لا تنتظر - مقابلة مع أنطونيو سينتينو | النضال يصبح فرصة

هذا المنشور هو نص المقابلة. انقر هنا لمشاهدة مقابلة مينيون فوغارتي مع أنطونيو سينتينو.

13293390525_0a3fd74464_z



أنطونيو: لقد طلبت عقد اجتماع للحديث عن التقدم وكيف كانت الأمور تسير وقد تم فصلي في ذلك الاجتماع الذي كنت قد دعوته للحديث عن تقدمي.



مينيون: أنا مينيون فوغارتي من Open Room Media Podcast حيث نروي قصص الأشخاص الذين يخاطرون ويبدأون شركات إعلامية.

باتي: وأنا باتي بوبيك. في هذه الحلقة من Open Room Media Podcast ، نتحدث مع أحد قدامى مشاة البحرية ، أنطونيو سينتينو ، الذي وجد مكانته المتخصصة في صنع مقاطع فيديو عن عالم بعيد عن خطوط القتال - عالم الموضة.



Mignon: أسس أنطونيو Real Men Real Style ، وهو موقع ويب يعرض محتوى أصليًا يهدف إلى تقديم النصائح والحيل لفهم أسلوب الرجال.

أنطونيو: لسنا شركة ملابس. نحن لسنا شركة المعلومات. نحن شركة تساعد الرجال على أن يكونوا أفضل الرجال ونفعل ذلك من خلال الملابس والأناقة والصورة.

باتي: هل سمعت للتو أنطونيو يقول إن Real Men Real Style ليست شركة إعلامية؟



مينيون: انتظري ، باتي. دعونا نسمع أنطونيو يعطي الملعب المصعد ل Real Men Real Style.

أنطونيو: يعتمد الأمر على من أتحدث معه ، لكن عادةً ما أقول ببساطة أنك تعرف كيف لا يستطيع معظم الرجال ارتداء ملابس جيدة. الشيء الذي أتعامل معه هو أنني أستخدم التاريخ العسكري والعلوم لتعليم الرجال سبب أهمية الأسلوب واستخدام تنسيق الفيديو والصيغة المكتوبة والرسوم البيانية لتبسيط الأمر.

باتي: يصل So Real Men Real Style إلى جمهوره من خلال المقالات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو التي تركز جميعها على فكرة جعل أسلوب الرجال أسهل في الفهم. وبإيرادات سنوية تبلغ حوالي نصف مليون دولار ، تبدو وكأنها قصة مثالية لريادة الأعمال والنجاح.

مينيون: لكن هذه الرحلة إلى تأسيس أسلوب Real Men Real Style بدأت بكلمة واحدة لا يريد أحد سماعها ، الكلمة F - أطلق!

16163677047_e9df5b9320_zباتي: في الواقع ، بدأت هذه القصة الخاصة لريادة الأعمال الإعلامية منذ سنوات على طول الطريق في أوكرانيا. كان أنطونيو يعمل في البلاد في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين حيث التقى بالمرأة التي أصبحت زوجته الآن.

مينيون: أثناء وجوده في أوكرانيا ، كان أنطونيو بحاجة لشراء بدلة. قال إنه بحث وبحث في أوروبا عن بدلة لكنه وجد أنها إما غير مناسبة أو كانت ذات نوعية رديئة.

باتي: لقد حصل في النهاية على بدلة مخصصة مصنوعة في كييف ووجد أيضًا ملابس مخصصة عبر الإنترنت مقرها في لندن ، لكن هذا البحث عن بدلة عالية الجودة جعله يتساءل.

أنطونيو: السؤال الذي ظل معي هو لماذا كان الأمر صعبًا جدًا ولماذا لم أجد ذلك على الإنترنت ، وفجأة أدركت ، حسنًا ، لا توجد شركة بالضبط مثل هذه مقرها الولايات المتحدة ، حتى أتمكن من متابعة السوق الأمريكية.

