كيف تجذب العملاء على موقع يوتيوب مقابلة بالفيديو أجراها جيمس ويدمور مع أنطونيو سينتينو

هذا المنشور هو نص المقابلة. انقر هنا لمشاهدة مقابلة فيديو جيمس ويدمور مع أنطونيو سينتينو.

جيمس: مرحبًا بكم جميعًا ، يقوم جيمس ويدمور هنا بعمل فيديو مميز جدًا من أجلك. أنا متحمس حقًا. أنا هنا على قناة على YouTube تسمى Real Men Real Style ، ولدي على الخط مؤسس ومؤسس هذه القناة ، Real Men Real Style ، أنطونيو سينتينو. هل أنت هناك يا (أنطونيو)؟



أنطونيو: أنا هنا ، جيمس. شكرا لاستضافتي. أنا أقدر ذلك.



جيمس: أنا حقًا أقدر وجودك هنا أيضًا. الآن ، تحقق من هذا يا رفاق. أنطونيو لديه أكثر من 4.3 مليون مشاهدة على قناته و 56000 مشترك في YouTube. لا أعرف حتى عدد مقاطع الفيديو التي لديك ، لكنها تبدو كثيرة. لقد كنت تنشر لفترة من الوقت. هذه فيديوهات لا تصدق حصل الفيديو الأكثر مشاهدة على 400000 مشاهدة تقريبًا. ومن الواضح أنك تفعل الكثير بهذا. ما أود أن أحبه ، سريعًا حقًا منك ، أنطونيو ، هو إخباري قليلاً عن كيفية بدء استخدامك لموقع YouTube وهذا العمل ومقدمة من 30 إلى 60 ثانية وقصة عن نفسك.

أنطونيو: بالتأكيد. أنا صاحب عمل. أمتلك ملابس مخصصة ورأيت صديقًا لي يبلي بلاءً حسناً على YouTube. لقد استمعت إلى بعض المقابلات في Mixergy ، وهذا في الواقع كيف وجدتك يا جيمس. لقد استمعت إلى مراجعتك حول Rise to the Top وقدمتم يا رفاق بعض النصائح الرائعة التي لا تبدو - أعني ، لقد كانت مخيفة في البداية. أحد أصدقائي ، حصل على أكثر من 4 ملايين مشاهدة. لكنني علمت أنه إذا قمت بطرح بعض المحتوى عالي الجودة ، فإنه إذا تميزت عن المجموعة ، فيمكنني إنجاز ذلك.



وكان أصعب شيء هو إنجازه. لذلك اتبعت عددًا من نصائحك ، وأود أن أشارك بعضها بعضًا. وأعتقد أن أي شخص يمكنه متابعة هذه والبدء في الحصول على وجهات النظر.

جيمس: بالتأكيد أريد أن أسمع تلك النصائح والاستراتيجيات. أعتقد أنهم أكثر فاعلية عندما يأتون من طالب أو شخص يقوم بذلك بالفعل بشكل كامل - لا أريد استخدام كلمة عشوائية. لكنها مكانة فريدة للغاية. إنه مكانة فريدة للغاية. قبل مشاركة ذلك ، شارك معي شيئًا سيثير حماستنا بشأن بعض النتائج. كيف يترجم هذا إلى التسويق والأعمال والنتائج بالنسبة لك؟ كيف تأخذ-

أنطونيو: تضاعفت مبيعاتي ثلاث مرات.



جيمس: هذا مذهل.

هذا المنشور هو نص المقابلة. انقر هنا لمشاهدة مقابلة فيديو جيمس ويدمور مع أنطونيو سينتينو.

أنطونيو: ضاعفت مبيعات شركتي ثلاث مرات. لقد ساعدني ذلك في الحصول على مدونة وتحويلها إلى عمل تجاري من ستة أرقام على الطريق ، ونأمل أن يكون ، في غضون عام ونصف ، إلى شركة مكونة من سبعة أرقام. يمكنني تعيين مساعد ببساطة للرد على جميع رسائل الشكر التي تلقيتها لأنني شعرت بالسوء لدرجة أن الناس اتصلوا بي. أعني ، نحن نحصل على الكثير. انه جميل. أحبه.

جيمس: هذا مذهل. لذا أولاً وقبل كل شيء ، أود فقط أن أهنئكم. أنا سعيد جدًا من أجلك لأن - في الواقع ، يا رفاق ، فقط كما تعلمون ، التقينا شخصيًا في حدث محلي. اصطدم أنطونيو بي وأنا سعيد جدًا بالتواصل ورؤية هذه الأنواع من النتائج. لذا تهانينا. انها مثيرة. لذا خذنا من خلال بعض الأشياء. شارك إما بعضًا من أكبر أحاسيسك ، أو حتى مجرد التعديلات الصغيرة التي قمت بها لترى حقًا بعض النتائج الرائعة هنا.

ميكسرجيأنطونيو: بالتأكيد. حسنًا ، سأشارك بعض الأشياء التي قدمتها - أعتقد أنك تحدثت عنها في Mixergy. أعتقد أنك ربما تحدثت عن ذلك في برنامج David Siteman. وأنا أعلم أنك تتبرع في Video Traffic Academy وموقع عضويتك. لكن أحدها هو إنشاء مقاطع فيديو على دفعات. يجب ألا تقف مقاطع الفيديو بمفردها. لذلك مررنا بفترة. لقد صورت جميع مقاطع الفيديو هذه تقريبًا في بيتي الفيكتوري الذي يبلغ من العمر 110 أعوام في قبو ترابي.

لا يمكنك معرفة ذلك لأننا جعلنا الأضواء جميلة في الخلفية. قمت بالتصوير في الخامسة صباحًا عندما كان الهدوء شديدًا ولم يكن أطفالي مستيقظين. وقمنا بالتصوير على دفعات. كنت أستيقظ في الساعة 5:00 لأنني أعتقد أنك تحدثت عن الكيفية - يستغرق الأمر بالفعل الكثير من الوقت للتحضير للفيديو. لكن عندما تحصل على التصوير ، بوم ، فإنها تمر بسرعة.

ولذا كنت أصور أحيانًا 14 مقطع فيديو في كل مرة. وفجأة ، يمكنني إصدار مقطع فيديو يوميًا لمدة أسبوعين. وأنا أضع تحديا. أنا سأقوم بعمل 100 مقطع فيديو في 100 يوم. امتد ذلك إلى 200 مقطع فيديو في 200 يوم. لكن عندما فعلت ذلك ، عندما بدأت ، لم أكن أستيقظ كل صباح وأقوم بعمل فيديو. إذا قمت بتقسيمها على ، دعنا نقول ، عشرة ، فقد قمت بتصوير الفيديو في 20 يومًا فقط. هذا ممكن جدًا على مدار أكثر من نصف العام. أيها الناس ، إذا كنت مخلصًا وتريد أن ينمو عملك التجاري ، فيمكنك القيام بذلك.

جيمس: أجل. دعنا نتحدث عن ذلك لثانية لأنك قلت الشيء الزمني. ومسألة الوقت كبيرة جدًا بالنسبة لمعظم الناس. يقولون أنه ليس لدي الوقت. كلانا مشغول. أنت وأنا ليس لدينا الوقت للقيام بذلك. لكنك مازلت تفعلها ما هو ردك على شخص يجلس هناك؟

أنطونيو: أنت تخصص الوقت.

جيمس: أجل.

أنطونيو: إنها ضرورة تجارية. وكما قلت ، كان علي النهوض. كنت أستيقظ في الساعة 4:00 لأنني سأقوم بالتصوير في الساعة 5:00. لأن لدي ثلاثة أطفال صغار. وفي أي وقت أفعل فيه شيئًا ، أسأل نفسي ، 'هل هذا المشروع يستحق الوقت الذي يمكن أن أقضيه مع عائلتي؟' ووجدت نفسي أجيب على الكثير من نفس الأسئلة مرارًا وتكرارًا. كل يوم الآن ، يشاهد 10000 إلى 15000 شخص مقاطع الفيديو الخاصة بي وأنا أجيب على أسئلتهم بالضبط.

