يمكنك معرفة هذه الأشياء. أود أن أقول إن أول شيء عليك القيام به هو الابتعاد عن طريقك ، والتخلص من الأعذار ، وإذا لم يكن لديك المال ، فلن يكون لديك الوقت ، فربما يتعين عليك التقاط بعض المهارات الإضافية ، ربما تقضي وقتًا في متاجر التوفير تلك.

كنت أعرف رجلاً تحدث بالفعل مع بعض النساء اللائي يعملن في متجر التوفير ، وأعطاهم قياساته الدقيقة ، وأخبرهم بموقفه ، ووضع مكافأة على بدلات جيدة المظهر ، لأنني صدقوني ، هناك رجال الذين يموتون كل يوم ب 25 بدلة من مقاسك ، ويتم التبرع بهم لمتجر التوفير ، ويبيعونها مقابل 20 دولارًا ، وكانت البدلة عبارة عن بدلة بقيمة 2000 دولار. إذا كرست نفسك لفهم أساسيات التعديلات والبدلات ، يمكنك العثور على بعض الصفقات المذهلة.

كريستوفر: هذا رائع. إنها فكرةجيدة. نصيحة عظيمة. نحن على وشك الانتهاء. لقد حصلت عليك فقط لمدة نصف ساعة. لدي هذا الشيء الذي يسمى جولة البرق التي أسألها للجميع. إنها أسئلة أريد أن أعرفها شخصيًا عن الناس. أود أن أسألهم لك ، إذا كان هذا جيدًا.

أنطونيو: بالتأكيد. بلى. هل أحصل على بيرة خلال هذا؟ هكذا اعتدنا على فعل ذلك.

كريستوفر: يمكنك إذا أردت. الشيء ، مع أسئلة Lightning Round ، يمكنك الإجابة على المدى القصير أو الطويل كما تريد. لا بأس.

أنطونيو: دعونا نفعل ذلك.

كريستوفر: أولاً: هل لديك روتين صباحي؟

أنطونيو: أجل. أحب قضاء الوقت مع أطفالي وزوجتي وتناول الإفطار معهم. قضاء الوقت مع عائلتي قبل أن يصبح اليوم مجنونًا.

كريستوفر: الخطوة التالية: ما هي أفضل نصيحة تلقيتها على الإطلاق؟

أنطونيو: أود أن أقول أنه ربما - فقط سريع حقًا - لا تتوقف أبدًا عن التعلم. إنه ليس شيئًا ، عندما تتخرج من المدرسة ، فهذا يعني أنك تعرف قدرًا خطيرًا. عليك أن تستمر في تطبيق نفسك. لا تتوقف عن التعلم.

كريستوفر: هذا لطيف. ما هو الشيء الذي يناسبك الآن؟ أوه ، بالمناسبة ، قبل أن أطرح عليك هذا السؤال ، أود أن أسمع هذا من منظور تجاري أو تسويق. ما الشيء الذي يناسبك الآن؟

أنطونيو: أود أن أقول إن YouTube يعمل بالفعل من أجلنا على مدار العامين الماضيين ، وأنا أحبه. أنا أستمتع بها. أود أن أقول أيضًا ، من منظور تسويقي ، تجميع مجموعة وسائط. بصفتك محامين ، قد ترغب في أن يكون لديك - تقريبًا مثل ملف يمتلكه الفنانون أو أي شخص حيث يمكنك حرفيًا إذا أراد شخص ما اتخاذ قرار بشأنك ، يمكنك إرسال ملف PDF يبيعك جيدًا. هذا شيء يعمل جيدًا بالنسبة لنا.

كريستوفر: هذا رائع. يمكنك فقط التوصية بكتاب واحد لشخص ما. ما الكتاب الذي تنصح به؟

أنطونيو: لقد قرأت هذا عدة مرات. أنا من أشد المعجبين بمنتجاته ، لكنني سأعلمك أن تكون غنيًا بواسطة Ramit Sethi.

كريستوفر: أحب هذا الكتاب. أخبرني عن العادة الوحيدة التي لديك والتي ساعدتك على تحقيق النجاح.

أنطونيو: أود أن أقول إنني أتعامل مع الأمور بعقلية الفرصة. أحاول تجنب عقلية الندرة. غالبًا ما أخذت ما يعتبره الناس منافسي ، وقد أصبحوا أصدقائي وشركاء عملي.

