خلق وتوصيل السلطة من خلال الموقف | كيف يمكن لموقف الرجل أن يجعله يبدو قوياً

س: هل يمكن للإنسان أن يتواصل من خلال وضعه؟ ماذا أقول كيف أقف؟ أيضا ، لقد سمعت العبارة ، 'الأمر لا يتعلق فقط بما ترتديه ولكن كيف ترتديه.' هل هذا صحيح؟

ج: نعم ، يتواصل الناس من خلال وضعياتهم. في العمل ، يمكن أن يتواصل الموقف قوة، الحد من التوتر، وزيادة المخاطرة.



في كل مكان في مملكة الحيوان ، يعتبر وضع الحيوان أو وضعه وسيلة للتواصل.



  • عندما تتعرض القطط للتهديد ، فإنها تتجمد وتقوس ظهورها (مما يجعلها تبدو أكبر).
  • تظهر الشمبانزي قوتها من خلال حبس أنفاسها وانتفاخ صدورها.
  • تنطلق ذكور الطاووس من ذيولها بحثًا عن رفيق.
  • لذلك ، لا ينبغي أن يفاجئنا أن البشر يتواصلون قوة من خلال المواقف الواسعة والمفتوحة.

دراسة 1: في دراسة أجراها باحثون في كولومبيا وهارفارد في عام 2010 (الرابط: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) ، تأثير مواقف قوية وواسعة تم فحصه.

  • تم جمع مجموعة من المشاركين وتوصيلهم بأجهزة تسجيل فسيولوجية ، وأخذت عينات من اللعاب.

يمكن استخدام عينات اللعاب لقياس الكورتيزول (المرتبط بالإجهاد الفسيولوجي) والتستوستيرون (المرتبط بالشعور بالقوة).



  • بعد ذلك ، المشاركون حرفيا ، جسديا في وضعيات عالية أو منخفضة القوة لمدة دقيقتين لكل منهما.

تشير مواقف القوة العالية إلى أن الشخص 'موسع، ' غير مبال بالأشياء (يمكن للأشخاص الذين لهم اليد العليا في التفاوض أن يظهروا وكأنهم لا يهتمون بالعالم) ، أو عدوانية (يتكئ على طاولة).

وظائف منخفضة الطاقة مغلقة، مما يعطي الانطباع بأن الشخص غير حصين أو خائف.

بعد أن تم وضع المشاركين في تلك الأوضاع ، تم تسجيل التغيرات الفسيولوجية لديهم ، وأخذت عينة أخرى من اللعاب ، واتخذ المشاركون بعض التدابير النفسية للمخاطرة ومشاعر القوة.



النتائج:

  • أدى وضع المشاركين في أوضاع HIGH POWER إلى:

زاد التستوستيرون

انخفاض الكورتيزول (أي انخفضت مستويات التوتر)

زيادة التركيز على المكافآت و اكثر المخاطرة

مشاعر 'قوي'و'مسؤول عن'

  • أدى وضع المشاركين في أوضاع LOW POWER إلى:

انخفضت التستوستيرون

زيادة الكورتيزول (أي ارتفعت مستويات التوتر)

زيادة التركيز على خطر و أقل مخاطرة

انخفاض الشعور بالقوة

هل يترجم هذا التأثير إلى نجاح العمل الفعلي؟ هل يمكنك حقًا التأثير على أداء عملك بمجرد الوقوف بطريقة معينة؟

الدراسة 2: في ورقة عمل صدرت عام 2012 (الرابط: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf؟sequence=1) ، وسع المؤلفون أنفسهم الدراسة السابقة بفحص ما إذا كانت 'أوضاع القوة' يمكن أن تؤثر أداء العمل الفعلي.

  • تم إخبار 61 مشاركًا بالوقوف أو الجلوس إما في وضعيات عالية الطاقة أو وضعيات منخفضة الطاقة.
  • بعد ذلك ، طُلب من المشاركين تخيل أنهم على وشك إجراء مقابلة لوظيفة أحلامهم وإعداد خطاب مدته 5 دقائق يتحدثون فيه عن نقاط قوتهم ومؤهلاتهم ولماذا يجب اختيارهم للوظيفة.
  • طُلب من المشاركين البقاء في الوضعيات الجسدية أثناء استعدادهم.
  • ثم ألقى المشاركون الخطاب بموقف طبيعي (ليس في وضع القوة العالية أو المنخفضة)
  • بعد إلقاء الخطاب ، قام المشاركون بملء استطلاعات الرأي التي تقيس مشاعر القوة (كيف شعروا بالهيمنة والسيطرة والقوة).
  • بعد ذلك ، تم تقييم الخطب من قبل المبرمجين المدربين الذين لم يكونوا على دراية بفرضية الدراسة. تم تصنيف الخطب على أساس الأداء العام وقابلية المتحدث ، وكذلك على جودة الكلام وجودة العرض.

النتائج:

  • أولئك الذين تم وضعهم في وضعيات جسدية 'عالية القوة':

شعر أكثر قوي.

تم تصنيف أعلى بكثير على الأداء العام و قابلية التأجير.

شعر المبرمجون أن المشاركين 'ذوي القوة العالية' لديهم جودة عرض أفضل، ووجد أن هذا يفسر إحصائيًا الأداء العام الأفضل في خطاباتهم.

نقاش

  • هذا دليل قوي جدا على أن يمكنك تغيير شعورك بالقوة والتوتر والخوف من المخاطرة بمجرد وضع جسمك المادي في وضع معين.
  • يجب أن يكون من البديهي أن نقول إن مواقفنا الجسدية يمكن أن تنقل القوة أو العدوانية ، ولكن قد يكون من المفاجئ بعض الشيء معرفة ذلك الشعور بمزيد من القوة يجعل الناس يشعرون بتوتر أقل!

الأشخاص الأقوياء هم أكثر سيطرة على أنفسهم وبيئتهم.

إذا كنت قد سمعت (أو فكرت) من قبل: 'لا أريد أن أكون قائدًا. لا أريد أن أتحمل المزيد من المسؤولية - كل هذا سيجعلني أكثر توترا '.

قد لا يكون هذا صحيحا! المزيد من القيادة والقوة يمكن أن يقلل التوتر في الواقع. لكن هل أنت على استعداد للقيام بهذه القفزة؟

المراجع

دراسة 1:

كارني ، دي آر ، كادي ، إيه جيه سي ، وياب ، إيه جيه (2010). وضع القوة: تؤثر العروض غير اللفظية القصيرة على مستويات الغدد الصماء العصبية وتحمل المخاطر. علم النفس ، 21(10) ، 1363-1368.

الدراسة 2:

Cuddy ، A.JC ، Wilmuth ، C.A ، & Carney ، D.R (2012). فائدة القوة أمام تقييم اجتماعي عالي المخاطر. ورقة عمل كلية هارفارد للأعمال ، 13-027.