تأثير المرساة | لماذا الانطباعات الأولى مهمة حقًا

سنقول ذلك عدة مرات كما يجب: إذا كنت لا تعتقد حقًا أن مظهرك مهم ، فلن تقوم أبدًا بإجراء تحسينات دائمة عليه!

أنت أيضًا مخطئ ، والعلم يقول ذلك.



إليكم الحقائق: أدمغتنا كسولة. يبحثون عن الجمعيات والأنماط طوال الوقت. الأنماط يمكن التنبؤ بها ، والأشياء المتوقعة تتطلب جهدًا أقل لتوقعها ، وأدمغتنا الكسولة تحب الحسابات الخالية من الجهد.



هذا يعني أنه في أي وقت يتم تزويدنا بجزء من المعلومات (والمظاهر المرئية هي ذلك فقط) ، فإن دماغنا يتمسك بهذه البيانات باعتبارها 'المرساة' أو نقطة البداية ، لجميع التقييمات المرتبطة.

بمجرد تشكيلها ، من الصعب جدًا الابتعاد عن هذا المرساة. إنه يمارس نوعًا من الجاذبية على عملية التفكير ، مما يحد من مدى قدرة الناس على تغيير رأيهم.



تأثيرات المرساة: قوة الاقتراح

يحب علماء النفس الحديثون التجارب التي تظهر مدى عدم عقلانية أدمغتنا في معظم الأوقات.

هذه واحدة من دراسة خاضعة للرقابة ومراجعة الأقران (Strack and Mussweiler ، 1999) والتي تحددها لك حقًا:

سُئل المشاركون الذين تم اختيارهم عشوائيًا عن عمر زعيم الحقوق المدنية الشهير المهاتما غاندي عندما توفي. كان لدى إحدى المجموعات السؤال غير المنطقي 'هل مات قبل أو بعد سن التاسعة؟' بينما سئلت المجموعة الأخرى 'هل مات قبل أو بعد سن 140؟'



في كلتا الحالتين ، الإجابة على سؤال نعم أو لا واضحة. ما لم تكن اكتمال أيها الأحمق ، يمكنك أن تخمن بأمان أن غاندي كان أكبر من 9 سنوات وأصغر من 140 عندما مات.

ولكن هنا حيث أصبحت الأمور غريبة: المجموعة التي تم حثها مع أصغر سن تخمن ، في المتوسط ​​، أن غاندي كان في الخمسين من عمره عندما مات. المجموعة التي تم دفعها مع تقدم العمر خمنت 67.

(ليس أي منهما قريبًا ، للتسجيل. لقد وصل غاندي إلى سن الشيخوخة البالغة 87 عامًا ، ومن يدري كم من الوقت كان يمكن أن يكون قد قضى ذلك لو لم يتم اغتياله).

لكن الهدف لم يكن إثبات أن الناس جاهلون إلى حد ما بأعمار قادة الحقوق المدنية المهمين. ما أثبتته هو أن الأرقام العشوائية ، حتى عندما نعرف أنها غير منطقية تمامًا ، تدفع بتأثير 'التثبيت' الذي يجر حكمنا في اتجاه الانطباع الأول الذي تلقيناه.

ما وراء غاندي - تأثير المرساة في الحياة الحقيقية

لذا فهذه تجربة فكرية صغيرة لطيفة. ولكن ما علاقة ذلك بكيفية لباسك؟

حسنًا ، اتضح ، قليلاً جدًا.

تأثير الارتساء هذا ليس عدديًا بشكل صارم - على الرغم من أن له بعض النتائج الواقعية هناك أيضًا (على سبيل المثال ، أظهرت دراسة أخرى أن المتقدمين للوظائف الذين حددوا رواتبهم المنشودة قبل اقترح صاحب العمل أن عددًا حصل على رواتب أعلى في الصفقة النهائية من المتقدمين الذين انتظروا عرضًا ثم قدموا ردهم.)

ردود الفعل العاطفية تخلق أيضًا تأثيرات مرساة. يصعب على عقلك تخيل الشعور بطريقة لا تشعر بها الآن ، حتى لو كنت تعلم أن هذه المشاعر موجودة ولديك ذكريات واضحة عنها. هذا هو السبب في أن كل دفعة من النجاح في علاقة رومانسية ناشئة تشعر وكأنك وجدت حبك الحقيقي - لا يمكن لعقلك أن يتخيل تغيير الموقف الآن بعد أن أصبح لديه انطباع أول إيجابي عنه.