أعني ، أنا فقط أحبه. إنه يقيس الأشياء التي تقوم بها الآن وهي غير فعالة. لذا حدد ما يضيع وقتك واقطعه وخصص وقتًا لمرة واحدة في الأسبوع ، مرة واحدة في الشهر ، حدد ساعتين ، وثلاث ساعات جانباً في الصباح ، وساعة أو ساعتين في المساء قبل الإعداد وتصوير مقاطع الفيديو هذه.

جيمس: هذا رائع. ذلك رائع. إذن ماذا لديك لنا؟ لأنني أرى الكثير من الأشياء التي تقوم بها ولكني أريدك أن تشارك بعض الأشياء ، الأشياء الصغيرة التي أحدثت أكبر فرق وتأثير لك؟

أنطونيو: حسنًا ، شيء آخر أخذته معي ، يا جيمس ، هو أنك قلت اطلب من الناس الاشتراك. وظللت أفعل ذلك. على الرغم من أنني شعرت أن الكثير من الناس سيفكرون ، 'يا إلهي ، إنه متكرر. يسألنا مرة أخرى '. لكن الطريقة التي أنظر إليها هي أن الناس يجدونني الآن في جميع أنحاء الويب وبغض النظر عن الفيديو الذي يشاهدونه ، على الأرجح ، سأطلب منهم في البداية الاشتراك. وعندما لا أطلب منهم القيام بذلك ، ربما أحصل على 30٪ إلى 20٪ من الاشتراكات التي أحصل عليها عندما أطلب ببساطة من الناس الاشتراك.

كيف-متى-نشمر-قميص-الأكمام-اللباس-القمصان-دليل-الأكمام المتداوللذلك ، من خلال القيام بذلك ، إذا نظرت إلى نسبة المشتركين لدينا إلى وجهات نظرنا ، فهي جيدة جدًا ، كما أشرت. لأنني لم أمتلك أي مقاطع فيديو فيروسية. لقد ذكرت أكبر مقطع فيديو لي بعنوان 'كيف تدحرج أكمامك'. إنه فيديو بسيط للغاية. أري الناس كيف يلفون أكمام قميصهم. لكن معظم مقاطع الفيديو الخاصة بي تقع في نطاق 10000 و 5000. هم لا يحصلون حقا ضخمة. لكن كل هؤلاء كانوا يجلسون هناك وكلهم ينموون ببطء. لذلك أطلب من الناس الاشتراك.

جيمس: الأمر بسيط. الآن ، أخبرني المزيد عنها. تسأل عن الاشتراك في نهاية الفيديو؟

أنطونيو: في البداية لأنني أفترض أنهم لن يستمروا حتى النهاية. مقاطع الفيديو الخاصة بي أطول أيضًا. هذا شيء تجاهله نوعًا ما. أعرف أن الكثير من الأشخاص يقولون ، 'اجعل الفيديو قصيرًا'. أذهب لفترة أطول قليلا. كانت تلك إحدى الطرق التي فصلت بها نفسي. كنت أعرف هذا المحتوى جيدًا. لقد كتبت مئات المقالات. كنت بالفعل كاتبة معروفة في The Art of Manliness وفي مكان آخر ، مدونتي الخاصة ، عندما كنت أكتب المحتوى.

لكن عندما كنت أخرج هناك ، كنت أفصلني عن الحشد. لا أحد كان يفعل ذلك. وهذا شيء ، نعم ، لم تكن مقاطع الفيديو الأولى الخاصة بي رائعة. في الواقع ، لا يزالون هناك. يمكن للناس أن ينظروا إليهم. أتحدث ببطء شديد. لكنك تتحسن بمرور الوقت. كلما فعلت ذلك أكثر فأكثر ، تتحسن. شيء آخر هو مطالبتهم بالاشتراك ، اطلب منهم الإعجاب بالفيديو في نفس الوقت.

