7 طرق لتكون مفاوضًا أفضل | كيفية التفاوض | فيديو الحيل حول مهارات التفاوض

يستند هذا المنشور إلى الفيديو - 7 طرق لتكون مفاوضًا أفضل - التفاوض - كيفية التفاوض - حيل نصائح مهارات التفاوض

تفاوضمرحبا! أنا أنطونيو سينتينو. أنا مؤسس Real Men Real Style.



مرحبًا بك في قناتي على YouTube واليوم ، سأتحدث عن سبع طرق يمكنك من خلالها أن تصبح مفاوضًا أفضل.



لماذا هذا مهم؟

حسنًا ، دعنا نقول فقط أنه باتباع هذه الأساليب والبدء في تنفيذها في حياتك ، ستوفر المال.



ستوفر الوقت.

ستوفر حقًا الكثير من مواردك النادرة عندما تكون هناك ولا تخشى البدء في استخدام هذه الأشياء. إنه شيء يوجد فيه الكثير من الأساطير ، والكثير من المفاهيم الخاطئة ، وسأحاول أن أقدم لك بعض التقنيات الخالدة والمثبتة حتى تتمكن من أن تصبح مفاوضًا أفضل.

الآن ، قبل الدخول في هذا ، سأطلب منكم يا رفاق الاشتراك في قناة YouTube. من خلال القيام بذلك ، تأتي مقاطع الفيديو هذه إليك مباشرة. بالإضافة إلى ذلك ، لا تفوتك أيًا من مقاطع الفيديو الخاصة بالأشباح. ما هي أشرطة الفيديو الأشباح؟ هذه مقاطع فيديو قمت بوضعها لمدة 24 ساعة تقريبًا ، وأحيانًا حوالي 48 ساعة ، ولكن بعد ذلك أقوم بسحبها. أنا جعلهم غير مدرجين.



ما لم تكن قد تلقيت بريدًا إلكترونيًا من YouTube يقول ، 'مرحبًا ، أنتج أنطونيو فيديو جديدًا' ، فلن يكون لديك هذا الرابط. قد تأتي إلى قناتي ولن تشاهدهم. لسوء الحظ ، ستفقد هذا المحتوى الرائع.

الآن ، إذا أعجبك هذا الفيديو ، إذا كان لديك شيء تضيفه ، فتأكد من النقر فوق الزر 'أعجبني' أو النزول إلى التعليقات وإعطائي بعض التعليقات. اسمحوا لي أن أعرف كيف يمكنني جعل هذا أفضل. حسنا. دعنا نمضي قدمًا ونغوص في هذا.

مصافحةالشيء الأول الذي يجب أن تفهمه بشأن المفاوضات هو أن معظم الناس ليسوا جيدين جدًا فيها. لماذا هذا مهم؟ لأنه إذا فهمت ذلك ، فأنت تدرك أنه من خلال القيام باستثمار صغير في زيادة مهاراتك في التفاوض ، ستتمكن من الحصول على الكثير من الأميال من ذلك.

أتحدث عن هذا كثيرًا في أسلوب الرجال ، وربما كان العديد منكم يتابعون قناتي منذ فترة وقد لاحظتم ذلك.

تبدأ في تشغيل لعبتك قليلاً وفجأة ، تفرق بينك وبين نفسك ، نفس الشيء مع المفاوضات. من خلال البدء في تطبيق تكتيكات مجربة - والأشياء التي سأذكرها ، والنصائح الأخرى ، يأتي الكثير من هذا من البحث الذي أجراه أشخاص في مدارس ذكية حقًا ، جامعة تكساس ، هارفارد ، ستانفورد ، كل هذه المدارس التي ذهبوا إليها. لقد أجرى الأشخاص الذين لديهم أدمغة 20 رطلاً كل هذا البحث وهذه الأشياء تعمل. لذلك ببساطة من خلال قراءة كتاب حول هذا الموضوع ، سترتقي بنفسك من خلال أخذ دورة تدريبية.

