قمة العلامة التجارية | مقابلة مع أنطونيو سينتينو | محتوى المقابلة

أنطونيو سينتينو نسخة قمة العلامة التجارية

نافيد: مرحبًا ، ما الأمر ، الجميع؟ أنا مضيفك ، نافيد معزز. ومرحبًا بكم في قمة العلامات التجارية. أنا متحمس للغاية لانضمام أنطونيو سينتينو اليوم.

إنه مؤسس مدونة رائعة جدًا كنت أتابعها منذ فترة تسمى Real Men Real Style. وهو مليء حقًا بالعديد من المقالات الرائعة.



وقد تأثرت عندما صادفت أنني لا أعرف حقًا كيف. أعتقد أنها كانت مقابلة ربما مع David Siteman Garland ، طريق العودة إلى القمة. وأنا أتابعك مثل من وقت لآخر.



وبعد ذلك عندما بدأت علامتي التجارية ، رأيت وكأنك استكشفت مع YouTube وكل هذا النوع من الأشياء. لذلك ، شعرت أنه من الطبيعي تمامًا أن أدعوك إلى هنا بعد مارك آدامز الذي قدم لنا نوعًا ما. (ضحك) لذا ، أنا سعيد جدًا بحضوركم في قمة العلامات التجارية.

أنطونيو: حسنًا ، شكرًا جزيلاً لك نافيد. إنه لمن دواعي سروري أن أكون هنا وأتطلع إلى إضافة قيمة إلى جمهورك.



نافيد: أجل ، بالتأكيد. أعني أن قصتك ملهمة جدًا في كيفية بناءك لكل شيء بدءًا من نقطة الصفر. أنت من بلدة صغيرة و-

أنطونيو: نعم.

Navid: & hellip ؛ لقد بدأت فعليًا بعمل يسمى A Tailored Suit. ولكن الآن ، من الواضح أنك تبني المزيد من جانب العلامة التجارية الشخصية للأشياء التي لها - مثل Real Men Real Style الذي هو عملك الرئيسي الآن. لذا ، هل يمكنك إخبارنا قليلاً -



أنطونيو: نعم.

Navid: & hellip ؛ في اللحظة التي بدأت فيها التركيز أكثر على علامتك التجارية الشخصية ونوع الانتقال؟

أنطونيو: بالتأكيد. حسنًا ، لقد بدأت عملي في عالم الإنترنت في حوالي عام 2007 مع شركتي الأولى ، A Tailored Suit. وقمت بتنمية هذا العمل لبضع سنوات ، حوالي ثلاث سنوات. وكان صراعا. إنه شيء كان موجودًا في صناعة الملابس. لم أنتمي إلى خلفية ملابس قبل ذلك. أنا - كانت تجربتي المهنية في سلاح مشاة البحرية الأمريكية. أمضيت خمس سنوات هناك. ذهبت وحصلت على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة تكساس. وعشت في الخارج في كييف ، أوكرانيا.

ولكن بعد ذلك عندما عدت إلى الولايات ، أردت أن أفعل شيئًا مختلفًا بعض الشيء ، فريدًا بعض الشيء. وكان ذلك عندما بدأت بدلة مصممة. لقد دخلت في ذلك ، وإذا كان أي شخص على دراية بأندرو وارنر في Mixergy ، أعتقد أنني بدأت أكثر من مرتزق بمعنى أنني رأيت فرصة وأردت حقًا الاستفادة منها.

وهكذا ، بدأت لأول مرة على الإنترنت ، هذه الملابس المخصصة عبر الإنترنت ، اعتقدت حقًا إضافة قيمة. وقد كان ذلك صعبًا فيما يتعلق بكيفية جذب العملاء إلى هذا الموقع الصغير ، كما تعلمون ، في ركني من الويب. ولم يساعدني أنني كنت في مدينة فيتنبرغ بولاية ويسكونسن التي يبلغ عدد سكانها ما يزيد قليلاً عن ألف شخص. لذا ، كيف كنت سأفعل ذلك؟

لذا ، فإن إنشاء المحتوى باستخدام المحتوى الذي أشعر به سيكون طريقة رائعة. ليس الأمر أنني أدركت ذلك حقًا. قرأت ببساطة كتابا يسمى البحث. وفي هذا الكتاب ، تحدثوا عن حالة سيرجي ولاري في Google ، وكان هدفهم هو فهرسة معلومات العالم. اعتقدت حسنًا ، إذا كان هذا هو هدف Google ، فعندئذٍ إذا قدمت معلومات رائعة ، فسأكون قادرًا على جلب الأشخاص إلى ملابسي الصغيرة المخصصة.

وبالتأكيد ، وضعنا بعض المقالات الرائعة. بدأنا في الحصول على قدر كبير من الزيارات في البداية بضع مئات في اليوم ، ثم حوالي ألف في اليوم ، ثم 2000 في اليوم. أعتقد أنه في ذروتي ، كنت أقوم بجلب ما يزيد قليلاً عن 3000 شخص يوميًا إلى موقع ويب صغير مخصص للملابس لأنهم كانوا يأتون للحصول على المحتوى.

ثم بدأت في الكتابة لموقع ويب آخر يسمى فن الرجولة. لقد دعاني بريت مكاي لمساعدته. لقد بدأ للتو هذا الموقع. وشاهدته يطلق النار حقًا من حيث حركة المرور. أعتقد الآن أنهم يحصلون على 15 مليون زائر أو مشاهدة صفحة في الشهر. إنه لأمر جنوني حقًا مقدار حركة المرور التي يأتون إليها هناك. لكنني تمكنت من رؤية كيف يمكن للمعلومات القيمة أن تجلب لك الكثير من مقل العيون ومن ثم يمكنك استخدام ذلك. بمجرد حصولك على هذا الجمهور ، يمكنك بعد ذلك البدء في إنشاء عمل تجاري حول ذلك.

وكان هذا هو هدفي عندما بدأت أسلوب Real Men Real Style. كنت أرغب في اكتشاف طرق يمكنني من خلالها الكتابة والتحدث أكثر عن أسلوب الرجال. وما زلت أمتلك قطعة الملابس حول الجنب ، لكنها كانت شيئًا أصبحت أكثر اهتمامًا بالتعليم والتعليم ومساعدة الرجال على ارتداء ملابس أفضل ، والقدرة على استخدام الملابس كأداة للحصول على ما يريدون من الحياة.

ونعم ، فعلنا فيديو بالفعل. لقد وجدت صوتي في الفيديو. ومنذ ذلك الحين ، أنشأنا ، كما تعلمون ، عددًا قليلاً من مقاطع الفيديو. لذا ، أعتقد ماذا عن 363 مقطع فيديو في هذه المرحلة على قناتنا على YouTube. أعتقد أننا نقترب من 12 مليون مشاهدة.

نافيد: واو.

branding_summitأنطونيو: حسنًا ، رائع جدًا من حيث كيفية عثور الأشخاص على المحتوى الخاص بنا وكيفية مقاطع الفيديو - أعني إذا كنت ستخبرني أنه يمكنني وضع مقطع فيديو حول كيفية ارتداء قميصك وسيحصل على مائة ألف مشاهدة في الداخل بضعة أيام ، يبدو كأنه نوع من الكوميديا. لكن صدق أو لا تصدق ، هناك الكثير من الرجال الذين - يبحثون دائمًا عن طرق أفضل للقيام بالأشياء البسيطة لأنهم في الواقع يدركون ذلك.

ولكي يتمكنوا من العثور على قناة تمنحهم هذه المعلومات ولا أحاول التظاهر بشأنها. أنا لست ، كما تعلم ، أتصرف وكأنني أفضل من أي شخص آخر. أنا ببساطة ، 'مرحبًا ، دعني أقدم لك هذه التكتيكات ، هذه الأشياء الصغيرة التي يمكنك استخدامها بحيث عندما تقدم هذا العرض ، عندما تلقي هذا الخطاب ، كلما كنت أمام الفصل الدراسي تشعر بتحسن تجاه نفسك. أنت أكثر ثقة '. وهذا يؤدي إلى الكثير من الأشياء العظيمة الأخرى.

نافيد: نعم ، أعني أن هذا أمر ملهم للغاية. لقد أخذت هذا النوع الصغير من الأعمال التجارية ثم انتقلت به إلى مستوى آخر تمامًا مع نوع علامتك التجارية عبر الإنترنت. وكنت تبيع هذه الملابس المخصصة ولكن الآن ، في الواقع وضعت محتوى حتى وجدك الآخرون. وكانوا نوعًا ما لا - هل كانوا مشترون للملابس؟ أم فقط أرادوا المحتوى؟

أنطونيو: نعم ، لقد تعلمت بسرعة كبيرة أن الزيارات الواردة من نتائج البحث المجانية جيدة ولكنها ليست دائمًا أفضل حركة مرور. أعني أن هناك - يعتمد ذلك على الموقع - أعني أن هناك العديد من الأشخاص الذين قد يقولون إنه يمكنك الحصول على نفس الشيء من خلال حركة مرور الدفع لكل نقرة ذات الجودة الرديئة. ومع ذلك ، أود أن أقول إن المحتوى العضوي أو الذي يأتي في الغالب للمحتوى ، كنت ألتقطه في هذه العملية. كان بإمكاني القيام بعمل أفضل كما أعتقد في التقاط رسائل البريد الإلكتروني في البداية. لم أكن أفعل ذلك. ولكن كان من الصعب جدًا بالنسبة لي تحقيق الدخل من حركة المرور هذه عندما تم وضع نفسي أيضًا في مرتبة أعلى قليلاً ومن الملابس المخصصة عبر الإنترنت.

متأكد جدا. أعتقد أنه في أي وقت - وأنا لا أفعل ذلك حقًا - لا أواجه عملاء جدد في A Tailored Suit جزئيًا لأنني أركز - في الغالب لأنني أركز على Real Men Real Style. لكنني أعني أنني كنت أبيع قمصانًا مخصصة مقابل 250 دولارًا. لذا ، - هذه ليست نقطة دخولك 50 دولارًا قمصانًا مخصصة. كما تعلم ، كانت هذه خمسة أضعاف ذلك. ولذا ، لم أكن بحاجة إلى الحصول على عدد كبير من العملاء وكان هذا هو الشيء الرائع فيما كنت أفعله.

لكن من ناحية أخرى ، وجدت أنني أردت حقًا الوصول إلى المزيد من الأشخاص وعندما تضطر إلى شراء خزانة ملابس من 5 إلى 10000 دولار ، بصراحة ، هذه نسبة صغيرة جدًا من سكان العالم. وأردت أن أكون قادرًا على الوصول إلى جمهور أوسع.

نافيد: بالتأكيد. يمكنك الوصول إلى جانب تحديد المواقع للأشياء لاحقًا. لكن النوع الأول مما كان له أكبر تأثير على نمو علامتك التجارية الشخصية؟ هل يمكنك القول أن هذا كان نوعًا من مقاطع فيديو YouTube التي نشرتها على الإنترنت وهذا النوع من الأشياء التي ارتفعت بشكل كبير بالنسبة لك؟

أنطونيو: فعل ذلك. أود أن أقول ذلك - أعني أننا قمنا ببعض الأشياء من رسومات المعلومات إلى المحتويات المكتوبة جيدًا. والمقالات التي كنت أطرحها خاصةً مع The Art of Manliness ، أعني أنها كانت مقالة من 2 إلى 3000 كلمة. إنه مفصل للغاية. نحن نجري الكثير من الأبحاث عليها. ولكن بعد ذلك عندما بدأت في إصدار مقاطع فيديو ، وجدت حقًا أن هذا شيء لاقى صدى لدى جمهوري حقًا. وقد أذهلني كيف تفاعلوا معها ، وكيف أحبوها. وهكذا ، كان هذا مجرد شيء بمجرد أن تجد فائزك ، بدأت للتو في مضاعفة ذلك. وهذا ما فعلناه بالفيديو.

نافيد: أجل. أعني هذا - لقد وضعت 200 مقطع فيديو في 200 يوم أقرأها في مكان ما ، أليس كذلك؟ كانت -

أنطونيو: أجل.

