الحلقة رقم 10 تأثير الهالة - علم الأسلوب

fb-pod10مرحبا. أنا أنطونيو سينتينو وأنت تستمع إلى بودكاست نظام الصور الشخصية.

أيها السادة ، تذكير سريع بأن كل شيء هنا مأخوذ من مخطط الصورة الشخصية. مخطط الصورة الشخصية هو دورة المستوى الرئيسي التي يمكنك الالتحاق بها هنا.



نظام الصور الشخصية هو دورة مستوى الماجستير التي أقدمها عدة مرات في السنة. هذا النظام مبني على عقود من البحث والتطوير.



لقد استفدت أيضًا من تجربتي بعد أن ساعدت آلاف الرجال في ارتداء ملابس أفضل كملابس مخصصة. لقد قمت أيضًا بسحب خلفيتي العلمية حتى يكون لدينا قسم علم الأنماط بالكامل.

أيها السادة ، نظام الصورة الشخصية عملي المنحى. إنه مجتمع مدهش يحتوي على تدريب مباشر ، وما يزيد عن مائة درس مع المواد المرجعية ، ولغة الجسد ، وآداب السلوك ، والأخلاق ، وقائمة الشراء. لديها الفيديو والصوت. يا رفاق ، هناك نصوص يمكنك متابعتها حول كيفية تحسين أسلوبك. أنا أجعلها بسيطة. اذهب وتحقق من ذلك ، ستصاب بخيبة أمل.



لمعرفة المزيد حول نظام الصور الشخصية ، ما عليك سوى الكتابة إلى Google ، وسوف تنبثق أو تنتقل إلى RealMenRealStyle.com وسيكون لدي لافتة هناك حيث يمكنك فقط النقر ومعرفة المزيد حول نظام الصور الشخصية .

حسنا. لذلك ، اليوم سوف نتعمق في تأثير الهالة. من المحتمل أن يكون هذا أحد أكثر أجزاء البحث أو التعميمات جانبًا التي ستسمعها على الأرجح في صناعة الموضة. لقد رأيت البحث الأصلي الذي وضعه ثورندايك في عام 1920. وماذا كان هذا الرجل ، إدوارد ثورندايك ، ما وجده وكان يبحث في عدد من - وهذا شخصي بالنسبة لي وسأخوض في القصة هنا التي عادةً ما لا تغطي ، ولكن أعتقد أنها قابلة للتطبيق للغاية.

لذلك ، كان يدرس ضباط الجيش وما رآه هو أنه كلما ارتبطت صورة معهم ، فعادة ما يكون لديهم صورهم ، وإذا كان أي شخص في الجيش ، فقد اعتادوا أن يكون لديهم هذه الملفات على الجميع ، بشكل أساسي تقارير الأداء.



أنت تفعلها كل ستة أشهر ، هذا مطلوب. لذلك ، كان - لديه كل هذه البيانات وكان قادرًا على الاطلاع عليها وما لاحظه هو أنه إذا بدا الشخص مثل المثل الأعلى الذي يمتلكه ، فإن جودة ما كان يُنظر إليه على أنه الجندي المثالي تم تصنيفهم أعلى.

وفي البداية أطلق عليه اسم 'الهالة الهوائية' و 'عيب الهالة' لأن ما حدث هو إذا نظر هؤلاء الرجال إلى جزء من الجندي المثالي ونحن نتحدث من خصائص الوجه إلى الكتف المبنية على كل هذه الأشياء. وإذا كنت تفكر في جندي تعتقد أنه جندي بحري مثالي أو بحار مثالي ، فما رأيك؟ نعتقد أنه طويل القامة ، ونعتقد أنه قوي ، ونعتقد أنه مبني بطريقة يجب أن يُبنى فيها الجندي بحيث يمكنه ، كما تعلمون ، لديه عضلات كبيرة وكل هذه الأشياء الأخرى.