مينيون: أنطونيو لم يلاحق فورًا سوق الملابس المخصصة في الولايات المتحدة. في ذلك الوقت ، كانت مجرد فكرة في مؤخرة عقله.

باتي: كان لا يزال يعمل في أوكرانيا لدى شركة أخرى عندما غيّر اجتماع معين مجرى حياته.

أنطونيو: حسنًا ، لقد كنت أعمل في الشركة لبضعة أشهر وطلبت عقد اجتماع للحديث عن التقدم وكيف كانت الأمور تسير وقد طُردت في ذلك الاجتماع الذي اتصلت به للتحدث عن تقدمي. عندما يتعلق الأمر بذلك ، إذا نظرنا إلى الوراء ، ربما كنت سأطرد نفسي. لقد جئت في وظيفة. كنت أقوم بعمل آخر وربما لم أتمكن من تقديم ما كنت أعتقد أنه يمكنني القيام به.

مينيون: طُرد في غضون بضعة أشهر من تعيينه ، واضطر أنطونيو بعد ذلك إلى إحضار زوجته وابنه الصغير إلى الولايات المتحدة حيث واجه موقفًا مخيفًا. كيف كان ذاهب لدعم عائلته الجديدة؟

باتي: علاوة على ذلك ، كان العام 2007 وكانت الولايات المتحدة على شفا الانهيار المالي. لا أحد كان يوظف.

أنطونيو: في عام 2008 ، كنت أبحث بالفعل عن وظيفة أخرى. أعتقد أن الاقتصاد كان أصعب قليلاً. ربما إذا كان لديك الكثير من الخبرة وكنت تعمل في مجال المبيعات أو في شيء ما ، يمكنك العثور على وظيفة بسهولة تامة ، ولكن على الرغم من أنني التحقت بكلية إدارة أعمال جيدة ، لم يكن لدي الكثير من الخبرة في مجال الأعمال. وهكذا ، شعرت أيضًا أنني لم أكن - كان من الصعب حقًا - أنه من الصعب العثور على وظيفة ، كما اعتقدت ، مثل بدء شركة ، لذلك سأستمر في إنشاء شركة. قال كل من تحدثت إليهم إنه كان طريقًا أفضل بكثير.

مينيون: هل تتذكر كيف أخبرناك عن الصراع الذي واجهه أنطونيو عندما كان يحاول العثور على بدلة في أوروبا تناسبه؟ الآن حيث يصبح هذا الصراع فرصة.

باتي: بدلاً من الانطلاق في الشوارع بحثًا عن وظيفة مع الملايين من الأمريكيين الآخرين العاطلين عن العمل ، قرر أنطونيو المجازفة. سيبدأ عمله الخاص خلال فترة الركود.

أتس

مينيون: خلال فترة الركود ، كان أول عمل أنطونيو أسسه في الولايات المتحدة هو A Tailored Suit ، وهو موقع إلكتروني مخصص لملابس الرجال صنع - كما خمنت - بدلات رجالية.

باتي: من أجل زيادة حركة المرور إلى موقعه المخصص للملابس على الإنترنت بفكرة زيادة المبيعات ، بدأ أنطونيو في إنشاء محتوى مخصص للموقع. كتب مقالات يعلم الرجال عن أسلوب الرجال. أدت رؤية مقدار حركة المرور التي كانت تتلقاها المقالات على موقعه على الويب إلى انتقال آخر مهم جدًا لأنطونيو.

أنطونيو: كنا نحصل على حوالي مائة ألف موقع فريد شهريًا إلى موقع الويب الصغير الملبس الذي لم يكن به - أعني ، كان موقع HTML قديمًا وكان عبارة عن حوالي 50 مقالة فقط ، ربما حصلت عشرة منها على غالبية ذلك حركة المرور ، وفكرت فقط إذا كرست نفسي بالفعل لإنشاء المزيد من المحتوى ، فمن المحتمل أن أحصل على المزيد من الزيارات.