نافيد: & hellip ؛ هل هذا صحيح؟

أنطونيو: نعم ، هذا -

نافيد: كيف كان ذلك -

أنطونيو: لقد كان - كان علي القيام بمعالجة مجمعة. لذا ، من المحتمل أن يكون جمهورك معجبًا بتيم فيريس. أعلم أنه تحدث عن ذلك ولكن معالجة الدُفعات استغرقت وقتًا أطول بكثير من وجود تيم. إنها فكرة كاملة عن فعل - فهم - أعني - ما استغرق أطول وقت في الفيديو لم يكن في الواقع تصوير الفيديو. كانت في الواقع تستعد للفيديو.
لذلك ، كنت أقضي الوقت في الحصول على كل شيء ، كل النصوص المكتوبة مما أردت تغطيته ثم الاستحمام ، والتنظيف ، والحلاقة ، وكل تلك الأشياء الممتعة. وبعد ذلك سأدخل وأصور عشرة مقاطع فيديو في كل مرة والرائع - هكذا تمكنت من إخراج 200 مقطع فيديو في 200 يوم.

لم أكن أتدافع وأحاول تصوير فيديو كل يوم. سأفعل ذلك ربما مرة واحدة في الأسبوع ، مرة كل أسبوعين وسيكون لدي هذا القدر الضخم من المحتوى الذي يمكننا تعديله بعد ذلك. كما أننا أبقينا عمليات التحرير لدينا عند الحد الأدنى المطلق في البداية.

لذلك ، أشعر بأن جميع مقاطع الفيديو الخاصة بي المبكرة ، لا توجد صور تقريبًا ، ولا توجد صور هناك. أنا فقط أتحدث إلى الكاميرا. وأعتقد أنه سيظهر لي الآن أعتقد أنه سيكون من الصعب - سيكون من الصعب الدخول لأن الجودة التي كان عليّ أن أرفعها من جودتي حيث وصل عدد قليل من المنافسين إلى المشهد. لكن في عام 2000 - كما تعلمون ، عام 2010 عندما بدأنا لأول مرة في طرح هذه الأشياء ، لم يكن هناك أي شخص يتحدث عن هذا.

الآن - وقد مرت أربع سنوات فقط ولكن بالفعل - كان علي رفع جودتي قليلاً. وهذا الشيء الرائع هو أننا تمكنا من القيام بذلك. لكنني تعلمت في وقت مبكر جدًا أن محاولة عدم التعديل. لا أريد أن أنفق - أعني أن الناس لا يحتاجون إلى رؤية الانفجارات ولديهم كل هذه الألوان الرائعة وكل الأشياء التي تطير بداخلها. عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإنهم يريدون معلومات قوية تحل مشاكلهم.

نافيد: نعم. وقد عرفت ذلك لأنك اكتشفت جمهورك بوضوح من قبل وطرحوا عليك أسئلة. ولكن بالنسبة لشخص قد يبدأ ، ما الذي تنصحه بفعله ليعرف نوعًا ما ما يجب أن يقدمه؟ هذا هو نوع - لقد عرفت بالضبط ما ستطرحه على YouTube ومن الواضح أن هذا هو سبب حصولك على العديد من الزيارات والمشاهدات على موقعك ومقاطع الفيديو الخاصة بك. أعني كل شهر - هم - وما زلت تحصل على عدد كبير من المشاهدات على قناتك على YouTube لمقاطع الفيديو الأولى التي تضعها هناك.

أنطونيو: أجل ، أجل. ما زلنا نحصل على القليل. أعني المحتوى الذي أقوم بإنشائهbranding_summit_1 دائم الخضرة ولا ينفد من المواضيع أبدًا لأنني أستمع إلى جمهوري. وهم يقدمون لي اقتراحات باستمرار. لذا ، إذا كنت لا تستطيع التفكير في كيفية إنشاء مقطع فيديو ، فما عليك سوى الانتقال إلى - أعني البحث في مجال عملك والبحث عما يشكو منه الأشخاص أو المشكلات التي يواجهونها. وانظر إليهم.

من المحتمل أنك تعرف مجال عملك جيدًا بما فيه الكفاية ، ونأمل أن تتمكن من التأكد من أن الأسئلة التي تجيب عليها دائمًا ما تكون ذات صلة بالسنوات القليلة القادمة. ثم قم بمعالجتها. فقط أجب عليه. ضعها هناك. والشيء الآخر الذي أفعله هو أنني أضيق جدًا في من - كيف أركز على السؤال. لذا ، أحاول أن أكون محددًا جدًا. إذا ذهبت إلى الكثير من مواقع الويب ، فأنا لا أقصد اختيار أي منها ولكن دعنا نقول فقط Ehouse. أتذكر أنني أذهب إلى هذه المواقع ، وقرأت مقالًا هناك. وأشعر بأنني أقل ذكاءً بعد أن قرأت هذا المقال مما شعرت به عندما بدأت لأنني مثل ، 'ماذا قرأت للتو؟' لم يكن هناك - وكتبوا 500 كلمة ولم يكن هناك قيمة هناك.
ولذا ، حاولنا أن نكون أكثر تحديدًا وأدركنا أننا سنقطع 95 ، ربما 98٪ من الجمهور ، لكن بالنسبة لهذا الشخص المحدد جدًا الذي نستهدفه ، هذا بالضبط ما نريد أن نسمعه. لذا ، سوف نتحدث عن الرجال الأقوياء والبجعان ، كيف يجب عليهم - كيف - ما نوع البدلة التي يجب عليهم البحث عنها؟ الآن ، إذا كنت طويل القامة ونحيفًا ، فهذا لا ينطبق أم هو كذلك؟ لأن الكثير من الرجال سيستمعون إليه ويقولون ، 'أتعلم ، أوه ، هذه مجرد بعض النصائح الجيدة.' ثم يكتبون لي ويقولون ، 'مرحبًا ، الآن هل يمكنك عمل واحدة للطول والنحيف أو شيء من هذا القبيل؟'

لذلك ، هذا هو المكان الذي أجد فيه عندما يرى الناس أنك مهتم حقًا وأنك تصبح محددًا جدًا من هذا القبيل ، يمكنك - إنه قوي جدًا.

نافيد: أجل. كما تعلم ، أنا أتفق تمامًا مع هذا التضييق على موضوعاتك ومكانتك بشكل واضح عندما تبدأ. لذلك ، أعتقد أنك قمت بعمل رائع في ذلك منذ البداية ولكنك كنت كذلك - لقد قلت إنه لم يكن لديك بالفعل منافسة هناك ولكن اليوم ، إذا دخل شخص ما في شيء ما ، أعتقد أن هناك دائمًا لاعبين حول. لذا ، كيف تبرز حقًا عن الآخرين وتبرز حقًا في مكانتك؟

أنطونيو: حسنًا ، على الرغم من ذلك - أعني أن هذا رائع إذا كانت هناك منافسة. في أي وقت تكون هناك منافسة ، وهذا يوضح لك أن هناك سوقًا هناك. ولكن هناك دائمًا طريقة للقيام بذلك بشكل مختلف أو بشكل أفضل. لذا ، هناك قول بأنك إما أن تكون أولاً ، أنت رائع أو أنك ، كما تعلم ، مؤثر بشكل أساسي.

نافيد: أجل. (ضحك)

أنطونيو: أود أن أقول ، كما تعلمون ، كنت محظوظًا جدًا - لن أقول ثروة لأنني بذلت الكثير من العمل من قبل. لكنني رأيت أنه لم يكن هناك الكثير من محتوى الفيديو الرائع. كان هناك شخص واحد كان يطرح نفسه - وكان لديه بالفعل حوالي 4 ملايين مشاهدة وكان بإمكاني أن أقول ، 'حسنًا ، هذا الرجل يفعل ذلك.' ولكن هل تعلم؟ بصراحة ، لقد أزعجني ذلك بعض الشيء لأنني رأيته عندما كان لديه فقط مليون أو مليوني مشاهدة ثم رأيته عندما كان لديه 3 ملايين أو 4 ملايين.

وزوجتي ، كانت مثل ، 'حسنًا ، كل ما عليك فعله هو الخروج والبدء في التصوير. أنت مستاء من هذا. لماذا لا تفعل شيئا حيال ذلك؟ ' وهكذا فعلت. والآن ، ها اسم الرجل - اسمه آرون مارينو. إنه الآن صديق رائع ونحن في الواقع ندير شركة معًا.

نافيد: واو.

أنطونيو: سننظم حدثًا مباشرًا سويًا حدث فقط لأننا كلانا - الآن ، يمكننا الاتصال ببعضنا البعض والتعاطف بشأن بعض المشكلات التي نعرفها فقط ونواجهها كمبدعين للمحتوى على YouTube بأسلوب الرجال الساحة. لذلك ، لقد - كما تعلمون ، إنها واحدة من تلك الأشياء الرائعة التي أ) عندما تبدأ في طرح وإنشاء محتوى ، تصبح في الواقع أصدقاء مع أولئك الذين يفعلون ذلك بالفعل أيضًا. وتبدأ ، كما تعلم ، باختصار (0:13:22) (صوتي) الأشياء معًا.

نافيد: نعم ، لا بد لي من العودة إلى الوراء قليلاً لأنك انتقلت إلى مكانة مثيرة للاهتمام للغاية بنوع من أسلوب هذا الرجل. وأنت من بلدة صغيرة جدًا. لذا ، كيف - أعني لماذا اخترت هذا المكان المحدد؟ أعني - أعتقد أنه مكان رائع إذا استطعت حقًا - أنت تعني أنك تضع نفسك جيدًا. أنت تقف هناك. لديك عمل رائع اليوم. ولكن منذ البداية ولماذا انتقلت إلى هناك كما وجدت حقًا أن هذا النوع من الآن هو شغفك بالطبع؟

أنطونيو: كما تعلم ، لم يكن شيئًا بدأته في البداية وكنت أعرف أنني سأذهب إلى هذا الاتجاه. أود أن أقول إن أسلوب الرجال في الأزياء والملابس ، كل هذه الأشياء رائعة. من المؤكد أنني كنت أعرف الكثير عنها لأنني أفكر في الأمر كل يوم. أنا أغوص في المحتوى. أعرف الكثير من الناس في الصناعة.

لكن ما أشعر بالحماس حقًا هو عندما أركز على مساعدة الرجال ليصبحوا رجالًا أفضل ويمكنني استخدام عملي لأفعل الخير. وبالنسبة لي ، يتعلق الأمر بمساعدة الرجال على استخدام الملابس للحصول على ما يريدون من الحياة. إنه لأمر مضحك ، لقد أنهيت المكالمة للتو مع رجل نبيل. يدير - ما هو اسم الموقع؟ إنه Triton - Triton Industry أو Tricon - كما تعلمون ، Triton - على أي حال ، إنه - (ضحك) إنه جندي في البحرية الخاصة يدير نشاطًا أمنيًا في أوستن ، تكساس. وقاموا بتدريب أول المستجيبين والعسكريين على الأسلحة والتكتيكات وأشياء من هذا القبيل. أحب أن أكون قادرًا على الذهاب إلى هناك وتقديم قيمة.

الآن ، أنا جندي بحري سابق. لذا ، إنه شيء يمكنني التحدث بلغته. لكن ما أحبه ، كما تعلم ، وما يجمع كل هذا معًا هو أنه يمكننا التحدث عنه حقًا - إذا أصبح أي شخص ، كما تعلمون ، دلتا فورس ، البحرية البحرية ، أي شخص خاص ، كما تعلم ، جنديًا بحريًا ملكيًا ، يصبح أي شخص واحدًا من هذه القوات الخاصة العليا أو أي شيء في أي مجموعات عسكرية ، فإنهم ينتبهون إلى التفاصيل.

إنهم يركزون على ما هو أعلى - فهم يحاولون عادة خدمة غرض أعلى. وعندما كنت في العراق وكنا نعمل مع قوات الأمن. كان هناك دائمًا شيء مثير للاهتمام أنه على الرغم من أننا تقنيًا في مرحلة ما ، كما تعلم ، لديك تقريبًا (0:15:27) أعداء (غير مسموع) ، ولكن بعد ذلك اجتمعنا معًا. والآن ، في ظل الوضع الحالي ، إنه مجرد جنون.

