استنزاف الأنا والاستدلال | سيكولوجية التسعير والإنفاق

لماذا نجهد لإيجاد صفقة لشراء جوارب رخيصة ، لكن لا نرى الفرق بين بدلة 1500 دولار و 2000 دولار؟ بعض سيكولوجية قوة الإرادة وإنفاق المال.

التسعير

عندما نتسوق ، نحسب الأسعار في رؤوسنا، وهذا يتطلب طاقة.



نحن 'بخلاء معرفيون'



  • هذا مصطلح في علم النفس الاجتماعي لوصف كل الاستدلالات العقلية التي يستخدمها البشر لتوفير طاقة الدماغ.
  • نحن نقوم بتصوير نمطية ، وتقريب الأرقام ، وتشكيل آراء وانطباعات عن الأشخاص ، وما إلى ذلك باستخدام اختصارات عقلية كسولة على سبيل المثال ، من الأسهل وضع صورة نمطية لكل فرد من جنس معين بناءً على مقابلة شخص واحد ، بدلاً من معرفة مجموعة خصائص وشخصيات كل شخص نلتقي به. وهكذا ، لدى البشر أحكام مسبقة.
    • هذا هو سبب أهمية 'الانطباعات الأولى'. هذا يستحق مقالة كاملة خاصة به!
  • ومع ذلك ، قام بعض علماء النفس بتحديث المصطلح. بدلاً من 'البخلاء الإدراكيين' يقترحون أننا ربما 'تكتيكيون متحمسون'. ماذا يعني هذا؟
    • إنها تعني عقولنا هي قادرين على التفكير بعمق وذكاء ، إذا كان لدينا الدافع للقيام بذلك. بعبارة أخرى ، إذا 'أعطينا' (لاستخدام حكم أنطونيو) ، يمكننا التغلب على تفكيرنا الكسول والتفكير تكتيكيًا.

نحن منحازون لإجراء العمليات الحسابية السهلة ، ونميل إلى 'التقريب إلى الأدنى'

الأرقام الأصغر أسهل في الحساب



  • يعد الاختيار بين 8 دولارات و 20 دولارًا من الجوارب أسهل لأن الأرقام أصغر - ويمكن التحكم فيها بسهولة في أذهاننا. قد يكون لدينا حتى 'صورة' بصرية بعشرين دولارًا.
  • غالبًا ما تحدث معظم القرارات اليومية التي نتخذها بأرقام فردية ومزدوجة (شراء الغداء ، والهدايا ، والتسوق من البقالة الصغيرة ، وشراء الأشياء الصغيرة والملابس ، وما إلى ذلك).
  • لا يمكننا حقًا 'استيعاب' آلاف الدولارات في أذهاننا. سيستغرق ذلك طنًا من الطاقة العقلية.
    • يمكن للعلماء والعبقرية فقط تخيل أعداد أولية كبيرة جدًا ومضاعفة أعداد كبيرة في رؤوسهم. يمكننا ضرب 8 × 5 في رؤوسنا لكن الضرب ، على سبيل المثال ، 85 × 55 يتطلب المزيد من الطاقة (فقط جزء صغير من البالغين يمكنه فعل ذلك بسهولة) ، وضرب 855 × 555 في رؤوسنا أمر غير وارد بالنسبة لمعظم البالغين.
  • 1500 دولار و 2000 دولار كلاهما مجرد أرقام ضخمة حقًا. لا يمكننا 'تصور' هذا العدد الكبير من الدولارات.
    • لهذا السبب تم تسعير كل شيء بـ .99 سنتًا في النهاية. نرى 1.99 دولارًا في نطاق الدولار الواحد على الرغم من أنه أساسًا 2 دولار.
    • هذا يعني أنه إذا تم تسعير شيء بسعر 1299 دولارًا ، فإننا نميل إلى التفكير فيه على أنه 'حوالي 1200 دولار' أو أسوأ - 'حوالي 1000 دولار' على الرغم من أن آخر 299 دولارًا يمثل صفقة كبيرة! التقريب العقلي يمكن أن يخدعنا في الحصول على الكثير من المال. يعرف تجار التجزئة هذا ، ويسعرون الأشياء للتلاعب بالطريقة التي نفكر بها.
    • نميل أيضًا إلى 'تقريب العدد إلى الأدنى'