مرة أخرى ، عندما تطلب منهم الإعجاب ، يبدو أن نصي الأساسي هو الرياضيات. أرى الإعجابات أكثر بثلاث مرات عندما أطلب منهم القيام بذلك. وبعد ذلك يكون لديك دعوة للعمل. لذلك أوصي دائمًا الأشخاص بالذهاب للحصول على كتابي الإلكتروني المجاني المكون من 47 صفحة. لأن شيئًا واحدًا لا يمكنك رؤيته ، ولكن بسبب قناة YouTube هذه ، نعم ، لدي أكثر من 50000 مشترك في YouTube ، لكن لدي أكثر من 50000 مشترك في البريد الإلكتروني بسبب هذا أيضًا.

جيمس: واو. وهذا هو المكان الذي تترجم فيه حقًا إلى عائد استثمار حقيقي عندما يمكنك الجلوس هنا وحفظ 50000 عنوان بريد إلكتروني يمكنك إرسال بريد إلكتروني إليها الآن وتقديم عرض والترويج لمنتج أو خدمة جديدة. هذا أمر لا يصدق.

أنطونيو: بالضبط.

جيمس: لذا ، يمكنني المضي قدمًا في العديد من الاتجاهات هنا. أريد حقًا التحدث إلى -

أنطونيو: دعني--

جيمس: نعم ، تفضل ، أنطونيو ، من فضلك.

اليتي الأزرقأنطونيو: الشيء الآخر الذي تحدثت عنه هو الحصول على صوت جيد. الصوت أكثر أهمية من الواقع - أعتقد ، الفيديو الفعلي نفسه. وهكذا اعتدنا - مهربتي من القيام بذلك ، كان لدي يتي. يمكنك الحصول على Blue Yeti. في الواقع ، يمكنك أن ترى مراجعتي لـ Blue Yeti. كان هذا أول فيديو اختبار أضعه هناك. لذلك إذا ذهبت إلى أمازون ، فسترى Blue Yeti بأقل من 100 دولار. كان هذا الميكروفون معلقًا في وضع رأسي أمامي للتسجيل على جهاز كمبيوتر ، ثم تدخل محررة الفيديو ، وهي زوجتي ، وتقوم بإصلاح الاثنين معًا.

نظرًا لأنني لم أحصل على هذا الصوت الجيد كما أردت. هل يمكن أن تنفق بضع مئات من الدولارات. لقد أنفقنا المال على الكاميرا والحصول على هذا الصوت الجيد. وقد لاحظ الناس حقًا.

جيمس: أحبه. إنه ذكي جدًا لأنك تعمل بمبدأ بسيط ، 'حسنًا ، يجب أن أحصل على صوت رائع.' وأنت فقط تكتشف طريقة لإنجازها.

ولقد قمنا ببعض مواقف جيمي تلاعب وأشياء من هذا القبيل. إنها تعمل. إنه يعمل تمامًا. ولديك صوت رائع الآن في هذا. لذلك أنا حقا أقدر ذلك. لذا ، كم مرة تقوم بالنشر الآن؟ هذا ما أريد أن أعرف. هل مازلت تنشر؟ هل انت حتى النشر يوميا؟

أنطونيو: الآن ، أنا أبطئ. الآن ، ليس كل يوم. تراجعت. الآن ، أنا أركز على إنشاء المنتج والكثير من مقاطع الفيديو التي نصنعها خاصة. لذلك ، كنت أخبركم في وقت سابق في حديثنا بينما كنا نتحدث ، أطلقت موقع عضوية جديد يسمى Black Man Style. الآن ، يذهبون إلى قناتي ، ويمكنهم أن يروا ، لقد أعلنت هذا للتو لجميع المشتركين في قناتي على YouTube وأرسلت البريد الإلكتروني إلى قائمة البريد الإلكتروني التي أنشأتها بسبب YouTube. لذا فإن كل هذا يتم وضعه معًا وأنا أبحث بالفعل عن الأموال التي تدخل مباشرة في حسابي بينما نتحدث بسبب مقاطع الفيديو هذه.