لكن النقطة المهمة هي أن الكثير من هؤلاء الأشخاص ينجذبون إلى خادم أعلى - أعلى - يخدم غرضًا أعلى. وعندما تكون حول أشخاص من هذا القبيل سواء كانوا مبشرين ، سواء كانوا ، كما تعلمون ، أفراد عسكريين ، سواء كانوا رجال أعمال ، فإن هذا الاعتقاد المشترك هو أنه يحدث فرقًا. هذه التفاصيل الصغيرة مهمة وهذا ما أتحمس له عندما -

نافيد: أجل.

أنطونيو: وأنا أعمل مع شركتي لأتمكن من مساعدة الرجال في إظهار ذلك والقدرة على إرسال هذه الرسالة من خلال الملابس التي تمثل جانبًا واحدًا فقط.

نافيد: نعم ، أعني أن هذا رائع. ولكن ما الذي ستقوله لشخص ما سيذهب ربما للتسجيل ليس مثل الأسلوب أو مساعدة الرجال ولكن إلى شيء ربما يكون أضيق قليلاً من هذا القبيل وهم ليسوا متأكدين مما إذا كان ذلك سيكون مربحًا لـ منهم أو قد يكون هناك الكثير من الناس هناك. لذا ، كيف يمكنهم صقل خبرتهم وامتلاك هذا المكان المناسب حقًا؟

أنطونيو: حسنًا. لذا ، فإن السؤال هو ، كما تعلمون ، أنهم مترددون لأنه - لا يعتقدون أنه مربح بما فيه الكفاية.

نافيد: أجل. نوعًا ما - ربما يكون لديهم على سبيل المثال أنك اخترعت أسلوبًا للرجال وهناك الكثير من الأشخاص ، دعنا نقول مثل لماذا تذهب إلى هذه الساحة لبناء نشاط تجاري عبر الإنترنت؟ إنهم مجرد مجموعة من المدونين يظهرون نوعًا من أسلوبهم في الشارع وأنت تعلم ، هذا النوع من الأشياء.

كما تعلم ، هناك أشخاص - أعني أنني تابعت بعض المدونات من بلدي هنا وليس لديهم شيء مثل هذا مثل المقالات المتعمقة. يمكنك حقا تعلم شيء ما. لكن حسنًا ، ينشر بعض الأشخاص صورًا رائعة في بعض الأحيان ولكنها قد لا تؤدي حقًا إلى عمل تجاري مربح للغاية ما لم يتم انتقاؤك بطريقة ما.

أنطونيو: حسنًا ، كما تعلمون ، صناعة الأزياء ليست - إنها ضخمة - ونحن نتحدث ، كما تعلمون ، عن تجارة بمليارات الدولارات. وهناك شركات ملابس أعني أنها تحقق أرباحًا - أعني أن صناعة الأزياء ضخمة. لذا ، هناك نعلم أن هناك أموالًا نكسبها.

نافيد: بالتأكيد.

أنطونيو: ومع ذلك ، كما تعلم ، يعتمد الأمر على أهدافك. أعني أنه إذا كان كل شيء يتعلق بالمال والربح فقط ، أعني الذهاب إلى بنك استثماري.

نافيد: أجل.

أنطونيو: أعني الذهاب إلى وول ستريت. هذا هو المكان. اذهب إلى ، كما تعلم ، كن قريبًا من المال. وصدقوني ، إنهم يحتاجون ، كما تعلمون ، المزيد من الناس ، كما تعلمون ، أعتقد أنهم بحاجة إلى المزيد من الذئاب هناك ، كما تعلمون - (ضحك)

نافيد: (ضحك)

أنطونيو: ... إذا كانت هذه هي صفقتك. اذهب لتصبح - ولكن أعتقد أن معظمنا على الإنترنت ، ما نستمتع به هو الحرية. نحن نتمتع بالقدرة على أن نكون قادرين على إنشاء شيء ما من لا شيء في الأساس ورؤيته يتوسع ونرى أنه أصبح شيئًا رائعًا حقًا

لذا ، بالنسبة لي ، كنت أتحدى طريقة تفكيرهم. أعني ، إذا كانت صناعة تعلم أن هناك أموالًا يجب جنيها ، أعني الآن أننا في قمة جبل الجليد. وألقي نظرة على العديد من بيوت الأزياء ، والعديد من العلامات التجارية عبر الإنترنت التي ليس لها حضور جيد ولا يمكنها اكتشاف ذلك. وما زال هناك عقد من الزمن على ما أعتقد من تحقيق رواج كبير على الإنترنت.

لذا ، لا أريد أن أكون - أعني بالتأكيد أؤمن بالأرباح قصيرة المدى. ومع ذلك ، كما تعلمون ، إذا كان هذا أمرًا يجب علي فعله ، كما تعلمون ، هل رأيتم - أعني أن كل هذه الشركات التي تقوم بالـ vaping بشكل أساسي قد تواصلت معي

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip؛ أو السيجارة ، كما تعلمون ، هذا النوع من السجائر ، بصراحة ، هذا - أعلم أنه يمكنني جني أموال على المدى القصير هناك ، لكنني لن أذهب إلى هناك لأنني لا أؤمن بها. لدي أطفال لا أريد أن أراهم ، كما تعلمون ، يستخدمون شيئًا وأعلم أن هناك بعض النقاط الجيدة في ذلك. لكن عندما يتعلق الأمر بذلك ، لا أريد أن أكون مرتبطًا بذلك. ولدي الحرية في عدم السير في هذا الطريق.

لكن أعتقد أن هناك الكثير - لذا ، هناك الكثير - إنه حقًا بالنسبة لي التفكير المحدود إذا لم تتمكن من اكتشاف طريقة لأخذ ، كما تعلمون ، الرجال يحبون - حسنًا ، فقط اصطحب بات فلين في سمارت الدخل السلبية. ينظر الناس إلى ما يفعله ولكن في الحقيقة ، كما تعلم ، من نواح كثيرة ، يعلم الناس كيفية جني الأموال عبر الإنترنت من خلال المجالات المتخصصة. أعني أن هذا محدد للغاية والآن ، كما تعلمون ، هؤلاء الرجال مثل Bluehost ضخمون إذا اخترقت - كما تعلمون ، كم - من أين يصنع ، إنه Bluehost ، هناك نسبة كبيرة من ذلك.

هل هذا يعني أن كل شخص يجب أن يذهب وأن يروج ، كما تعلم ، الخوادم والشركات المضيفة؟ لا ، كما تعلمون ، هذا فقط بالنسبة لي - إنهم جيدون حقًا الآن في توفير عائد نقدي للأشخاص الذين يوصون بهم.

نافيد: أجل.

أنطونيو: شركات الملابس سيئة في ذلك. وأعني أنهم يتحسنون ولكننا - ليس الأمر كما لو أننا نتجه نحو نقطة ستصبح فيها شركات الملابس أسوأ. سوف يصبحون أفضل وأكثر تعقيدًا ، وفي النهاية ، سوف يدركون أن هذه إحدى أفضل طرقهم. وبينما تتحرك الصناعة هناك ، أريد أن أكون قد أنشأت بالفعل رأس جسر.

لذا ، كما تعلمون ، هذا هو المكان الذي أرى فيه - أعني عندما يتعلق الأمر بذلك ، أريد أن يكون لدي رسائل بريد إلكتروني وأن يكون لدي جمهور قوي لأنه سواء كنت أرغب في بيع الملابس لهم أو تخمين ماذا ، يمكنني بيع جمهوري. إذا كانوا يريدون الحصول على رهن عقاري على منزل ، إذا كانوا يريدون أن يقرروا البنك الذي يتعاملون معه. مؤخرًا في Real Men Real Style ، لقد تفرعت. لذا ، نحن الآن نتحدث عن مهارات العمل والمعيشة لأنني أدرك تمامًا أن تلك المجالات الأخرى أكثر ربحية.

ومع ذلك ، فإن الجماهير في قوائم البريد الإلكتروني التي أقوم بتكوينها وأنا أدفع أقل بكثير ، إذا كنت تريد أن تحاول الحصول على هذا الشخص وكنت تركز ببساطة على الخدمات المصرفية ، كما تعلم ، فإن الأشخاص يصلون إلى الخدمات المصرفية أو المتخصصة المالية ويحاولون إنشاء مدونة أو إنشاء محتوى هناك. انها تنافسية للغاية ومن الصعب جدا أن تضع قدمك في الباب. ومن الصعب للغاية حتى أن تدفع مقابل حركة المرور لأنك تنافس البنوك التي لديها كل المال.

في مجال عملي ، لا توجد تلك المنافسة وهذا هو سبب إعجابي بها ، بل يمكنني بناءها ويمكنني حشد جمهور كبير من المتابعة وبناء تلك الثقة. لذلك ، بعد عقد من الآن عندما كانوا يتطلعون إلى شراء سيارة ، حسنًا ، خمن ماذا ، سأكون قادرًا على التوصية بواحدة لهم. وبحلول ذلك الوقت ، من المأمول أن تكون شركات السيارات بعيدة بعض الشيء وأن يكون لديهم نظام شراكة رائع تم إعداده حيث حرفيًا كل من أشرت إليه ، كما تعلمون ، لشراء سيارة ، سأحصل على 2 إلى عمولة 3000 دولار.

نافيد: أجل.

أنطونيو: إذن ، يتعلق الأمر أيضًا بالنظر إلى الصورة الكبيرة وتكوين جمهور وإدراك أنه إذا قمت ببنائها بالطريقة الصحيحة ، بالطريقة نفسها التي قلت إنك تتابعني بها منذ سنوات ، كما تعلم ، لماذا توقف عن اللحاق بي -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & هيلب ؛ خمس سنوات من الآن.

نافيد: لا بالضبط. وأعني أنه حتى قبل أن أنضم إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، كنت أعرف عن موقعك لأنني كنت مهتمًا بشكل واضح ، كما تعلمون ، بالأسلوب وأشياء من هذا القبيل. لقد تابعتك. لذا ، هذا نوع من كيف دخلت إليكم. والآن ، أنت تفعل الكثير من الأشياء وهذا منطقي لأن الأشخاص الذين ربما يشترون الأسلوب أو ربما المواعدة وأشياء من هذا القبيل ، يريدون أيضًا تحسين مجالات الحياة الأخرى مثل الاجتماعية - المجالات الاجتماعية الأخرى مثل الشبكات . يريدون ربما أن يصبحوا رواد أعمال أو أشياء من هذا القبيل. ومن الجيد (ضحك) التركيز عليه أيضًا.

لكنك ذكرت شيئًا مهمًا حقًا هنا وهو الجمهور وهذا ما تنشئه هناك - لقد تم بناءه منذ البداية. حسنًا ، ما الذي ينجح الآن عندما يتعلق الأمر ببناء الجمهور من أجلك وجميع المحتوى الذي تطرحه هناك.

أنطونيو: حسنًا ، كما تعلم ، لم أركز أبدًا على ما يصلح الآن. أنظر إليها نوعًا ما مثل Black Hat SEO في -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ هذا ما أعتقده بالنسبة للموضة. إنه سريع الزوال. يتغير. ولكي أكون صادقًا ، ليس لدي - أعني أنه يمكنك تحقيق بعض المكاسب الكبيرة وهناك أشخاص - أعتقد أنه إذا كان رأس الرمح ، فإن هؤلاء الرجال الموجودين هناك بالفعل يصنعون الأشياء ، يمكنهم بالتأكيد - سيحصلون على الكثير من المكاسب قصيرة المدى ولكن بعد ذلك سيتعين عليهم إعادة اختراع أنفسهم والذهاب إلى مكان آخر. أعتقد أنه يتطلب الكثير من الطاقة.

لذلك ، أركز على ما أعتقد أنه نجح لآلاف السنين وهو بناء الثقة وبناء العلاقات. لذلك ، أفعل بعض الأشياء التي لا تحظى بشعبية كبيرة. أنا في الواقع أرسل رسائل بريد إلكتروني وأطلب من الناس الرد علي. الآن ، أنا لا أرد على كل شخص. انا لا. لدي VAs التي تستجيب في الواقع للجميع.