كريستوفر: ممتاز. ما هو السؤال الوحيد الذي لم أطرحه عليك والذي يجب أن أطرحه؟

أنطونيو: أعتقد أنه يمكنك أن تسألني ما هو الأهم في حياتي ، وسأقول 'عائلتي'. أحاول أن أعيش ذلك. بشكل يومي ، أحاول قضاء الوقت مع عائلتي ، مع أطفالي. أحاول تطوير الأشياء. أعتقد أن المحامين ، خصوصًا عندما تبدأ لأول مرة ، من السهل جدًا الالتفاف والاستفادة من تنمية أعمالك ، لكن لا تنسَ ما تهدف إليه. قم بإعداد الأشياء في الأنظمة بحيث تضطر تقريبًا لقضاء الوقت مع عائلتك.

لدينا بالفعل في جدولنا ليالي المرح العائلي. لقد أمضيت للتو أربعة أيام في المخيم مع كشافة الشبل لأنني حددت ذلك قبل أشهر. كنت قائد الوالدين. أجبرني ذلك على قضاء أربعة أيام في الغابة مع ابني. عليك أن تفعل ذلك ، وإلا فإن أطفالك - أو عائلتك أو زوجتك - سوف يمر الوقت.

كريستوفر: صحيح. هذه واحدة من الأشياء الكبيرة التي أتحدث عنها هنا هي فكرة جعل عملك يعمل من أجلك بدلاً من مجرد إنشاء وظيفة أخرى لنفسك حيث تعمل مائة ساعة في الأسبوع مقابل لا شيء.

عظيم. لا يزال أمامنا دقيقتان ، لكنني أعلم أن لديك بعض الموارد الرائعة للأشخاص الموجودين مثلنا ، الأشخاص الذين يرغبون في ارتداء ملابس جيدة ومظهر جيد ، والثقة ، والحصول على النتائج. أعطنا القليل من المكان الذي يمكننا الذهاب إليه ، وربما موردًا لديك يمكن للأشخاص الحصول عليه إذا كانوا مهتمين ، وكيف يمكنهم تعقبك إذا كان ذلك يريد معرفة المزيد عنك.

(0:25:12)

أنطونيو: بالتأكيد ، كريستوفر. في Real Men Real Style ، لدي مئات من مقاطع الفيديو المجانية ، وأكثر من ألف مقال مجاني ، وأطنان من المعلومات. لدي أيضًا دورة تدريبية تسمى نظام الصور الشخصية. في ذلك ، لدينا بالفعل دراسة حالة - أتحدث عن أحد عملائي ، المحامي ، في الواقع. حوالي 10٪ من عملائنا محامون. أستخدم دراسات الحالة هذه لأوضح لك بالضبط ما يمكنك أن تمر به في هذه الدورة. إنه يشبه إلى حد ما الدورة التدريبية التي تتمنى أن تكون قد حصلت عليها في الكلية والتي من شأنها أن تجعلك على دراية بكيفية استخدام الصورة كسلاح بحيث يمكنك استخدامها لصالحك.

كريستوفر: ممتاز. أريد أن أبقيك لأطول فترة ممكنة. سأقوم بتناول بعض الأسئلة التي لدي الآن لنفسي. هناك شيء واحد صغير ، يمكنك تغييره في طريقة لبسك. ما هي النصيحة التي يمكن للأشخاص تنفيذها اليوم لإحداث فرق بسيط في الطريقة التي يتطلعون بها إلى الأمام؟

أنطونيو: حسنًا ، كريستوفر ، دعني أسألك ، ما هو اسم خياطك؟

كريستوفر: ليس لدي خياط.

أنطونيو: بالضبط. معظم الرجال لا يفعلون ذلك. أشعر بالكثير من الرجال ، لقد ابتعدنا حقًا عن الفترة الزمنية التي عرفت فيها محاميك ، عندما عرفت ميكانيكيك ، عندما عرفت محاسبك ، عندما عرفت خياطك ، وعرفته بالاسم ، وأنت كانت لديك علاقة ، وتم تعديل كل شيء ليناسبك جيدًا.

هذا صحيح ، إذا كنت تستطيع فعل ذلك ، فستكون متقدمًا جدًا. معظم الرجال ، ملابسهم ببساطة لا تناسبهم. نحن نعيش في عالم يتم فيه تصنيع الملابس لتناسب مئات من أنواع الجسم المختلفة. لهذا السبب من الصعب جدًا العثور على أي شيء يناسبك. يمكن للخياط أن يصنع العجائب ، ويمكنه جعلها تناسبك بشكل أفضل.