ومع ذلك ، فإن تجربتي في سلاح مشاة البحرية لا تحدد ما هو المثالي ، في الواقع ، إذا تحدثت إلى أي شخص في القوات الخاصة أو الأختام البحرية ، كما تعلم ، دعنا ننتقل إلى ما ، كما تعلمون ، كل خدمة لدينا ، كما تعلمون ، دلتا في الجيش ومشاة البحرية ، ولدينا فورس ريكون. النقطة المهمة هي أنه إذا تحدثت إلى الرجال ، فليس هناك تعريف لما يبدو عليه هؤلاء الرجال لأن الأمر يتعلق بالمرونة والعزيمة والقدرة على التعامل مع الأشياء والقيام بدور إيجابي عندما تكون الحياة سيئة. هذا ما يجعل هؤلاء الرجال يجتازون ما يفعلونه. لا علاقة له بحجم عضلاتك.

لكن المشكلة هنا ورأيتها في سلاح مشاة البحرية هي أنه عندما نرى شخصًا مثاليًا يبدو ذلك الجزء السحري من الرجال ، فإنه يبدو مقيدًا. نحن نفترض أنها مقفلة. رأى Thorndike هذا وكان شيئًا ما كان يحاول التفكير فيه لماذا في العالم يحصل هؤلاء الرجال على شعور بالمرور الحر.

عندما أعود إلى تجربتي الخاصة كمساعد في كتيبة مشاة رأيت كل شخص - رأيت كل التقارير وشيء واحد يزعجني نوعًا ما هو أنني أتذكر ضابطًا واحدًا لا أشعر أنه حصل على الفرصة حقًا لأنه لقد تحدث مع تلعثم لأنه لم يظهر في الجزء ، كان نحيفًا جدًا ، كما تعلمون ، كان نوعًا ما مختلطًا من آسيا المحترمة وهناك كل هذه الأشياء عنه التي لم تجعله يبدو وكأنه جندي البحرية العادي.

يمكنني أن أخبرك أنه كان ضابطًا رائعًا مقابل ضابط آخر بدا الجزء.

بدا هذا الرجل وكأنه خرج من حزمة GI Joe ، كان قد تم إعداد كل شيء ، كما تعلمون ، يتجه إلى النموذج ، لكن عندما يتعلق الأمر به ، اعتقدت أنه كان ضابطًا سيئًا. اعتقدت أنه كان شخصًا لم يفعله ، أعني أنه كانت هناك أشياء فقط كنت أعرفها وسأتحدث مع هؤلاء المارينز وكنت مندهشًا أن الشخص الذي بدا في الجزء كان دائمًا يبدو أنه حصل على تصريح مرور مجاني.

كان يُنظر إليه دائمًا عندما يحدث خطأ ما في وحدته ، كما تعلمون ، كان ذلك بسبب ظروف مخففة مقابل الظروف الأخرى ، كان الأمر كما لو كان يُنظر إليه على أنه ، آه ، كما تعلمون ، لم يُنظر إليه على أنه ذو جودة عالية.

لذلك ، رأيت هذا ، وكما تعلمون ، إنه أحد تلك الأشياء التي ربما شاهدتها من خلال الحياة ، شخص ما يكون شخصًا جميلًا ، شخصًا جذابًا حقًا ، رأيناه في العمل. هناك شخص ما - لقد أخبرني بعض الرجال عن هذا أنهم - ربما تكون هناك امرأة في العمل ، إنها جذابة بشكل لا يصدق وبسبب ذلك وهي تعمل في مكان ، كما تعلمون ، دعنا نقول بيئة حيث يوجد الكثير من الرجال ، تحصل على تصريح مرور مجاني وجميع الأشياء. نعم ، لا تستطيع ، كما تعلمون ، إنها لا تقوم بعمل رائع هنا ، لكننا نحب أن تكون حولها لأنها ترسم ابتسامة على وجه الجميع.

لا أعرف ما إذا كانوا يقولون ذلك بالفعل وأنا أعلم أنني لا أقصد أن أبدو متحيزًا جنسيًا أو أي شيء لأنه في الواقع ينطبق على الرجال أيضًا. إذا كان الرجل يبدو وكأنه من النوع أ ، فهو ، كما تعلم ، خرج من المدرسة العليا ، فهو يعطي هذا النوع من الحضور ، وسيحصل على الكثير من التمريرات المجانية أيضًا.

وأنت تعلم أن هناك الكثير فقط الذي يمكنك التحكم فيه في شكل جسمك حول بنية وجهك ، حول ، كما تعلمون ، لون بشرتك وشعرك ، كل هذه الأشياء الأخرى ، ولكن هذا شيء يمكنك القيام به حيال عرض. يمكنك الحصول على شكل أفضل ، يمكنك الاعتناء بجسمك ، يمكنك الوقوف في وضع أفضل ، يمكنك ارتداء الملابس التي تجعلك تبدو رائعًا.