الآن ، يفعلون ذلك وقد تم تدريبهم لأنني وجدت أن معظم الأشخاص عندما يردون علي ، يطرحون أسئلة أجبت عليها بالفعل ، أو مقاطع فيديو أنشأتها بالفعل أو يسألونني شيء لأكون صادقًا ، ربما لن أقوم بإنشاء شيء ما لفترة طويلة. لكنني سأضيفها إلى قائمتي لأنني أقوم باستمرار ببناء قواعد البيانات.

الآن ، هذه الأشياء الثلاثة التي قلتها لكم للتو ، لست مضطرًا لفعلها. لدي بالفعل أشخاص قمت بتدريبهم ويمكنهم المرور عبر البريد الإلكتروني الخاص بي وهم يقومون بعمل أفضل بكثير لأنه كان هناك وقت لم أكن أجيب فيه على أي رسائل بريد إلكتروني من أشخاص عشوائيين لمجرد أنه لم يكن لدي الوقت. كان علي التركيز على عملي وكسب المال. وكان هذا مكانًا صعبًا لأنني كنت أعمل لساعات مجنونة في محاولة للإجابة. شعرت بالسوء حقًا لأنني لم أكن أستجيب للناس.

الآن ، أي شخص يرسل لي بريدًا إلكترونيًا ، يتلقى كل شخص ردًا. وذلك لأن لدينا أنظمة مطبقة. الآن ، من الناحية الفنية ، لا أضغط على زر الإرسال ولكني قمت بصياغة مسودة البريد الإلكتروني. لقد كتبت بالفعل المقالة التي نشير إليها ، وفي نهاية اليوم ، فهم لا يهتمون حقًا. أنت تعرف ما يهتمون؟ ربما أساعد في حل مشكلتهم ، ساعدهم في وضعهم في وضع أفضل.

ومن خلال نقل هذه النوايا الحسنة ، أوجد الثقة. أنا أقوم ببناء علاقة. ويمكنني بعد ذلك الاستفادة من ذلك ، كما تعلمون ، هناك حقًا خالص - يمكنني بعد ذلك تحويل ذلك إلى عملية بيع. يمكنني تحويل ذلك إلى ارتباط تابع. يمكنني تحويل ذلك في مجرد توصية. يمكنني تحويل ذلك - كما تعلم ، أشرت للتو - لا أعرف.

أعتقد أنني - خلاصة القول ، لقد حصلت للتو على 5000 شخص في قائمته لأنني قمت بإحالة جمهوري إليه وكتب كتابًا عن كيفية ارتداء ملابس أطول. إنه رجل أقصر ويكتب للرجال القصير حول كيفية ارتداء الملابس ، كما تعلم.

وهكذا ، أحببته لأنني كنت قادرًا على إعطاء قيمة لجمهوري. إنهم يحبون الكتاب الإلكتروني. لقد كان قادرًا على الحصول على قيمة لأنني حصلت - أساسًا على ثلاثة أضعاف حجم قائمة بريده الإلكتروني.

نافيد: أجل.

أنطونيو: بالنسبة لي ، كان ذلك بمثابة فوز لأنني في الواقع تمكنت من إرسال بريد إلكتروني في ذلك اليوم أحبه الناس.

نافيد: جدا - هذا مثير للاهتمام. لذا ، فأنت تستجيب بشكل أساسي - أعني بمساعدة مساعدي المساعد الخاص بك ، فأنت ترد على رسائل البريد الإلكتروني التي يرسلها الجمهور إليك نظرًا لأنك أنشأت قاعدة بيانات الأشخاص الذين يقولون إن لديك قائمة بريد إلكتروني وأنهم يستجيبون لنوع من طلبك وهم - عندما يكون لديك سؤال هناك أو ربما ما الذي يعانون منه وما إلى ذلك. هل هذا صحيح؟

أنطونيو: نعم.

نافيد: حسنًا.

أنطونيو: أجل. لذلك ، نحن نحاول باستمرار ، كما تعلمون ، اكتشاف وبناء أنظمة حتى أتمكن من توسيع نطاقها - وأنا أستخدم Infusionsoft التي تساعد كثيرًا في القدرة على توسيع نطاق النزعة الفردية وهو أمر أعتقد أن Jermaine Griggs لديه تحدثنا عن. إنه في الواقع يستخدم بحث Google وهو رجل مثير للاهتمام يدير موقع Hear and Play. وهو متحدث كبير في Infusionsoft.

ولكن هناك بالضبط ، عندما يمكنك البدء في توسيع نطاق النزعة الفردية وتعطي الناس في الواقع ما يريدون بالضبط وتبدأ في التحدث معهم بمصطلح شخصي أكثر ، فهذا شيء قوي جدًا. لأنه إذا كنت تبحث عن منتجين ، فإن منتجًا واحدًا يكلف 50 دولارًا ولكنه مكتوب للجميع في العالم وهو نوع من الحل لمشكلتك مقابل منتج آخر يكلف ضعف هذا السعر ولكن هذا مكتوب بشكل خاص لمشاكلك ، كما تعلم ، مثل كيفية ارتداء الملابس للمقابلة إذا كنت محامياً شاباً في أوروبا -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ مقابل شخص آخر ، كما تعلم ، كيف تلبس لمقابلة.

نافيد: أجل.

أنطونيو: هذا يكلف 10 دولارات. تكلفة المحامي الشاب 20 دولارًا. حسنًا ، أيهما ستشتريه إذا كنت محامياً شاباً في أوروبا تبحث عن ملابس مناسبة للمقابلات؟ ستفعل - إنها كذلك - أعني أنها - أنت - على الرغم من أنهم يتقاضون أقساطًا بنسبة 100٪ هنا ، فأنت سعيد بدفعها لأنها تلبي احتياجاتك الخاصة حتى لو كان 90٪ من المحتوى هنا هو نفسه هنا.

نافيد: أعني أنني لا أعرف ما إذا كنت ترغب في مشاركة أرقام من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ولكن على أي حال ، من البداية مثل كيف قمت ببنائها حتى هذا الحجم أصبح جمهورك الآن كبيرًا جدًا لدرجة أنك تحصل على الردود وهم متفاعلون للغاية وما إلى ذلك؟

أنطونيو: إذن ، قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي أقل بقليل من مائة ألف. وأود أن أقول إننا قمنا ببنائه أعني واحدًا تلو الآخر. أعلم أن هذا يبدو بسيطًا حقًا ولكن احتفل عندما تحصل على 10 أشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني. احتفل عندما تحصل على مائة شخص في قائمة بريدك الإلكتروني. احتفل عندما تحصل على ألف. وهذا شيء ، كما تعلمون ، هذا هو - وجود اختيارات رائعة ، أنا معجب كبير بالنوافذ المنبثقة. أتذكر أنني قرأت وأعتقد أنه كان كوربين - كما تعلم ، الرجال في Fizzle.

نافيد: كوربيت بار.
(حديث متبادل)
أنطونيو: أجل ، أجل ، كوربيت. وأنت تعلم ، لقد قابلت كل هؤلاء الرجال. شعب عظيم. حقا أحب ما يفعلونه. كما تعلم ، تشيس وأنت تعلم ، يا إلهي -

نافيد: كالب.

أنطونيو: كاليب.

نافيد: أجل.

أنطونيو: كاليب سيقتلني. انا فقط اتسكع -

نافيد: (ضحك)

أنطونيو: & hellip ؛ لقد تناولت للتو بيرة معه في سان دييغو. و - لكن ، كما تعلمون ، هؤلاء الرجال يضعون بعض الأشياء الرائعة لكني أتذكر في أحد - ربما كان - يا إلهي ، ما هو موقع Corbett الإلكتروني؟ موقعه الشخصي. هل تعرف أي واحد أتحدث عنه -

(حديث متبادل)

نافيد: الأول ، نعم.

أنطونيو: قبل الإخفاق -

نافيد: لقد كان -

(حديث متبادل)
أنطونيو: أجل.

نافيد: & hellip ؛ فكر في حركة المرور.

أنطونيو: فكر في حركة المرور.

نافيد: آه هاه.

لماذا-أفعل-أطلب-منك-الاشتراك -2

أنطونيو: لذلك ، أتذكر في Think Traffic أنهم تحدثوا عن هذا الأمر. ثم قال أحد الأشخاص في التعليق إنه يكره النوافذ المنبثقة مثل سطح الشمس المحترق أو شيء من هذا القبيل. كان مثل شديد جدا. أتذكر أنني كنت أفكر فقط ، كما تعلمون ، كل - لأن 95٪ من الناس هناك يكرهون النوافذ المنبثقة. ولكن عندما أستخدم النوافذ المنبثقة ، ضاعفت حجم معدل الاشتراك.

ولا يهمني إذا كنت تكرهها. كما تعلم ، إذا كنت - أنت - هل تكره حقًا النوافذ المنبثقة إذا ظهرت فجأة هناك وتمنحك - أعني أنهم يمنحونك خيارًا رائعًا للتمكين ، كما تعلمون ، مغناطيس الرصاص -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ وهل يحل مشكلتك بالفعل؟ أعني كيف يمكنك أن تكره هذه النافذة المنبثقة لمجرد محاولتك تذكيرك وأن تكون في قمة اهتماماتك؟
لذلك ، أعتقد أنه من المهم حقًا أن نتذكر أننا لسنا جمهورنا. ومن المهم في ظل فترات اهتمام الأشخاص المحدودة منحهم أكبر عدد ممكن من الخيارات لاتخاذ إجراء ومنحك بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من مساعدتهم بشكل أفضل.

نافيد: أجل.

أنطونيو: حسنًا ، كان هذا - كما تعلم ، لقد ركزنا حقًا على زيادة النسبة المئوية للأشخاص الذين يعتبرون هذا هو موقعنا على الويب وكلما زاد عدد المشتركين في الاشتراك. لذا ، فإن وجود مغناطيس رصاصي لا يقاوم - وهذا ساعد كثيرًا. وأيضًا ، جعله يكون هناك العديد من المجالات التي يمكننا ، كما تعلمون ، يمكننا الاشتراك فيها. لدينا خيارات الاشتراك في الجزء السفلي من موقع الويب ، جانب الموقع ، على الصفحة الرئيسية ونستخدم المربع الضوئي. لقد جربت العديد من الأشياء الأخرى وما زلت أواصل التجربة لأنها تتغير بالفعل.

لذلك ، نعمل أيضًا على الظهور أمام جماهير الآخرين. تحدث عدد من الناس عن هذا. هذه واحدة من أفضل الطرق ، وربما من أفضل الجماهير التي يبدو أنني دائمًا ما أواجهها هي بريتز في The Art of Manliness. وذلك لأنني أقوم بنشر ضيف له كل شهر. من خلال القيام بذلك ، لا ، كما تعلم ، أعتقد أنه يمكنني استخدام بعض الأساليب الأخرى - هناك بعض التكتيكات الأخرى - تمتلك LeadPages ما يسمى صناديق الرصاص -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip؛ وهذا هو المكان الذي يمكنهم فيه النقر بالفعل. ويمكنني أن أكون على موقع الويب الخاص بشخص آخر ، وأن أقوم بإعداد نافذة منبثقة. لقد تلقيت إذنًا للقيام بذلك ولكني لم أقم بتطبيقه. لكن اكتشاف جماهير الآخرين والوقوف أمامهم ومنحهم شيئًا ذا قيمة ، مرة أخرى ، إنه موقف مربح للجانبين دائمًا ما يكون شيئًا أساسيًا لزيادة الأرقام.

لقد حصلت ، كما تعلمون ، على آلاف الأشخاص في يوم واحد من شيء كهذا. لكن الأمر يتعلق أيضًا بإغلاق الواجهة الخلفية للحاوية. لذلك ، في كثير من الأحيان ، ستحصل على أشخاص غير مشتركين. هذه عملية طبيعية وفي الواقع ، أريد أن يكون الأشخاص خارج قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي والذين لا يريدون أن يكونوا هناك ، والذين لا يريدون أن يسمعوا مني.