الآن ، لدي دورة تدريبية ضمن نظام أسلوبي هنا في Real Men Real Style التي أقدمها ، لكنني أوصي إذا كنت لا تريد أن تأخذ دورتي ، اذهب واحصل على واحدة في كليتك المحلية الصغيرة. على الأقل اقرأ كتابًا ، لكن الأمر لا يتعلق فقط بالمعلومات ، يا رفاق. عليك أن تتدرب على فعل هذا. مرة أخرى ، افهم أن معظم الناس سيئون جدًا وأن معظم الناس يعتقدون بالفعل أنهم مفاوضون لائقون. عندما يتعلق الأمر بذلك ، فقد يكونون في المتوسط ​​لأنهم لا يطبقون التقنيات الصحيحة.

الأمر الثاني الذي يجب أن تنتبه له هو فهم نفسك. الآن ، أعلم أن هذا يبدو عامًا جدًا ، لذا سأكون أكثر تحديدًا قليلاً ، لكن أولاً ، عليك أن تعرف ما هو باتانا الخاص بك. BATANA تعني 'أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية' ، مرة أخرى ، أحد تلك المصطلحات التي خرجت من أحد تلك الكتب الكبيرة حقًا من جامعة هارفارد. في الأساس ، باتانا هو المكان الذي لن تذهب إليه أقل من.

باتنةأي منكم يمتلك شركة ، إذا كنت قد وافقت على شيء ما ، عليك أن تأخذ خطوة إلى الوراء وربما في اليوم التالي أو حتى في وقت لاحق من ذلك اليوم ، فأنت مثل ، 'يا رجل ، لماذا وافقت على ذلك ؟ ' أنت تعرف ما أتحدث عنه.

لقد شعرت بذلك لأنه لم يكن لديك مجموعة باتنا عندما دخلت في المفاوضات. نحن نتفاوض في كل وقت. في كل مرة تدخل فيها إلى متجر وتجري عملية شراء ، هناك القليل من التفاوض هناك. يبدو أنها طريقة واحدة ، ولكن هناك الكثير من المتاجر التي يمكنك بالفعل المساومة معها.

الآن ، في الولايات المتحدة ، أصعب قليلاً ، لكن إذا سافر أي شخص إلى الخارج ، سترى أن المقايضة ذهابًا وإيابًا ، وقليلًا من المفاوضات يحدث كثيرًا. عندما يمكنك الذهاب إلى بائع في نهاية اليوم ، يكون لديه فاكهة يحتاج إلى التخلص منها. هذا سوف يفسد سوف يرميها ويمكنك تقديم عرض.

ولكن عندما تعرف باتنا الخاص بك ، كما تعلم - دعنا فقط ، على ما أعتقد ، نستخدم مثال الفاكهة. أنت تعلم أن الفاكهة يجب أن تكون على هذا المستوى لأنه إذا كنت ستدفع ثمنها وإذا كانت بمستوى جودة أقل مما ترغب في قبوله ، فلن تحب الاتفاقية. سيكون لديك مبلغ معين ترغب في دفعه وإذا تجاوزت ذلك ، فأنت تعلم أنك لن تكون سعيدًا لأنك يجب أن تكون حذرًا في التفاوض.

انقر هنا لمشاهدة الفيديو - 7 طرق لتكون مفاوضًا أفضل - التفاوض - كيفية التفاوض - تلميحات حول مهارات التفاوض

هذا مرة أخرى هو الجزء الثاني من معرفة نفسك ، احذر من النقاط المحورية. هذه أشياء عاطفية - نحن كائنات عاطفية ، لذلك في كثير من الأحيان ، هناك أشياء معينة نركز عليها في التفاوض ونركز على الليزر وننسى كل الأشياء الأخرى المحيطة بالمفاوضات.

يحدث هذا غالبًا عندما يدخل شخص ما للتفاوض على راتبه. إذا عمل أي شخص في شركة ، فأنت تدرك أن هناك ما هو أكثر بكثير من العمل في شركة أكثر من المال. هناك أيضًا عدد الساعات المتوقعة والمطلوبة للعمل ، ومقدار وقت الإجازة ، ومقدار الوقت المرضي. هل يمكنك العمل أيام الجمعة أو ربما أيام الاثنين من المنزل؟

ما مقدار السفر الذي ستحتاج للقيام به؟ هل ستحصل على هذه في عقدك؟ هناك كل هذه الأشياء الأخرى ، ولكن في كثير من الأحيان عندما نتفاوض على راتبنا وعندما يتم تعيينك ، فهذا في الواقع في أفضل نقطة لديك للتفاوض. نحن ننظر فقط إلى الرقم.