مينيون: هذا عندما قرر أنطونيو تأسيس Real Men Real Style وإنشاء محتوى مخصص ، ومحتوى أكثر بكثير ، والحصول على هذا. يفعل كل شيء من بلدة صغيرة في ويسكونسن. كيف صغيرة؟ قال إن لديهم حوالي ألف ساكن.

أنطونيو: كان هدفي ببساطة هو دفع الرهن العقاري وعدم خسارة منزلي. لفترة طويلة ، كنت أتساءل وأتساءل ، كانت زوجتي على وجه الخصوص تتساءل ، هل سيصبح هذا العمل حقًا عملاً تجاريًا أم أنه سيظل هواية؟

Mignon: اشترى اسم المجال realmenrealstyle.com في عام 2009 وقرر أن يتعامل بكامل قوته مع Real Men Real Style في عام 2012. واليوم ، تم إغلاق الملابس المخصصة بشكل أساسي ويركز أنطونيو كل وقته وطاقته على Real Men Real Style .

2012

باتي: بينما تقدم الأعمال اليوم محتوى مخصصًا بطرق متنوعة ومقالات وكتب إلكترونية ودورات تدريبية عبر الإنترنت ، ركز Real Men Real Style في البداية على الفيديو والاستيلاء على سوق YouTube. في الواقع ، أحد العوامل المحفزة الرئيسية لبدء أنطونيو في الفيديو مضحك للغاية.

أنطونيو: لم يكن لدي أي مهارات ، وفي الواقع ، السبب في أنني بدأت - إنه صديق جيد لي الآن. صديقي ، آرون مارينو في شركة Alpha M Image Consulting ، نظرت إلى ما كان يفعله وبصراحة ، لقد أزعجني ذلك. كنت منزعجا. لا أريد الخوض في الكلمات التي كنت أشعر بها حقًا ، لكنني أخبرت زوجتي بذلك ، وفي النهاية قالت ، 'توقف عن الشكوى. اخرج هناك واضربه. افعلها.'

باتي: لذلك كان على وشك البدء لأن مقاطع فيديو آرون جعلته محبطًا للغاية ، وكان عليه فقط أن يصنع فيديوهاته الخاصة. والآن هم أصدقاء.

مينيون: لقد تحدثت بالفعل إلى الكثير من الأشخاص الذين كانوا قلقين بشأن عدم كفاءتهم في شيء مثل الكتابة الخيالية أو البث الصوتي ، ثم في مرحلة ما نظروا حول ما كان يفعله الآخرون وبدأوا في التفكير ، 'حسنًا ، يمكنني فعل ذلك '.

أنطونيو: لكني أعتقد أن المحفز كان رؤية شخص آخر ينجح وأعلم على الأقل في ذهني أنني أستطيع أن أفعل ما هو أفضل.

مينيون: افعلها. هذه إحدى العبارات الرئيسية لأنطونيو لبدء عمل تجاري.

باتي: لقد فعل أنطونيو ذلك في الواقع. أسس Real Men Real Style وبدأ في إنشاء مقاطع فيديو. هذا هو أحد الجوانب المفضلة لدي في رحلة أنطونيو. كان يعلم أن مقطع الفيديو الأول الخاص به لن يكون رائعًا ، ولا الثاني أو الثالث أو الرابع. عرف أنطونيو في وقت مبكر أنه كان عليه أن يفشل مرارًا وتكرارًا قبل أن يصحح الأمر.

أنطونيو: وأدركت أنها كانت مجرد مسألة وقت وممارسة ، وسوف أتحسن. لقد ركزت على الصوت وهذا شيء ضخم. لذلك أي شخص موجود على الفيديو ، إذا لم تفهم أهمية الصوت وكيف سيحدث ذلك - من نواح كثيرة ، فهو أكثر أهمية من الفيديو ، لذلك ركزنا على الصوت. لقد تدربنا وتعهدت بأنني سأقوم بإخراج ما لا يقل عن 50 مقطع فيديو تحولت إلى 100 مقطع فيديو تحولت إلى 200 مقطع فيديو في 200 يوم ، وهذا يبدو كثيرًا ، لكن يمكنني شرح كيف فعلنا ذلك. حقا لقد واصلنا وضعها هناك. وبمجرد أن بدأت كرة الثلج في التدحرج ، فجأة ، استمرت في الزيادة.