كما تعلم ، يكتب لي الناس مرة أخرى ويقولون ، 'مرحبًا ، كما تعلم ، هل يمكنك فقط إرسال بريد إلكتروني واحد لي شهريًا؟' وأعني أنني أقدر ذلك ، وفي النهاية ، سيكون لدي أنظمة مطبقة حيث ربما أحصل على قائمة أرسلها بالبريد الإلكتروني مرة واحدة فقط في الشهر. لكن في الوقت الحالي ، أحاول القيام بذلك على الأقل مرتين في الأسبوع. أنا أدرس أنظمة حيث يمكنك فعلاً إذا كنت تريد المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ، يمكنني فعل ذلك. أو إذا كنت تريد أقل ، فنحن نحاول العمل على هذا النحو الآن. لكنني لست ، كما تعلم ، أكبر شركة في العالم.

نافيد: أجل.

أنطونيو: لكني أحاول إرسال قائمتي عبر البريد الإلكتروني مرتين على الأقل في الأسبوع حتى لا تصبح قديمة. إذا كنت تعتقد أنك تقدم معروفًا لقائمتك من خلال عدم إرسالها بالبريد الإلكتروني ، فهذا خطأ كبير لأنهم سوف ينسون من أنت. وعندما ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا ، فسوف يتساءلون من هو هذا الشخص غير المشترك في العالم. وقد يكون لديك علاج للسرطان في هذا البريد الإلكتروني وسوف يفوتهم.

نافيد: أجل. أعني أن هذه نصيحة رائعة حقًا. في الواقع ، يعتقد الكثير من الناس أنه يجب عليهم الانتظار قليلاً. لقد تلقوا الكثير من رسائل البريد الإلكتروني. ولكن إذا كان لديك شيء رائع حقًا لتقدمه ، فربما يكون دليلًا مجانيًا قمت بتجميعه معًا ، مقابلة رائعة حقًا ، مهما كان ذلك ، أعني لماذا لا ترسلهم بالبريد الإلكتروني فقط. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا عندما يكون لديك ما تقوله.

ولذا ، أعني أنه كان لدي عدد من الأشخاص يقولون لي ، 'أعني أنني لا أرسل قائمتي بالبريد الإلكتروني حتى ربما ، كما تعلم ، كل أسبوعين أو كل شهر أو شيء من هذا القبيل.' هذا وقتا طويلا. حسنًا ، أعجبني أنك قلت ذلك في الواقع ، أجل.

أنطونيو: أجل. أعني ولكن تأكد من أن لديك ما تقوله. أود أن أوصي بوجود فرق بين المستجيب التلقائي وبث رسائل البريد الإلكتروني بمعنى ما. أنا أرسل الكثير من رسائل البريد الإلكتروني. ربما تحتاج إلى العمل على سلسلة الرد التلقائي. أنا في انتظار أن يقوم شخص ما بالفعل بإنشاء عمل تجاري ليس سوى إنشاء مستجيبين تلقائيًا مذهلين للناس.

لأنه بالنسبة لي ، إنه مجرد - إنه ذو قيمة كبيرة لأعمالنا ولكن الكثير منا ليس لديه الوقت ونريد أيضًا أن يتم ذلك بشكل صحيح. أريدهم أن يتبعوا أفضل الممارسات ، يادا يادا. أعني أنه من المحتمل أن يكون هناك بعض الأعمال التجارية التي تقوم بذلك ولكن نعم ، لأنك - إنها - ولكن عندما تنشئ استجابة تلقائية رائعة - تمتلك زوجتي واحدة مع موقعها على الويب ، Bilingual Kids Rock. ويستمر هذا المستجيب التلقائي ، لا أعرف ، ربما أربعة أشهر أو خمسة أشهر. إنها لا تفعل ذلك - ولكن أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا مرة أو مرتين في الشهر. أو لا ، تراسلهم عبر البريد الإلكتروني مرتين إلى ثلاث مرات في الشهر.

لذا ، هناك فترات كبيرة. لكنه دائمًا شيء ذو قيمة وما هو رائع - سبب قيامها بذلك هو أنها ليست لديها - تربي ثلاثة أطفال و -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ ليس لديها دائمًا وقت للذهاب إلى هناك والتحقق. لكنه شيء تواصل معهم باستمرار. لذلك ، ليس من الضروري أن تكون كذلك - ليس عليك إرسال قائمتك بالبريد الإلكتروني كل يوم. لدي أصدقاء يفعلون ذلك وينجحون مع بعض الناس. ومع ذلك ، كما تعلم ، يجب أن تجد ما يناسبك.

وأسهل طريقة للقيام بذلك هي ببساطة إنشاء سلسلة واحدة من المستجيب التلقائي ثم الازدهار. يمكنك المشي - أعتقد أن أفضل ما سمعته على الإطلاق هو كريس جيلبو مما أفهم أنه يحتوي على 300 شخص - حرفيًا ، إنه واحد يوميًا لمدة عام كامل. أعني أن هذا رائع جدًا.

نافيد: أجل. أعتقد - نعم ، هل هذا مجاني؟ أم أنها دورة تستمر أيضًا لمدة 3 سنوات تقريبًا - لمدة عام تقريبًا؟ لكن هذا مذهل.
أنطونيو: لست كذلك - أجل. وتفكر في الأمر ، تصنعه مرة واحدة ، وتتركه يعمل.

نافيد: أجل.

أنطونيو: وأنت فقط تراسل الناس عبر البريد الإلكتروني. ولدي بعض - داخل - تلك التي لدي مثل تلك التي تشبه حرفيًا 90 قسمًا مخصصة للأشخاص الذين يأخذون دوراتي. وقد أعددت هؤلاء لدراستي الدراسية وهم يتفاعلون بالفعل مع موقع ويب خاص.

إذن ، هذا كله - هذه إحدى الطرق التي يمكنني من خلالها تحقيق الدخل على الأرجح - في الواقع يأتي أكثر من نصف أرباحي من المنتجات التي قمت بإنشائها ، ومنتجات المعلومات ، والدورات التدريبية ، والكتب ، وكل هذه ، كما تعلمون ، من مصادر الدخل المختلفة من هذا القبيل . وأنا أحاول دائمًا - أجد أن تلقي رسائل البريد الإلكتروني التي تعتبر ذات قيمة مضافة جدًا وذات صلة بالنسبة لي طريقة رائعة لإجراء دورة تدريبية.

نافيد: حسنًا ، هذا رائع. إذن ، ما هو نوع الاشتراك في موقعك الذي يُدعى؟ هل يعجبك عرض الاشتراك الذي لا يقاوم والذي لديك والأشخاص الذين اشتركوا للتو؟

أنطونيو: حسنًا ، لديّ كتاب إلكتروني من 47 صفحة وبأسلوب الرجال يُدعى The 7 Deadly Sins of Style. لذلك ، لقد اخترعت ذلك. كما تعلم ، من المفترض أنهم كانوا ماذا ، 7 خطايا مميتة هناك. لذلك ، إنه ملفت للنظر قليلاً والناس فضوليون.

أنا أيضًا أستخدم السلبي - كما تعلمون ، النهج السلبي. أظهرت الدراسات أنه باستخدام النهج السلبي ، ستحصل على المزيد من الأشخاص - فالناس أكثر فضولًا إذا كانوا سيخسرون شيئًا ما ، وسوف يتفاعلون معه بشكل أقوى مما لو كانوا سيحصلون على شيء ما. لذلك ، قد تقدم - كما تعلم ، يمكنني تقديم 7 نصائح لارتداء ملابس أفضل. لن تفعل مثل الأخطاء السبعة التي ربما ترتكبها.

نافيد: حسنًا. ذلك رائع. لذا ، فقط لتوضيح أنك - من أين تحصل على أكبر عدد من الزيارات الآن إلى موقع الويب الخاص بك؟ هل هذا من - أعني ربما قائمة بريدك الإلكتروني الآن ، Google ، أو ربما -

أنطونيو: حسنًا ، سيكون مجانيًا من Google. هذا -

نافيد: حسنًا.

أنطونيو: & hellip ؛ أين - الآن ، انتهينا - ربما لدينا 1200 مقالة عن Real Men Real Style. لدينا الكثير من المحتوى القوي الرائع.

ويتم التقاط هذه الأشياء ، وتجلب لي الكثير من حركة المرور. هذا لا يعني أني أحصل - إنه رهاني - هذه ليست أفضل حركة مرور. أفضل حركة مرور أحصل عليها هي من YouTube من حيث العملاء المحتملين المؤهلين الذين يأتون إلى صفحة الاشتراك في البريد الإلكتروني ويعطيني بريدهم الإلكتروني ثم يتحولون إلى مشترٍ ، وبالتأكيد YouTube.

نافيد: حسنًا. ثم ضيف النشر قليلاً أيضًا. إذا قمت بنشر ضيف على The Art of Manliness ، فمن الواضح أنك تحصل على بعض الحركة من هناك.

أنطونيو: لقد كنت ضيفًا ينشر كل شهر مع The Art of Manliness لمدة 7 سنوات ، لا أعرف.

نافيد: واو.

أنطونيو: نعم. لذلك ، لدينا ، كما تعلمون ، كل شيء - نحن مثل ما ، هذه 70 إلى 80 مقالة هناك.

نافيد: (ضحك)

أنطونيو: نعم. لذلك ، أحصل على -

نافيد: هذه بعض الروابط الخلفية الرائعة. (ضحك)

أنطونيو: أجل ، أجل. وهي - لكنها متسقة. إنها تقدم قيمة. أنا لا أتقاضى مقابل ذلك ، كما تعلم. ولقد كتبت بعض المحتوى الرائع. أعني أنه عرض عليّ أن يدفع لي ، لكن هذا حقًا - أنا - سيهزمني كما أفعل ذلك لأنني أؤمن حقًا بمهمته. وهذا شيء آخر. تأكد من أنك عندما تختار فرصًا لينشرها الأشخاص كضيف ، تأكد حقًا من أنه يمكنك قول الجحيم ، نعم.

ليس فقط ، 'يبدو أن هذه فرصة جيدة.' لكنك تريد أن تكون قادرًا على قول 'الجحيم ، نعم.' أنت تريد أن تكون متحمسًا حقًا ، كما تعلم ، لمن ستعمل معه.

نافيد: أجل. وماذا ستقوله وكأنك أتيت من مدينة صغيرة جدًا وقمت ببناء كل هذه العلاقات عبر الإنترنت وهو أمر مهم جدًا لبناء علامة تجارية وعمل ناجح. هل كان ذلك صراعًا من أجلك؟ أو هل كان ذلك طبيعيًا بالنسبة لك في البداية أيضًا؟

أنطونيو: حسنًا ، نتواصل مع الناس بطرق مختلفة. لذلك ، أراد معظم الناس ببساطة إرسال بريد إلكتروني ثم جعل هذا الشخص ينحني للخلف عليه وتكريس ساعات للترويج له وجميع الأشياء الأخرى. لكن في كثير من الأحيان ، هناك شيء واحد أجده سلاحًا سريًا ليس iPhone هنا ولكن في الواقع مجرد الهاتف. الاتصال بالناس ، والحصول على اتصال شخصي والتعرف عليهم ، والاهتمام بهم في الواقع وبقصتهم والاهتمام الشخصي بهم وتهيئة الوقت لتحقيق ذلك.

الآن ، إنه أمر انتقائي للغاية بشأن الأشخاص الذين أجري معهم مقابلات ، ومن أتحدث معهم ، ومن أقضي الوقت معهم لأن هذا مورد محدود للغاية. لكنه شيء أشعر أنه مهم. شيء آخر ، اذهب إلى الأحداث الحية. هذا العام ، ذهبت كل شهر خلال الأشهر الستة الأولى من هذا العام ، كنت أذهب إلى حدث مباشر وأتفاعل مع البشر الآخرين. المصافحة ، الالتقاء بهم شخصيًا ، الحصول عليهم وبناء - تحسين قوة هذا الاتصال.

من الأسهل بكثير بناء اتصال حتى لو كان أحدهم يلقي كلمة رئيسية. يمكنك الانتظار هناك في الطابور وهناك - ربما أنت الشخص العاشر في الطابور ولكن يمكنني أن أخبرك أنه إذا كان من الصعب الوصول إليهم ، فهذا سيكون - سيكون لديك تأثير أكبر بكثير من إرسال بريد إلكتروني.

نافيد: أجل.