جيمس: حسنًا. هذا هو سؤالي الأخير لك يا أنطونيو. لديك مئات من مقاطع الفيديو هنا بقدر ما أستطيع أن أتخيل. وقلت أنك قمت بتحدي 200 فيديو. إنه لأمر مدهش للغاية. كيف تستلهم المحتوى الخاص بك؟ كيف حالك مع ذلك؟ لأن هذه أشياء محددة للغاية ننظر إليها هنا. إنه مثل مراجعات الحزام لكيفية ارتداء بدلة رجالية لكيفية نشمر عن ساعديك ، أحذية جلدية. أعني كيف توصلون إلى هذا المحتوى؟

أنطونيو: معظم المحتوى الخاص بي هو ببساطة الإجابة على الأسئلة التي يطرحها الناس علي. وإذا سألت الناس - لذا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، إذا قمت بفحصها - لقد سرقت هذا من ديريك هالبيرن - اسأل الناس ما هو سؤالهم الملتهب. على الأقل هذا ما أطلبه منهم. وهم يتنفسون طوال الوقت. وأخذها وأضعها في قاعدة بيانات وأقوم ببساطة بإنشاء المحتوى. وسأقوم في كثير من الأحيان بإنشاء محتوى أعرف أن 99٪ من الناس لا يحتاجونه حقًا.

أعني ، لدي فيديو واحد موجه لطالب المالية في مومباي الذي لديه بشرة داكنة وشعر داكن ويحاول معرفة ما يرتديه. الآن ، أدركت أن معظمنا ليسوا طلاب تمويل في مومباي ومن أصول هندية. لكن بالنسبة لملايين الرجال الذين يتناسبون مع تلك الديموغرافية على مدى السنوات العشر المقبلة ، هذا محتوى دائم الخضرة سيظل دائمًا رقم واحد وسيجيب على سؤالهم بشكل جميل للغاية بحيث لا يمكنك التنافس معي في ذلك.

وهدفي هو طرح الكثير من المحتوى الذي يضرب هذا الذيل الطويل بشكل مثالي لدرجة أنني سأطغى ببساطة على Esquires و GQs وكل هؤلاء الرجال الآخرين الذين لديهم ملايين الدولارات في ميزانيتهم. أنا ببساطة سألتهمهم على الذيل الطويل.

جيمس: وأنت شخص حقيقي يمكن للناس أن يتواصلوا معه ويتعرفوا عليه. هل تفعل ذلك؟ هل تشارك في أمور عائلتك وحياتك الشخصية؟ هل هذا يشق طريقه إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك؟

أنطونيو: لم يحدث ذلك في البداية. كنت خائفة من الانفتاح وأردت أن أبدو محترفًا. لكنني وجدت أنه كلما أصبحت أكثر شخصية ، فجأة - نعم ، بدأت في الانفتاح واستجاب الناس لذلك بشكل جميل. عندما يرون أنك شخص حقيقي ، أعتقد أنه لا يترجم فقط إلى المزيد من المشاهدات ، والمزيد من الأشخاص الذين يحبونك ، والمزيد من الأشخاص الذين يقومون بالتعليق والمزيد من المبيعات.

جيمس: لا أستطيع أن أتفق أكثر. حسنًا ، أنطونيو ، ليس لديك فكرة. شكرًا جزيلاً لك لأن هذا لا يلهمني فقط لمواصلة تدريس هذا ومشاركة ذلك. أشعر بسعادة غامرة عندما أرى شخصًا قد أنشأ للتو نشاطًا تجاريًا من YouTube. لكن كل الناس الذين سيشاهدوننا سوف يكونون مصدر إلهام لنا. أنتم يا رفاق تأكدوا من الذهاب - سيكون لدينا الرابط أدناه ، YouTube.com/realmenrealstyle ، ونصبح المشترك 56567 في أنطونيو. تأكد من مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة به ، وإبداء الإعجاب والتعليق عليها. وشكرا جزيلا لكم يا رفاق على المشاهدة. شكرا لك يا أنطونيو لانضمامك إلينا. اعتن بنفسك.

أنطونيو: على الرحب والسعة ، جيمس. شكرا لك.

هذا المنشور هو نص المقابلة. انقر هنا لمشاهدة مقابلة فيديو جيمس ويدمور مع أنطونيو سينتينو.