وما يحدث هنا هو أنك فجأة أصبحت قادرًا على وضع هالة. لماذا هذا مهم؟ لذا ، فإن النقطة المهمة إذا كنت ستأخذ أي شيء من هذا ، كما تعلمون ، المقدمة المعقدة التي حصلت عليها هناك هي إلقاء نظرة على الجزء لأنه بعد ذلك سيعطيك الناس فائدة الشك مقابل إذا لم تنظر إلى الجزء .

إذا كنت تخون توقعاتهم ، فسيذهبون ، كما تعلمون ، ليجدوا الأسباب ، سيقولون ، أوه ، حسنًا ، أعتقد ، كما تعلمون ، أنه لم يكن يبدو ذكيًا كشخص ، لم يفعل يبدو هذا رائعًا لممثل خدمة العملاء ، كنت أعلم أن هذا سيحدث مقابل إذا نظرت إلى الجزء ، ثم أنهم مثل ، كما تعلمون ، سأعطيه فرصة أخرى لأن هذا يبدو خارجًا عن طبيعته .

كيف يعرفون شخصيتك لم يعرفوها ، كما تعلم ، لقد وظّفوك للتو. لكن من تلك الأشياء التي أفضل أن تستفيد من الشك وأن تحصل على فرص متعددة بدلاً من أن يؤكدوا في أذهانهم شكوكهم فيك ومن ثم التخلص منك فورًا.

لذلك ، بدأ Thorndike في إجراء هذا البحث في عام 1920 وأحد الأشياء التي أدافع عنها هو إلقاء نظرة على وقت إجراء البحث. الكثير من البحث الذي تم إجراؤه ، كما تعلمون ، قبل أقل من ثلاثين أو أربعين عامًا يغيرون أحيانًا الطريقة التي ، كما تعلمون ، في التدقيق الذي وضعوا فيه هذه الأشياء. لا أعرف ما إذا كان بحث ثورندايك بالطريقة التي تم إجراؤها حينها سيكون في الواقع ، كما تعلمون ، لا يزال ، لكن تم تعزيزه ويمكنني أن أخبرك أننا نعود إلى أعتقد أنه كان عام 1972 ديون وبيرشايد في جامعة مينيسوتا .

في الأساس ، أعطوا الطلاب صورًا لأشخاص وطلبوا منهم تقييم الأشخاص بناءً على مجموعة واسعة من السمات ؛ سلبي وإيجابي. تم تصنيف الصور الجذابة بشكل ساحق على أنها ذات شخصيات إيجابية ؛ حياة سعيدة ومرتفعة ، بينما تم الحكم على الصور غير الجذابة بخصائص سلبية.

والمضحك أنني رأيت للتو دراسة أخرى. كان هذا قبل حوالي عشر سنوات ، لم يكن لدي في الواقع ، كان الأمر أشبه بمشاهدة الفيديو. لكن ما فعلوه هو أنهم التقطوا صوراً لنفس الرجل ووضعوها هناك ، لكن وضعوا القليل منها ، كما تعلمون ، قاموا بتغيير طريقة ارتدائه ، وقاموا بتغيير طوله المدرك وفجأة عن مدى جاذبيته وطوله المتصور ، يسألون الناس ، أوه ، ما رأيك في أن هذا الشخص يفعل. وعندما كان يرتدي زي طالب كان يفسد شعره ، كان يرتدي ملابس غير رسمية للغاية ، أوه ، ربما مثل غسالة أطباق ، ربما هو طالب ، ربما هو - أعني كل هذه الأشياء التي أعني أنها ليست سيئة ، على الناس أن يفعلوها.

ولكن ، بمجرد أن كان يرتدي بدلة بمجرد أن يكون لديه شخصيته - أعني أننا نتحدث مع نفس الشخص هنا ، إنه ببساطة ، أوه ، وكان للارتفاع أيضًا علاقة بها ، فقد أدركوا هو ، أوه ، هو على الأرجح - هو شركة ناشئة لرئيس تنفيذي ، ويحقق هذا المبلغ من المال. من المثير للاهتمام كيف يمكن أن يكون لهذه الأشياء تأثير. أنا أعرف الطول يمكنني النزول إلى عالم آخر بالكامل مع ذلك.