لن ننظر بالضرورة في كل هذه الأشياء الأخرى. إذا كنت فردًا من أفراد العائلة ، فقد تدرك بصراحة أنني بخير مع الراتب ، لكنني أفضل التعامل مع هذه الأشياء الأخرى.

وخير مثال على ذلك عندما اشتريت منزلي هنا في ويسكونسن. لقد تحدثت مع المرأة. كانت بائعة متعثرة. كنت أعلم أنها قد انخفضت بالفعل بسبب السعر ، وكان معظم الناس يركزون على السعر في محاولة لدفعها إلى الأسفل. هذا يؤدي إلى النقطة الثالثة ، معرفة الآخرين. تقدمت ونظرت إلى رغباتها. نظرت إلى احتياجاتها. نظرت إلى بدائلها.

فجأة ، أدركت أنها قد دفعت بالسعر. دعنا نمضي قدما ونرى - أردت البيانو. كان لديها بيانو جميل في المنزل ولم أكن أريدها أن تأخذه. زوجتي تعزف على البيانو. كانت زوجتي وابني ينتقلان من أوكرانيا. لم يكن لدينا بيانو وكنت أعرف أن شراء بيانو سيكلفني ما لا يقل عن 1000 دولار لبيانو مثل هذا ، على الأقل بضعة آلاف من الدولارات. أنا أحب ، 'حسنًا ، إذا كان بإمكانك إضافة هذا مع بعض قطع الأثاث الأخرى ، فأنا بخير تمامًا. رمي كل هذه الأجهزة '.

أتعلم؟ اتضح أن هذه كانت صفقة مثالية لأنني عندما تحدثت معها ، عندما كونت الثقة - ومرة ​​أخرى ، أتعامل مع عدد من النقاط هنا ، لذا آمل أن تقوم بتدوين الملاحظات - ولكن عندما فعلت ذلك ، اكتشفت أنها قابلت للتو صديقها في الكلية. لقد خرجت للتو من الطلاق ، لذا عادت الآن مع صديق جامعي.

كانت هذه امرأة أكبر سناً - كانت في حالة حب مرة أخرى وأرادت فقط الانتقال إلى ميلووكي والبدء في حياتها من جديد. لم تكن تريد أن تأخذ أيًا من هذه الأشياء ، لذلك قمت في الواقع بتحلية الصفقة. لم أتفاوض بشأن السعر لأنني كنت أعلم أنها قد انخفضت بالفعل قليلاً ، وبدلاً من ذلك ، حصلت على منزل مؤثث بالكامل ، وقد نجح ذلك جيدًا ، لذا تعرف على نفسك ومعرفة الآخرين.

لقد تحدثنا عن النقطة الأولى ، النقطة الثانية ، النقطة الثالثة. دعنا نمضي قدمًا وننتقل إلى النقطة الرابعة ، وهذا هو فهم الموقف. العديد من المفاوضات - ليست مجرد صفقة واحدة. كثير منهم متكرر أو أنها مفاوضات طويلة الأجل.

عندما كنت أحصل على مساحة الاستوديو الجديدة هذه ، عندما كنت أحصل على مكتبي ، أتذكر أنني رأيت سعر المكان وكان شيئًا تحدثت إليه مع المالك على مدار عام تقريبًا وشاهدت سعره ينخفض بعض الشيء. الآن ، ها هي الصفقة. لم أكن أريد أن أخفضه وأحاول الحصول على أقل سعر لأنك تعرف ماذا؟ لدي اتفاق معه كل شهر. أرسل له شيكًا.

لديه أيضًا القدرة في غضون عامين على زيادة سعري بشكل كبير. الآن ، لدي القدرة على المغادرة أيضًا ، لكني أنظر إلى هذا لأن هذا رجل إذا تراجعت كثيرًا ، فلن يجيب ربما على مكالماتي الهاتفية إذا حدث خطأ ما ، لذا يجب أن أفكر في الموقف ، لذلك هذا هو رقم أربعة.