أنطونيو: والكثير من الناس ، كما تعلمون ، يعتقدون فقط أن البريد الإلكتروني ليس هو الطريق الوحيد. Twitter في الواقع طريقة جيدة جدًا. أنا لا أستخدم Twitter لإنشاء حركة مرور أو إرسال ، كما تعلم ، لإرسال حركة مرور أو أي شيء ولكني أجده - إنها طريقة رائعة للالتفاف حول حراس البوابة والقدرة على التفاعل والتحدث بالفعل مع أشخاص حقيقيين.

نافيد: أتفق معك تمامًا. يعد Twitter أمرًا رائعًا لبناء هذا النوع من الاتصال الأولي مع شخص ما.

أنطونيو: بالضبط.

Navid: ربما يكون على رادارهم أو ربما يعيد تغريد محتواهم أو شيء من هذا القبيل. هذا هو ما أستخدم Twitter بشكل أساسي أيضًا. ليس من أجل - ليس هذا - في بعض الأحيان يمكنك الحصول على حركة المرور إذا كان لديك الكثير من الأشخاص في مشاركتك ولكن في الغالب ربما تقول فقط ، 'مرحبًا ، مشاركة رائعة' أو أيًا كان ذلك. وفقط على الرادار الخاص بهم.

أنطونيو: أجل. إنه - كما تعلم ، عليك أن تجد الطريق الأقل مقاومة. عادةً ما يضع الأشخاص الذين لديهم الكثير ليقدمه حواجز حول أنفسهم. أعلم أنه كان علي وضع حواجز. وتريد أن تجد طريقة لتتمكن من اختراق هذا الحاجز وتكون قادرًا ، كما تعلم ، على إضافة قيمة.

لذا ، إذا كنت تتطلع إلى التواصل مع شخص ما ، فالأمر لا يتعلق بك. يتعلق الأمر بكيفية إضافة قيمة إليها. ولا تقل فقط ، 'كيف يمكنني مساعدتك؟' إنها أكثر من ، 'مرحبًا ، أرى أنك تفعل هذا وأنه يمكنك بالتأكيد القيام بذلك بشكل أفضل.' كما تعلم ، كنت أتحدث للتو مع صديقي توم موركيس في Insurgent Publishing. الآن ، إنه يعمل مع جون دوماس وأنا وهو. نحن جميعًا شركاء على موقع ويب يسمى High Speed ​​Low Drag. نحن نساعد قدامى المحاربين العسكريين على الانتقال من الخدمة.

الآن ، عادةً - وسيكون توم أول من يقول إن جون متقدم قليلاً. إذا لم يكن جمهورك على دراية بجون دوماس في Entrepreneur On Fire -

نافيد: إنه جزء من القمة أيضًا. إذن أجل.

أنطونيو: حسنًا. نعم ، إنه يركل بعقب يفعل أشياء مذهلة. و- ولكن الشيء الذي يتعلق بجون هو أنه يضع الكثير من الحواجز. وأحد تلك الحواجز ، كما تعلم ، إذا كنت تريد وقته ، فأنت عادة ما تحتاج إلى أن تكون جزءًا من أمة النار التي ليست ، كما تعلم ، أرخص برنامج يمكن أن تكون جزءًا منه. أو لديك - لقد حصلت - عليك حقًا التعرف عليه الآن لأنه جعل الكثير من الناس يريدون وقته.

ومع ذلك ، فإن توم قادر على الانسحاب عندما يدرك أن جون طبيب بيطري وضابط سابق في الجيش أيضًا. إذن ، توم ضابط سابق في الجيش ، وجون ضابط سابق في الجيش ، وهم متصلون. ثم دعونا نفعل شيئا معا. كلنا نريد مساعدة قدامى المحاربين. حسنًا ، دعونا نشكل هذه الشركة بالفعل. وتوم الآن هو الرئيس التنفيذي للشركة. نحن جميعًا شركاء متساوون في ذلك. ولكن عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن جون وأنا مشغولان حقًا بأعمالنا الرئيسية. لذا ، يتولى توم القيادة في هذا العمل.

والآن أصبح لديه اتصال مباشر مع جون متى احتاج إليه من أجل تحقيق الأشياء. وهذه هي الطريقة التي تبني بها ، أعتقد أن علاقة قوية مع شخص ما أثناء العمل معهم في مشروع يمثل شغفهم. وليس لديهم بالضرورة الوقت. لقد تحدثت مع مايكل ستيلزنر في Social Media Examiner.

في العادة ، لا أعتقد أن لديه الكثير من الوقت للناس ولكن على الفور حصلت على قاسم مشترك معه في ويسكونسن. وأدركت أنه يحاول أن يكون أبًا أفضل. أحاول أن أكون أبًا أفضل. لنتحدث عن ذلك لأن هذا شغفه -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ وشيء لا يلتزم به الكثير من الناس. وبشكل ما ، تمكنا من إجراء محادثة ذات مغزى في عالم المدونات على وجه التحديد حول ذلك وما يعمل عليه مع بعض مشاريعه.

نافيد: أجل. هذه حقًا نصائح رائعة حقًا. وإيجاد هذه الأرضية المشتركة مع شخص ما وأيضًا ، أعني التعاون مع الآخرين الذين يعملون دائمًا بشكل أساسي إذا كنت قادمًا من نوع من وجهة النظر الحقيقية التي تريد حقًا مساعدتهم في تقديم قيمة. لكن في الواقع ، هناك شيء - يفعل - تطرح نقطة مثيرة للاهتمام. لديك الكثير من المشاريع التي تعمل على إنشاء الكثير من المحتوى على أساس ثابت.

دعنا ندخل إلى القليل من الأنظمة التي أعددتها للقيام بكل هذه الأشياء التي أعتقد أن الجمهور سيكون مهتمًا بها لمعرفة كيف - أعني عندما يحركون رؤوسهم قليلاً في أعمالهم ، يمكنهم أيضًا تصل إلى هذه النقطة عندما يكون لديهم VAs وما إلى ذلك.
أنطونيو: حسنًا ، كما تعلم ، يبدأ كل شيء بـ V الأول - أعني أولاً أنه يبدأ بنفسك.

نافيد: أجل.

أنطونيو: إذن ، أنت بحاجة إلى - شيء واحد أحبه حقًا وقد حصلت عليه مباشرة هو مصفوفة أيزنهاور. لذلك ، لدي فئتان في الأعلى. لدي أمر عاجل ، وليس عاجلاً ، وبعد ذلك على اليسار ، لدي أهمية ، وليس مهمة. لذا ، ما هو عاجل ومهم ، يجب أن أفعله ويجب أن أفعله اليوم أو يجب أن أفعله في الأيام القليلة المقبلة.

في كثير من الأحيان ، ما هو غير ملح ولكنه مهم هو الانتقال في النهاية إلى أمر عاجل وسيكون من الرائع أن أفعل ذلك في وقت مبكر حتى أتمكن من القيام بذلك بشكل صحيح وأنه لم يسبب ضغوطًا في حياتي. ما تحتاج إلى قطعه وتحديده وأن تكون صادقًا مع نفسك حقًا هو ما هو عاجل وغير مهم وما هو غير عاجل وغير مهم ولماذا تفعل هذه الأشياء.

لذلك ، في عام 2002 ، رميت التليفزيون الخاص بي. ما زلت لا أمتلك جهاز تلفزيون لأن السبب - أعني أريد - أريد - لقد أخبرني الناس أنني يمكن أن أكون في برنامج واقعي. هذا كثير - أنا لست كذلك - أنا لا أشاهد تلفزيون الواقع. ليس لدي فكرة حقا ما هي تلك الأشياء. لدي فكرة عما هو عليه لكني لا أشاهده لأنه ليس لدي وقت لذلك. بقدر ما أريد - بقدر ما أحب ذلك - بقدر ما أحب الرياضة ، ليس لدي الوقت للجلوس ومشاهدة هذا فقط والخروج.

هذا ليس - أعني إذا كنت أرغب في الاسترخاء ، فأنا أقضي الوقت مع أطفالي. لدي ثلاثة أطفال ، وآخر في الطريق وسوف يدخلون ويخرجون من المنزل قبل أن أعرف ذلك. وليس لدي سوى الكثير من الوقت معهم.

أعني حقًا أن ننظر إلى المكان الذي تقضي فيه وقتك ، وانظر إلى أين تنفق أموالك ، وهذا هو المكان الذي تنفق فيه قيمك وأولوياتك. لذا ، بالنسبة لي ، كما تعلم ، يصبح من السهل جدًا رفض الأشياء. لذلك ، هذا هو الشيء الآخر وهو أن لا يجب أن تصبح إجابتك الافتراضية لمعظم الفرص أو المشاريع القادمة في طريقك.

كل شخص يريد القليل من وقتك خاصة عندما تبدأ في التحسن في الأشياء ، عندما تبدأ في أن تكون قادرًا ، كما تعلم ، يبدأ عملك في التهام.

يجب أن تعرف أن تكون قادرًا على قول لا ويجب أن يكون لديك أيضًا - كما تعلم ، إنه نوع من مصطلح تفاوض ولكن ما هو أفضل بديل لك ولكن لا ، عند التفاوض على اتفاقية. كما تعلم ، بالنسبة لي ، الأمر يشبه مقدار الوقت الذي أمضيته - يعرف مساعدي الافتراضي - ربما أحتاج إلى زيادة هذا الأمر ، لكنني أخبرتهم خلال السنوات القليلة الماضية أن وقتي يساوي 500 دولار في الساعة. إذا كانت المشكلة أقل من ذلك ، من فضلك لا تزعجني بها. أنت بحاجة إلى - لذلك أريد تمكين فريقي ليكون قادرًا على حل هذه المشكلات.

لذا ، ربما يكون سؤالك التالي هو ، 'حسنًا ، كيف تحصل على فريق؟ كيف تبدأ العمل معهم؟ ' حسنًا ، أولاً ، تبدأ في تقسيم الأشياء التي يمكنك تسليمها إلى شخص ما والتي ستوفر قيمة وستكون قادرًا على رؤية عائد على الاستثمار. لذا ، فإن أول شخص أحضرته إلى فريقي وبدأت في البداية بمبلغ 200 دولار شهريًا بدوام جزئي كان في الواقع الفني. وكان يقوم بتثبيت WordPress بشكل أساسي على - كما تعلم ، كان يدير خوادمي.

لكن هذا وفر لي الكثير من الوقت الذي لم يكن لدي. وكان هذا عندما كنت أستخدم موقع HTML أساسيًا في عام 2008. لقد وفر لي الكثير من الوقت لدرجة أنني لم أكن مضطرًا لتسجيل الدخول والقيام بهذا النوع من الأشياء. لذلك ، بمجرد أن وجدت ذلك ، تمكنت من الانفصال. في النهاية قمت بتوسيعه إلى 500 دولار شهريًا ثم ألف دولار شهريًا.

الآن ، إنه تقنيتي ، كما تعلم ، تقنيتي بدوام كامل - أعني الآن ، لدينا مشكلات في موقع الويب. وأنا في هذه المقابلة معك ، إنه يتعامل مع الموقع. أخرى - كما تعلمون ، مثل أشياء من هذا القبيل ، يسعدني أن أتخلص من لوحتي لأنها لا تضيف الكثير من القيمة. وأنا بحاجة إلى شخص موثوق به يمكنه التعامل مع هذا النوع من الأشياء.

وهكذا ، في كل مرة تبحث فيها عن شخص ما ، تأكد من أنك تقسم الأشياء في حياتك ، وأنك تنشئ قوائم تحقق جيدة ، كنت أقضي الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي.

أعني أنني كنت أقضي ساعة يوميًا في Facebook ، وساعة يوميًا على YouTube ، و 20 دقيقة يوميًا على Twitter. كل هذه الأشياء كانت تتراكم. لذا ، إذا كان بإمكاني توظيف شخص ما وكان بإمكانهم القيام بكل هذه الأشياء هنا مثل ، فسيكون ذلك يستحق توظيفهم. ولدي بالفعل قائمة التحقق من الأشياء العشرة التي سيفعلونها. نعم ، إنهم ليسوا سريعين مثلي. ربما لا تكون جيدة مثلي. أنا دائمًا - أحيانًا أقرأ الردود التي قدمتها مساعدي المساعد ، فأنا مثل ، 'آه!' أنا يمكن أن تفعل أفضل.