الآن ، لنتحدث عن دراسة أخرى. أعتقد أن هذا كان في عام 1974 وانتهى فيه لاندي وسيجال - ليس لدي في الواقع الجامعة التي (يختتمون فيها).

ما فعلوه هو أنهم وضعوا أمام الأشخاص صورًا غير جذابة وكان لديهم عينة كتابية ثم وضعوا صورًا جذابة بنفس عينة الكتابة. وانت تعرف ما حدث؟ هل إذا كان شخصًا جذابًا ورأوا الشخص ورأوا عينة الكتابة ، فسيعطونه تصنيفًا أعلى مما لو كان شخصًا غير جذاب.

الآن ، الكثير من هذه الدراسات عليهم القيام بها نوعًا ما مع الكتفين والوجه لأعلى ، لكن الشيء الوحيد الذي رأيته في هذا هو في كثير من الأحيان يتعلق بالجاذبية بالشعر. لذا ، إذا كنت امرأة تستمع إلى هذا الشعر في الواقع فإن هذا الشعر له الكثير من الجاذبية.

مع الرجل أيضًا ، هناك الكثير الذي يمكنك فعله بشعرك ، لذا فهو أحد الأسباب التي أدافع عنها للرجال ، في الواقع الانتباه إلى تصفيفة شعره ربما يكون شيئًا خاصًا إذا كان موجودًا هناك ، كما تعلم ، في العمل العالم الذي ربما يقضي وقتًا أطول قليلاً في تجميع نفسه.

لدي صديق ، كما تعلم ، عدد من الأصدقاء يقومون بعمل رائع من جانبهم ، يضيفون المنتج. في رأيي ، إن الحصول على القليل من المنتج الذي يحتوي على القليل من اللمعان لشعرك يظهر أنك بذلت القليل من الجهد في الواقع يمنحك مظهرًا أكثر أناقة.

الآن ، هناك عدد من الدراسات الأخرى المتوفرة. هناك دراسة NIsbett و Wilson ، أعتقد أنها كانت عام 1977. لدي أيضًا بعض الدراسات الأحدث التي لدي في الواقع في قسم علم الأسلوب الخاص بي في نظام الصور الشخصية حيث تأتي كل هذه المعلومات. لكن ، يا رفاق ، فهم أن الأمر ليس كما لو أن شخصًا ما يرى شخصًا جذابًا وأنهم يتخذون بوعي القرار الذي سأثق بهم أكثر. يكاد يكون تأثير اللاوعي.

ويمكننا أن نعود لنلقي نظرة على نيكسون مقابل كينيدي ، ونعود إلى تلك المناظرة الأصلية. وأحد الأشياء المثيرة للاهتمام هو في أي وقت كان لدينا - وهكذا كان لديهما مرشحان كانا في أجزاء مختلفة ، أحدهما كان في لوس أنجلوس ، نيكسون ، والآخر في نيويورك ، كان كينيدي في نيويورك. كان كينيدي خاصًا جدًا بالطريقة التي كان عليها - كان الضوء يتعلق بالطريقة التي سيتم إبرازها وعرضها.

لم يعطها نيكسون بقدر ما كان هذا شيئًا جديدًا تمامًا ، فكرة التلفزيون بالكامل وإجراء مناظرة هنا. وعلى هذا النحو ، ظهر نيكسون على أنه غير جدير بالثقة. لم يكن يبدو كشخص ، كما تعلم ، ستستمتع بالتواجد في الجوار. جاء كينيدي على أنه أكثر ودودًا بقدر ما هو أكثر جدارة بالثقة وكان لذلك تأثير.

وقد أظهروا تأثير الهالة هذا ، أعتقد أنها في الواقع الدراسة التي تحدثت عنها للتو حيث كانت دراسة نيسبيت عام 1977 حيث صوروا المحاضرين بالفعل وقاموا بعرضها على نفس الطلاب واستنادًا إلى طريقة ارتداء المحاضر أو ​​كيف الممثل الذي تم إدراكه أو الذي كان في الواقع المحاضر كم كان جذابًا ، لقد اعتقدوا في الواقع أنه إما مثلي الجنس لطيف ورجل جيد ، ذكي مقابل ما إذا كان في الواقع لم يتم تقديمه بشكل جيد بحيث فجأة هذا الاهتمام السلبي. نفس الشيء مع الموسيقيين ، إذا صعد موسيقي إلى خشبة المسرح وخان توقعاتك.