هناك بعض الأشياء الأخرى في الموقف والتي ربما تتجاوز هذا الفيديو. الندرة ، الأيديولوجيا ، هذه أشياء. إذا نظرت إلى ما يحدث في الشرق الأوسط ، فهناك سبب وراء خوضهما صراعًا لمدة طويلة - يا إلهي ، على ماذا ، آلاف السنين؟ إنها مجرد أيديولوجية ، عدم قدرة الناس على الاتفاق على بعض الأساسيات الأساسية.

انقر هنا لمشاهدة الفيديو - 7 طرق لتكون مفاوضًا أفضل - التفاوض - كيفية التفاوض - تلميحات حول مهارات التفاوض

الندرة ، دعونا ننظر إلى كاليفورنيا وأريزونا ونيفادا. حسنًا ، ستواجههم مشكلة المياه هنا قريبًا جدًا نظرًا لوجود الكثير من المياه. في الوقت الحالي ، أخذت كاليفورنيا أكثر من نصيبها العادل. أعتقد أن اتفاقية التفاوض هذه قد انتهت بالفعل أو ستكون كذلك. سيكون هناك شيء ضخم هناك بسبب ندرة المياه.

بالإضافة إلى ذلك ، تريد أن تنظر في ما إذا كانت هذه مفاوضات ضرورة أم فرصة. الآن ، إذا كان أي شخص من مشجعي Star Trek ، هل تتذكر الجزء الذي كان على عائلة Klingons أن يتفاوضوا فيه مع الاتحاد لأنه - ما كان عليه - انفجر شيء ما. لا أتذكر أي برنامج ستار تريك كان ، لكن يتعين عليهم التفاوض لأنه في الأساس ، بدافع الضرورة ، مقابل التفاوض على الفرصة هو أمر ربما يمكن للطرفين الابتعاد عنه بشكل أسهل قليلاً. هل الاتفاق مطلوب؟ عندما تحصل على الطلاق ، يلزم الاتفاق مقابل الاتفاقات الأخرى التي لا يلزم فيها الاتفاق.

دعنا ننتقل إلى رقم خمسة ، وهو Make - وسأعطيك بعض الأشياء المحددة للغاية التي يمكنك القيام بها في التفاوض للتأكد من حصولك على أفضل صفقة تتجاوز BATNA الخاص بك. الأول هو تقديم العرض الأول إذا كنت مستعدًا. إذا لم تكن مستعدًا ، فهناك نوع آخر من التفكير يقول المضي قدمًا والسماح لهم بتقديم العرض الأول ، ومعرفة ما إذا كان يتخطى BATNA الخاص بك ، ثم حاول رفعه.

لكن إذا كنت مستعدًا ، إذا كنت تعرف الكثير عنهم وتعرف نفسك ، فأنت تفهم الموقف ، فيمكنك المضي قدمًا وتقديم عرض محدد للغاية ، والقوة للقيام بذلك هي أن تقوم بتعيين نقطة ارتكاز.

الآن ، أفعل هذا في الواقع قليلاً مع عملي فيما يتعلق بالتسعير أو أشياء أخرى من هذا القبيل. عندما أضع المنتجات ، كلما أضع الأشياء ، إذا عدت بالفعل ونظرت إلى الطريقة التي أضع بها الأشياء هناك ، فإن المثال الجيد سيكون الكثير من السيارات. إذا ذهبت إلى ساحة انتظار سيارات وكانت هناك سيارة فيراري ، أول سيارة تراها ، رائعة حقًا ، 200 ألف دولار ، فنحن ننظر إلى تلك السيارة. ثم ترى ، دعنا نقول ، سيارة فورد بجانبها. فورد فقط مثل 15000 دولار إلى 20000 دولار. إنها سيارة متوسطة الحجم ولائقة ، ولكن بالمقارنة مع فيراري - لأن المرساة ، هذا السعر المحدد ، يبدو غير مكلف. يبدو هذا رخيصًا.