ولكن هل تعلم؟ عندما حدث ذلك ، لم أضطر لقضاء عطلة نهاية الأسبوع في الرد على تعليقات YouTube وكان علي أن أقضيها مع أطفالي. لذا ، كما تعلم ، يبدأ الأمر بالواحد ، أولاً ، تنظيم نفسك. إنشاء قوائم مرجعية للعناصر - تقوم بإنشاء 'قائمة لا تفعل'.

نافيد: نعم.

أنطونيو: أعني حرفياً قائمة بالأشياء التي لا يجب عليك فعلها. وهذا هو - وفي كثير من الأحيان ، تلك الأشياء التي بدت عاجلة ولكنها في الحقيقة ليست بهذه الأهمية. كما تعلمون ، فإن العودة إلى الأشخاص على YouTube عندما يتعلق الأمر بذلك ، ليس بنفس أهمية الإغلاق الفعلي ، كما تعلمون ، وتحقيق المزيد من المبيعات لشركتي حتى أتمكن من توفير لقمة العيش للأشخاص. أعني بقدر ما أريد الرد على الأشخاص على YouTube ، هذا ما يأتي. و مساعدي المساعدين ، قمت بتدريبهم وهم يقومون بعمل أفضل مما أفعل لأنني لن أقوم بذلك.

نافيد: أجل ، بالتأكيد. لذا ، فأنت تركز على ما هو - أفضل وقت وهو على الأرجح إنشاء المحتوى وتلك الأشياء التي تهتم بها على ما أعتقد مثل التصوير. وعليك أن تكون أمام الكاميرا. ستكتب النص على الأرجح لمقاطع الفيديو الخاصة بك. أعني أن هذا ما تفعله ما زلت أفترض.

أنطونيو: أجل.

نافيد: نعم.

أنطونيو: نعم ، هناك أشياء معينة في شركتي لا يمكنني فعلها سوي. ومن خلال تنظيم كل شيء آخر ، فإنه يحررني لأكون قادرًا على القيام بهذه الأشياء.

نافيد: أجل. حسنا هذا أمر عظيم. لذلك ، دعنا ندخل قليلاً إلى - نوع الأشياء النقدية ولكن أيضًا الجانب المتميز لأنك تضع نفسك منذ البداية ، قليلاً كعلامة تجارية متميزة. وخاصة مع شركتك الأولى هناك ، بدلة مصممة. وهل تُرجم ذلك أيضًا إلى ما تفعله الآن مع Real Men Real Style مثل أن لديك المزيد من العلامات التجارية المتميزة في السوق؟

أنطونيو: كما تعلم ، أود أن أقول إنني ما زلت - أعتقد أني سأعمل أكثر بعد التفويض اليومي ، الرجل العادي. بالتأكيد مع البدلة المصممة خصيصًا عندما يتعلق الأمر بالملابس المخصصة عبر الإنترنت ، يحاول معظمهم التنافس على السعر.

نافيد: نعم.

أنطونيو: وهذا خطأ كبير. لذلك ، هناك شيء واحد ربما لدي ميزة لأنني ذهبت إلى كلية إدارة الأعمال. لذلك ، قرأت كل الكتب المملة لمايكل بورتر وكل هؤلاء الرجال في هارفارد. وما تحدث عنه مايكل بورتر في كتابه الكلاسيكي 'الإستراتيجية التنافسية' والذي إذا لم تكن قد قرأته ، بصفتك صاحب عمل أو رائد أعمال ، يجب عليك ذلك. لقد تمت كتابته في القرن التاسع عشر - أواخر السبعينيات أو أوائل الثمانينيات على ما أعتقد. لكنه تحدث ، كما تعلم ، عن وجود ثلاث طرق للمنافسة.

يمكنك إما التنافس على السعر. يمكنك التنافس مع تقديم خدمة مذهلة بالفعل أو يمكنك تقديم مكانة فريدة - مكانة في السوق تقدمها في منطقة فريدة ، كما تعلم. وهكذا ، كنت دائمًا من محبي - لا أريد التنافس على السعر. أشعر فقط أن هذا لا يمكن تحمله. إنه شيء يجب عليك حقًا أن تكون قادرًا عليه للوصول إلى أعداد كبيرة.

وأود كثيرًا - أشعر أن معظم الناس ينسون أنه يمكنهم تقديم خدمة أكبر ، أو تقديم شيء يُنظر إليه على أنه خدمة أو يمكنهم توفير منطقة فريدة.

وأود أن أتطرق إلى هذين. إنه نادر جدًا. يمكنك في كثير من الأحيان التركيز على واحد من هؤلاء الثلاثة. أعتقد أنه من الرائع أنه إذا كان بإمكانك التركيز بطريقة ما على اثنين ، والاثنان اللذان قررت التركيز عليهما ، فهذا ليس سعرًا منخفضًا. ستكون خدمة عملاء وستوفر مجالًا فريدًا من نوعه. وهذا هو المكان الذي إذا نظرت إلى الكثير من منتجاتي ، فقد حاولنا فعلاً صفر أسفل.

لذا ، أحد أفضل كتبي على أمازون هو كيفية ارتداء الملابس إذا كنت رجلًا كبيرًا. الآن ، لأطول فترة ، كان الرجال الكبار يشتكون من أنه لا أحد - إذا نظرت إلى عارضات الأزياء في أي منها - فأنت تنظر إلى أي شركة أخرى والنماذج التي يعرضونها على الصور ، فهم ليسوا رجالًا كبارًا. إنهم ليسوا رجالًا يعانون من زيادة الوزن. إنهم ليسوا كذلك - أعني أن هناك نماذج لما أعتقد أنه يجب أن يبدو عليه الرجل المثالي في حين أن هذا ليس حقيقة واقعة.

لذلك ، كتبت بالفعل كتابًا تناول على وجه التحديد. وأتذكر أن طرحها هناك وكأنه قد أفسد كل مبيعات جميع كتبي الأخرى لأنها كانت محددة للغاية على الرغم من أنها تستهدف مجموعة سكانية صغيرة. عندما رأوا هذا الكتاب ، كان له صدى قوي جدًا معهم. لذلك ، هذه إحدى الطرق التي تمكنا من طرحها.

وأنا أيضًا - ربما يمكنني أن أتخصص أكثر في التركيز بشكل خاص على المستشارين أو المحامين. أنا أقوم بالبحث باستمرار. لذلك ، عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، أطلب منهم ، كما تعلمون ، تحديد هويتهم بشكل أكبر ، وكم هم من العمر ، وما هي مهنتهم. لذلك ، ببطء نتعلم باستمرار المزيد عن جمهورنا. ومن خلال القيام بذلك ، يمكنني بعد ذلك البدء في إنشاء صفحات مبيعات ومنتجات تقوم في الواقع بتوجيه الليزر بدقة إلى هؤلاء الأشخاص.

نافيد: حسنًا ، ممتع جدًا. لذا ، فأنت تستخدم نوعًا من الأدوات مثل SurveyMonkey أو شيء من هذا القبيل وتطرح عليهم أسئلة هناك حتى يملأوها -

(حديث متبادل)

أنطونيو: أستخدم Infusionsoft.

نافيد: آه -

(حديث متبادل)

أنطونيو: يسمح لي Infusionsoft - لذا ، أولاً ، أقوم بجمع بريدهم الإلكتروني واسمهم. هذا - لذا ، فهم موجودون بالفعل في نظامي في هذه المرحلة. ثم أرسلهم إلى صفحة أطلب فيها المزيد من المعلومات. لا يهم إذا قاموا بملئها أم لا لأنني سأضعهم بالفعل في تسلسل البريد الإلكتروني -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ ولكن ما زال 70 إلى 80٪ من الأشخاص يملأون ذلك على الرغم من أنهم غير مضطرين لذلك. وعندما يخبرونني بهذه المعلومات ، يمكنني في الواقع أخذ ذلك وإنشاء صفحة مبيعات.

انظر ، لأكون صريحًا ، منتجاتي ، أحد المنتجات الرئيسية الخاصة بي ، دليل الرجل للأناقة ، موجود هناك ويمكنه تلبية احتياجات مجموعة متنوعة من الرجال. لكن صفحة المبيعات الخاصة بي حاليًا عامة جدًا.

لذا ، فإن هدفي هو إذا قمت بالمرور عبر مسار التحويل الخاص بي وإذا قمت بتعريف نفسك كطالب يبلغ من العمر 22 عامًا ، فأنا أرغب في إرسالك بالفعل إلى صفحة مبيعات لا تحدد - لن أتحدث عنك فقط العمر ولكني أقول ، كما تعلمون ، ربما أنك - مهلا ، هل أنت شاب تخرج للتو من المدرسة أو على وشك التخرج؟ عندما أبدأ بهذه الطريقة ، يبدو الأمر مثل ، حسنًا ، نعم ، هذا أنا كما تعلم.

وهكذا ، أنا قادر على صياغة صفحة المبيعات لأتمكن من تحديد مشاكله المحددة لأنه عندما تخبر شخصًا ما بمشاكله بمزيد من التفصيل عما يمكنه وصف مشكلته الخاصة ، فإنهم مثل ، حسنًا ، يفترضون أن لديك الاجابة.

Navid: نعم ، أعني أن هذه صفحة مبيعات رائعة إذن - فهم يشعرون بأنهم ملزمون جدًا بالشراء فقط. وأعني بوضوح - أعني أن Infusionsoft رائع. لدي بعض الأصدقاء الذين يستخدمون هذا أيضًا. ويمكنك فعل كل شيء تقريبًا في مواقع العضوية الخاصة بهم وكل ذلك.

ولكن السبب في ذكر SurveyMonkey هو أنه على الأرجح بالنسبة للمبتدئين ، من السهل جدًا إعداده. إذا كنت تستخدم AWeber والتي ربما يمكنك القيام بها هناك مباشرة ، فلا يزال بإمكانك استخدام SurveyMonkey وإرسالها إلى هناك داخل بريدك الإلكتروني. اذن هذا -

أنطونيو: أجل.

نافيد: & hellip ؛ فقط للتوضيح.

أنطونيو: لا ، لا. SurveyMonkey ، أعني حتى التفكير في هذا -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ أعني أن ما نتحدث عنه هنا أكثر تقدمًا -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ تقنيات. أعني إذا كنت لا تجمع رسائل البريد الإلكتروني ، فابدأ في جمع رسائل البريد الإلكتروني الآن التي لا يقوم بها كثير من الناس. إنهم لا يستخدمون النوافذ المنبثقة أو أي شيء من هذا القبيل أم لا -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ توفير بعض مغناطيس الرصاص الرائع ، كما تعلم. لذا ، احصل على ذلك أولاً. ولكن هذه هي الأشياء عندما تبدأ في الحصول على 10 اختيارات في اليوم ، و 20 اشتراكًا في اليوم ، ثم تريد أن تفكر ، حسنًا ، هذا مستمر - لن يصبح أصغر. كيف يمكنني تقسيم القائمة بشكل أفضل لأتمكن من توسيع نطاق الفردية؟ Infusionsoft رائع ولكن هناك خيارات أخرى هناك. ONTRAPORT هو خيار آخر.

نافيد: أجل.

أنطونيو: لكن هذه ليست رخيصة. أعني أنك ستنفق - أعني أن Infusionsoft هي رسوم بداية تبلغ 2000 دولار.

نافيد: أجل.

أنطونيو: ولكن إذا كنت بالفعل - ولكن هذا - فهذا جيد لأنه ، كما تعلم ، إذا كنت لا تجني 10000 دولار شهريًا من AWeber ، فأنت لا تفعل - في رأيي - في رأيي ، لديك أي عمل لتذهب إليه إلى Infusionsoft لأن Infusionsoft ، أنت - ليس من مجرد رسوم بدء التشغيل البالغة 2000 دولار ولكنها معقدة بعض الشيء وتريد تعيين مدرب.

نافيد: أجل.

أنطونيو: وستنفق 10000 دولار على مدرب.