1200x630bf

مينيون: هل تسمع ذلك ، أيها الناس؟ لم يكن رجل الأعمال الناجح في مجال الفيديو هذا يعرف كيف يصور الفيديو عندما بدأ. لقد ذهب للتو إلى هناك وفعل ذلك ولم يكن خائفًا من الفشل.

باتي: اليوم ، تم الانتهاء من حوالي 600 مقطع فيديو عام من Real Men Real Style ، وقد تتساءل ، كيف تحول طبيب بيطري عسكري إلى رجل ملابس مخصص تحول إلى رائد أعمال إعلامي أصبح خبيرًا موثوقًا ومحترمًا في الأسلوب؟

أنطونيو: أعتقد أنك إذا كنت ذكيًا نسبيًا ، يمكنك التقاط أي شيء ، ولم أقدم ادعاءات مجنونة. لقد أخذت الأمور أبعد قليلاً ، والآن بعد أن قرأت مئات الكتب وكتبت آلاف المقالات ، أصبحت الآن بمعنى ما السلطة.

مينيون: ما هو رأي أنطونيو فيما يتعلق بالأناقة مقابل الموضة؟

أنطونيو: أعتقد أن الموضة آخذة في الزوال ؛ أسلوب خالد. الأسلوب هو أكثر من - هناك القليل من العلم وراءه.

باتي: لدى أنطونيو بعض الفلسفات التجارية الصارمة التي وضعها في مكانها من أجل Real Men Real Style. الأول ، أنه لا يتبع أسبوع عمل المائة ساعة الذي يعتقد العديد من رواد الأعمال أنه الإنجيل عند بدء مشروعك الخاص.

مينيون: أولويته القصوى حتى كرجل أعمال وأسرة.

أنطونيو: إنه ليس مثل وجود عائلة تجبرك على وضع قوائم الكتب في يوم عملك. اعتدت أن أفتخر بمئة ساعة عمل أسبوعيا. الآن ، أدركت أن الأمر لا يتعلق بعدد ساعات عملك ، ولكن الأمر يتعلق بما تنجزه بشكل فعال ، لذلك أركز على عدم بدء يومي قبل الساعة 8:00 لأنني آخذ أطفالي إلى المدرسة. أتناول الإفطار مع أطفالي ، وأخذ أطفالي إلى صالة الألعاب الرياضية في الصباح ، وأحتاج إلى العودة إلى المنزل من الساعة 5:00 إلى 5:30 لأنني أحتاج إلى قضاء الوقت مع عائلتي وتناول الطعام معهم ، لكنني أيضًا إنشاء أنظمة حتى أتمكن من القيام بذلك.

مينيون: أنطونيو يؤمن أيضًا بإنشاء قوائم المراجعة.

أنطونيو: تريد الاحتفاظ بقوة إرادتك وقوتك وقدرتك على التفكير للأوقات التي تحتاجها. يستخدم الأطباء قوائم المراجعة. يستخدم طياري الطائرات قوائم المراجعة. يستخدم رواد الفضاء قوائم التحقق. سبب استخدامهم لقوائم المراجعة هو أنك لا تستطيع تحمل الخطأ.

مينون: ولتجنب تقلبات مزاج ريادة الأعمال التي يمكن أن يقع العديد من رواد الأعمال ضحية لها ، لدى أنطونيو نصيحة قد لا يفكر فيها الكثيرون عند بدء مشروعك الخاص.