وأنا لا أتحدث عن مجرد عرض تقديمي لأنه مع نظام الصور الشخصية ، أحد الأشياء التي أؤيدها ، الملابس هي مجرد جزء ، ولكنها أيضًا طريقة خروجك على المسرح. إنها الطريقة التي تقدم بها نفسك. هذه هي الطريقة التي تجلس بها ، هكذا تقف. إنه التأكد مما إذا كنت ستقدم عرضًا تقديميًا كلاسيكيًا أو كنت في صناعة محافظة ، لا تخون التوقعات ، لا تأتي هناك وتفكر ، أعرف أن الكثير من الناس يقولون ، أوه ، أنا فقط اريد ان اكون نفسي. حسنًا ، في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد أن تكون أكثر صقلًا وأن تتأكد من أنك تقدم للجمهور ما يتوقعه.

لذا ، يا رفاق ، لقد غطيت الكثير من الدراسات في هذا الشأن. أخوض في الكثير من التفاصيل إذا كنت تريد فقط المعلومات المجانية ، فانتقل إلى Real Men Real Style. لدي الكثير من الدراسات التي تحدثنا فيها عن كيفية تأثير ذلك. لكني أردت أن تثير اهتمامك بهذا وأن تفهم أن تأثير الهالة حقيقي ويؤثر على تقييم الناس لك كل يوم.

لذا ، سواء أكنت تسير في الشارع أو كنت تمشي في عرض تقديمي ، افهم أن الطريقة التي تقدم بها نفسك في البداية سيكون لها ، كما تعلم ، تأثير إيجابي أو سلبي.

وإذا قاموا بتدوير سلبي ، فسيتعين عليك محاولة التغلب عليها مقابل ما إذا كان بإمكانك جعلهم يأخذون هذا الموقف الإيجابي ، ثم فجأة يمكنك ارتكاب الأخطاء وسيقولون ، أوه ، سوف يعفونهم لأنهم سيعتقدون فقط أنها شذوذ. منطقي؟

حسنا. لذا ، إذا كنت قد استمتعت بتأثير الهالة وتريد قراءة الملاحظات حول هذا الموضوع ، فانتقل إلى www.realmenrealstyle.com/episode10. هذا هو المكان الذي سيكون فيه هذا الشخص. يمكنك الذهاب إلى هناك والحصول على ملاحظات العرض ، وأدخل في الكثير من التفاصيل. ويا رفاق ، يمكنك استكشاف أسلوب Real Men Real Style حيث ستجد أن لدينا رسوم بيانية ، وكل تلك الأشياء الرائعة الأخرى التي ستساعدك بشكل أفضل على فهم علم الأسلوب ، وتأثير الهالة ، والعديد من الدراسات الأخرى و أجزاء من المعلومات حول أسلوب الرجال.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد حول كيف يمكن للأسلوب أن يزيد من قوتك في الكسب ، ويساعدك على كسب الاحترام وجعله أكثر جاذبية؟ يا رفاق ، لدي خياران لك. أولاً ، تحقق من نظام الصور الشخصية. لقد حصلت على قسم علم الأسلوب ، وهو عملي المنحى ، ولديه مجتمع رائع ، وتدريب مباشر ، وما يزيد عن مائة درس مع مواد مرجعية أو تحقق من أسلوب Real Men Real Style.

يا رفاق ، لدي تطبيق مجاني هناك. يحتوي على بعض من أفضل الرسوم البيانية في العالم مدمجة فيه. يحتوي على أكثر من ألف مقطع فيديو ومقالة مجانية. أيضًا ، لدينا كتب إلكترونية مجانية ، ودورات تدريبية مجانية ، ولدي أيضًا نظام استشارة مجاني حيث يمكنك إدخال القليل من المعلومات عن نفسك ونقوم ببث مقطع فيديو مخصص لك.

يا رفاق ، هذا كل شيء. سأراكم في الحلقة القادمة.