نضوب الأنا

  • هذا هو السبب في وجود سكر رخيص عند خط الخروج (حلوى بسعر أعلى من الأشياء الموجودة في ممر الحلوى). بنهاية رحلة التسوق ، استنفدنا طاقتنا العقلية وأدمغتنا تشتهي السكر! بالإضافة إلى ذلك ، مع توفر طاقة ذهنية أقل ، نتخذ قرارات أسوأ.
  • يتم قياس ذلك بطريقة مثيرة للاهتمام - قوة القبضة ومدتها. الأشخاص الذين لديهم المزيد من طاقة الدماغ لديهم المزيد من قوة الإرادة. يُطلب من الأشخاص التجريبيين الحضور إلى المختبر والإمساك بها والتعامل معها بربع. عندما ترتخي قبضتهم ، ينزلق الربع من الجهاز ويسقط على الأرض. يمكن للأشخاص الذين لديهم المزيد من الطاقة العقلية إمساك المقبض بشكل أقوى وأطول.
  • إن مجرد جعل الناس يمارسون قوة إرادتهم يؤدي إلى استنفاد 'خزان الغاز'. في إحدى الدراسات ، تم وضع الشوكولاتة أمام بعض الأشخاص التجريبيين وطُلب منهم عدم تناولها. وجد المجربون أن أولئك الذين قاوموا الرغبة في تناول الشوكولاتة كانوا أقل قدرة على الاستمرار في حل لغز محبط لاحق. محاربة قوة إرادتهم قللت من قدرتهم على التركيز على مهمة ما بعد ذلك.
  • في بعض الأبحاث ، أظهر الأشخاص الذين يشربون المشروبات السكرية ضبطًا أفضل للذات (وسلوكًا أقل عدوانية) من أولئك الذين لا يشربون.
  • هل سمعت يومًا عن شجار في الحانة في الساعة 10 صباحًا؟ لا - عادة ما تحدث العدوانية والقرارات الغبية في نهاية اليوم. بمجرد استنفاد الجلوكوز العقلي لدينا ، فإننا نميل إلى العمل على 'الطيار الآلي' والتفاعل مع الأشياء دون تفكير. أضف القليل من الكحول إلى المعادلة وستحصل على معارك قضبان (وكل الغباء الآخر الذي يمكن أن يحدث في الحانات ليلاً).
  • هذا يعني أن تطوير عادات ضبط النفس سيعزز قدرتنا على ضبط النفس!
  • هذا يعني أيضًا أن تحسين انضباطك في مجال ما سيؤدي في الواقع إلى تحسين مجالات أخرى.
    • لذلك من الممكن أن يساعدك بدء نظام تمارين (أو أي نشاط منتظم يزيد من قوة إرادتك) في عادات التسوق الخاصة بك!
  • هذا يعني أنه عندما نكون في حالة مزاجية سيئة ، فإننا نتخذ قرارات أسوأ
  • هذا هو السبب في أن 'العلاج بالتجزئة' دائمًا ما يكون فكرة سيئة. لا يمكنك 'علاج' الاكتئاب عن طريق شراء أشياء - فالنظر إلى كشف حسابك المصرفي في نهاية الشهر سيؤدي على الأرجح إلى عودة الاكتئاب!
  • لا تتسوق وأنت في مزاج سيء!

ملخص عام لنضوب الأنا ، من أحد علماء النفس المؤسسين في هذا المجال: http://psych.ut.ee/~nek/isiksus/Baumeister٪202002.pdf

أظهرت الأبحاث ذلك لدينا 'خزان غازات نفسية' من الجلوكوز (سكر - أو طاقة)

إن إجراء الحسابات / القرارات في رؤوسنا يتطلب الكثير من العمل

عندما نتواجد في متجر البقالة ، فإن كل قرار بالشراء أو عدم الشراء يستهلك طاقة - ويستنفد 'خزان الغاز' لدينا

يمكننا 'إعادة شحن' خزانات الطاقة العقلية لدينا النوم ، أو أكل شيء بالطاقة

هذا يعني أننا عندما نتعب (خاصة في نهاية اليوم) نتخذ قرارات أسوأ

ومع ذلك ، فقد أظهرت أبحاث استنفاد الأنا أن قوة إرادتنا مثل العضلات: غالبًا ما يؤدي استخدام قوة الإرادة إلى 'تعزيز' قدرتنا على ضبط النفس.

ملاحظة مهمة أخرى: المزاج الجيد يخفف من آثار استنفاد الأنا.

العظة من القصة:

  1. تعرف الخاص بك طاقة الدماغ. لا تتخذ قرارات كبيرة (مثل قرار شراء بدلة) في نهاية اليوم ، بالقرب من موعد الإغلاق ، أو عندما تكون متعبًا.
  2. تعرف الخاص بك أمزجة. لا تتخذ قرارات كبيرة عندما تكون حزينًا أو غاضبًا أو مكتئبًا.
  3. قد يبدو هذا جنونًا ، ولكن إذا كان عليك التسوق في وقت يعمل فيه عقلك أو مزاجك ضدك ، شرب مشروب سكري يمكن أن تعزز قوة إرادتك.
  4. الاستدلال العقلي - لا تعتمد على الحسابات الذهنية والتقريب لتقرر ما إذا كنت تستطيع تحمل تكلفة شيء ما! خذ قلمًا وورقة للتسوق إذا كان عليك ذلك ، واكتب ميزانيتك. إليك خدعة تساعدك على التفكير. إذا كنت تحاول الاختيار بين 1500 دولار وبدلة 2000 دولار ، فكر فيما يمكنك شراؤه بمبلغ 500 دولار إضافي. قم بتقسيمها إلى وجبات غداء أو قمصان أو مدفوعات سيارة أو أي شيء تحتاجه لمساعدتك تصور الكميه. حتى الفرق بين بدلة 900 دولار وبدلة 980 دولار ربما تكون 8 وجبات غداء.
  5. احسب ما إذا كان لديك المال لشيء في ميزانيتك. إذا كان ذلك مفيدًا ، فاخذ المال لتنفقه نقدًا (حتى لو كان كثيرًا). يمكن أن يساعد تصوير الأموال بصريًا.
  6. لا تخافوا امش بعيدا و / أو ينام على قرارك. النوم يعيد شحن طاقتنا العقلية - إن القول المأثور القديم 'النوم عليه' يكمن وراءه الكثير من الحكمة. من المحتمل أن يظل العنصر الذي تريده موجودًا في الصباح. إذا كنت تعتقد أن العنصر قد لا يكون موجودًا في الصباح ، فمن المحتمل أن يكون وكيل المبيعات يتلاعب بك.