الجزء الخطير في هذا الأمر هو أنك قد ترتدي ملابس مخصصة في النهاية ، وقد تجد الملابس التي تناسبك تمامًا ، لكنني أود أن أقول أن هذا هو أول شيء يمكن للرجل القيام به هو ببساطة التعرف على خياطه والبدء في ارتداء ملابسه. يمكنك تركه وتعديله ، والشيء التالي الذي تعرفه ، تبدأ في الظهور بشكل أفضل. يعتقد الناس أنك تفقد الوزن ، ولم تغير شيئًا.

كريستوفر: صحيح. كيف تتغلب على عامل التخويف في ذلك؟ أول ما يتبادر إلى ذهني قلته هو أنني أوافق على أن هذا شيء يجب أن أفعله ، لكنني فقط مثل 'كيف أجده؟ كيف أجد هذا الشخص؟ ماذا لو كلفني ذلك الكثير من المال ، كل هذه الأشياء؟ ' ما هي خطوة العمل السهلة التي يجب اتخاذها للوصول إلى هناك؟

أنطونيو: ربما اذهب إلى Target أو اذهب إلى متجر التوفير ، وابحث عن بعض القمصان التي تناسبك جيدًا أو قريبة إلى حد ما ولكنك ترغب في تعديلها ، وأخذ هذه القمصان الثلاثة التي تكلفك 3 دولارات لكل خياط ، وأنت ' سوف تدفع ربما 20 دولارًا لتعديلها ، أو رميها ، أو ربما تقصير الأكمام. هناك يمكنك فحص عملهم. إذا كان العمل شاقًا ، فأنت تقول فقط 'يمكنك الاحتفاظ بالقميص. هذا فشل كامل '. هناك حق التأمين الخاص بك.

ولكن بالطريقة الأخرى ، قد تجد 'مرحبًا ، هؤلاء الرجال كلفوني 16 دولارًا. كان لديهم تحول ليوم واحد. هذا القميص يبدو الآن رائعًا بالنسبة لي '.

كريستوفر: السؤال الأخير قبل أن أتركك تذهب ، لأنني أعلم أنك تعمل بجدول زمني ضيق حقًا ، كيف ستجد شخصًا كهذا؟ فقط اذهب إلى جوجل؟ فقط اذهب إلى Yellow؟ هل تسأل من حولك؟

أنطونيو: كل هؤلاء سيعملون. لدينا مقال رائع ، سبع طرق للبحث والتواصل مع خياط. لدي عملية من سبع خطوات تبحث فيها للعثور على هذا الشخص. لكن كل ما ذكرته للتو من مراجعات Google إلى Yelp ، حتى هل لديهم صفحة على Facebook؟ - الخياطون حقًا - إنها صناعة مدرسية قديمة ، لذا فهي واحدة من تلك الأشياء ، فقط لأن شخصًا ما ليس لديه مراجعات أو لديه مراجعة سلبية واحدة ، أعتقد أن الأمر يستحق تجربتهم ، لكن تابع حدسك.

هذا أحد الأشياء التي يتعين عليك فيها قضاء بعض الوقت لإسقاطها ، ومع ذلك ، بمجرد القيام بذلك ، بمجرد التركيز على قياساتك ، يجب أن تكون قادرًا على إحضار عشرة القمصان وتعديلها جميعًا ، والشيء التالي الذي تعرفه ، يبدو أن لديك خزانة ملابس جديدة.

كريستوفر: ممتاز. حسنًا ، سأربط هذه المقالة التي أشرت إليها للتو بالإضافة إلى كل شيء آخر في ملاحظات العرض. نحن في عصرنا. أنا أعلم أن لديك صعوبة في الخروج. لذا أود فقط أن أشكركم على حضوركم. شكرا لك على مشاركة كل هذه المعلومات الرائعة. أعلم أنني أخذت حفنة منه. شكرا جزيلا لك وأنا أقدر لك.

أنطونيو: على الرحب والسعة. اعتنِ بنفسك يا كريستوفر. من الجيد التحدث معك ومع جمهورك.

كريستوفر: أجل. أتمنى لك يوما عظيما.

أنطونيو: أنت أيضًا يا رجل. مع السلامة.

نشكرك على الاستماع إلى بودكاست The Art of Lawyering. لمزيد من النصائح والمعلومات الرائعة المليئة بالإثارة ، قم بزيارة theartoflawyering.com.