أنطونيو: لقد وظفت مستشارًا في الصيف وأدركت أنني دفعت للمستشار شهريًا أكثر مما دفعته لنفسي ولم أحصل على شيء من هذا المستشار. أدركت أنه رائع ، يجب أن أمنح نفسي راتباً شهرياً وبهذه الطريقة ، على الأقل يمكنني الميزانية لذلك. أنا أعرف ما سيحدث. بالتأكيد ، الآن أفعل ذلك وهذا يساعد في منع الكثير من التقلبات عندما تعلم أن أموالك الشخصية قد تم الاعتناء بها وأنت تدفع لنفسك فقط كما تدفع كل ما لديك الموظفين.

ايزنهاور ماتريكس

مينيون: يستخدم أنطونيو أيضًا مصفوفة أيزنهاور.

باتي: إن مصفوفة أيزنهاور ، لأولئك الذين ليسوا مألوفين منكم - ولكي أكون صادقًا ، لم أكن حتى أستمع إلى أنطونيو يتحدث عنها - تستند إلى اقتباس من دوايت دي أيزنهاور الذي قال -

مينيون: لدي نوعان من المشاكل ، العاجلة والمهمة. ما هو عاجل ليس مهما ، والمهم ليس ملحا أبدا '.

باتي: بشكل أساسي ، يشجع أسلوب أيزنهاور أو طريقة أيزنهاور الأشخاص على معالجة المهام من خلال وضعها في رباعي يوضح لك ما هو عاجل وما هو غير مهم وما هو مهم وغير مهم.

مينيون: يساعدك ذلك على التركيز على الأشياء المهمة لأنه قد يكون من السهل حقًا تشتيت انتباهك عن أي شيء عاجل حتى لو لم يكن مهمًا. من السهل الانجرار إلى إخماد الحرائق دائمًا.

باتي: الآن ، يمكن تفويض تلك المهام غير المهمة إلى شخص آخر أو حذفها تمامًا من قائمة مهامك. ما تركته على أساس مصفوفة أيزنهاور هذه هي المهام الأكثر أهمية في إنجازها وستدفع عملك في النهاية إلى الأمام.

مينيون: إن تحديد المهمة الأكثر أهمية وإلحاحًا يمثل مشكلة كبيرة عندما تكون رائد أعمال لأن الأشياء تأتي إليك باستمرار.

أنطونيو: ولكن ما يزعج الكثير من رواد الأعمال هو أنهم يركزون على أشياء ليست عاجلة أو غير مهمة أو - وهذا أمر صعب حقًا - ملحة ولكنها ليست مهمة.

باتي: إذا أخذنا كل هذه النصائح ، وإلغاء مائة ساعة عمل في الأسبوع ، وإنشاء أنظمة ، وعمل قوائم مراجعة ، ودفع راتبك لنفسك ، والتركيز على المهام العاجلة والمهمة ، أين مكانة أعمال أنطونيو اليوم؟

Mignon: يركز نموذج أعمال أنطونيو الخاص بـ Real Men Real Style على أربعة مصادر مختلفة للإيرادات - التسويق بالعمولة وإعلانات Google و YouTube ومنتجات المعلومات والمحتوى المدعوم. دائمًا ما يكون تنويع مصادر الدخل مهمًا للشركات الناشئة وكان مهمًا بشكل خاص لأنطونيو.

باتي: أدى التركيز على تنويع مصادر إيراداته إلى تحقيق Real Men Real Style إيرادات بنحو نصف مليون دولار سنويًا. هذا ضخم بالنسبة لشركة إعلامية صغيرة خارج ولاية ويسكونسن.

مينيون: هذا صحيح. يبدو هذا كثيرًا ، وهو كذلك ، لكنه يستخدمه من بين أشياء أخرى لدفع ما يقرب من عشرة موظفين بدوام كامل.

باتي: ولأنه يتمتع بتدريب وأنظمة جيدة ، فإن هؤلاء الأشخاص يساعدون بطرق تعني أنه يمكنه الحفاظ على أسبوع العمل نفسه وقضاء الوقت مع أسرته.