يمكن أن يكون للانطباعات الجسدية نفس التأثير. يعرف معظم الناس أنك إذا ذهبت لشراء البقالة وأنت جائع ، فسوف تنفق أكثر مما كنت ستنفقه إذا أكلت قبل الذهاب مباشرة. ولن يكون معظم ذلك على الطعام الذي تخطط لتناوله بمجرد خروجك من المتجر - سيشمل تخزين الكثير من المواد الغذائية طويلة الأجل وغير القابلة للتلف ، لأن جسمك يخبرنا بذلك أنت هذا أنت دائما سيكون جائعا.

إنه في كل مكان حقًا. هذه الحاجة للأنماط والارتباطات التي يمكن التنبؤ بها نشطة لدى الجميع ، حيث تخبرهم أن ما يفكرون فيه أو يشعرون به في هذه اللحظة هو حقيقي وصحيح ودائمًا سيكون دقيقًا - حتى لو كانوا يعرفون بموضوعية الحقائق التي تخبرهم بخلاف ذلك.

المظهر والانطباعات الأولى كرتكزات

والحصيلة العملية لكل هذا هي أن النظرة الأولى لشخص غريب إليك تضع 'مرساة' تؤثر على أحكامه المستقبلية.

وتخيل ماذا؟ تأتي معظم الملابس ، ما لم تكن غريبة أو تجريبية حقًا ، مع ارتباطات مسبقة التصميم لا يمكنك التحكم فيها.

دعوى السلطة تقول 'الثروة والنفوذ'. قميص من هاواي يقول 'متقاعد أو في إجازة'. قميص وردي بياقة منبثقة مكتوب عليه 'فتى مخمور'. (على محمل الجد يا رفاق. إنه كذلك. من فضلك توقف.)

لا تصدق ذلك؟ حاول زيارة مبنى بلدي أو برج مكتبي مرتديًا بدلة وربطة عنق ، ثم حاول مرة أخرى بعد بضعة أيام مرتديًا ملابس متجر التوفير الممتلئة بالثقوب والبقع. شاهد كيف يغير موظفو الاستقبال وحراس الأمن مواقفهم وسلوكهم.

وهذا لا يتعلق فقط بكيفية معاملتهم لك في الموعد. هذا انطباع سوف يستمر ويستمر خلال جميع تفاعلاتك.

لهذا السبب تريد دائمًا أن تكون أنيقًا ومرتديًا جيدًا ، حتى لو لم يكن لديك سبب محدد لذلك. أنت لا تعرف أبدًا من ستلتقي. قد ينتهي الأمر بالصدفة إلى أن تصبح رئيسك التالي ، أو زوجتك ، أو جهة اتصال عمل مهمة ، أو أي واحد من ملايين الاحتمالات الأخرى.

إذا كنت تبدو محترمًا وممتعًا ومثل بطلًا شاملاً في ذلك الوقت ، فإنك تخلق انطباعًا راسخًا عن نفسك كـ 'الفائز'. إذا كنت تبحث عن schlubby أو خشنًا قليلاً حول الحواف ، فلا يهم مقدار التفاعل الذي تستمر في مشاركته - سيظل معارفك مرتكزًا على فكرة أنك لست على أعلى مستوى.

لا يزال بإمكانك الحصول على ما يرام ، بالطبع. إنها ليست قصة شعر سيئة أو أن الملابس غير الرسمية ستجعل الناس يرفضونك على أنها إخفاق تام لبقية حياتك. لكن هذا يعني أن الناس يتوقعون منك القليل ، ويعتقدون أنك تنجح على الرغم من نفسك عندما تحقق أهدافًا ، بدلاً من رؤيتها كشيء يأتي إليك بشكل طبيعي.

تذكر أن الاختلاف البالغ 17 عامًا في تقديرات الناس لعمر غاندي. هذا هو نوع القفزة الرئيسية في التصورات التي يمكنك الحصول عليها لنفسك - إذا كنت تبدو أنيقًا وناجحًا ومثل بطل العالم في ملابسك الشخصية.

هل تريد المزيد؟

اكتشف كيف تساعدك الصورة الصحيحة على كسب المزيد من المال ، وجذب النساء ، واحترام الأوامر

تعلم أسرار الأسلوب في بيئة منظمة تستفيد من برامج ماجستير مثبتة خطوة بخطوة.