اللون الأحمر يؤثر على الإقناع والمبيعات | يرتدي الأحمر يمكن إقناع

س: هل يمكن أن يجعلني لون ملابسي بائعًا أفضل؟

ج: صدق أو لا تصدق ، يمكنك أن تصنع نفسك أكثر إقناعًا بمجرد تغيير لون خزانة ملابسك.



في يوليو 2014 ، نشر باحثان دراسة في المجلة علم النفس والتسويق فحص العلاقة بين لون الملابس والإقناع.



قدم المؤلفون بعض الملاحظات المثيرة للاهتمام (من البحث السابق):

  • الأحمر إلى لون قوي للإنسان والحيوان على حد سواء.

يرتبط الأحمر بـ القوة والهيمنة والسلطة في العديد من الثقافات البشرية.



يشير اللون الأحمر أيضًا الهيمنة والتزاوج في مملكة الحيوان.

يمكن استخدام هذا لصالح الناس. يرتدي الرئيس أوباما أيضًا روابط حمراء عند إلقاء بيانات سياسية مهمة (وهو ليس السياسي الوحيد الذي يفعل ذلك). غالبًا ما يتم اختيار اللون الأحمر للإعلانات والعلامات التجارية التي ترغب في جذب الانتباه.

لذا افترض الباحثون ذلك قد يؤثر ارتداء الملابس الحمراء على نظرة البائعين.



دراسة واحد:

تم اختيار نموذج ذكر ليكون 'محاوراً' ، وتم تصويره وهو جالس على مكتب مع جهاز كمبيوتر.

  • تم التقاط صورتين - في واحدة ، العارضة ترتدي سترة حمراء، في الآخر ، أ سترة بيضاء.

تم إعطاء 94 مشاركًا في الأبحاث الجامعية نسخة من أ حجة مقنعة (في هذه الحالة ، الحجة القائلة بأن فلورة المياه غير صحية - على غرار الحجج التي قدمها بائعي نظام تنقية / تنقية المياه).

  • كان نصف النصوص يحتوي على صورة لـ التواصل سترة بيضاء، حصل النصف الآخر على متصل سترة حمراء.
  • بعد ذلك ، صنف المشاركون إلى أي مدى يعتقدون أن الحجة كانت دقيقة على مقياس مكون من 7 نقاط. ثانيًا ، صنفوا إلى أي مدى صنفوا المتحدث على أنه محبوب.

النتائج:

على المتصل الإعجاب، السترة لم تحدث فرقا.

ومع ذلك ، كان المتصل يرتدي السترة الحمراء تم تصنيفها على أنها أكثر دقة بشكل ملحوظ (على الرغم من أن نص المقالة كان هو نفسه تمامًا لكلتا المجموعتين).

دراسة اثنان:

السترة الحمراء كبيرة و 'على وجهك'. هل يوجد هذا التأثير عندما يرتدي جهاز الاتصال القليل من اللون الأحمر؟

تم اتباع نفس الإجراء كما في الدراسة 1 ، هذه المرة فقط ، ارتدى العارض الذكر بدلة سوداء مع أ ربطة عنق حمراء في صورة واحدة وبدلة سوداء بملحق ربطة عنق زرقاء فاتحة في الآخر.

  • كان كل شيء آخر كما هو باستثناء لون ربطة العنق (أحمر مقابل أزرق فاتح). لا يزال الرجل جالسًا على نفس المكتب مع جهاز كمبيوتر.

هذه المرة قام 151 طالبًا جامعيًا بتقييم الصور. حصل نصفهم على نفس النص المقنع باستخدام جهاز الاتصال ذي الرابط الأحمر ، بينما حصل النصف الآخر على النص باستخدام جهاز الاتصال ذي الرابط الأزرق.

النتائج:

مرة اخرى، تم تصنيف الرجل الذي كان يرتدي ربطة العنق الحمراء بأنه أكثر دقة بشكل ملحوظ، على الرغم من أن الحجة المقنعة هي نفسها تمامًا.

ومرة أخرى ، كانت 'قابلية الإعجاب' للصورتين هي نفسها.

وذكر الباحثون أن هذا يدل على ذلك يمكن أن يعزز اللون الأحمر الإقناع في كل من السياقات غير الرسمية (سترة) والرسمية (البدلة وربطة العنق).

دراسة 3:

نحن نعلم ذلك الأحمر لا يزيد من إعجاب الرجل، ولكن ربما كان الدافع وراء زيادة إدراك 'الدقة' الأحمر يجعل الرجل يبدو أكثر جاذبية؟

  • أظهرت الأبحاث السابقة مرارًا وتكرارًا أن الأشخاص الجذابين أكثر إقناعًا ويتم تصنيفهم أعلى في معظم السمات الإيجابية.

مرة أخرى ، تم اتباع نفس الإجراء كما في الدراسة 2 (ربطة عنق حمراء مقابل ربطة عنق زرقاء فاتحة) ، هذه المرة فقط المشاركون أيضًا صنفت جاذبية الرجل.

قام 54 مشاركًا بفحص الصورتين وقاموا بتقييم مدى إعجاب المتصل ودقته وجاذبيته.

النتائج:

في هذه الدراسة ، فإن تم تصنيف الرجل الذي يرتدي الأحمر على أنه أقل جاذبية.

  • في الأبحاث السابقة ، تعتبر الملابس الحمراء عادة أكثر جاذبية ، ولكن فقط في السياقات الرومانسية. اقترح الباحثون أن الجدل المقنع حول فلورة المياه من قبل رجل جالس على مكتب مع جهاز كمبيوتر ليس في الواقع سياق رومانسي (ولكن إذا كان هذا رومانسيًا بالنسبة لك ، فأنا لست هنا للحكم).
  • لكن هذا يدل على ذلك لم يحصل الرجل على دفعة في الإقناع على أساس كونه أكثر جاذبية.

خاتمة:

يقترح العلم هنا أنه يمكنك تعزيز تصورات الناس عن قدرتك على الإقناع (كما يتضح من مدى دقة تقييم الأشخاص لحججك) بمجرد وضع اللون الأحمر في خزانة ملابسك.

إنه ليس شعوذة ، إنه سيكولوجية الإدراك.

اللون الأحمر قوي ومرتبط بالهيمنة والقوة. يعرف المعلنون ومصممي الغرافيك والسياسيين هذا بالفعل ، والآن يبدو أن العلم يؤكد ذلك!

إذا كنت بائعًا أو رجل أعمال وتريد تعزيز قدرتك على الإقناع ، ففكر في ربطة عنق حمراء!

مرجع

Bashir، N. Y.، & Rule، N. O. (2014). التسوق تحت التأثير: تؤثر إشارات التواصل غير اللفظية القائمة على المظهر على أحكام المستهلك. علم النفس والتسويق ، 31(7) ، 539-548. حلقة الوصل: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract