كيف تبني شركة من لا شيء مفتاح واحد للنجاح | مقابلة مع باتريك بيت ديفيد من Valuetainment

كيف نبني شركة من لا شيءمنذ سنوات عديدة…

وجد صبي يبلغ من العمر 10 سنوات نفسه في بلد مزقته الحرب.



قرروا الفرار من إيران ...



وصلت عائلته إلى مخيم للاجئين في ألمانيا.

بعد مرور عامين ...



كانوا قادرين على دخول الولايات المتحدة ...

حيث وجدوا منزلًا جديدًا في كاليفورنيا.

نشأ هذا الطفل البالغ من العمر 10 سنوات ، وهو اليوم باتريك بيت ديفيد.



رجل أعمال وصاحب عمل ومليونير.

كنت محظوظًا بالجلوس معه والحديث عنه بدء عمل تجاري حرفيًا ... من لا شيء.

آمل أن تستمتع!

انقر هنا لمشاهدة مقابلة الفيديو على موقع يوتيوب - كيفية بناء مشروع تجاري من لا شيء

انقر هنا لمشاهدة فيديو YouTube - مقابلة ريادة الأعمال مع باتريك بيت ديفيد

من هو باتريك؟

كما تقرأ في المقدمة ، ولد باتريك بيت ديفيد ونشأ في إيران. كان مجرد تلميذ في العاشرة من عمره عندما فرت عائلته من البلاد خلال فترة الحرب. أمضوا عامين في مخيم للاجئين في ألمانيا. في وقت لاحق سيجدون منزلًا جديدًا في جلينديل ، كاليفورنيا.

لافتة التقييم

بدأ العمل في الصناعة المالية من خلال العمل لدى Morgan Stanley Dean Witter. من هناك انتقل ليؤسس وكالة PHP ، ذ - شركة تسويق خدمات مالية تقدم مجموعة واسعة من منتجات التأمين على الحياة. بدأت الشركة مع 66 وكيلًا ولديها الآن ما مجموعه 2500 وكيل في 49 ولاية (سيغطون جميع 50 بحلول نهاية العام).

مثلي تمامًا ، يدير باتريك شركة بدوام كامل بينما يعمل أيضًا على عمله قناة يوتيوب التثمين - إنشاء أدلة فيديو لرجال الأعمال. وهو يعمل بشكل جيد! تعد PHP Agency واحدة من أسرع الشركات نموًا في الولايات المتحدة ، والعديد من مقاطع الفيديو الخاصة به حصدت أكثر من 100000 مشاهدة.

بدءا من القاع

استخدم الكثير من الأشخاص الذين يأتون من بدايات متواضعة الأكاديميين للمضي قدمًا. هذه ليست قصة باتريك. التحق بالجيش بعد المدرسة الثانوية حيث لم تكن هناك خيارات أخرى.

كانت درجاته منخفضة للغاية بحيث لم يتم قبوله في كليات المجتمع. لذلك عندما انتهت خدمته ، قام بأعمال المطبخ في Burger King و Haagen-Dazs. كانت تلك سيرته الذاتية.

يتذكر باتريك الوقت الذي التقى فيه بهذه المرأة الثرية التي ذهب معها في مواعيد قليلة. كانت تتجول دائمًا في سيارة بورش أو لكزس ، لذلك سأل عن مهنتها.

اتضح أنها كانت تعمل مورجان ستانلي - وكانت تلك نقطة تحوله.

شرع في إرسال مائة سيرة ذاتية إلى Morgan Stanley وشركات أخرى بما في ذلك Schwab و Merrill و Smith Barney. نظرًا لأنه لم يكن لديه شهادة جامعية أو خبرة ذات صلة ، فقد علم أنه يجب أن يكون مبدعًا. لذلك كان يأخذ كل رسالة تغطية ويضع في المقدمة أفضل نكتة. كتب تحت النكتة:

'إذا كنت تضحك وهذا جعلك تبتسم وتشعر بتحسن ، فهذا هو بالضبط ما سيشعر به زبائني عندما يتعاملون معي. إذا كنت تريد شخصًا مثل هذا الجزء من فريقك ، فاتصل بي '.

من المدهش أن هذا نجح بالفعل! تلقى عشرات المكالمات من أشخاص يقولون إنه مضحك ، لكنه ليس المرشح المثالي. لكن انتهى به الأمر مع 15 مكالمة لإجراء مقابلة. أدى شيء إلى آخر - وسجل 2-3 عروض العمل. اختار العمل في Morgan Stanley.

مفتاح النجاح

أخبرني باتريك أنه في الأعمال التجارية ، فإن النجاح هو كل شيء عن 'حل من أجل X' - تعلم القيام بالحسابات. عليك تطوير مهارة حل المشكلات للمضي قدمًا.