نافيد: أجل ، بالتأكيد. لكنك ذكرت هنا مع كتابك أيضًا ، هل كان هذا أيضًا محتوى مخصصًا لإعادة الغرض من كل المحتوى المذهل الذي وضعته على مدونتك؟ أم كان هذا المحتوى الجديد الذي وضعته هناك؟

أنطونيو: حسنًا ، كانت الكتب على موقع أمازون كلها - محتوى جديد ولكن في كثير من الأحيان ما أقوله هو أنني قلته من قبل.

نافيد: أجل.

أنطونيو: أعني بالطريقة التي أنا عليها - أعني إذا كنت تريد حقًا ، فمن المحتمل أن تقضي 24 ساعة - أعني ساعة في اليوم لمدة شهر وأقرأ جميع مقالاتي ، وشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بي. أعني في هذه المرحلة ، ربما ستحصل على 5٪ فقط ، وربما 10٪ من -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip ؛ المحتوى. لكنني أعني أن هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يشترون مني أبدًا ويأتون ويصنعون خزانات ملابس رائعة ، ويبدؤون في ارتداء ملابس أفضل ، ويحققون نتائج رائعة. أنا سعيد لذلك - ولكن هناك أشخاص آخرون وقتهم ثمين للغاية. أو إذا كانوا يريدون امتلاك المحتوى أو يريدون الحصول على وصول فريد لي. وهؤلاء الناس على استعداد لدفع المزيد قليلاً.

وبسبب كل الأشخاص الذين قدمت لهم بعض المحتوى القوي الرائع ، فأنت - هذا المحتوى ، لقد تذوقوه بالفعل ، وهم يعرفون جودته. وفي أوقات أخرى ، أجعل الناس يأتون ويشترون منتجاتي فقط لأنهم يريدون بطريقة ما أن يسددوا لي الثمن. أعني حرفيًا ، كما تعلم ، يريدون رد الجميل -

نافيد: أجل.

أنطونيو: & hellip؛ to - لأنهم حصلوا على الكثير.

نافيد: نعم ، هذا لطيف جدًا (ضحك) عندما يأتي هؤلاء الأشخاص بالتأكيد. ولكن هل سبق لك أن قدمت نوعًا من الاستشارات أو التدريب أيضًا؟ أم أنها مجرد منتجات عبر الإنترنت لأنك تركز نوعًا ما على الجمهور ، لذلك تطرح عليهم أسئلة لذلك عادوا وأرادوا حقًا هذا النوع من المنتجات المحددة التي تصنعها لهم؟

أنطونيو: كما تعلم ، لدي بالفعل برنامج تدريب في الوقت الحالي لكنه برنامج تدريب على الأعمال وقد أغلقته للتو. لذلك ، أفعل أشياء من هذا القبيل. ومع ذلك ، أحاول الابتعاد عن التدريب. وأحد الأسباب التي أفعلها هو أن التدريب ليس قابلاً للتطوير حتى أكون صادقًا.

نافيد: نعم ،

أنطونيو: إنه شيء - أعني إذا كنت بدأت للتو مثل ما نفعله بالسرعة العالية والمنخفضة. جون دوماس وأنا وتوم ، نقدم التدريب مع هذا. إنه غير قابل للتطوير. نحن نعلم ذلك. ومع ذلك ، أردنا اختبار نموذج العمل. أردنا إثبات ذلك. وهكذا ، يدفع الرجال 3 آلاف مقابل 6 أشهر.

في الواقع ، إنها صفقة. أعني بعض الأشياء التي يمكنهم الوصول إليها ، وعدد الأشخاص والاجتماعات وكل شيء. ومع ذلك ، فإنه شيء نحاول أن نكون على دراية كبيرة بحقيقة أنه غير قابل للتطوير والابتعاد عن ذلك. ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ، كما تعلم ، فربما تدرب على شيء ما - إنه يستغرق وقت تداولك مقابل الدولار و -

نافيد: أجل.

أنطونيو: هذا هو الشيء الوحيد الذي لا أحبه في التدريب.

نافيد: أجل. لا ، أنا أتفق تماما. وأعني أنه مرة أخرى ، فإن 3000 دولار مثل المزيد من المواضع المتميزة هناك أيضًا. ولكن إذا كنت تبدأ ، فأنت بحاجة إلى الاستماع إلى جمهورك. أنت بحاجة للتعرف عليهم. وقد حصلت على ذلك بالفعل منذ أن قمت ببناء ذلك منذ البداية وطرح عليهم الأسئلة. ومثل تسجيل الفيديو الخاص بك. لذلك ، أصبح من السهل جدًا الآن إنشاء هذه المنتجات المثالية لجمهورك بشكل واضح مع نموك.

لذا ، إذا تمكنا من الانتقال إلى السؤال الأخير هنا ، فأنا أعني أنني أستمتع حقًا بالمحتوى حتى الآن الذي تشاركه مع جمهوري هنا. ولكن إذا كنت تقوم ببناء وجود على الإنترنت وعلامة تجارية شخصية من البداية ، فما الأشياء التي يمكنك اعتبارها مثل ثلاثة إلى خمسة أشياء توفر أكبر عائد استثمار لوقتك وأموالك؟ كما تعلمون ، هذا هو أكبر صراع لدي منذ البداية مثل - مثل الوقت والمال كان أكبر مشكلة بالنسبة لي في الحصول على وظيفة وما إلى ذلك.

أنطونيو: حسنًا. حسنًا ، أود أن أقول ، كما تعلم ، يجب أن يكون لديك قاعدة منزلية. لذا ، اقض وقتك. أنفق القليل من المال. واحصل على موقع ويب حسن المظهر. أعتقد أنه عندما نظرت إلى المقابلة معك ، Navid ، لقد كان شيئًا ألقي نظرة على موقع الويب الخاص بك ، لقد أكملت لك ذلك. لديك حضور جميل على الإنترنت.

إنه يمنحك الكثير من المصداقية مقابل شخص ما أعنيه حرفيًا أن لديه موقعًا قبيحًا بشكل لا يصدق ، إنه يأخذ حقًا من الشعور العام بالعلامة التجارية. لذلك ، لديك قاعدة منزلية حيث يمكنك إرسال حركة المرور ، حيث يمكنك إرسال الأشخاص ، حيث يمكنك جمع وبناء جمهورك وإرسال الأشخاص إليه.

الشيء التالي هو أنك تريد أن تفكر في كيفية البدء في بناء الجمهور. إحدى الطرق هي السعي وراء جماهير الآخرين. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي معرفة كيف يمكنك إضافة قيمة إلى هذا الشخص. كثير منا هنا ، كما تعلم ، ليس لدينا فريق عمل كبير. نحن نبحث دائمًا عن الأشخاص الموهوبين. لذلك ، سوف تقوم بالمقايضة في كثير من الأحيان. ستقدم أفضل ما لديك ، ربما بعضًا من أفضل المحتويات ، أفضل ما لديك ، كما تعلم ، في بعض الوقت. ستساعدهم في حل مشكلة ما.

وما سيفعله هذا الشخص ، كما تعلم ، سوف يسن قانون المعاملة بالمثل. سوف يريدون رد الجميل لك. لذلك ، سوف يروجون لك بلا خجل. سوف يجعلونك أمام جمهورهم. وإذا كان لديك موقع فريد - دعنا نقول ، كما تعلمون ، هناك شيء واحد أحتاجه حقًا هو Facebook - أود أن أقول مصمم الصور على Facebook لأن لدي الآن شخصًا ينشئ صورًا مصغرة لي ولكني أجد تلك الصور المصغرة المعينة وبعض الصور تعمل بشكل جيد حقًا على Facebook. البعض الآخر لا.

وبالنسبة لي ، كانت هناك أشياء معينة تدخل في صورة رائعة على Facebook. وسيكون الأمر منطقيًا فقط - لذا إذا جاء شخص ما وقال ، 'مرحبًا ، كما تعلم ، أنا في الواقع & hellip ؛' على وجه الخصوص ، كما تعلم ، فأنا لا أركز كثيرًا على Facebook وسأستخدم هذه الصور في أماكن أخرى ، ولكن إذا رأى أحدهم ذلك ، 'مرحبًا ، لديك مائة ألف معجب على Facebook وأعتقد حقًا أنه يمكننا مساعدتك - كما تعلم ، لقد أتيت - لقد قمت بالفعل بإنشاء هاتين الصورتين لك. ما رأيك؟ أعني هل يمكنك استخدامها؟ '

وهم ببساطة - لقد أنشأت هذه الصور المصغرة التي تروّج لأفضل المقالات الخاصة بهم. وهكذا ، لقد أظهرت القيمة بالفعل. لقد أظهرت ما يمكنك فعله. لقد أعطيتهم هذا. وأعني أنك لا تطلب منهم أي شيء. أنت تريد ببساطة إعطاء هذه وإضافة قيمة. تظهر موهبة فريدة في شيء هم ضعفاء جدًا فيه. ثم يبدو الأمر كما لو ، 'أوه ، هذه رائعة ، كما تعلم. شكرا جزيلا. أود استخدام هذا '.

كما تعلم ، إنه مثل ، 'أوه ، حسنًا ، أخبرني - كما تعلم ، ربما - كما تعلم ، أنا أقوم ببناء شركة مثل هذه. أود أن أكون قادرًا على إنشاء هذه من أجلك. وأنت تعلم ، طالما يمكنك أن تعطيني بعض الملاحظات الصادقة '. وهذه ، كما تعلم ، زاوية فريدة. أنت تبني نفسك وتبني وجودك. وسيكونون ، كما تعلمون ، أكبر مؤيد لك في نهاية المطاف إذا كنت قادرًا على إظهار كيف - كما تعلمون ، مثل ، 'حسنًا ، حسنًا ، ستلاحظ كيف عندما حصلت هذه الأسهم التي أنشأتها لك على 25 سهمًا ، ، كما تعلم ، 3000 إعجاب. حسنًا ، هناك شيء واحد - نحتاج إلى إرسالهم بالفعل إلى موقع الويب الخاص بك. '

ويمكنك البدء في إظهار طرق أخرى لإضافة القيمة. وبعد ذلك - عندما يدفعون لك مقابل الخدمة بالفعل ، فإنهم يصبحون معروفين - يحصلون على - يعرفون أنهم سيحصلون على عائد على الاستثمار. مقابل معظم الأوقات عندما نوظف أشخاصًا أو نتطلع إلى الشراكة مع شخص ما ، فهذه مخاطرة. لذا ، أنت تقضي على المخاطر. لذلك ، سيكون ذلك ، كما تعلم ، أعلم أن هذين شيئين فقط ولكني أعتقد أنه إذا فعلوا هذين الأمرين ، فيمكنهم حقًا إخراجها من الحديقة.

نافيد: نعم ، أعتقد أن هذه كلمات أخيرة رائعة هنا أيضًا. إذن ، أنتونيو ، أين يمكن للناس أن يتواصلوا معك أكثر؟ إلى أين تريد أن يذهب الناس ويسجلون -

أنطونيو: اذهب إلى -

نافيد: & hellip ؛ المزيد من عملك الرائع؟

أنطونيو: & hellip ؛ اذهب إلى Real Men Real Style. اذهب إلى نموذج الاتصال الخاص بي. لدي القليل من المرح معها. وتحققوا ، كما تعلمون ، كيف أعددت بعض الحواجز. لذلك ، فقط أولئك الجادين يمكنهم التواصل معي. ونافيد ، أعتقد أنه من المحتمل أن يكون أفضل مكان لهم للبدء.

نافيد: تحدي الجمهور قليلاً مثل ما إذا كان يجب عليهم فعل أي شيء الآن - ما رأيك؟

أنطونيو: كما تعلم ، أقول دائمًا بادروا بالتحرك. وهذا شيء مرارًا وتكرارًا أرى الناس يقعون في شلل التحليل هذا.

أعني إذا كان الأمر كذلك - إذا كنت قد استمعت إلى مئات البودكاست ولكن إذا لم تكن قد اتخذت إجراءً وإنجاز الأمور ، فعليك حقًا التوقف. خذها بسرعة من المعلومات واجعل الأشياء تحدث.

نافيد: نعم ، هذا رائع. لذا ، شكراً جزيلاً لك ، أنطونيو على قدومك إلى هنا ومشاركة الكثير من المعلومات القيمة.

أنطونيو: مرحبًا بك ، نافيد. اعتن بنفسك. مع السلامة.

نهاية الصوت