لذلك كلما استطعت أن تفعل ، بمعنى ما - وهذا ما يفعله الوكيل ، هو أنهم يطرحون شيئًا ما لرفع السعر. هذا هو السبب في أن الوكلاء غالبًا ما يكون لديهم بعض العناصر الأعلى سعرًا في الخارج والأشياء الأقل تكلفة في الخلف ، كما هو الحال مع المتاجر. إنهم يضعون توقعاتك لما هو المتجر. وكلما يمكنك تقديم عرضك الأول ، فأنت على استعداد مرة أخرى. انت تعرف نفسك. أنت تعرف الشخص الآخر. أنت تعرف الوضع. ثم فجأة ، يمكنك ضبط المرساة ويمكنك ضبط نغمة التفاوض.

الآن ، لنفترض أن شيئًا ما حدث في مفاوضاتك وأنهم قدموا العرض الأول وهو منخفض حقًا؟ حسنًا ، ما تريد القيام به على الفور هو إعادة تثبيت الموقف بأكمله وهذا هو المكان الذي تريد العودة فيه بسرعة كبيرة. تريد أن تذهب إلى النقطة.

الفكرة هي أنه إذا جاءوا إلى هنا عند النقطة المنخفضة ، أتيت إلى هنا في نقطة أعلى بكثير مع الهدف الذي لا بأس به ، سنصل في مرحلة ما إلى هنا في المنتصف لأن BATNA الخاص بي انتهى هنا. لقد فقدت نوعًا ما قليلاً من الحافة ، ولكن هناك أشخاص سيكونون قادرين على استعادة ذلك إذا أعدت التثبيت بشكل صحيح وأعدت كل شيء إلى الصفر.

سنتحدث أيضًا عن قوة الإنصاف. الآن ، هذا مثير جدًا لأنهم أجروا هذه الاختبارات التي أظهروا فيها للناس - أعطوا الناس دولارًا. قالوا ، 'حسنًا ، أنتم بحاجة إلى تقسيمها. شخص واحد سوف يقسمها. ومع ذلك ، يمكن للشخص الآخر أن يستخدم حق النقض ضد الصفقة بأكملها ويقول ، 'حسنًا ، لا توجد صفقة ولن نحصل على أي شيء'.

ما وجدوه هو أن الكثير من الناس يذهبون ببساطة 50-50 لأنه عادل. يبدو أن هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب فعله ، ولكن ما يحدث عندما يبدأ شخص ما في الانتقال 60-40 ، 70-30 ، وبشكل حرفي - لأنهم هم من ينقسمون ويتعين عليهم أخذ الحصة الأولى ، ثم يذهبون لترك 30 سنتًا أو 20 سنتًا للشخص الآخر. حسنًا ، ألا يجب أن يقبلها هذا الشخص الآخر؟ أعني ، هذا أفضل من الحصول على صفر ، لكن المنطق لا ينطبق هنا لأنهم ينتهكون قاعدة الإنصاف.

انقر هنا لمشاهدة الفيديو - 7 طرق لتكون مفاوضًا أفضل - التفاوض - كيفية التفاوض - تلميحات حول مهارات التفاوض

كلما انتهكوا هذه القاعدة ، سيقول معظم الناس ، 'هذا ليس عدلاً. إنك تمزقني تمامًا وسوف أذهب مع الصفر '، وهم يفعلون ذلك. هيا. دعونا نفكر في ذلك. لا معنى له. حتى لو كان بنسًا واحدًا ، فأنت في الواقع أكثر ثراءً ، لكن ما تم انتهاكه هو تصور العدالة.

لذلك عندما تكون هناك - وهذا مهم جدًا - أن تعرف الشخص الآخر لأنه إذا انتهكت تصورهم للعدالة ، يمكنك حقًا - فجأة ، يخرج منطق من النافذة وفجأة ، أنت تتعامل مع شخص ربما ينظر إلى هذا بدافع عاطفي - وهذه هي النقطة المحورية. إنهم مثل ، 'هذا الشخص ، من الواضح أنني لا أستطيع الوثوق بهم وهم يحاولون الاستفادة مني. أفضل ، على الرغم من كلانا ، جعل المفاوضات تفشل '، لذا تأكد من الانتباه إلى الإنصاف.