هكذا وضع قدمه في باب صناعة التمويل. لقد أضفى طابع إنساني على العملية المرهقة لطلبات العمل وحصل على سيرته الذاتية لتبرز.

في صناعته ، يدور X دائمًا حول الأشخاص. إنه يعني فهم كيفية التعامل مع مختلف الناس. يشمل كل شيء بدءًا من إدارة شركة وحتى المنتج نفسه أشخاصًا - عملاء وزملاء في العمل.

كان يعلم في وقت مبكر أنه ليس أذكى رجل موجود. كان عليه أن يحيط نفسه بأشخاص من ذوي المهارات العالية والمعرفة ، لتشكيل فريق قوي يمكن أن يساعد في نمو أعماله.

وفقًا لباتريك ، تعد صناعة التأمين على الحياة صناعة مملة للغاية. إنه يعرف مدى صعوبة بيع منتجاتهم. في الولايات المتحدة وحدها ، انخفض عدد وكلاء التأمين على الحياة المرخص لهم من نصف مليون في عام 1974 إلى حوالي 200000 اليوم. كيف يحدث ذلك مع وجود أكثر من 300 مليون نسمة حاليًا؟

يعتقد باتريك أن العملاء فقدوا القدرة على ذلك الاتصال مع جمهورهم. لذلك مع PHP Agency ، يتأكد من أن كل وكيل يفهم المنتج تمامًا. يجب أن يتعلم كل واحد منهم تمثيل نفسه وعرض هويته. هذه هي الطريقة التي سيحثون الناس على الاستماع إليها.

قوة الرموز

يقول باتريك إن خلفيته العسكرية علمته قيمة الصداقة الحميمة. لقد ابتكر التقييم الترفيهي وأراد أن يكون جوهره هو روح الفريق.

هذا ما يجعل شعار 'Ligon' خاصتهم قويًا. إنه يمثل جميع الأشخاص الرائعين الذين ألهموا وعلموا وساعدوا باتريك في الوصول إلى ما هو عليه اليوم - وهذه قائمة طويلة من الأسماء.

كما تعلم في وقت مبكر عن أسلوب وأهميتها في العمل. لن يكون متورطًا في التمويل إذا دخل إلى غرفة مرتديًا قميص Skechers وقميص العضلات.

إذا تمسك بالملابس التي يرتديها في صالة الألعاب الرياضية - فلن يدفع الناس أبدًا إلى استثمار 100000 دولار أو 500000 دولار أو شراء بوالص التأمين. كان بحاجة إلى الزي المناسب.

يتذكر باتريك أنه كان يمر بالمواعيد حيث كان الناس يلقون عليه نظرة - دون أن يقول أي شيء - والتي تهجرت للتو أخبارًا سيئة. كانت تلك اللحظات التي أدرك فيها أن العرض هو كل شيء.

لقد رآها بوضوح خلال مباراة صغيرة في مقهى مع جلين هوبكنز ، زميله المتدرب في Morgan Stanley الذي عمل سابقًا في الرجل العنكبوت أفلام. أخبره جلين أن ينظر إلى رجل مقابلهم ويخمن مقدار المال الذي قد يستحقه.

هناك تعلم باتريك أن يلاحظ أشياء معينة تشير إلى 'نجاح' الفرد أو وضعه. شارك جلين ملاحظاته:

'الساعة التي يرتديها ، إنها ساعة 65000 دولار. هل ترى القميص؟ يبدو وكأنه قميص أبيض رخيص. هذا قميص بقيمة 150 دولارًا من نيمان ماركوس وهيليب ؛ هذا الرجل يستحق المال ، إنه شخص ما ولن يخبرنا أحد بذلك '.

أنيق-الرجال-تتلاشىأهمية الأسلوب

وجود تصورات مثل ذلك اليوم في المقهى - يعود إلى مفهوم الناس.

لتزدهر في عالم الأعمال ، جزء كبير منه يدرس الناس. إنه اكتشاف الطريقة الصحيحة لتقديم نفسك لشخص ما وبناء جسر.

من خلال مشاهدة الناس ، تتعلم الكثير عنهم. وهذا ما ساعد باتريك على إبراز صورة ممتازة وإبرام الكثير من الصفقات. وبهذه الطريقة تمكن من تحقيق النجاح الذي يتمتع به اليوم.

كيف تنظر إلى الناس وكيف يحكم عليك كلاهما. هذا ما يجعل الأسلوب وثيق الصلة باتريك وجميع رواد الأعمال الآخرين.

في العمل ، الأسلوب هو القوة.