مينيون: من الأشياء المدهشة الأخرى التي اكتشفها أنطونيو أن أبسط المواضيع غالبًا ما تقدم الأفضل. إنه ليس علم الصواريخ ولا يجب أن يكون المحتوى الخاص بك معقدًا أو عميقًا بشكل مفرط. كثيرًا ما يريد الناس إجابة بسيطة. في بعض الأحيان ، يكون الأمر بسيطًا للغاية ويبدو مضحكا تقريبًا.

أنطونيو: عندما أضع شيئًا ما ، فأنا لا أحاول أن أصطدم بعامل. أنا أركز على ضرب هؤلاء الفرديين ، وضرب هؤلاء الزوجي ، وأحيانًا أحد تلك الصفوف ونطرقها فوق السياج.

سيد الكم رول 1

كان الفيديو الذي وضعناه بالجنون هو كيفية القيام بذلك لف أكمام قميصك. كان مقطع فيديو آخر وضعناه وذهلنا به على YouTube هو كيفية ارتداء قميصك. الآن ، ليس لدي فكرة. حسنًا ، إنها بسيطة جدًا ، لكننا سنأخذ شيئًا بسيطًا جدًا ثم نعرض لك طرقًا متعددة للقيام بذلك ربما لم تفكر بها من قبل ، لذلك لا يجب أن تكون معقدة للغاية.

باتي: لقد حصد هذا الفيديو ، كيفية طي أكمام القميص ، حتى الآن أكثر من 1.8 مليون مشاهدة على YouTube.

أنطونيو: هذه في الواقع هي اللفة التي اخترت أن أستخدمها ، لذا دعنا نمضي قدمًا وندخل الجزء الثاني من هذا ، وهو ما يعني أنك تريد أن تكون اللفة أعلى الكوع أو أسفل الكوع.

باتي: إذن ما الذي تعلمناه من شركة ويسكونسن الصغيرة هذه التي كان لها تأثير كبير في عالم الموضة؟

مينيون: إذا كنت منضبطًا وإذا قمت بتدريب موظفيك جيدًا ولديك أنظمة ، فيمكنك إنتاج الكثير من المحتوى عالي الجودة وستظل لديك حياة.

باتي: وبسبب الإنترنت الذي نحبه جميعًا ، يمكنك بناء مشروع تجاري في أي مكان حتى في بلدة صغيرة جدًا.

مينيون: حقاً ، اتبع أفضل نصيحة أنطونيو. فقط اذهب إلى هناك وافعلها.

أنطونيو: لكني أعتقد أنه من المهم أيضًا أنه إذا كنت ستبدأ مشروعًا تجاريًا ، فأنت تدرك أنه لا يوجد وقت أفضل من الآن. ليس الأمر وكأنك ستنجب عددًا أقل من الأطفال في المستقبل أو أنك ستصبح أصغر سنًا في المستقبل ، لذا يمكنك البدء بذلك الآن.

مينيون: أنا مينيون فوغارتي من Open Room Media Podcast حيث نروي قصص الأشخاص الذين يخاطرون ويبدأون شركات إعلامية. نود أن نشكر كلية رينولدز للصحافة في جامعة نيفادا في رينو ومؤسسة دونالد دبليو رينولدز لدعم هذا البودكاست.

باتي: وأنا باتي بوبيك. موسيقى موضوعنا هي Happy Alley. الأغاني الأخرى التي سمعتها في هذه الحلقة هي Avant Jazz و Passing Action و Rolling at 5 و Legend of One و Cherry Blossom ، وكلها من تأليف كيفن ماكليود في incompetech.com.

إذا استمتعت بهذه الحلقة ، فاشترك في Open Room Media Podcast على iTunes ولا تفوت أي عرض مستقبلي. إذا كانت لديك اقتراحات أو تعليقات أو أفكار لحلقات مستقبلية ، يرجى مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني على openroommedia@gmail.com ويمكنك أن تجدنا على Facebook و Twitter على Open Room Media.

مينيون: هذا كل شيء. شكرا على الإنصات!