رقم سبعة ، ربما يكون هذا هو المفضل لدي ، هو توسيع الكعكة. لقد تحدثت عن هذا الأمر في وقت سابق قليلًا ، ولكن في كثير من الأحيان في التفاوض ، نركز على شيء واحد مقابل خلق الثقة فعليًا ، ومشاركة المعلومات ، والبحث عن قضايا متعددة وهل هناك أطراف متعددة يمكن أن تشارك؟

عندما تفعل هذا ، فجأة ، يمكنك أن تأخذ الفطيرة التي يتم تقسيمها ويمكنك توسيعها. معظم الناس ، عندما يتفاوضون ، من الأشياء المفقودة هو أن الكعكة محدودة ، وأن هناك موارد شحيحة. الآن ، في بعض الأحيان هناك موارد شحيحة ، ولكن في كثير من الأحيان ، هناك عدد من القضايا قيد اللعب. يمكنك جلب عدد من اللاعبين ويمكنك بمعنى ما أن تجعل الأمر برمته أكبر ويمكنك إنشاء ما يسمى بمواقف الفوز. هذا مثالي حيث تريد أن تذهب.

الآن ، من الأمثلة الرائعة نظرة عالم كرة السلة. هنا في الولايات المتحدة ، نرى هذه التجارة متعددة الفرق حيث لديك ثلاثة فرق ، وأحيانًا أربعة فرق ، واللاعبون يتنقلون في كل مكان. المال يتحرك. العقود تتحرك. في نهاية اليوم ، الجميع سعداء. وافق الجميع على هذا. لم يوجه أحد مسدسًا إلى رأس أي شخص ، على الأقل ما أعرفه ، وجعل هذه التجارة تحدث. وهكذا ، لأنهم شاركوا في عدة أحزاب ، قاموا جميعًا فجأة بتوسيع الكعكة. كانوا قادرين على القيام بأشياء ربما لم يكن بها شخصان.

طريقة أخرى لتوسيع الكعكة هي التحدث مرة أخرى. أستخدم مثال شراء منزلي. كان ذلك يوسع الكعكة. لقد استمعت وفهمت ما هي القضايا الأخرى. في أي وقت تتفاوض فيه على راتب أو تتحدث مع شركة ، ربما الشركة - إذا كنت تدفع بأنك لا تريد السفر فقط ، ولكن السبب الكامل لتوظيفك هو أنهم يحتاجون منك للسفر ، إنهم على استعداد لمضاعفة راتبك لأنهم بصراحة ، هم مربحون بشكل لا يصدق.

يريدونك ، لكنهم يريدونك أن تسافر ، لذلك عليك أن تجد - حسنًا ، أنا رجل أعزب. سوف أمضي قدما وأخذ هذا القدر الإضافي من المال. لن أرى صديقتي بنفس القدر ، لكن هذا سيمكننا من الادخار لشراء منزل. مرة أخرى ، انظر كيف يمكنك توسيع الكعكة.

دعونا نمضي قدمًا ونلخص سريعًا حقًا يا رفاق. أولاً ، معظم الناس غير فعالين عندما يتفاوضون. رقم اثنين ، اعرف نفسك. رقم ثلاثة ، تعرف على الطرف الآخر. اعرف من تتفاوض معه. رقم أربعة ، افهم الوضع. رقم خمسة ، قدم العرض الأول. رقم ستة ، افهم قوة العدل. رقم سبعة ، قم بتوسيع الكعكة.

حسنًا يا رفاق ، أتمنى أن تكونوا قد وجدت هذا مفيدًا. أنا أتوسع هنا في Real Men Real Style وأنا أقدر حقًا دعمكم ، لكنني أعرف أن الكثير منكم يريد المزيد من المعلومات حول أسلوب الرجال والمهارات والأشياء الأخرى التي يجب أن يعرفها الرجال ، لذا تأكد من الانتقال إلى تنزيل كتاب إلكتروني مجاني من 47 صفحة. فقط اذهب إلى www.realmenrealstyle.com. لدي هذا الكتاب الإلكتروني. إنه موجود للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي حيث سأرسل إليك بريدًا إلكترونيًا كل أسبوع عدة مرات. عادةً ، أرسلك إلى - أقدم لك بعض النصائح الرائعة.

هذا كل شيء يا رفاق. سأراك في الفيديو التالي. اعتن بنفسك. مع السلامة.

انقر هنا لمشاهدة الفيديو - 7 طرق لتكون مفاوضًا أفضل - التفاوض - كيفية التفاوض - تلميحات حول مهارات التفاوض